电商下沉激起消费后劲，下沉市场成为消费增长新引擎

醒星

编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
近些年来，因为互联网行业红利逐步减退，且一、二线城市的消费大盘已趋于饱和，电商行业的将来侧面临着诸多不肯定性要素，以后各电商平台不谋而合地将眼光转向了下沉市场，它们纷纭依托各自的劣势争取这部份潜伏的市场增量。
如淘特、京东、苏宁有供给链及货源方面的劣势，抖音、快手则长于内容经营及流质变现，跟着消费供应侧降级、居民支出不停晋升和农村根底设施建立逐步齐备，下沉市场已成为我国消费市场中最具增长后劲的区域。


电商平台进军下沉市场堪称恰逢其时
以后城镇化建立在减速推动，乡村居民的支出程度也始终是在稳步晋升，其人均消费收入增长速度已延续多年超过城市居民，这为进一步激活下沉市场的消费后劲打下了松软的根底。
中国电子信息产业开展钻研院公布了《2021年中国度电市场讲演》，其数据显示，我国下沉市场掩盖了三线下列城市、乡镇与乡村地域，人口范围近10亿人，下沉市场的消费后劲成为撑持将来消费市场的首要环节。
去年仅家电在下沉市场的范围就达到2775亿元，占比为31.5%，同比增长8.9%，增幅远高于行业均匀程度，以后农村复兴曾经被晋升到了一个首要的策略高度，增进乡村消费又是其中首要的组成部份，如汽车家电下乡、家电以旧换新等流动都是在充沛挖掘下沉市场的大宗商品消费后劲。
再加之各大电商平台也始终在踊跃推进县农村三级乡村物流体系建立，这使得下沉市场在将来亦能逐渐享用到同大城市消费者相近的产品及办事体验，去年国际新动力汽车的销量同比增长1.6倍，其中下沉市场就奉献了约47%的销量。
从久远来看，下沉市场必定会成为商品消费畛域的新增长极，从目前的状况来看，平台企业对下沉市场的注重度和依赖度在逐渐晋升，下沉市场始终是京东新增用户的次要来源，往年618期间京东新用户中来自下沉市场的占比达到了67%。
不同于大城市商品消费处于增长乏力的饱和形态，下沉市场在这方面显著拥有较大的回升空间，如城市的空调数量为每百户具有150台，而乡村仅有74台，不迭前者的一半，这仍是常见的家用电器装备，像中低档消费品的家庭浸透率就更低了。
电商平台下沉乡村市场，给平台经济和农村复兴同时注入了新的活气，商务部的数据显示，往年上半年，国际乡村网络批发额9759.3亿元，同比增长2.5%，其中什物商品网络批发额8904.4亿元，同比增长3.6%，农产品网络批发额2506.7亿元，同比增长十一.2%。
从微观层面来看，增进消费曾经成为不乱经济的一个首要抓手，为了激活下沉市场的消费后劲，往年商务部同财政部、国度农村复兴局独特组织实行了县域商业建立行为，目的是进一步完美乡村商业根底设施建立，不停扩张农村电子商务掩盖规模，上半年国际新建或革新县级物流配送核心69个、村级便民商店6.5万个。
除了商业连锁化和规范化之外，商务部还方案鼎力推动县乡商业的数字化建立，强化数字赋能，帮忙乡村传统商贸企业拓宽线上线下营销渠道，疏导电子商务与农村新经济业态完成高效融会，经过减少优质供应，推进城乡居民同享质量消费，能够说，以上动作已从政策层面吹响了激励电商平台在下沉市场大显神通的号角。


