探寻黄金饰品店：国潮风项链、拉丝对戒受热捧

lidajun

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特殊环境下，更需求近间隔感知商业名目，不只是媒体走进，也代表消费者走近。
咱们选择走近一家企业，一名品牌的灵魂人物，一家连锁门店店长，一家独立门店的店主……
咱们走近 Ta，聆听 Ta 在大环境里的迷茫，看 Ta 如何思考，又如何转向。
氢消费特别推出《近间隔企划》系列专题，第一期咱们选择走近那些国庆假期仍在“搬砖”的职人/行业，看他们为保障国庆长假的吃喝玩乐都做了哪些筹备，以及这面前株连着的无关行业乃至产业的纤细变动。
此为《近间隔企划》第一期第二篇。
编者案
撰文/长 风
编纂/李可馨
作为结婚的首选时段，11假期不只为黄金首饰店带来了普通的黄金喜好者，还带来了为婚礼准备“三金一银”的新人消费者。黄金首饰店也推出了多种不同工艺、不同样式的黄金产品，同时推出相干的促销流动。
为了具体理解各大品牌在11期间的消费者攻略方案以及不同消费者关于黄金饰品的偏好，「氢消费」走访了菜百首饰、周六福、老凤祥多家黄金首饰品牌门店，与销售员、消费者聊了聊。
「氢消费」在走访过程当中发现，相对于于铂金、银制品等饰品，大少数消费者更为关注黄金。在北京星城商厦的菜百首饰店中，只要黄金区域泛起了消费者的身影，其余区域则对比冷落。
为了吸引这些黄金喜好者，菜百首饰、周六福等黄金首饰店每一年11都会推出满减、折扣等促销流动，往年也不例外。
但「氢消费」在与周六福理解后得知，只管同属一个品牌，不同门店也有不同的营销弄法。“国庆期间，咱们门店的黄金定价为198元/克起，钻石、翡翠一件8.8折，两件7.8折。其余门店可能会有减免，但咱们这里只要满送，标价类珠宝满1000能够送300。”
在产品上新方面，不同黄金首饰品牌，在某些战略上也有趋同的方面。菜百首饰的销售员告知「氢消费」，目前年老消费者更喜爱采取了拉丝工艺和古法工艺的产品，样式上则更偏爱环环相扣、心形的项链，有年老消费者进店选购时，也会首推这种产品。氢消费看到，无论是在老凤祥、菜百仍是周六福，都有相干产品展出。
还有一些品牌为了投合当下的潮流消费，纷纭推出与之相干的新品。菜百首饰就在国庆期间上架了全新的西方花园?Fairy小飞仙系列以及西方花园系列——Bloom花间等，值得一提是，西方花园主题系列产品均融入了典型的西方美学，将国风元素与传统黄金结合，预计这次新品会吸引不少国潮风喜好者。


菜百首饰西方花园Fairy小飞仙系列。图/菜百首饰微信大众号
除了要知足惯例黄金喜好者的需要，作为各大品牌11期间的首要客源之一，婚庆消费者也是品牌方们重点“讨好”的对象。
菜百首饰推出了多款婚礼对戒，这些对戒多采取年老人喜欢的拉丝、古法工艺，并以低克重为主，知足年老群体关于粗劣首饰以及性价比的寻求。


菜百首饰婚庆黄金对戒。图/氢消费摄
老凤祥则在惯例的婚庆产品以外，推出了带有国潮元素的龙凤挂坠，投合近些年来席卷年老人的国潮风暴，在此以前，老凤祥还上架了多款涵盖耳环、戒指、项链等在内的国风黄金套系产品。


老凤祥龙凤足金挂坠。图/氢消费摄
菜百虽然也有套系产品，但在陈列上，选择离开摆放。对此，销售员表现，虽然有些消费者会购买成套的婚庆产品，但更多人喜爱本人搭配。
另外，联名饰品也是各大品牌引流的一大利器。
「氢消费」理解到，周大生在11期间与爱奇艺协作，推出了《请君》剧集的协作款作为婚庆饰品。更早以前，老凤祥、菜百等多个品牌曾经走起了IP联名之路，前者与迪士尼、雷允上协作推出了联名款，菜百也与颐和园、天坛、故宫、首都博物馆协作打造了相干文创IP饰品。
除了年老消费群体，中老年关于黄金的热心仍旧不减。
在菜百首饰的柜台前，「氢消费」从两位70后消费者那里理解到，这个春秋段的消费群体仍旧热中于囤金，他们表现本人简直每一年都会购买几款黄金饰品，和年老人不同，他们更喜爱大克重、不带吊坠的金链子，“咱们的春秋不合适太花梢的饰品了。”


深受中老年女性喜欢的黄金项链。图/氢消费摄
值得一提的是，年老男性关于黄金的消费需要也在增长。
在菜百门店内，几个男性消费者对「氢消费」表现，近几年身旁的男性敌人都在买黄金项链，其目的不单单是出于保值、投资的目的，投合潮流也是促成其购买的缘故。
菜百也上架了得多合适男性佩戴的产品，这些产品的特征是粗、大克重，而且有一定销量。销售员对「氢消费」表现，确实有一些男性消费者会购买这些饰品，“大金链子小手表”的消费形式似乎有了回归的迹象。


菜百首饰受男性喜爱的黄金项链。图/氢消费摄
可见，11不单单是黄金首饰品牌的一次销售黄金期，也是各大品牌视察婚庆群体消费爱好以及挖掘消费者偏好的黄金期。
在黄金传承文明以及保值作用日趋遭到市场认可之际，黄金逐步遭到年老消费者的喜欢，市场竞争也变得剧烈起来。
将来哪些品牌更能俘获年老消费者的心，就要看品牌的产品力了。
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