李佳琦回归，但“四大天王”时期回不去了

honggan074122

李佳琦回来了。
9月20号当晚，曾经传了得多天的大道动静被证明，李佳琦忽然之间复播，并在很短的时间里成为言论的焦点。当晚，据淘宝直播民间数据，李佳琦的直播间总共达到了6352.8万的观看量，远超其停播前均匀四千万摆布的数据。
李佳琦的回归也显得很是低调，不只美ONE没有提前公布任何动静进行预热，淘宝直播也没有给李佳琦任何首页保举位，用户需求查看关注列表或者自行搜寻，能力够穿破重重障碍，到达李佳琦的直播间。


李佳琦回归直播间
即便在这类状况下，这次直播仍是爆了。粉丝之间口口相传般宣布这一特大喜讯，在微博或敌人圈，用户均可以轻松在首页的信息流中找到跟李佳琦无关的信息，并终究转化至李佳琦的直播间。用户的热心也切实地转化成为了购买力，当日上架的27个商品简直整个秒空，连渣滓袋都卖了5万个。
直播带货曾经很久没有产生这样像过年个别热烈的事件，要知道，比拟许多行业，“直播带货”仍是被许多人视为奶与蜜之地的回升行业。但上一个可以调动起公众的探讨热心并发生切实的购买力的，仍是6月初的西方甄选和董宇辉的诗与远方。


李佳琦的回归则再一次证实，直播带货依然是一个集体IP属性极强的行业。超级主播不只无奈被取代，乃至也极难再度被发明。流量的走向，时期的转变，始终牢牢附丽在所谓的“四大天王”身上。
但其实不矛盾的是，伴有着罗永浩的退网和薇娅的“落网”，四大天王早已徒有虚名。李佳琦的回归长久地将“天王”的荣光推到了一个高点，但人们都知道，天王的时期曾经过来了。
最初一个“天王”的隐没
直播带货“四大天王”，这个概念起初被人普遍地使用在“薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩”四集体身上。但前三者简直不使用这个说法，最热中提及的，是“排行老四”的罗永浩。


罗永浩直播间
只管带货总GMV远不迭前三者，乃至比不上辛巴的师傅，但凭借高超的绑缚营销技术，罗永浩仍是坐实了本人的“天王”身份，也让直播带货四大天王这个概念从此定型，这四集体相对于精彩的人生阅历，和他们面前的平台战略，也让他们的故事被重复讲述。
只是，四大天王的时期并没能继续多久。暗藏在天王身上的不平安要素，随后由于各种缘故前后爆炸。薇娅因偷漏税被封禁账号，罗永浩本人抉择退网，而李佳琦，则在浙江消保委公布一则“在淘宝平台的李佳琦直播间发现1批次商品标签不标准问题”通告之后，停播了109天之久。


浙江消保委查李佳琦
最初一个天王的隐没，让行业瞬间堕入了流量真空期。
间接遭到挫伤的，是淘宝直播平台。事实上，早在薇娅被封禁后的一段时间里，就有观念以为，薇娅的停播将会对淘宝直播影响微小。同时，也有相同的观念以为，流量的真空必定会迎来新主播的突起，薇娅的隐没，正好给淘宝直播省下了“削藩”的工夫。
这两种观念，都依靠于淘宝直播民间对超级主播的繁杂态度。去年双11，阿里副总裁吹雪曾被媒体问到过“薇娅李佳琦”的相干问题。彼时，民间态度曾经从以往的“称许有加”转变成“很难去干涉”。一位阿里员工则在薇娅被封后暗里评论道：“你既不克不及说咱们开心，也不克不及说咱们不开心。”
在李佳琦没有停播以前，这类繁杂的态度仍然是成立的。据民间数据，2020年，淘宝直播电商GMV达4000亿。其中，薇娅集体的GMV约200亿，约占5%。这个份额的隐没，当然会让淘宝直播有所损伤，也似乎能够承受。


但是在过后，“能够承受”的一个条件是，还有李佳琦。换句话说，当两个绝对头部的主播都因故缺席，淘宝直播不成能不伤筋动骨。
一方面，薇娅倒下后半年多，淘宝直播并没能找到完善的代替者。由薇娅的旧班底重建的蜜蜂惊喜社终究仅在淘宝发出500万粉丝，仅占薇娅被封禁前9227万粉丝的5%。淘宝民间经过一系列流量鼓励方案引进的新主播，也没能补救薇娅隐没后的流量空缺。新的“薇娅”，显然没能如期泛起。


