2亿年老人的租房“现状”，谁能来重新定义（组图）

沐阳

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“北漂教我糊口，租房教我做人”。
关于得多来大城市斗争的年老人来讲，第一次被社会摁在地上磨擦，就是从租房开始的。
按照统计，90%的大学结业生需求经过租房解决寓居问题，但“坑”却无处不在——有人遇到不靠谱的二房主，有人被克扣押金，还有人被支配进了打着隔断的群租房。
河南媒体曾报导过一同结业生租房个人受骗事情，一群95后原本满怀向往打算开启重生活，没想到却一开始就曾经失去了决心，一年的房租打了水漂。

其实，关于中国租房平台江湖来讲，这个赛道历来不缺玩家，从链家到贝壳，再到起初的阿里和京东，都在黑暗发力。
作为阿里的首要的电商气力，天猫好房承当了霸占租房市场“恶疾”的使命。
一个十分强悍的数据是，7月26日，“天猫好房租房买卖平台”正式上线，到当初为止，天猫好房线上闭环买卖累计超1万单，在线买卖门店曾经超过5000家，可买卖房源超过了50万。
天猫好房为何一定要做租房生意？
天猫好房正在为这个传统的行业，搭建出一个彻底不同的新场景。
01 2亿人的租房刚需，过来为什么被无视了？
在过来的有数年中，全部房地产行业，大家精神大多集中在新房、二手房上，由于全部买卖市场有着16万亿的大体量，租房市场却往往被无视了。
而互联网时期，电商平台的劣势之一就是对用户数据的洞察与剖析。
截止2021年，全国租房人口达约2.1亿人，市场范围约2.2万亿元，无数据显示，2030年的租房人口将达到2.6亿，仍然是很大的刚需。

数据来源：2021中国城市租住糊口蓝皮书
面对着租房人群的增长，住建部在2015年初次提出“租购并举”，推进租购同权。
2022年《政府任务讲演》，再次明白了“坚持租购并举”的指点要求，就是要让全体人民住有所居。
当不停下跌的需要赶上容易被投契的市场，天然容易被盯上，房住不炒，而作为房地产行业的一个首要分支，天然也应该“房租不炒”，但要完成却没那末容易。
虽然说是潜伏的微小市场，但也是市场最难啃的硬骨头。
关于传统房地产商户来讲，没有互联网大数据撑持，就无奈获取最精准的客源，间接致使成交效力低下；其次，营销也是另外一大软肋，基于本身的营销，很难造成大的影响力和出名度。

关于用户来讲，痛点就更显而易见了，次要集中在三个问题上：
1、房产信息简略粗暴。
过来的一些房产电商平台提供的房产信息，品质较低，要末是简略的图片，要末是不敷精准且繁多的形容信息，很难知足消费者在线上选房的根本需要。
2、房源太少，没有价钱劣势。
天猫好房首席履行官周忻带着天猫好房全部团队，把淘宝上9亿用户进行了各种数据拆解，得出了这样一个论断：淘宝上最少有1.6亿以上的人是租客。
“这些人群年老化，他们关注保障，对价钱十分敏感，一年可能最少换租两次，他们对同享经济相熟，同时他们寻求时尚，寻求质量。”
假如在线上租房，没有价钱劣势，那末用户在线上选房的意义便大打折扣，并且假如不克不及按照消费者的需要精准推送婚配的房源，租房效力也不曾晋升。

3、办事割裂，无奈掩盖买卖全程。
得多电商仅提供线上的前半段的办事，不参预到前期的办事，影响买卖办事的品质，也升高了买卖的效力。
说穿了，想要在转型期赢下这批用户，必需具备真实的价值，具备一击即中的实在体验。
只要捉住用户最痛的那一根针，产品才有引爆的可能！
02 解决中间难的问题，就要在价值链上动刀
虽然不少房产电商曾经敏锐地嗅到了时机，但拿下租房市场，其实不容易。
租房房源品质错落不齐，在上线以前需求投入少量的人力财力，同时需求建设继续可控的瓜葛，想要解决中间难的问题，必需在价值链上动刀。
重塑线上租房买卖体验，就要经过数字化做到三点：实在、高效、有保障。
这个过程当中，有两大首要改动：
第一，要从“不足信赖”到“建设信赖”。
阿里的价值观第一条是甚么？用户第一。
城中村的虚高电价、租房平台上的虚伪房源信息以及长租公寓的爆雷跑路、均可能对初入职场的年老人一发暴击。
从不足信赖到建设信赖，这个改动首先需求一个平台拿出足够的诚意和举措。