下沉市场更考验电商平台的质量把控才能
埃森哲在《2022中国下沉市场消费者洞察》讲演中指出，国际市场的魅力不只体当初超一线城市所蕴含的微小消费才能和消费需要，还体当初下沉市场高速开展所催生的多样化商业需要。
去年下沉市场的消费品批发额曾经接近6万亿元，跟着居民支出稳步晋升、乡村电商及物流体系逐渐完美，下沉市场的微小消费后劲将被进一步释放出来，这其中电商平台和社交媒体将一直是下沉市场最次要的消费及流量转化渠道。
以后80、90后年老人正引领着下沉市场的中高端质量消费需要，因为他们受教育水平广泛较高，因此比拟中老年人，他们更冀望糊口质量能逐渐晋升，且该群体的消费志愿与消费才能也相对于较强，能够说年老人群体为下沉消费市场带来了新的增长能源，同时也增进了下沉市场正在逐渐向高端化降级。
当初80、90后以及00后已占下沉市场整个家电消费量的60%以上，其中45%的高端家电消费来自于80后，可见下沉市场不是中低端市场，市场下沉不等于消费升级，下沉市场的用户并非只寻求极致高价，他们也但愿用适合的价钱获取对应的商品，享用到婚配的办事。
9月初，麦当劳旗下专业手工咖啡品牌麦咖啡宣告主攻下沉市场，预计到2023年公司将新增约1000家门店，这些门店大部份位于三线城市。
「于见专栏」以为，一方面下沉市场消费者对质量糊口的需要在疾速晋升和扩容，另外一方面无论是那一个行业，在一、二线城市所面临着的竞争都是异样剧烈，此时品牌和电商平台向下沉市场进军无疑是理智之举。
《2021年豪侈操行业图鉴讲演》指出，国际豪侈品市场早已呈现出下沉趋向，正由二线及以上城市向三线及下列城市拓展，从2019年至2021年，三线及下列城市的销售占比从38%进步到46%。
固然，咱们也该当看到下沉市场依然是以中老年人占多数，他们的支出相对于较低，使用智能手机对比难题，因此要想办事好这种群体，电商平台需求有较强的供给链及质量把控才能，所提供的产品应首先具备性价比高的劣势，其次是尽可能以高频、刚需的糊口用品为主，在获客途径方面还要综合应用各种营销伎俩。
为了可以在下沉市场获得用户，淘特采用了线上线下相结合的形式，除了电商平台之外，淘特还依托团点、快递站点、批发通小店等阿里系业态为消费者提供中转办事，阿里财报的数据显示，截至往年3月31日，淘特年度活泼用户数在3亿人以上，年度领取定单同比增长超过100%。
下沉经济已呈现出多元化竞争格式
时机只会留给有筹备的人，下沉市场正成为电商平台重点开辟的新标的目的，其中当地化与精准化营销将是电商在下沉时需重点关注的2个环节。
除了线上平台之外，苏宁还将门店与营销网络同步延长到了下沉市场，公司旗下的批发云采取加盟店直营化形式进行办理，加盟商自行承当门店的开支，如装修、房钱、薪酬等经营本钱，可同享苏宁的品牌、商品、物流、办事等资源。
关于苏宁和加盟商而言，这类形式可完成互惠互利的经营成果，苏宁以轻资产模式完成疾速扩大，同时还节俭了不菲的经营本钱，加盟商能失掉苏宁的全方位反对，本人只需分心卖货便可。
苏宁正依托批发云模式增强对下沉市场的规划，往年上半年团体新开批发云门店十一十一家，加盟店总数达到了9749家，而且批发云的开店速度还在放慢，2季度新增门店数量环比1季度高出约50%。
9月初，京东宣告京东超市启动策略与品牌降级方案，推出了通过全新降级的BOOST策略，而拓展下沉市场就是其中的五大重点板块之一，为了完成这一策略，京东将会减速向下沉市场进军，环抱商家生态、用户拉新、流量精准婚配等环节因素踊跃开辟下沉市场。
抖音、快手等直播电商平台也在下沉市场减速规划，不外其引流及切入形式与京东、淘特、苏宁等综合性电商平台截然不同，前者是曾经具有了少量用户，经过吸引商家入驻来完成流质变现，后者是一边会萃商家及货源，一边经过各种营销推行途径来吸援用户。
很显著，抖音、快手宏大的用户数量造成了自然的流量根底，快手科技的财报数据显示，往年1季度，平台日活泼用户数为3.46亿，同比增长17%，月活泼用户数达到5.98亿，同比增长15%。
QuestMobile的数据显示，往年4月份，抖音极速版的月度活泼用户数达到2.14亿，抖音的月度活泼用户数为6.78亿，凭借雄厚的用户根底，抖音、快手可以帮忙中小商家在下沉市场完成线上、线下的一体化带货。
商务大数据的数据显示，往年上半年，其重点监测的电商平台累计直播场次数超过6000万场，累计观看人次超过5170亿人次，直播商品数超过4750万个。
「于见专栏」以为，关于有一定实力的商家来讲，无论是线下的实体店，仍是天猫、京东、抖音、快手等电商平台，都各具特色、各有劣势，商家能够结合产品定位建设起本人的营销矩阵，进而造成多元化、多渠道、可互补的销售格式。


结语
下沉市场宏大的人口基数及消费范围蕴含着有限的商机，近几年下沉市场在网上购物、挪动领取等方面均生长迅速，在消费根本面中的位置与作用也日趋凸起。
因此充沛挖掘释放其消费后劲，既能推进经济高品质开展，又能给电商经济注入新的活气与增长能源，环抱一老一少消费市场和国潮热、质量化、数字化等消费热点，将来电商经济在下沉市场必定是大有可为。