蜜蜂惊喜社
另外一方面，只管从一年的时间跨度下去看，超级主播对平台的奉献并无普通人想象中的那末首要。但在如双十一或者618这样的大促节点，超级主播的首要性，却是毫无疑难的。2021年10月20日，李佳琦和薇娅在双11第一天就联手奉献了近200亿的销售总额。但在两人隐没后，这一盛况显然不复存在。
吹糠见米的数据反馈，体当初往年618的时间节点。据第三方数据机构的统计，往年618，淘宝直播的GMV排名位列第三，低于抖音和快手，同时，在大主播的带货排行榜中，也见不到淘系主播的身影。李佳琦继薇娅之后停播，让淘宝在大促节点丢了体面。
除此以外，诸如花西子、夸迪等依靠李佳琦而知名的国产品牌，也因此失去了暴光和转化的首要渠道。不光如斯，此前营销界号称“5000篇小红书测评、2000个知乎问答加之李佳琦薇娅直播界”就可培养一个新品牌的攻略，也因李佳琦的登场而暂时生效，新外货还得从新找一找出头的渠道。
最初一个天王的隐没，发生的次生灾难，则是话题和言论的冷寂。任何对直播带货有一定关注度的人都会在李佳琦的回归后惊奇地发现，长达3个多月的时间里，似乎再也不有新的直播带货旧事可供探讨，行业进入了缄默寡言的阶段。
辛有志，想当“孤勇者”
事实上，李佳琦隐没的109天中，也不是没有新的事情产生。除了在抖音接了罗永浩的班（最少民间位置上）异军崛起的西方甄选以外，始终都在努力于搞个大旧事的，是被遗忘的另外一个天王，辛巴。
就在李佳琦回归当天，辛巴还在快手直播中再一次进行了报歉，这一次，报歉的对象是抖音。“我说的多是对的，然而形式不太适合，是我格式小了，对不起这家公司了。当我天天沉迷在冤仇中的时分，我没法做好本人的事儿。在这里，我给一切人鞠躬致个歉，对不起了，占用公共资源了。”辛巴在直播中如斯说道。
这件事的起因，是不久前辛巴延续两次对抖音头部网红“董宇辉”和“刘畊宏”的炮轰。
针对刘畊宏的，是早曾经被大部份网友遗忘的糖水燕窝事情。辛巴表现，此前参预售卖糖水燕窝的，不只有辛巴本人，还有刘畊宏和一大批抖音网红。但按照辛巴的“控告”，抖音为了本人的利益，暗藏了自平台的销售记载，反而经过热点运作的形式缩小辛巴“售假”的热度，“送了我几十次热搜”。


糖水燕窝事情
针对董宇辉的，则是此前曾经被一句“谷贱伤农”给停息了的“6块钱玉米”事情。事实上，过后针对董宇辉的质疑也并未彻底终止。不少人疑心，董宇辉的低价玉米，终究并没能惠及农民。辛巴的下场，则将这场针对西方甄选和抖音的言论和平，再次打响。
辛巴努力于鼓动言论，但后果却并无向着他想象的标的目的去开展。刘畊宏在直播间嚎啕大哭地报歉后，事情很快停息。而董宇辉有理有据的回复，也没有让辛巴讨到太多益处。正相同的是，此次事情，似乎让辛巴的路人缘进一步降落，不少人质疑他“蹭热度”。有大V乃至如斯给辛巴的事情定性，“一个毫无底线的人，靠诽谤他人炒作制作话题，为本人博取流量，把助农变为伤农。”


网友评估
这里有意去给辛巴的作为定下一个正义与否的基调，但毫无疑难的是，辛巴又在主流的言论战中输掉了一场，终究迎来了再一次报歉的终局。
只管和李佳琦薇娅罗永浩等并称为四大天王，但辛巴存在的场域，显然和其余三者有着显著的区隔。一个不可论据但能够小小参考的点是，在被以为城市用户更多的微博，李佳琦薇娅罗永浩都具有千万级别以上的粉丝，而辛巴的粉丝只要149万。
在微博、抖音或者B站等快手以外的主流阵地，辛巴很少遭到认可，翻看这些平台的评论区，辛巴这个名字简直跟“骗子”划等号，不少人在评论区对辛巴充溢了冤仇。只管这些人也许并非快手用户，他们的人生也跟辛巴没有发生过任何交加。
与之相同的是，在快手，这个相对于圈层化之处，辛巴具有九千多万粉丝，这一数据曾经是平台总日活用户的四分之一。他的粉丝粘性也非常弱小，以他为核心而辐射开来的辛巴家族，具有近3亿粉丝。他的师傅时大丑陋、蛋蛋等，简直都是平台里非常首要的头部主播。巅峰时代，辛巴集体的GMV占比就达到了快手电商的三分之一，某种水平上，说辛巴创始了快手直播电商也不为过。


