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近两年，母婴行业竞争加剧，奶粉品牌不停抢工厂、抢配方、抢渠道、抢新客……，剧烈的争取战在上上游不停演出。关于门店或者消费者而言，品牌在下游的竞争会带来甚么样的影响呢？
在二次配方注册和新国标的契机下，乳企的产品上新层见叠出。奶粉圈&奶粉智库统计，去年底到当初，部份主流乳企推出了超50款婴配粉新品，一方面是聚焦不同品类的不同奶源，好比金领冠A2奶源版、佳贝艾特悦白无机奶源版、优博无机奶源版、星飞帆无机奶源版、君乐宝乐臻A2奶源版；另外一方面是聚焦产品/包装的降级迭代，好比和氏美贝嘉、海普诺凯1897喜致、君乐宝诠臻爱、澳优爱优、贝因美爱加（包装焕新）、飞鹤卓舒等等。
此外，据奶粉圈不彻底统计，目前合乎新国标的61款产品中，有40款沿用了以前的产品称号，而且更新了国食注字号，好比金领冠珍护、星飞帆卓睿、惠氏S-26幼儿乐、旗号等；有15款变卦了产品称号，次要是一些大品牌为完美大单品矩阵效应采用的动作。
因而可知，表里交困之下，乳企要想完成更大规模的消费者掩盖、更多点位的渠道浸透，就需求深入多品牌多品类多系列的产品矩阵。早在2018年奶粉圈&奶粉智库就提出这一战略会被愈来愈多品牌采取，如今看来也是一语中的。不外可以撑持乳企规划如斯之多产品的中心，仍是其下游产业链的实力以及足够强势的渠道建立才能。
说到下游产业链的规划就不能不提飞鹤、君乐宝、美赞臣、达能、伊利等乳企了。近日最为哄动的莫过于君乐宝收购银桥，搭建“羊奶源”供给链的同时，经过银桥的品牌影响力浸透东南的乳制品市场。不只君乐宝，伊利在1993年就曾经前瞻性的在陕西投建了出产基地和牧场；此外，飞鹤也在去年7月收购小羊妙可，而且旗下原生态还收购了陕西绿能生态牧业。总的来看，大乳企一手夯实上游销售端，一手构筑下游产业端，并行不悖晋升竞争壁垒，真的是强者更强，谁与争锋？
此外，咱们还能够看到美赞臣经过收购美可高特拿到羊奶粉竞争“门票”，达能也入股了欧比佳拿到规划羊奶粉产品的“入场券”，可见，除了中资品牌减速整合下游当地资源，外资品牌也在经过当地化扩大，在中国消费市场跑马圈地。始终以来，耕耘羊奶粉品类就十分考验乳企的下游产业链实力，从奶源到脱盐羊乳清粉再到工厂都有着不小的难度，这也是为什么“羊奶大省”陕西能吸引多个大乳企重资投入的缘故。
作为羊奶粉的“领头羊”，佳贝艾特也在强化下游工厂的供给才能。澳优财报显示，佳贝艾特正在推动荷兰的新婴幼儿配方基粉设施（年产达35000公吨），落成后会进一步强化佳贝艾特在供给真个不乱性和竞争力；宜品总投资约10亿元在青岛莱西建造的羊乳制品厂往年投产，这是目前国际最大的羊奶粉加工处置名目，可完成年产羊奶粉5万吨、日处置鲜羊乳500吨。而且宜品十万只奶山羊养殖名目也在往年落地，为好品羊乳产业集群添上了浓墨重彩的一笔。
综上，基于羊奶源的稀缺性，具有更多下游资源的乳企，实力比拼的时分赢面就会更大。因此，入局的乳企都在千方百计抢夺优质奶源、抢占优质工厂等。一样，聚焦下游的优质牧场，伊利、蒙牛等都也在不停加大规划。好比伊利曾经有优然牧业、中地等自控奶源牧场，往年还在呼和浩特启动了18万头奶牛智慧养殖示范园名目，经过增强产业集群的建立夯实下游供给链竞争力。
其实始终以来，母婴行业的竞争都不仅是在上游，下游也是格外白热化，只是这些年分外频繁。这是为什么呢？咱们详细看一看。
一、奶业复兴国度始终在鼎力提倡和助推，而全产业链建立就是重中之重。从政策端来看，这些年国度公布了得多提振奶业的文件，往年农业乡村部还在《“十四五”奶业竞争力晋升行为计划》中强调，到2025年完成全国奶类产量达到4100万吨摆布，百头以上范围养殖比重达到75%摆布。范围养殖场草畜配套、种养结合出产比例进步5个百分点摆布，饲草料投入本钱进一步升高，养殖场古代化设施设备程度大幅晋升，奶牛年均单产达到9吨摆布。养殖加工利益联合更为严密、方式更为多样，国产奶业竞争力进一步晋升的总指标。
二、疫情重复、消费疲软、重生人口降落、本钱高企等要素下，乳企夯实下游供给链后可以完成奶源自给，增加市场颠簸带来的危险。往年上半年乳企财报净利润下滑的不在多数，其中就有受原奶价钱颠簸而至。而范围化的全产业链模式可以更好降本增效，进步市场供给效力，晋升乳企变现才能，完成本钱当先。
三、消费者对产品的寻求更为质量化、高端化。咱们说，奶源是出产一罐好奶粉的灵魂，这也是飞鹤、伊利、君乐宝、宜品等争相规划黄金奶源、优质奶源的缘故所在。加上奶源也在更新迭代、互相融会，好比普通牛奶、羊奶、无机奶、A2奶、草饲奶等等，就让乳企必需在全国甚至寰球加大奶源规划。
乳制操行业的全产业链开展曾经是大势所趋，乳企必需从养殖、研发、出产、流通和办事等多个环节掌握被动权，能力更好的进步市场竞争力，能力更好的给消费者提供优质产品。咱们也是但愿新国标时期，中国奶粉的产品养分和质量可以再上一层楼！ |
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