能分辨虚实豪侈品的猫，叫胖虎

叶儿雨

假如你想感触北京的潮流文明，那一定不克不及错过三里屯。在这里有最前沿的时尚风标和最抓马的潮男潮女。纸醉金迷，人流熙攘，流光溢彩映托着属于北京的清静与豪华。
胖虎PONHU全国首家旗舰店就座落于此，用它的形式成了三里屯继梅赛德斯奔跑体验店后的新地标。
胖虎PONHU是一家可继续时尚流通平台，为公众提供豪侈品回收寄卖、销售、鉴定颐养全流程办事。据理解，胖虎PONHU2021年GMV达到30亿元，更是在往年年终的4500万美元C+轮融资完成估值翻倍，一跃成为二手豪侈品赛道的头部新秀。
谁说时尚人士不看36氪？
当咱们第一次见到胖虎PONHU开创人马成的时分，很难把他与时尚、豪侈操行业分割到一同。与大家想象中的潮流人士不同，马成话很少，举止低调，乃至有点微社恐。但子细视察，身上AMI的纯黑卫衣和LV&NIKE的联名鞋彰显着时尚人士的根本素养。当聊到豪侈操行业时，马成仍旧惜字如金，却又句句在点。这样的反差不能不说是奢品圈的“另类”存在了。


胖虎PONHU开创人 马成
“我是从上大学的时分开始接触这个行业，到当初曾经快有20年了。”马成算得上是国际最先一批做二手奢品的人。“一开始是做二手手表，缓缓地我发现这个行业颇有前景。因而2007年底去了趟日本做调查，过后日本的中古行业十分兴旺，从90年代末开始曾经开展了有二三十年。”从日本回来后，马成绩在北京开了一家中古店，那年是2008年。据马成回想，那时分全中国的中古店应该还不到10家。
但二手豪侈品小店并非他的起点，马成想做的是一个买家和卖家能够自在买卖的网站，没有两头商赚差价。碍于pc时期卖家只能数码相机拍照、再在电脑上传商品图片的繁杂流程，马成临时搁浅了这一设法，等候一个机会。那时分的马成除了关注时尚资讯，放弃行业敏感度外，做得至多的一件事就是看36氪，马成经过36氪理解当下最炽热的资本赛道，学习多样的商业模式，以此来勾勒属于本人的守业幅员。“36氪在我心里是权威的，前沿的，无疑是过后的创投风向标。”


