10个细节解惑西方甄选玉米之争：地头收购价多少？谷贵会富农吗？

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图片来源@视觉中国
文 | 三言财经，作者 | DorAemon近日，辛巴在直播时炮轰西方甄选直播间售卖的玉米“丧良知”，农民零售卖也就七毛钱一穗，但西方甄选销售价钱达到6元钱一穗，新西方方面利润占到40%，“农民赚到钱了”？
对此，西方甄选董宇辉回应称，西方甄选玉米和普通玉米纷歧样，大部分玉米收购价钱在四、五毛摆布，但这些玉米是用来养牲口的。而西方甄选玉米从地里回收价钱就2元，本钱高。
这并不是西方甄选第一次因玉米价钱问题遭遇质疑，早在西方甄选刚爆火时，其鲜食玉米6元每穗的价钱就曾经被吐槽价钱高。而过后董宇辉曾以“谷贱伤农”这个词回应网友关切。
不外，9月20日辛巴忽然就此事发声致歉，他表现可能由于比来压力太大，当前尽可能谁都不提。“本人说的多是对的，然而说的形式可能不太合适。本人的格式过小了，对不起这家公司了，占用公共资源了，当前做好本人的事”。
但是，事情并无因辛巴的报歉而完结。尔后，西方甄选的鲜食玉米供给商也诱发少量网友关注。
整件事的开展愈来愈扑朔迷离，西方甄选玉米卖的贵是商业行动仍是真的有“谷贱伤农”考量？那“谷贵真的富农”吗？明天，咱们就一步步深化讨论这些问题的谜底。
一、西方甄选鲜食玉米供给商是谁？
辛巴颁发针对西方甄选玉米价钱的质疑后，使得西方甄选鲜食玉米供给商浮出水面。


按照网友上传的评测视频显示，西方甄选鲜食玉米的供给商为吉林省农嫂食物无限公司。
二、农嫂食物无限公司是一家甚么公司？


据天眼查，农嫂食物无限公司成立于20十二年7月26日，注册资本1500万元，公司大股东为开创人隋书侠，持股比例51%；次股东齐新江，持股比例49%。


据地下信息显示，隋书侠本是公主岭市一名乡村主妇，全家6口人只具有5亩玉米地。隋书侠在兴办农嫂前，已经营过餐馆、美容院、二手车公司等，攒下了几百万元积蓄。
20十二年，由于敌人托她帮助购买公主岭的鲜食玉米，使得她意想到故乡的玉米存在少量商机。
20十二年7月，隋书侠注册商标并成立农嫂食物，分割种植户少量出产加工鲜食玉米。后来，为了关上销路，隋书侠也栽了不少跟头。终究，她将企业开展标的目的定位为玉米供给商，终于大获胜利。
通过多年开展，如今隋书侠的企业年加工鲜食玉米达到一亿穗，产品更是远销16个国度和地域。并且公司具有100个鲜食玉米种植基地，种植范围也达到2000公顷，带动了1000多户农民参预增收。
而西方甄选，其实就是农嫂食物的泛滥客户之一。
三、西方甄选的玉米收购价真的是2元吗？
董宇辉在回应质疑时称，西方甄选玉米从地里的回收价钱就达到2元每穗，因此卖的贵属于公道范畴。
据第一财经报导，一名与西方甄选直播间有代工协作业务的人士透露，其西南代工厂玉米进货价钱是2元，这点的确合乎董宇辉的回应。不外，西方甄选方面并未给予民间回复。




