驾培行业的技术性灭亡

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图片来源@视觉中国
文 | 斑马消费，作者 | 任建新或许要不了多少年，驾校，便会成为一个“历史性”的称号了。
一方面，驾培产业总需要继续走低，自学直考、自主约考、异地分科目考试等模式在政策的反对下逐渐落地，以驾校为主的行业生态，会遭受技术性的衰退。
另外一方面，从新近的人工监考，到当初开展为半自动的测评模式，借助VR等新技术的自动化驾培与考试方式，预计将在不远的未来成为常态。
内忧内乱之下，驾培行业正逐渐进入技术性灭亡的阶段。
因而，驾校扛把子西方时尚推出了脱困组合拳，短时间涉足驾培后业务，中期押注技术化线路，远期将航行员培训作为将来的第二曲线。木仓科技除了投资技术，还曾开发“公考宝典”、“二级建造师宝典”等产品，试图走专业技巧培训平台的降级之路，然而，IPO屡战屡败，仍是影响到了这家技术型公司的策略选择。
行业性下滑
严冬终结，秋意渐浓，许多行业都进入到消费淡季。好比说，驾培。9月份报名，顺利的话两三个月拿到驾照，刚恰好。
然而，从总体呈现出来的数据来看，驾培行业恐怕仍是要在事迹泥潭之中持续挣扎了。
A股“驾校第一股”西方时尚（603377.SH）2021年营业支出同比增长41.32%至十一.99亿元，归母净利润1.52亿元，同比降落5.42%；往年上半年，营业支出、归母净利润5.08亿元、1660.68万元，分别同比降落7.32%和80.32%。
西方时尚2005年起步于北京，2016年上交所主板上市，目前旗下驾校散布于北京、山东、云南等地。其官网材料显示，公司已培训驾驶员230余万人。
公司事迹下滑，与疫情瓜葛其实不大。实际上，西方时尚2015年创下营业支出13.27亿元、归母净利润3.29亿元的巅峰纪录后，始终跌跌不休，再也没能恢复到上市前的程度。
另外一家驾校上市公司，2019年登陆港交所的向中国内，因旗下两所驾校均位于河南驻马店，在疫情和市场环境的变动中，抗危险才能更弱。
去年，公司支出微降至6715.1万元，净利润从682.5万元降落至-345.0万元；往年上半年，支出3145.5万元，同比降落十一.33%，净利润5.9万元，同比降落98.54%。
驾校，是驾培行业中最接近传统产业的部份。在这个充沛竞争的行业中，公司的支出与利润，彻底取决于招收了多少学员并实现驾培流程。
也曾有人想用互联网思惟革新驾校这个传统行业，但终究以失败开场。
2014年在广东成立的猪兼强，摈斥传统驾校以挂靠为主的商业模式，号称“全直营”，疯狂烧钱砸广告，经过互联网渠道招生。以这类姿势，公司迅速走红，前后拿到四轮融资。
但是，网红之路欠好走。猪兼强干掉了两头环节，却其实不能提供更好的产品和办事。口碑垮塌、政策监管等多重打击之下，烧钱之路难认为继，终究只能破产，落下一地鸡毛。
从报名到存案，再到经过四轮考试拿到驾照，驾培行业其实就是衔接学员、驾校和主考方的纽带。在这个迫近3000亿的市场中，只有拿下其中一个环节，都能获取至关可观的收益。
考过驾照的人，根本都使用过驾考宝典、驾考一点通等APP。科目一和科目四的刷题、摹拟，科目二和科目三的考点或线路，都在这些APP上。
这个看似不起眼的细分畛域，竟然降生了多家巨头：驾考一点通被58同城收购；驾考宝典的母公司木仓科技，始终在谋求独立上市。
相较于西方时尚、向中国内或猪兼强等各种方式的驾校，木仓科技的商业模式更轻，虽然体量不大，却十分赚钱。
2021年，公司营业支出4.83亿元、归母净利润1.48亿元，分别同比增长了45.92%、54.52%，毛利率91.24%、净利率30.55%。
即使如斯，木仓科技的开展也是磕磕绊绊。早年搭建VIE架构筹备海内上市，失败后间接受到一众股东的丢弃。2020年底开始冲击深交所守业板上市，数次问询与更新也未能如愿，直到往年8月底终止。
连不乱增长、继续盈利的木仓科技，也没能失掉资本市场的认可，更为剧了驾培行业的灰心情绪。
短痛与长痛
驾培行业是刚需，无论是到驾校报名仍是在驾培APP买VIP会员，用户的付费志愿都十分强烈。在具有14亿人的中国市场，这个失掉政策反对的千亿产业，为何始终在走下坡路？
首先，与驾培行业的组织构造无关。
西方时尚作为中国20000家驾校中的扛把子，上市之后，走上了高举高打之路：公司一边在大城市的市区，自购土地，建立范围宏大的规范化训练场；另外一方面，借助资本劣势，展开同业并购。
而它最大的问题是，阔别中心用户。
西方时尚的起家之地，位于北京五环外狼垡立交桥西北角的训练基地，占地3000亩，训练车辆超过3000台，的确矮小上。然而，北京市内的学员，要想来这里练车，车程动辄一两个小时，用户体验十分欠好。
在武汉等大部份非一线城市，科目二的训练场，大多散布在市内的各种边沿地带。它虽然不敷规范化，然而具备接近性，成为学员们的主流选择。
在驾校这个行业中，直营、规范化的商业模式，很难取代继续多年的挂靠、类加盟轨制。西方时尚的高精尖，败给了有数线下挂靠制驾校小老板们的小米加步枪。
