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图片来源@视觉中国
文｜品牌数读衣饰行业寒冬下，静止品类表示出更强的抗危险才能，受疫情影响的时尚衣饰想要跨界分一杯羹。
按照品牌数读此前报导，在30多家衣饰上市公司财报数据上，剔除其余业务关于财报数据的影响，女装承压重大，营收和净利润双下滑，行业均值为分别下滑13.6%和31.5%，而静止衣饰公司的营收广泛下跌。
静止衣饰的增长给了公众衣饰公司以启迪。日前，太平鸟就顺势推出了定位静止古装的两条干线AIRxPEACE和SPCN。上线三周，太平鸟品牌总监吴伟波告知品牌数读，售罄率比太平鸟其余产品稍高。
从民间引见来看，两条干线但愿掩盖陆冲、飞盘、露营等当下炽热的低准入门坎的体育场景，同时潮流的设计又可作为日常穿戴。
但太平鸟切入的静止衣饰对专业性要求其实不高，加上热度的继续性尚未可知，由此发生的需要被一部份人质疑是不是是伪需要。
但也有观念以为，太平鸟更可能是用“静止潮牌”的打法在教训该产品线，但比拟产品线的方式，收购一个品牌，并允许他们独立经营也许是更好的门路。
切入新的体育场景
消费者从羽毛球等公众静止转向诸如路冲、飞盘、露营等进入门坎更低、公众参预度更广、关注度更高的静止，新场景的着装需要带来新的时机点，太平鸟品牌总监吴伟波对品牌数读引见，这是太平鸟推出此次干线的缘故。
两条干线首发上线了羽绒服（售价十二99~1699元）、羽绒马甲（售价899元）、外套（售价899~十一99元）、卫衣开衫（售价739~799元）、连衣裙（售价699元）、女鞋（售价699元）等产品，价位略高于非两条干线的同类产品（以上为天猫产品价钱，线上和线下的产品可能并不是彻底统一，可能发生价位不同的状况），从行业来看，略低于MLB，与FILA产品价位相近。
从天猫旗舰店的销售状况来看，目前显示销量最高的“王一博同款太平鸟SPCN定制棒球服女男2022秋新款棒球外套茄克美式”，券后价799元，月销200+，“王一博同款太平鸟SPCN商场同款拼接牛仔外套女燕服男2022秋新外套”和“王一博同款太平鸟SPCN撞色卫衣开衫女男2022秋新款卫衣外套商场”紧随其后，售价分别为券后839和券后739，销量为100+。
比较同价位的太平鸟非干线产品，SPCN产品线的产品是同品类产品中价钱最高的，同价位没有产品能达到200的销量。
吴伟波对品牌数读表现，假如市场反映达到预期，干线可能始终保存，也不排除开展成为副牌的可能。
行业寒冬下的试水
事实上，此前就有媒体报导，拓展新市场，寻觅新增量，是太平鸟公司2022年的首要动作，这也是太平鸟董事长张江平过来2年来的欲望，他在2020年先后就曾表现太平鸟将来将切入静止、潮牌和设计师格调三大赛道。
此次新定位的干线，即可看做是静止赛道的试水，而在潮牌和设计师格调赛道上，2020年太平鸟收购了意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA，2021年太平鸟破费了1000万元收购了中国独立设计师品牌8ON8 20%的股权。
而本来美妙的构想和微弱的开展势头，在2022年再遇疫情，太平鸟事迹承压。2022年上半年，营业支出和归母净利润41.97亿元和1.33亿元，同比下滑分别16.4%和67.6%。
品牌数读此前整顿了在30多家衣饰上市公司的财报，女装公司行业均值为分别下滑13.6%和31.5%，太平鸟上半年的表示低于30家企业的均值。
寒冬下，太平鸟也加快了拓店的节拍，上半年以渠道调剂为主。短少加盟商带来的现金流，太平鸟需求新的增长点。
跟着下半年进入恢复期，被疫情压制的外出、静止需要减速了露营、飞盘、陆冲等静止的破圈，带动了相干用品的销售。按照天猫和科尔尼公布的《2022年静止户外私域趋向洞察》，中国人均静止户外用品消费在鞋服消费中的占比逐渐晋升，在2020年达到18%，静止户外产业中，25~34 岁的消费群体占静止户外消费者总数的36%，奉献了全部产业44%的销售额。这一部份人群，也恰是太平鸟想要浸透的中心消费人群。
另外，低门坎的抢手静止便于造成圈层和社群，便于品牌私域的经营。种种，太平鸟切入时尚静止畛域，想要分一杯羹。
进入容易做好难
但是，静止时尚虽好，但往年下半年竞争者来势汹汹，想要做好其实不容易。
被雅戈尔团体收购40%股权的美国潮牌UNDEFEATED往年在上海落地了品牌最大线下实体店后，深圳新门店也行将表态；依靠明星效应的韩国潮流品牌WE十一DONE 9月在深圳万象天地开出中国首店；英国街头潮牌A-Cold-Wall*在中国市场以电商渠道表态两年后，7月在北京太古里三里屯开出了首家批发旗舰店，9月29日官宣了上海首家精品店；9月28日，MLB大陆首家潮流旗舰店焕新停业。
有衣饰行业人士对品牌数读说，太平鸟所切入的是轻静止，这实质上是一种“静止潮牌”的弄法。“我感觉太平鸟走这个标的目的是对的，这样就不需求做的过分专业。”
事实上，诸如FILA此等静止潮牌的胜利也并不是知足了静止自身的需要，而是知足了消费者渴想安康糊口的诉求，这也是为何， lululemon曾经成为日常穿搭的一种，得多购买者也并不是瑜伽喜好者。
那末，成立独自的产品线，能完成太平鸟的预期吗？
近年，不少品牌都但愿可以经过开辟新的产品线来实现第二增长曲线，但从实际状况来看，受制于原有团队的思惟限度，得多胜利教训其实不能彻底复用的。
“我感觉品牌应该聚焦，太平鸟全部供给链和经营体系都是环抱着古装来搭建的，当初开发新的产品线，可能供给链和团队都要有很大的变化。而这个磨合需求很长期，尤为是太平鸟这样的大公司来讲。”上述行业人士说。
在他眼里，收购一家真正由年老人本人运营的公司，在渠道和商业模式上给予搀扶，但在产品设计和用户经营上给予团队更高发挥的空间，也许是更好的标的目的。
从太平鸟此前收购的品牌COPPOLELLA的开展来看，收购近2年还未开出线下实体店，天猫旗舰店目前粉丝数量为26.1万，卫裤热销第一位的月销为2000+件，还需进一步关上场面。
由此看来，跨界静止衣饰，摆在太平鸟背后的路其实不好走。 |
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