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流量红利真的隐没了吗？无论是广告主，仍是流量主都在为“流量”所困扰。
一方面，流量主经过多元化的内容与体验来吸引流量，然而寻觅估算又是一件不太容易的事，无奈彻底切中广告变现的症结；另外一方面，广告主对每一个笔估算更为小心，苦于广告的精准投放，优质流量并不是探囊取物。
不外，虽然流量主与广告主所遭受的这些应战是事实，但咱们也发当初迎战流量焦虑的面前，流量主与广告主的流量诉求会向下传导。以流量主为例，他们再也不仅仅只有“流量”和“变现”，而是开始寻求流量面前的技术降级、寻求广告对用户的敌对改造……优质的流量主始终在求变。
这些流量主有的曾经具有十分高净值的流量池，但依然在追求更优化的竞价算法；有的自有一套相对于成熟的变现战略，但仍然在探究视频化电商等新的变现场景；有的早已经过竞价模式获取了极高的增长收益，但却为了广告主与用户体验的均衡冀望广告方式的冲破……
不久前，墨迹天气、掌阅科技、网易传媒、车来了四位互联网行业的流量主代表独特参预了一场「商业凋谢麦」，在这场穿山甲组织的凋谢麦中，流量主们说出了心里话——破解流量焦虑，他们最需求的不是“鱼”而是“渔”，是广告生态中的凋谢共创。
墨迹天气：适时借力，精准获益
墨迹天气，是以“成为寰球当先的气候办事企业”为愿景，以“开启世界新气候”为使命的寰球天气办事类平台，反对约199个国度、超过20万个城市及地域的糊口类天气查问，基于当先的专业技术和宏大的气候、用户数据，精准定位及时推送分钟级、千米级天气预告，并提供15天逐小时天气预告，15天逐小时空气品质预告，实时空气品质及空气品质等级预告。特殊天气提前发送预警信息，帮忙用户更好做出世活决策，沉着应答各类天气情况。
作为国际最先一批入局气候办事市场的垂类运用，墨迹天气开展初期无论在用户增长仍是商业变现方面，都具备得天独厚的市场劣势。但伴有挪动互联网流量红利期的消褪，除了在B端/G端商业气候办事市场拓展新业务门路，构建更为多元化的商业模式以外，在以广告为次要变现模式的C端业务上，墨迹天气也继续深耕，在流质变现本钱和效力上也不停进行优化，一直放弃较高质量的产品节拍，据守优质品牌调性，并统筹商业价值和低价值用户体验。
2017年，墨迹天气经过与穿山甲协作，借助穿山甲平台劣势疾速搭建并优化商业化变现才能。一年前，墨迹天气再次引入穿山甲GroMore凋谢出来的Bidding竞价办事。
墨迹天气商业化担任人张明明表现，完成流量和效力共赢，强强联结往往是最优解。关于流量平台来说，构建Bidding才能，需求自研进行分层竞价，同时还发生较高的经营人力投入本钱，外加相应的数据监控和运算撑持，能力包管获取最优的竞价战略。而经过采取第三方凋谢出来的Bidding办事，劣势不言而喻，不单是竞价机制带来的开发者收益的晋升，同时，在现有总体投入估算不变的状况下，也能够更公道的进行价值调配，完成获益最大化。
掌阅科技：多方位互动，婚配每一个处变现点
数字浏览是一个对比成熟的赛道，越成熟象征着同质化越重大，竞争也会越剧烈。近些年来，国际数字浏览市场继续开展，以有声读物、常识付费、收费浏览等方式占多数。
掌阅APP作为掌阅科技旗下中心业务板块，目前位于国际浏览类APP头部地位。早些时分，当收费浏览的商业模式尚未衰亡时，掌阅APP次要依托的变现模式次要有两种：一是付费会员，二则是广告变现，但掌阅过后的广告体系搭建其实不成熟。
掌阅首先引入了穿山甲凋谢的Bidding竞价模式。这类模式相较于瀑布流，会间接针对开发者的每次广告申请及时自动出价，极大晋升了平台的广告效益。掌阅依托广告变现而带来的价值收益继续回升。数据显示，2021年终至今，掌阅全系APP的变现支出取患了较大幅度的增长，成为又一支新参加穿山甲的亿级成员。
“关于企业而言，可以提供应用户最佳的体验，同时还能促成新商业逻辑的成立，这即是一个最佳的选择。”掌阅科技CEO成湘均告知钛媒体。
为了提供应用户一个良好的体验，单方也在不停试探、讨论性共创，以最小的用户体验打搅，获取平台上广告最优的呈现和暴光。这象征着，除了相应的广告投放战略外，还需求基于足够的数据样本、成熟的模型算法对用户使用习气进行剖析。
