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Nelson Alexander董事兼拍卖师Arch Staver表现，买家非常踊跃，并对市场了如指掌｜图: Daniel Pockett
文 / Daniel Butkovich
是不是能胜利发售物业可能取决于中介的技巧和教训，包罗他们在本地的专业常识和战略。
透过与表示卓着的中介协作，业主不只能够找到适合的买家，还能够获取无关影响当地物业市场要素的贵重意见，并找出战略，助他们取得最高的售价。
你不该该留到最初一分钟才选择中介，由于在过程当中会有得多播种。
Nelson Alexander董事兼拍卖师Arch Staver说:“斟酌发售并挑拣中介的潜伏卖家可能都有闲暇时间，这是一个上网钻研该中介有多活泼的时机。”
业主应该查看相似的发售物业，以理解本人的房子的价值。经过跟踪比来的销售状况，就可以分明地知道哪些中介在该地域表示更好。
Tower Property Advisory主管 Robert Allanadale说: “钻研应该从谁在该地域具有最大的市场份额开始，找出哪家物业代理最活泼以及其中哪一名中介最活泼。”
业主应该斟酌那些在销售相似本人的物业，并取得良好成就的中介。
Allanadale说:“你能够参考其余相似的房地产广告，得多人会由于对某则广告有兴修，再去看其余物业，由于房地产中介会说，‘好吧，我这里有另外一套物业，你能够看看。’”
Richard Matthews的主办理Richard Baini指出，潜伏卖家应该查问相似的物业，以判别中介后续跟进的才能。
他说:“有些人由于中介常常给他们打电话而感到烦扰，但若你要卖房子，那就是你想要的。”
业主能够经过参观物业和拍卖来反省中介的办事质量。Baini说:“感触一下办事。他们在凋谢参观时有多随和? 当你问一个问题时，他们知道多少?”
要求为物业估价
应该最少向两家，最佳是三位中介提出估价要求。
Allanadale说:“你能够权衡哪一名较好，以及是不是合适你的需要。有些人想尽快卖出，有些人想以最低价售出。”
每集体可能会保举不同的销售战略或改进措施，以进步物业的吸引力和尽可能进步售价。
Allanadale以为业主应该记住看看他们的成就。“这些中介都不错，但问题在于过来三个月他们卖出了多少套物业，他们卖出了哪些与你的房子类似的物业，以及他们是如何卖出的。”
理解中介倡议的定价战略很首要。只管指标过低有低估物业价值的危险，但指标过高可能会排除潜伏买家，或致使拍卖当天绝望而回。
Staver说:“买家做了充沛的考察，虽然他们很想购入物业，但他们不会领取高于公道价值的价钱。”
Jellis Craig的联结开创人Alastair Craig指出，终究，中介的性情和名誉应该会影响抉择。
他说:“你会放心由和你面谈的人代表你吗? 假如你感觉他们有点桀黠，约会早退，不成靠，或者他们在拍卖会上的胜利率很低，这些都不会让人发生决心。”
“通常状况下，免费较低的中介想做的是把房子卖出去，而不是拿到最佳的价钱。你需求斟酌总体状况，看看他们能为你做到甚么。”
一些业主可能会感觉选择中介有压力，而对另外一些业主来讲却很简略。在签下合约以前，理智的做法是利用这个进程对市场有尽量更多的理解。
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