游良传媒：一个手握5亿粉丝却运营不善的MCN样本

我笑痴狂

图片来源@视觉中国
文｜剁椒TMT，作者｜西西弗这两天，短视频畛域“最大的瓜”来自游良传媒。最后的传言是，开创人罗冠彦“因欺骗被刑拘”。抖音平台上超过1500万粉丝的达人小刚学长在本人小号上爆料，听说“神豪”被刑拘了，缘故是其欺骗房产80多套，涉案资金超2亿。
同时，跟小刚学长一同爆料的还有纽北车行的老板Rachel。她在账号里表现，此前“神豪”在车行提车后，始终未还款。两位出名达人叙说中的“神豪”直指罗冠彦。
9月29日，游良传媒公布民间声明，称公司未收到司法部门的考察通知。同时，公司撇清了与开创人罗冠彦的瓜葛，称罗冠彦已将运营权转交高管团队及董事会，目前与游良传媒已无协作瓜葛。


一场潮汕富二代的守业
只管游良传媒在抖音民间声明中表现，罗冠彦已与公司“无协作瓜葛”，但工商材料显示，罗冠彦的兄弟罗嘉彦，仍然是公司的法定代表人。
并且，就在头几天，罗冠彦刚刚代表游良传媒加入了一场媒体直播流动，讲述如何让网红变得长红。罗冠彦是潮汕人，业界传言其家境至关殷实。
有钱，是游良传媒最大的特征。相对于于不少2016年就入局的老牌MCN而言，2019年底才成立的游良传媒，算是MCN行业的“起初者”。短短两年时间内，游良传媒非但跃居抖音头部MCN机构，还签下了包罗梅尼耶、岳老板、呆妹儿小霸王、蔡萝莉等粉丝超千万的大网红，可见公司经济实力雄厚。游良传媒的资金实力一方面来自于面前的潮汕家族；另外一方面，来自各路投资机构的投资。
游良传媒的资方中，最出名的是在电竞畛域有普遍规划的广州超竞，另外，公司面前还有广州安创实业、佛山东君文明、上海劲原投资投资等多家投资机构的加持。


手握资本，加之年老气盛，1991年出世的开创人罗冠彦外行业内都显得至关高调，并且在办理上带有浓重的家族气味。
一名前员工透露，个别的MCN办公地点可能都在产业园区，然而游良办公地点在福田区一个低档写字楼里，“过后最大的印象就是这家公司特别乱。从上到下，没有办理，各个方面都是这样”。
但不论怎么说，游良传媒的起头是好的。一名业内人士点评：“在2019年底，2020年终能支楞起来一个这么大的摊子，游良的老板确定仍是有他的过人的地方。”游良传媒官网上显示，游良传媒，国际一线MCN机构，具有梅尼耶、蔡萝莉、呆妹儿小霸王、陈意礼、Aleks Kost 等千万级粉丝头部达人，月度视频播放超70亿，办事了阿玛尼、纪梵希、凯迪拉克、完善日记、一加手机等一线品牌客户超3000家。


热浪数据显示，目前，公司一共135位达人，共5.03亿粉丝。但就是这样一把好牌，游良传媒却没有打好。
5亿粉丝难变现，成为“行业公敌”
个别来讲，MCN分为两种，一种是具有头部网红的，另外一种是没有头部网红的。关于前者而言，不论大网红是本人孵化的，仍是签约的，MCN机构都很难从他们身上以高毛利的方式赚到钱。由于大网红的议价才能更强，在与公司的分润中要求占比更高。
如涵、微念等头部MCN公司都已经遇见过相似的状况。而游良传媒就属于签约泛滥头部网红的MCN机构。为了短期内签约更多优质网红，游良传媒简直对各个头部MCN都展开过“挖墙脚”行为。
个别而言，MCN机构之间有个商定俗成的潜规定，不相互挖机构的达人。“由于抖音上没有签机构的达人十分多。好比无忧传媒也好，或者对比大的MCN机构也好。可能前30名MCN机构红人数量加在一同，在抖音大盘子的占比也其实不高。”
也恰是由于保守地到处羁縻头部网红，也让游良传媒成为MCN畛域“行业公敌”般的存在。
“他们刚入行的时分特别猛，把咱们优质达人都分割了个遍，而后给对方许诺保底支出。假如支出低于保底金额，公司补上。好比签3年，一共付给达人600万。
第一年会付20%或者30%；而后前面每一年再付多少。”一名MCN开创人表现。在这位开创人看来，游良传媒经过这类形式，迅速羁縻了一批优质达人。然而行业内的人都很分明，这类业务模式拥有至关大的危险。