因此，在吃透租客诉求的根底上，天猫推出了喵屋汇——面向租房用户租房消费行动而搭建的用户福利体系。
喵屋汇为会员提供红包补助、糊口特权、租房保障三大类8小项权利，好比有飞猪的接送机的满减券。疫情被封过久，有平安适合之处，能够出去逛逛。当初年老人都喜爱玩游戏，天猫好房外面也有个小游戏，实现工作能够获取好房金。
据统计，喵屋汇 VIP 会员预估全年权利价值最高可达 7888 元。

营销的立意不是价钱战，而是情感战。营销举措应该为年老人解压而非“制作焦虑”，能力不停积攒品牌的人情趣和信赖感。
第二，要用数字化和规范化，解决真房源。
阿里的数字化才能，偏偏可以帮忙解决这一问题。
2021年底，天猫好房租房频道在20多个城市一齐推出，实现了重点城市的初步规划。
到当初，天猫好房租房频道往年方案规划30个抢手城市，包罗上海、深圳、杭州、广州、南京、成都等，并在将来掩盖一切一、二线城市等主流租房城市。
截至往年9月16日，平台曾经入驻10631家商户，包罗来自全国300+城市的品牌开发商、经纪公司、租房机构、买卖核心等，并且有近6万名小b在线承接办事。
同时，线下中介所承当的那些对于区位展现、资源展现、糊口场景摹拟的功用，在天猫好房彻底能够解决，乃至能够做得更极致。
这不只勤俭了用户找房的时间与精神，而且经过领取宝和严格标准的买卖体系，让租客更为平安安心有保障。
也就是说，从找房、进店、选货，成交均可以整个在线上实现，买通租房线上买卖链路，完成残缺闭环。
保护好“全生命周期”式的用户办事，也是抉择开展的生命线。
03 天猫好房的症结一仗：拿下租房买卖的新阵地
网上曾流传着一句话，“在天猫只要你想不到，没有你买不到。”
虽然这句话有一定夸大成份，但也阐明天猫弱小的选品才能，但惟独在“住”这一人类最根本需要上，天猫却一直缺席。
因此在刀哥看来，租房业务之于天猫好房，不是营销噱头或者促销伎俩，而是策略动作。
天猫再也不想做“天上飞的那只猫”，也再也不知足于表演纯正的购物平台角色。
关于用户，天猫想做消费者现实糊口的引擎，无论是买产品仍是租房，都让所有买卖环抱着咱们最偏向、最习气的形式产生；关于商家，天猫正在成为传统房企数字化转型降级主阵地。
为了做到这一点，阿里打了一套组合拳。
天猫好房直播平台开启了房产营销新赛道，联动房产大咖直播，实施“一店一号一星”鼓励方案。

天猫好房大用市场总监芳菲谈到，天猫好房将来的重点策略之一，就是经过成熟的电商直播平台淘宝直播和糊口号商家直播平台领取宝直播，叠加天猫好房直播独特发力。
这自身就是互联网平台至关长于的事件，但关于房企来讲帮忙却很大：
董宇辉虽然不克不及复制，但直播无疑会拉近了品牌与市场的间隔，完成营销新增长，是房企获客、建设口碑、提供办事的首要阵地。
这些弄法为商家注入了微弱的用户增长动能。
而关于用户来讲，天猫好房正在做的事是把真实的平安、通明、高价房源带给消费者。
往年双十一，天猫好房将“双十一回血红包”的弄法延展租房行业，一万份最高报销额度十一十一元的侥幸回血红包将空降租房客。
固然，对阿里生态体系来讲，意义也不成小觑。
阿里常说，“一切的传统生意都值得再做一遍”，天猫好房最底层的逻辑是如斯，专业的事件交给专业的人去做。天猫好房降生于阿里与易居的结合，易居长于房产买卖业务自身，阿里长于数字化经营。
借助新的模式，天猫好房实际上是将开发商、经游记业以及消费者整合到了同一个平台上，在买卖闭环之中对他们提供差别化的办事，降本增效。
对全部行业来讲，数字化一定要带来实在价值，能否真正晋升对接效力，解决问题，而不是概念上的泛泛而谈。
在资本市场以外，是天猫好房的远见和被电商改动的租房体验。
刀哥点评：
租房动不动就踩雷，但也其实不象征着要彻底逃避。
换个角度来看，年老人租房，可谓一次无意义的“断奶”。

而这个过程当中，需求一家公司或是平台，既有足够敏锐的用户嗅觉，能精确提炼用户实在需要，又有优秀办事才能。
天猫好房显著有备而来，经过打造线上线下全链路数字化买卖平台的策略，无疑是将真房源推出去，更通明、更优质，增加低端竞争。
这毫不是靠一次两次办事降级，而是一个延续性的战略。
房子能够是租的，但糊口归根结柢是本人的。
租的房子，为何不克不及多些家的滋味？

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