另外，也有博主征询农嫂食物民间客服无关其售卖的鲜食玉米零售价钱，对方回应称零售价最低为3.5元每穗。斟酌到两头的利润，西方甄选以2元进价合乎常理。
可是，董宇辉在回应时却表现，“从地里发出来的价钱就到2元了”。
从董宇辉回应的字面意义了解，西方甄选销售的玉米收购价2元是农民间接支出，没有“代工厂”环节。看下来，农民能从西方甄选间接以2元价钱售卖，好像的确合乎“谷贱伤农”概念。
可是假如根据这样的了解，压根不该该存在“农嫂食物”为西方甄选供货的状况，西方甄选玉米也得是自营才对。
这只能阐明董宇辉的回应有问题。
四、玉米地头收购价究竟多少？
虽然农民种出的玉米价钱详细多少，七嘴八舌，但经三言多方考察考据，2元每穗的说法纷歧定精确。
今日，三言就玉米收购价征询农嫂民间客服，对方称本人其实不担任这方面业务，其实不分明。
而按照地下材料显示，农嫂食物无限公司位于公主岭市环岭街道迎新村。而距其约43千米的孟学坊村就是一处次要种植鲜食玉米的地域。


往年8月，吉林公主岭市本地节目“公主岭旧事联播”曾专门就本地玉米种植、收购状况做过一期旧事节目。其中，孟学坊村党支部书记朱雨超引见称，往年孟学坊村种植的是鲜食玉米，采用协作社+农户的运营模式，以0.85元的价钱回收，预计每亩地产值4万5000株，净支出8000至10000元。
另外，黑龙江一家运营鲜食玉米的代工厂发视频具体引见了鲜食玉米本钱。该工厂以接近0.9元每穗从农民处收购；之后通过出产加工、去损、人力本钱、水电等本钱，终究一穗玉米本钱2元多，而工厂再以2.5元零售价钱对内销售。
可见，董宇辉所谓“从地里发出来价钱就2元”是纷歧定精确的，不外，这也其实不彻底象征着董宇辉扯谎诈骗消费者。
由于西方甄选这2元的进价，多是代工厂方面的报价，而且鲜食玉米是必需要通过加工能力终究进入消费者餐盘中，不成能间接从地里摘上去就销售。
五、西方甄选卖的是冬储玉米不是“鲜食玉米”？
其实，大少数农产品都不成能做到现采现卖，由于农作物有出产周期；按照不同农产种类类，有的作物每一年耕种、播种一次；有的则可播种两次。
但无论哪一种，其实不能随时采摘随时购买享受。
据三言财经理解，玉米成长周期为100至十二0天，而且适宜在每一年4月份收获，并于8月份播种。另外，据磅礴报导，吉林公主岭市的一处鲜食玉米种植基地，为了完成错峰上市指标，采取分周期种植形式。其中，第一周期于往年4月收获；第二周期和第三周期则分别于5月初和5月下旬收获。
采用这类形式种植，鲜食玉米的播种期即可从7月下旬延长至10月上旬。也就是说，每一年下半年是当季玉米至多的时分。而在非播种期，消费者购买的玉米少数是冬储玉米。
由此，有网友发文质疑西方甄选鼓吹的“鲜食玉米”不成能是当季玉米，而是冬储玉米；由于以前尚无到鲜食玉米的播种期，不该该用“鲜”描述。


而且有网友就此问题征询西方甄选客服，对方也确认所售玉米是采取的冬储玉米。然而，今日三言就一样问题征询西方甄选客服，对方以玉米已下架为由回绝回答。
不外这里三言以为有须要科普一下，农嫂民间旗舰店客服引见称，“鲜食玉米”这里的“鲜”并非指“陈腐刚采摘”的玉米；这里的“鲜”实际上是“保鲜”的概念。
事实上，就算是当季刚采摘的玉米，也不成能立刻就可以摘上去简略包装后销售的，必需要通过一系列加工，终究到消费者手里需求一段加工时间。
家喻户晓，农作物不经加工的话，受环境等内界要素影响，过一段时间可能会腐朽蜕变，无奈食用。因此，要将农产品转化成不乱牢靠的消费性质食物，必需要通过工业化加工。
据经济日报报导，鲜玉米只要在播种期前的一段时间蒸煮食用口感最好，假如太嫩或者太老都会影响口感。即便用冷藏保鲜技术，面对我国极高的玉米产量，贮藏本钱高，范围也不大。
报导中提到，公主岭本地的鲜食玉米要通过切割、荡涤、塑装以及蒸煮等顺序，终究能力以真空包装方式销往各地，而且使得玉米保质期达到十余个月。
所以，这也是为何消费者购买的鲜食玉米都是采取真空包装，并非菜市场那种裸售。
农嫂食物民间客服也向三言确认了这点，公司会选择库房发的最新日期的产品发货，但消费者不必耽心玉米是不是为当季或者冬储，无论哪一种，通过加工处置，口感都没问题。
当初，能够下论断西方甄选的玉米并不是自营，其从农嫂食物推销，再以本人的品牌销售。另外，少数消费者应该以为其销售的是陈腐出产的玉米，主播有无引见分明是冬储的呢？
六、西方甄选鲜食玉米实际上是“贴牌”？
是的。


