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图片来源@视觉中国
文｜电厂，作者｜刘亚丹，编纂｜高宇雷在中国珠三角和长三角的服装代工厂看来，SHEIN其实不像其在资本市场那末有魅力，更像是一个用高价扰乱行业秩序的垄断怪兽。
这是一家App往年在美下载量超过亚马逊，让拼拼高薪挖人的中国跨境衣饰电商。剖析机构CB Insights数据显示, SHEIN是寰球估值第三的独角兽，仅次于字节跳动和SpaceX。
据外媒报导，SHEIN目前的估值曾经超过了同为时尚品牌的ZARA和HM的总和。关于SHEIN，外表上是大数据带来的上新率和7天物流让其赶超了HM和亚马逊，面前则是中国数万家服装厂撑起了SHEIN的出产加工。
据SHEIN的一家供给商向电厂透露，从收到SHEIN的定单，到终究产品出厂，最快能够5天完成；而ZARA从设计到门店商家周期是十二天到14天，HM是21天。
中国供给链撑起了SHEIN的速度。但是，这些SHEIN供货商的日子却其实不好于。
“SHEIN把供给商压迫惨了，应该说他们是拉着有数供给商垫背成绩了本人”……由于高价、库存压力、拖欠货款、协作半途压价，承受电厂采访的供给商对与SHEIN协作颇多埋怨。
与资本市场上SHEIN融资的炽热比拟，供给商率先感触到了SHEIN的降温。沈维是泉州一家做静止衣饰的老板，他们曾经为SHEIN供货两年。然而往年沈维的踊跃性愈来愈差，由于年终到当初他家左近一切给SHEIN的供货的厂子，90%都没有定单。
速度来自于对供货商的极限压迫
广州和东莞虎门的服装厂是SHEIN供给链的终点，但在本地它的口碑其实不好。
早前SHEIN协作的厂家多集中在广州地域，它也常常去号称全国最大的服装零售商——广州“十三行”拿货。
然而一名虎门制衣厂担任人告知电厂：“SHEIN在广州和虎门印象都臭了。老拖工厂加工费，动不动就扣货。”跟着影响力的增大和弱小的销售渠道，SHEIN对供给商的要求是用最快的速度，出最廉价的货，在审版、质检、供给商范围上都有了新的要求。
好比，SHEIN对FOB（指的是由SHEIN平台设计和制造第一件样衣，而后由供给商方面包工包料实现出产） 供给商的要求是能在7至十一天内交货，并具备承接100至500件小范围定单的快返才能。同时，FOB供给商的工厂面积最少有2000平方米，工厂车位不少于80个。
往年以来，这类对供给商品质和售后要求愈来愈严格，然而利润却并无晋升。即便是与SHEIN潜伏协作的“二次工艺厂”，也需求具备营业执照，而洗水、印花、染色厂需具备环包管，洗水、染色厂面积需达到1000平米，印花、绣花、复合厂面积需最少为500平米。一名广州做服装的SHEIN供给商就是由于提交材料的时分填写的自家大厂，然而SHEIN验厂时选择的小厂，而被SHEIN回绝。
比拟于HM和ZARA，SHEIN的要求就是——价钱要更低、做货要更快。SHEIN有专门的核价部门，会在市场上掌握各种原料、工艺的价钱，将供给商的利润管制到极低。“咱们要始终优化才可能有20%的毛利，这还不包罗备货酿成的压货和罚款”。给SHEIN供货几年的广州辅料商邓学生告知电厂。
除此以外，SHEIN外部有一个零碎会对供给商进行考查，评定规范就是时效、价钱和质量。“他们去年黑五销售数据不是很好，供给链担任人说要进行产品降级”邓姓担任人说，往年SHEIN的考查显著变严格了，对价钱和时效要求更高。假如考查评分过低，供给商就可能会被淘汰或者罚款。
对做跨境电商的厂家来讲，实质下来奔着高利润去的，然而SHEIN却在拉低以往跨境电商出口的产品单价。“也就一家独大发了他一家，上面的供给商都是蚀本在卖，把价钱压倒彻底没无利润”……在业内有一种说法，SHEIN像多米骨牌同样，做亏一家供给商就换另外一家。
在其最先的基地广州，不少厂家曾经保持SHEIN。“咱们广州这边真实没货的工厂才必不得以做。”一名广州服装业人士透露。
截至2021年，广州市番禺区南村镇是SHEIN服装供给商最大的会聚地。最少有400家制衣厂是SHEIN的中心供给商，另外还有1000多家小供给商。然而本地一名服装厂老板告知电厂，他们不做SHEIN，由于起初入场的供给商很难挣到钱。
押款周期长、无预支款、毛利低到同等于银行利息……诸多的政策，让SHEIN在供给商中失去吸引力。
电厂记者也发现，SHEIN的供给商也从初期的广东沿海地域，曾经逐步往泉州、姑苏、绍兴、山东等浸透。