“数字浏览产品面向的人群掩盖面仍是对比普遍的，这种用户并不是有天天浏览的习气，但只有用户找到感兴致的点，就可以够在浏览平台上花时间浏览。这面前需求一定的数据剖析、计算才能作为撑持。”成湘均解释道。
如今，收费浏览盈利模式带来的流量弄法愈发多样化，掌阅开始进一步拓展才能，但愿借助抖音电商的直播间、短视频才能，对浏览流量进一步转化。
值得一提的是，往年穿山甲也进一步凋谢了电商资源，如兴致电商SDK等。这无疑为掌阅完成短视频电商经营模式的设法减少了更多劣势砝码。
从2018年协作至今，引入穿山甲来做增长变现这件事件，与其说是本钱上在不停投入，倒不如说，由于平台专业化带来的踊跃功效，才疏导掌阅不停探究与穿山甲协作的更多空间。
网易传媒：做内容，与做好广告体验其实不冲突
如今，资讯类APP曾经简直成为全民手机内必装的一类运用。这种运用作为挪动互联网的首要流量入口，前后泛起了各大商业门户、旧事聚合、垂直资讯平台等，面临着用户范围增长乏力和变现内容繁多的瓶颈。激活存量、寻觅增量，成为这种媒体平台关注的中心价值点。
网易旧事自有一套对内容与广告变现战略的判别：不会选择十分硬的广告模式，而是会经过信息流、内容玩家品牌共创等多种形式，强调内容在全链路上的多重赋能。在网易传媒营销办理核心副总经理宋琛瑶看来，“更好的内容是能够从产品层面登程，晋升用户的消费价值后劲。不克不及全面地以为广告一定会挫伤到用户，当初有得多形式是能够同时让广告体验变得更好。”
网易传媒团体选择与穿山甲进行协作，目前次要波及在旧事主端以及其余各端进行DSP广告对接。穿山甲提供的DSP广告平台，聚合了各个圈层的媒体流量，使得广告投放更为精准的同时，还能帮忙网易旧事APP触达更多新型行业的用户。
“这是一个良性循环，经过与内部火伴的协作，可以帮忙本身产品失掉更好的晋升，而后再去获取更多的商业报答。”宋琛瑶说道。
很有功效的后果数据，也让网易传媒更违心在穿山甲平台探究新的变现场景，将基于穿山甲始终以来着力打造的视频化广告创意才能，进行更多与内容价值的结合。
车来了：找到比本人更懂用户的平台，天然会更凋谢
车来了商业化总经理魏勇显著感触到，从疫情开始头部广告主的投放估算在缩减。而到了往年，因疫情的重复和常态化，人们选择出行的频率和交通形式潜移默化产生着改动，这对城市公共出行大市场的一切参预者们提出了新困难。
车来了作为一款公交场景类APP，次要为下班族提供公交实时地位查问、线路布局、到站剖析等办事，其用户群体和使用场景十分明白，次要聚焦在二三线城市的下班族。目前车来了商业化门路次要有两类：一是会员办事；二是广告植入，广告采取品牌+第三方广告平台的变现模式，具有本身销售团队进行合约广告售卖，也会接入第三方广告平台进行流量增补。
此前，车来了在微信小顺序、领取宝平台上也有所接入。“不外关于开发者而言，自有APP实际上是最有价值的。无论是产品仍是变现，一旦放到其余平台上，灵敏度多少都会遭到限度。”魏勇告知钛媒体。
场景垂直、变现模式繁多、现有业务遭到内部冲击等要素的综合影响下，促使车来了在用户增长和变现上有所举措：不只在新的业务体系上找到冲破口，如接入公交领取体系，与各地公交加团、交委尝试协作，还要在原本的业务增长方面借助内部气力的劣势，将商业化变现做到更好。
“单从变现的角度，就发现大家会比之前更为凋谢，之前开发者更但愿自建简直所有才能，包罗产研、销售以及经营，而如今开发者将一些本来以为中心的部份借助内部气力构建起来。”魏勇说道。
2021年双11期间，借助穿山甲平台的精密化经营，媒体分红峰值发明了新高。接上去，车来了还将但愿解决用户场景与变现场景割裂的问题，经过穿山甲将投放与变理想现终究买通。
其实总体看上去，冲破流质变现困难的解法无非尽量利用现有资源，完成价值成果的最大化。但无论在技术、数据，仍是营销资源、商业变现的教训积攒上，都离不开与穿山甲这种广告平台的生态共振，让流量主和广告掌管续获益，能力有更多的翻新能源，将产业做宽、市场做大。（本文首发钛媒体APP 作者｜杨丽，编纂｜秦聪颖） |
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