辛巴快手账号
这类极致的反差，某种水平上乃至是其所在的平台的一个缩影。这个具有3亿多用户但却经常被无视之处，一举一动经常被外界当成好奇素材般去消费和同化。辛巴和快手用户的契合，促成为了他作为一个绝对头部的降生。也使得辛巴和快手，相互离不开。
事实上，只管曾与快手有过量次龃龉，但不久前被快手写在财报中当做侧面事情鼓吹的“快招工”，其配角恰是辛巴。而即便有过相似“宿华要封杀辛巴”的风闻，辛巴依然是快手不容置疑的一哥。
多年以前，辛巴之所以能在快手起家，靠的是在各大主播的直播间刷礼物挂榜。如今，辛巴则将本人已经挂榜的形式转变为了“撕人”。极端行事的辛巴，靠着这类天不怕地不怕的人设，成了本人设想世界里的“孤勇者”，同样成为了粉丝心中反抗资本的英雄，但也因此将本人困在了这个世界之中。
李佳琦不在的109天里，言论场中长久造成了一个头部真空，而此前一度被主流遗忘的辛巴，以这类其实不算面子的形式，回归到了公众的关凝视野里。
从新扫视“超级主播”
无论是李佳琦的回归，仍是辛巴这数年如一日的“作妖”，都再一次证实了“超级主播”在直播带货中无可取代的价值。


“西方清仓” 图源微博
这类价值，不只体当初超级主播的话语动辄会掀起言论的哗然；更体当初，被超级主播影响的用户，终究会用金钱在直播间投票，转化为切切实实的购买力。
这里有一个观念需求被重复提及的是，在后流量经济时期，流量和转化其实不成反比。让一集体关注你相对于来讲对比容易，让关注你的人可以具备某一种独特特质对比难，而让关注你的人可以服从你的倡议去购买商品，则难上加难。
而这偏偏是直播带货的底层逻辑傍边，必需要到达的一层。从这个角度来看，超级主播毫无疑难是网红经济中的绝对头部，是最拥有影响力的人，只有他们的集体IP可以建设，随之而来的各种问题，也就将迎刃而解。
这样就不难了解，为何先泛起薇娅李佳琦，才会有谦寻和美ONE？由于所谓的供给链体系，得多时分是依靠超级主播而建设的，“集体IP”的作用不但没有被高看，反而被低估。
为何微念没了李子柒不行，李子柒却能够随意停更一年多？由于MCN所谓的赋能和打造新主播的才能，其实基本不存在，超级主播难以经过一定的办法论去复制；
为何辛巴的名声如斯之差，却仍然稳居快手头部？由于头部的价值过于稀缺，超级主播的降生也具有很大的必然性。干掉一个头部，很难安妥地打造另外一个头部。
为何董宇辉和西方甄选刚火爆时，尚且有一些疑难指向物流和客服，但这些非议很快都失掉了妥善的处置？由于超级主播只有成立，前面的问题就都只是配套办事，有一套完美的办法论能够鉴戒。
超级主播的价值毫无疑难，掌握了一大批违心用真金白银去打投的粉丝，超级主播的影响力乃至远超看起来在娱乐界很是面子的明星、爱豆或演员。
但一个问题随即泛起，超级主播如斯首要，丧失了超级主播的危险也就越发无奈接受。


假如说直播带货的第一阶段，是各个平台分别搀扶本人的超级主播，继而打造起全部平台的产业价值；那末直播带货的第二阶段，就是平台分别进行了超级主播的价值弱化。头部需求有，但头部不克不及那末首要。
在这一方面，抖音要相对于胜利。即便是巅峰时代的罗永浩，也从未坐稳过抖音带货第一人的地位。抖音的流量散发形式的转变和抖音直播相干政策的推进，始终让“交个敌人”不能不时辰随着抖音的政策去转化本身的经营形式。
罗永浩本身的选择，某种水平上也契合了抖音的战略。在退网以前，罗永浩就逐步增加了本人直播的时长，并搀扶了旗下多位格调不同、性别不同的助播上位，弱化了危险。因此，只管罗永浩退网后，交个敌人的总GMV有所下滑，但并无对交个敌人发生实质性的损伤。
快手和淘宝直播，则经过将盘子做大的形式，一定水平上弱化了超级主播的占有份额。只是，相对于而言，淘宝直播的大主播发生的影响力更大。李佳琦停播之后，淘宝直播再也不有大主播，却要面对同时具有西方甄选和交个敌人的抖音和具有六大家族的快手，在大促的节点上失败，也就其实不不测了。
关于MCN来讲，超级主播则是不成丧失的命根子。一个不言而喻的后果，是丧失了薇娅的谦寻再也难找回已经的光辉。而保住了李佳琦的美ONE，只有能够复播，就算得上在这场暗战笑到了最初。


超级主播曾是平台拿下直播电商行业的症结一员，又在平台实现工作后由于各种缘故离场，“四大天王”时期再也不，但反而证实了“超级主播”模式的无可代替与难以复制。无论是罗永浩，仍是李佳琦，无论是抖音、快手仍是淘宝直播，都早曾经意想到了这一点。
李佳琦的回归，不会在微观的行业上改动这一实质属性。“李佳琦的女人们”还沉迷在过年的喜悦傍边，但淘宝直播们，只能在一个时期的背影当时，苦苦等候下一个李佳琦的到来。