一方面，达人本人也会算账，假如本来一年能接20条广告，赚200万，那末除非“挖角”的MCN机构给到400万乃至500万的保底，乃至超越他们的市场价值，他们才会斟酌“跳槽”。
另外一方面，这些头部网红，不只签约费高，并且个别不受公司管制，公司假如不克不及压服达人胜利转型到直播电商，只靠广告，又有高保底，MCN终究获取的利润将至关无限。抖音面前的巨量星图零碎，不同的达人密码标价，MCN并无过量的灰色空间。
个别状况下，达人拿7，MCN机构拿3，大网红可能拿的分红更高。得多时分，MCN机构不只不克不及从这些大网红身上赚到钱，为这些大网红配备的团队还有不低的本钱。游良传媒一名现任员工表现，这是他见过的对网红最佳的一家公司。“每个头部网红都有一个最少三人的团队，包罗脚本、策动、拍摄等。”也恰是这些团队的存在，给游良传媒带来了更大的人员本钱。
“老板训话的时分常常对上面人说，一年亏几千万，养着你们。”不外，即使挖了这么多优质网红，游良传媒也没能实现变现的闭环。一个首要的缘故，公司不足对达人更大的影响力，以及更好的整合资源的才能，转型直播电商的尝试始终没有胜利。
直播带货转型不可功，单靠广告维持运营
事实上，游良传媒的高保底签约模式，属于MCN行业开展初期的模式。但很快，这类模式就被证实存在极微风险性。一方面是达人自身的创作形态不成控；另外一方面，高额的保底费用给公司带来财务压力，但抖音网红的生命周期愈来愈短。
因此，MCN机构们开始谋求转型，逐步从资源型转向商务型，从短视频接单，转向直播带货。当初做MCN机构最大的壁垒并非没有达人，而是没有销售团队。
销售团队的建立是个迟缓的进程，好比一年招聘50位销售，终究留下了七八个，曾经是很高的几率了。
上述MCN开创人表现：“咱们最开始签达人也需求发补助。没有达人，就招聘不来销售，卖不了广告。签了一批达人之后，咱们疯狂的建立销售团队，大略用了将近一年半的时间，销售团队才做起来。商务才能变强之后，成为吸引达人参加的劣势。得多达人都是冲着咱们商务才能强才签给咱们的。”
假如经济情势下行，游良传媒低价签约网红的模式也许还能持续运行，然而往年上半年的疫情，对全部广告行业都带来了微小影响。
有行业人士猜测：“可能游良传媒公司层面的营收不敷，无奈根据商定分给达人足够的收益，这类事假如处置欠好，就会致使达人跟公司之间瓜葛愈来愈僵。”
除了商务才能之外，MCN机构更首要的变动，是从短视频转向直播带货。以无忧传媒为例，它在直播带货畛域的转型十分快，“广东夫妇”等多个直播带货IP的突起，简直改动了无忧传媒的支出构造。
一名游良传媒前员工表现，游良的确想过转型，已经从杭州的一些电商公司挖人，乃至从薇娅的团队里也挖过人。游良传媒给到这些电商人材的空间很大，允许他们在杭州成立一家电商子公司，而且持有股权。然而终究从办理上和运营上，游良传媒的直播带货转型，仍是没能胜利。
一个典型的案例是呗呗兔。她最先签约在谦寻旗下，合约到期后，签到了游良。按照一名知情人士透露，呗呗兔并无拿保底金，而是但愿游良给到更多流量搀扶，反对本人的带货事业。
“呗呗兔过来（游良）估量挺后悔的，甚么也没失掉。当初也曾经分开了，一心带货。”上述知情人士透露。再好比陈意礼，也从达人转型直播带货，做吃播，按照星图后盾数据显示，9月份陈意礼单场最高带货148万，其他场次都在几百到几十万之间；岳老板从往年4月到8月一共带货33场，单场GMV最高不超过100万。


（陈意礼部份直播数据后盾截图）
在一些行业人士看来，假如游良传媒接盘人能率领目前公司的网红把直播带货做起来，可能会跨过这道坎儿，不然，一家头部MCN机构可能就此殒落。