“好几个敌人做SHEIN的单，去年的钱到当初尚无结清，不做SHEIN的单钱更为难讨，真的骑虎难下”。一名供给商透露，当初SHEIN的回款速度曾经变慢了。而所谓允许设计放到其余渠道，也只是指厂家本人的设计。
另外，数据剖析平台Bloomberg Second Measure数据显示，SHEIN往年一季度的销售额增长率曾经降落至57%。
沈维是泉州一家做静止衣饰的老板，他们曾经为SHEIN供货两年了。然而往年沈维的踊跃性愈来愈差，由于年终到当初他家左近一切给SHEIN的供货的厂子，90%都没有单。
“SHEIN找咱们公司来谈了N次，咱们就不做。他们这类压价模式和压月领取模式，等于一直有45天货款欠着的，还不包罗出产和备货本钱。个别凡是有点生意的都不会接。”一名供给商称。
上新带来库存危险转移
在业内人士看来，SHEIN的模式有一个致命点——就是适度上新形成少量库存。不外这部份危险都转移给了供给商。
中泰证券在相干研报中提到，SHEIN每周上新SKU4万-5万，这就要求供给商能够承接100件的小定单。
自身利润对比薄，而SHEIN的OEM模式中单量小、售前进货需专人担任、库存危险高，同样成为得多供货商保持的缘故。
“需求本人找模特公司拍照、上传，供他们选品，价钱压到你吐血。起订量100个，账期30天……”一名中小型服装企业担任人孙青告知电厂，他由于后期流程太过繁琐而保持做SHEIN。
做成衣的供货商，还需求本人备货，做得越多，压资金越多，供货商所面临的危险也就越大。而一旦货没有卖出去，损失都是厂家承当。供给商告知电厂，之前SHEIN还会包销，但往年以来压货带来的危险曾经整个转移给供给商。所以得多给SHEIN供货的工厂，最初开张开场，其中大部份压力都来自于库存。
敢接SHEIN定单的供给商，需求本人有一个不乱的线下销售渠道，能够消化存货。“你假如本人没有方法销售尾货，就很难赚到钱，由于不备货你来不迭出产。”孙青告知电厂。
由于做到前面，供给商曾经很难登场。“我做了2年了，真的想退都退不出来，压了我60多万货款和20万库存。”浙江金华服装厂孙老板透露。在社交媒体上，像孙老板这样自称在SHEIN压货几十万的中小供给商十分广泛。
关于小厂来讲，SHEIN的模式十分不不乱。后期量小，SHEIN让小厂做，由于大厂不会去接几百单的小定单。爆红后量大了，SHEIN就会去找大厂招标更高价出产。
并且SHEIN的协作模式中，都是让工厂先垫资，本身轻资产经营。假如一点付款提早，关于资金自身不富余的供货商来讲，就是形成资金链断裂。所以得多厂家以前赚的钱都赔在了与SHEIN的协作上。
疫情下的高价明码
与SHEIN协作单价低、利润薄，但仍是有源源不停的供给商与之协作，疫情下总体外贸服装行业低迷形成了这类情况。
“我就是挂靠在供给商下的小加工厂，没啥利润。然而当初就得去做，没方法，没有定单。”一家江西服装出产商透露。对得多供给商来讲，接SHEIN是为了养工人，由于工厂不运行、无奈动工资，纯熟的工人就会分开。得多公司都是在真实接不到活、需求养工人和装备的时分，就去接SHEIN的单子。
由于出货量大，SHEIN往往能够让不少厂家稳住工厂运行的根本盘。假如有SHEIN的背书，公司还能够接到其余客户单。初期，SHEIN团队到跑到绍兴市场找供给商，都是问没有用现货、库存货。消化疫情酿成的中国服装业库存，是SHEIN能够廉价并常常打折的首要缘故。
在SHEIN依托的广州供给链中，得多工厂此前都是供货给线下档口，尤为是广州十三行。行业里曾有这样的说法：中国八成服装来自广东，广东八成服装来自广州，广州八成服装来自十三行。疫情以前，简直天天有以十万计操着不同口音的零售商，从全国各地赶来十三行批货。而疫情之后，据21世纪经济报导，十三行许多档口基本无奈开门营业，压货、关档，成为有数十三行服装人的常态。
“由于广州服装行情欠好，咱们开厂的才会选择去做跨境供给商，之前咱们都是供货给档口。”一个广州服装厂商婉言。
而SHEIN还在不停扩张公司范围，方案从服装品类扩张到全品类。业内人士透露，SHEIN的团队曾经开始在义乌招小商品供给商。
近期，SHEIN美国业务总裁George Chiao也在承受采访时透露，公司方案在美国建设三个大型配送核心，方案把发货时间缩短三到四天。
“你敢压价，我就敢偷工减料”一名供给商在社交媒体匿名回复。这是SHEIN必需面对的品质危险。一旦疫情恢复、高价失去红利期的魅力，消费者和供给商均可能转头。而SHEIN不停的扩大，留给资本市场的就可能只是故事。 |
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