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文 | 程一城
编纂 | 王与桐
36氪得悉，工业添加剂一站式推销办事平台「凯茵工业添加剂」于近日实现C轮融资，由正瀚投资独家投资。据理解，凯茵已于2021年10月实现B+轮融资，由同创伟业领投、方道资本及老机构股东亦联资本跟投，一年内累计实现近2亿元融资。此次融资资金将用于将策略部署端到真个数字供给链，以及与化工出产企业独特打造数字化云工厂。
化学品是工业、糊口各畛域内最根底的原资料，据理解，2018年国际化学品消费市场范围已达寰球的41%，国际化工行业次要分为大宗原资料、科研试剂和精密化工三大版块。第一类大宗化工原资料是行业内市场体量最大的细分赛道，市场份额约为10万亿元摆布；第二类科研试剂行业次要针对高校与科研机构，市场体量较小，可见的市场范围在百亿元摆布。第三类精密化工资料，即出产原料添加剂，在工业涂料、塑料出产、胶黏剂、日化出产等各个化学品类都有普遍运用，据中研普华《2022-2027年中国精密化工行业全景调研与开展策略钻研讲演》，2021年，国际精密化学品添加剂市场范围约为2.74万亿元。
相较于其余行业，化工添加剂产品的用户推销偏好更相似批发端，该类产品更像是必备糊口用品中的“辅料”，品类多、用户散，差别化诉求大，因此化工产品的买卖始终以来更多依赖于线下传统销售渠道。SKU单一、用户需要繁杂、试样周期长、流通分销体系效力较低等问题同样成为了化工产品推销数字化开展的痛点。凯茵工业添加剂成立于2008年，从塑料、涂料、胶黏剂、油墨、日化等行业切入精密化工添加剂市场，经过供给链办事平台链接产业上上游供给商与客户，提供工业添加剂畛域一站式B2B综合办事。目前公司以自营商城的模式提供推销办事，2021年平台买卖额达十二亿元，累计整合超过10万个化工原料产品，与寰球超过5万家工厂达成协作，涵盖赢创、陶氏、巴斯夫、伊士曼、科莱恩、瓦克、霍尼韦尔等化工品牌。
从下游市场来看，传统的化工添加剂供给商因为不足数据根底，销售渠道传统繁多，不容易知足疾速繁杂的上游市场需要。对此，凯茵为其提供数字营销解决计划，经过大数据将用户画像数字化，并将产品买卖进行数据化统计，以此来精准婚配需要，打破市场内的信息孤岛，缩短上上游信息交互门路。
从上游需要来看，工业添加剂的客户次要是中小化工厂，大部份工厂的数字化经营零碎仅仅运用于外部经营层面，而在销售与推销真个数字化办理仍然不足标准的平台。对此，凯茵与多家化工出产企业独特搭建数字云工厂，经过软件数据来协同硬件装备出产，接通出产线与零碎端，拉通出产数据与供给数据，并经过供给链数据剖析与测算实现推销方案与库存办理，从而升高全部行业内供给链的消耗。
针对不同的行业使用场景，凯茵在近些年间推出了下列办事，婚配不同用户的需要：
化工报价引擎小顺序：20年上线，数字化赋能推销流程，承接供给链中心的推销任务，提供精确、多渠道的报价信息，呈现工业添加剂行情涨跌状况剖析，进步推销决策速度。
化工样品商城：18年上线，针对工厂技术人员的研发需要，解决上游企业寻样难题、试错本钱初等问题，整合行业内的样品资源，提供研发资料和样品推销办事。
凯茵智采APP：买通化工行业上上游的供给链协同零碎，将开展成为推销智能化的中心中台，提供实时报价、疾速找样、智能推销与专属客服等一站式办事。
凯茵融服：办事于行业上上游，引入金融机构为客户提供信贷渠道反对，解决客户推销资金周转不顺畅与多样化推销需要。
凯茵工业添加剂开创人兼CEO李俊威结业于广东工业大学资料与动力学院高份子专业，并获上海交通大学CMBA工商办理硕士，并负责上海网商同盟任东区副盟主及理事。
谈及化工添加剂市场前景，李俊威以为，精密化工是典型的长尾市场，产品SKU高达百万种，因此工业添加剂一站式推销办事仍然有较大的开展空间。凯茵在业内的开展节拍始终是操之过急，经过15年对行业市场的学习试探，曾经从网络营销和数字化零碎规划角度切入正在转型中的精密化工添加剂行业。在3年内，凯茵会经过做深供给链办理、扩展产品品类与打造凋谢平台，努力于完成100亿元买卖额的指标。将来公司还会增强出海协作规划，以及完成添加剂全品类的数字化办事平台的转型。 |
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