假如把全部驾校生态看作是一个循环零碎，毛细血管排汇了绝大部份养分，留给大动脉的，其实就没有多少了。
西方时尚这类高举高打的驾校模式，原本就不合适绝大部份城市，公司反而还在这些年不停并购扩大。事迹不迭预期叠加商誉减值，进一步好转了公司的事迹预期。
此外，这个行业最凸起的问题是，简直全是一锤子交易。没有复购率，象征着无论哪一个环节，品牌积攒价值低，获客本钱高。
猪兼强失败，最大的问题即在于此。不是一切产品都合适用互联网思惟进行革新，尤为像驾培这类全是单次买卖的行业。公司用互联网惯常的烧钱思绪来经营，打广告、买流量，但吸引而来的用户不克不及继续发明价值，难以造成商业闭环。
木仓科技想尽量榨取用户价值，所以在驾考宝典、教练宝典等驾培APP以外，还推出了以卖车为终究导向的买车网、买车宝典APP、平行之家APP、车友头条APP、全国违章查问APP、小猪二手车APP等，公司还曾间接涉足平行进口车销售业务。
固然，驾培这个产业江河日下最基本的缘故是，行业总需要开始进入膨胀阶段。
2017年-2021年，中国机动车驾驶员培训人次分别为2706.7万、2684.7万、2705.3万、2452.8、2399.0万。只管2020年-2021年的下滑有疫情影响的要素，但长时间来看，增速下滑，也是不争的事实。
算上往年上半年新领证的十一03万人，截至2022年6月底，全国机动车驾驶人数量达到4.92亿，在总人口中的占比接近35%。接上去，还有多大的增长空间？能够说，中国人考驾照的顶峰期，曾经过来了。
驾校简直都有地区性，从驾培APP的用户状况，能够很明晰地看到这类趋向。2019年-2021年，驾考宝典的均匀日活分别为401.37万、359.06万、391.70万——木仓科技这几年营收、事迹增长，次要是靠给VIP涨价完成的；驾考一点通有58同城不停导流，用户增长也不容乐观，同期均匀日活分别为287.36万、258.96万、307.02万。
行业内常常拿美国比较，以为美国的驾照持有人口比例达到65%-70%，中国离这个程度还有很大的增长空间。然而，两国国情纷歧样，美国是“车轮上的国度”，而中国城乡根底设施差别微小，车辆在大中型城市更集中，承载才能无限，需要其实不会有限扩大。
巨头忙转型
除了持续守好中心市场，无论是西方时尚这类驾校企业，仍是木仓科技这种驾培软件公司，都在拼命科技化。
毕竟，从当年的人工监考，到当初的半自动化考试，驾考行业的“天翻地覆”，其实只花了不到20年。从当初的半自动化，到行业构想的全自动化，估量还要不了这么多时间。
与之相对于应的驾培体系，也将逐渐被技术武装。在这个过程当中，首先被淘汰的，一定是驾培这个行业目前最首要、本钱最高的的岗位——教练员。
西方时尚在VR+AI智能学车培训体系上的投入，曾经逐渐开始落地，前段时间还在服贸会上亮了相。
木仓科技曾经自主研发了路考仪、驾考摹拟器及智能机器人教练等驾考培训装备，在3D摹拟驾驶和驾驶摹拟器技术以及刹车平安管制算法等畛域具有一定的技术积攒。公司守业板IPO方案募资7.3亿元，其中的大部份将用于智能学车培训技术降级和智能教学示范基地等名目。
驾培行业的头部公司们简直都把宝押在了技术上。然而，这又堕入到与多伦科技、精英智通、三联交通等传统零碎开发商的同质化竞争中——VR、AI等新概念再酷炫，实际成果可能也无奈与这些传统的技术厂商比拟。
并且，真要到阿谁时分，驾培行业当下的组织构造，又将产生大范围的调剂。在零碎和技术的反对下，自学直考、自主约考、异地分科目考试等都将逐渐推行开来，还需求驾校这类机构吗？驾培APP还会成为不乱的刚需吗？这个行业，正处于技术性的灭亡之中。
所以，无论头部企业们怎么在技术上进行投入，也其实不能解决整个问题，都只是在想方法赚这个产业的最初一块铜板。
在这类灰心的预期之下，头部玩家们纷纭推出了本人的Plan B。当一个行业无奈选择纵向向前开展，横向外拓便成为重要选择。
西方时尚虽然也推出了汽车租赁、汽车培修、汽车美容、汽车检测等业务，但在公司的将来布局中，航行员培训才是重中之重。
公司2019年进军通航航行员培训畛域，目前在河南周口、山东德州、河南商丘（在建）、北京平谷经营四座通航机场，完成了“三校四场”的运转范围。
2021年，该业务帮公司完成了接近8000万元的支出。截至2022年6月底，公司航行员培训在手定单超过3亿元。
西方时尚想把驾培行业的经营教训复制到航行员培训中，木仓科技则是从公司的技术基因登程，曾试图降级为专业的技巧培训APP经营商。
2020年终，木仓科技设立子公司武汉宝典教育，当年9月开始提供线上教育相干办事，具有“公考宝典”、“二级建造师宝典”等APP。
然而，为了业务集中、规避危险而顺利上市，公司2021年6月将这家公司对外转让给了第三方。
其实，在教育行业监管、公考热等配景下，这类自主学习类互联网运用，开展空间较大，最典型的案例即是猿辅导孵化出的粉笔科技，在这几年异军崛起。
木仓科技，这是否为了一棵大树，而保持了整片森林？