胖虎本尊
终于乘着挪动互联网时期的西风，在2015年5月胖虎PONHU 正式成立，同名APP也在10月上线。“胖虎实际上是我家猫的名字，它是我09年收养的一只漂泊猫。它特别喜爱睡在我真的LV包上，而后会在假的LV包上撒尿。我感觉胖虎独具慧眼，在一定水平上和公司在商品虚实鉴定方面有些类似，所以就间接用胖虎做公司名字了。”
36氪关上胖虎PONHU与资本的沟通窗口
自2015年成立至今，36氪一路陪伴和见证了胖虎PONHU的迭代和壮大。
“2015年咱们实现天使轮融资，36氪的报导让更多资本的眼光聚焦在了这个新兴赛道上。”此次报导让更多的人知道，在国际做二手豪侈品的不仅有寺库，还有一家叫胖虎的公司。
过后的胖虎走的是C2B2C模式，即卖方公布信息，买方购买后将款项付到胖虎的平台，卖方将商品寄到胖虎，经鉴定后出具证实，确认无误后发货，钱款打到卖家手中。同时对回收与寄售的二手豪侈品提供颐养办事。但马成很快发现这一模式在国际很难做大。“一是自身c to c的买卖效力就是偏低的，这对流量是一个对比大的挥霍，同时买二手奢品的用户更看重性价比，所以实际上对平台没有太多的粘性，这样买卖就变为了一个偏低频的事，客户留存率就对比低。二是国际用户没无为办事付费的习气，像在美国能够收到25~30%的买卖佣金，然而在国际收10~15%都很难题。”
因而在2017年终，胖虎PONHU对模式做了调剂，将业务重心聚焦到前端c to b，由于二手豪侈品全部流通环节里，得货源者得天下。“2017年咱们用了一整年的时间，把前端从货品鉴定到评价到回收，全部零碎做成为了规范化。由于咱们自身是个非标行业，把前真个模块做规范化之后，除了办事本身的定单之外，还能够将全部办事才能对外输入。”17年到19年，胖虎80%的销售额都来自to b销售，次要向全国二手店的同行供货，也会给这些像飞鱼、红布林这样的平台供货，就这样顺利实现了向C2B2B的模式转型。
2020年终，新冠疫情涉及了各行各业，胖虎PONHU也将战场转移到了线上直播卖货。得益于本身弱小的供给链才能，只用了4、5个月，胖虎PONHU就做到了二手奢品直播榜的Top1。只管如斯，马成对看似汹涌的线下流量放弃着冷静的态度。“线下流量红利见顶曾经是一个地下的机密了。同时流量本钱居高不下的趋向也让一部份新消费品牌退避。”马成做了一个数据比较，2020年的时分在流量平台做投放，投放产出比能有1:8，乃至1:10。但到21年的下半年，像一些新消费的品牌，实际上有1:1.2-1:1.5就算很好了。
因而，胖虎从线上反攻线下，并在三里屯开设了占高空积十二00平方米的超大旗舰店。“做出这个抉择的中心缘故有两个，一是咱们属于高客单价行业，客户仍是更喜爱在线上来看一看摸一摸，线下店无利于进步客户的办事体验，另外一个就是咱们但愿有属于本人不乱的流量池。”据悉，胖虎三里屯旗舰店一年的销售额可达6~8个亿。
胖虎PONHU从2015年天使轮融资、2018年A轮、2020年B轮、到2021年C轮再到往年1月的C+轮融资，都选择在36氪做了独家和首发报导。马成说：“得多投资人恰是看了36氪对咱们的报导，又和咱们恢复了分割和关注。乃至比来一期的报导，外埠的一些高端商场被动来分割约请咱们，但愿咱们能够去他们那里开店，还给出了很好的商务前提。这是我意想不到的。”
时兴有态度，更有温度
目前，胖虎PONHU曾经从最后的二手豪侈品买卖平台生长为可继续时尚流通平台。坚持「可继续时尚」的品牌理念，承袭「推进时尚产业的可继续开展」的愿景，以「诚信、通明、极致办事」为运营理念，努力于时尚闲置资源的循环利用，但愿经过天然环保的消费模式来维护地球。
据相关组织数据显示，每回收和销售一个二手包是能够减碳9.7千克，所以胖虎每一年能够减碳七八百万千克，走在了国度节能减排指标的前沿。在以二手DNA反对可继续开展理念之余，胖虎也在企业ESG方面举措频频。去年，胖虎携手爱的分贝、孔氏珐琅，开启让「爱」听见公益方案，联结孔氏珐琅推出“安全音符”项链,每售出一条，胖虎即向爱的分贝捐赠五十元人民币,用于赞助听力障碍儿童家庭，让更多有孩子听见世界的声响。


胖虎让「爱」听见公益方案
马成表现，胖虎PONHU的用户次要集中在20-35岁的高净值人群，这与36氪的用户群高度重合。这些年老人不盲从潮流，他们更敢于表白自我，更违心选择有正能量品牌主意的消费品牌。所以，胖虎PONHU会用本人的形式坚持这份又酷又有爱的事业，36氪也在用本人的形式关注和陪伴胖虎的生长。
2022年伊始，泛滥已经爆红于市场的新消费品牌从“风口”走到了“十字路口”，升温一时又迅速降温。马成却以为这是一个大浪淘沙的进程，“当初剩上去的这些新消费品牌守业者，都是对比有耐烦，想好好打磨产品的。我置信这两年应该是能跑出一些对比伟大的品牌。”“投资名目指南”式存在的36氪对胖虎PONHU的报导，也一定水平上让投资人的眼光再次聚焦新消费豪侈品赛道。