这次事情也让公众理解到，西方甄选销售的鲜食玉米实际上是“贴牌”产品。倒采购售环节就是：消费者在西方甄选购买玉米—西方甄选下定单给供给商—供给商从农民手中买玉米。 而不是西方甄选间接从农民手中买玉米。
至关于农民是产业链最下游的货源，农嫂食物则是零售商，而西方甄选是批发商。
七、出产种植供给模式是甚么？


据农嫂食物引见，在出产模式上，公司接到国内定单和一些国际定单后，把出产种植定单派发给农民。谁种植呢？采取公司、公司+农民的模式。因此，公司玉米销售应该大部份是定单化的，价钱在销售以前就定好了。
同时，农民的身份也更像是企业员工，出产季时，公司雇佣农民采摘种植。据民间信息，200多个工人一天至多扒160多万个玉米，进一步进步了农民支出。
八、为何供给商卖的比西方甄选廉价？
这个问题实际上是“西方甄选玉米事情”中节外生枝的一个小插曲。


这两天，农嫂食物民间社交账号里，整个是网友批判农嫂的。网友们平心静气的表现，西方甄选把西南玉米卖到6元/根，后果让农嫂硬打脸高价销售。
比来几天，农嫂食物民间短视频账号，延续公布数个短视频。内容多为鞭挞辛巴的“7毛收购价”论调。
农嫂强调虽然收购价低于批发价，但公司加工本钱高，终究销售价钱高也是为了包管玉米质量。不只如斯，视频还不停强调“谷贱伤农”概念。


但让少量网友不满的是，农嫂除了鼓吹上蹭事情热度，更是把和西方甄选玉米同样的产品价钱以3元多每穗售卖。
这个行动至关于完全打了西方甄选的脸，令网友不齿。得多网友批判农嫂是“过河拆桥”，假如不是西方甄选经过本身影响力帮忙销售玉米，农嫂确定赚不了这么多钱。后果当初“零售商”充任“批发商”，以高价销售，让西方甄选下不来台。
对此，农嫂食物的主播也很冤屈，在直播时表现，作为玉米出产加工厂家，销售本人的产品不把价钱定的像西方甄选那样高也有错？
但这类诉苦并无禁止网友对农嫂的不满，目前，农嫂抖音账号简直每条视频下都充溢了网友的批判声。
九、探讨谷贱伤农，也应该探讨“谷贵能不克不及富农”
谷贱的确伤农，然而假如仅从“西方甄选玉米”事情这一个角度来讲，遗憾的是，无论这根玉米卖到多少钱，与辛勤种植玉米的农民能够说毫有关系。
西方甄选的玉米能够卖到6元/根，其供给商直售能把一样产品价钱压到4元/根乃至低于3元/根；前文所述的此外一家代工厂零售价也就2.5元。
这一根玉米阅历多个出产销售环节，无论其终究以多少钱进入消费者餐盘中，最后农民的收购价钱其实不会由于终究卖的贵就可以多赚。
那假如“谷贵”就一定会让农民富起来吗？
首先，在往年的销售环节中，假如按定单制，地头收购价早就定好了，农民也根本不必斟酌“烂在地里”，终端销售价钱是6块仍是60块，农民是不克不及进一步获益减少支出的。
其次按照往年的状况，推演一下明年的价钱及销售状况：
假定我是一名种鲜食玉米的农民，原本以每穗0.8元钱将玉米发售，过着普通糊口。
而后忽然有一天我据说某企业销售的鲜食玉米居然价钱达到6元/穗，并且这家企业员工还鼓吹“谷贱伤农”。
因而第二年起，我在接到代工厂派发的玉米定单后，提出了涨价的要求。我指出，你们从我这购买的玉米终究能卖到6元，所以我要涨价，我不承受0.8元的收购价了，当初我卖1.5元/穗。
在下面这个场景中，终究后果是甚么呢？是工厂与“我”达成新合同，以1.5元收购？仍是工厂保持“我”，持续与别的农民以0.8元收购价协作？
实际状况是，假如农民本人进步收购价钱，结果就是工厂会间接疏忽，由于“有的是中央以市场价钱收购”。终究后果就是，“我”想低价卖出的玉米无人问津，整个烂在地里。
单纯的“谷贵”其实不能减少农民支出。
十、玉米事情和农民一点瓜葛没有吗？
西方甄选的玉米卖的贵有关谷贱伤农，不外其实不象征着这就和助农、惠农毫有关系。
农民种植的农产品收购价钱，天然是越高越会让农民的间接财产越多，这也是“谷贱伤农”这个概念的间接逻辑。
而农产品收购价钱，一般为由市场抉择的， 而且按照不同种类、农作物，收购价钱也纷歧样。这也是得多评论和剖析在关注农民支出问题时常常提到的“议价权”问题。
恰是由于在全部产业链中，农民作为最下游的供给源头，短少议价权会限度支出范围；同时，产业链中真个加工企业，为了尽量缩减本钱，本色上也冀望能压低收购价。这就进一步限度农民支出。
所以，国度会针对性出台维护性政策，限度农产品收购价钱不克不及低于某个价位，以确保农民利益失掉保障。
然而另外一方面，农民财产来源不只只依托农作物收购价钱，一样首要的是要包管有销路，能卖得出去，能力谈赚到钱。尤为是那种身处欠兴旺地域的农民，即便能种出好的经济作物，也很难卖的出去。卖不出去，少量食粮、农作物烂在地里，
这时候候，像农嫂食物和西方甄选这种企业的助农、惠农作用就体现的酣畅淋漓。农嫂作为代工厂，间接少量收购玉米，再加工好寻觅包罗西方甄选在内的各种销路；西方甄选作为终端批发商，利用本身影响力和品牌价值，让产品能获取更多关注，更多消费者购买。
整套环节中，农产品库存、毁坏等危险整个都由供给链承当，农民能够只担任种植、采摘，利益失掉最大化包管。
这就是古代工业化出产模式助农、惠农的形式之一，使得古代农民支出比起过来完成大幅度增长，进步了农民糊口程度和支出前提。
抉择推销价的是市场
多是西方甄选带货格调本就很有学术气味，主播们也都是一群常识份子；所以在受到质疑时董宇辉以“谷贱伤农”回应，不只显得文明素养高，还一时间有些使人无言以对。
事实上无论这根玉米终究销售价钱为多少，农民的收购价没有间接增长。并且食粮作为刚需商品，无论价钱多少，人们是必需要买的。谷贵了，农民受害不假；可是黎民假如吃不起粮，又该如何是好呢？
后面说到，真正抉择农民收购价的是市场。市场价钱则是由供需瓜葛抉择的，供需瓜葛均衡能力不乱推销价钱。
有网友以为，西方甄选把玉米价钱卖到6元/根，才会使得愈来愈多农民违心种玉米，这样才会有愈来愈多农民赚到更多钱。
实际上，假如需要没有少量减少状况下，玉米供给量大幅度晋升，推销价钱反而会暴涨。
所以，“谷贱伤农”反而像是西方甄选解释低价的一种借口了。