西方甄选面前还有多少个“西南农嫂”？

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作者|窗台的爹
西方甄选与辛巴之间大张旗鼓的“玉米”事情，又牵扯到了西方甄选的玉米供给商“西南农嫂”——因为在风口浪尖上开起了直播，且售卖的玉米价钱只要3.6元/根（至关于西方甄选价钱的60%），西南农嫂被网友以为违抗商业品德，“背刺”协作火伴。
乃至有网友开打“地图炮”，痛批西南人做生意没有诚信。
但事件的另外一面很快显现。
有细心网友发现，西南农嫂不只是西方甄选的供给商，也是都乐、罗森等批发品牌的供给商，西南农嫂也始终都有间接面向消费者的自营渠道。


小红书用户“只想玩的李大花”发帖表现，本人早在2019年就开始买西南农嫂的玉米，由于她发现常吃的“都乐”牌玉米粒就是由西南农嫂代工制造的，而都乐一袋卖5块，西南农嫂一袋玉米粒最廉价时仅需1元。目前，京东平台西南农嫂60g一袋的玉米粒均匀价钱为2.99元，都乐同规格为5.49元。


西南农嫂京东旗舰店于2015年8月停业，综合排序最高的产品评估都在50W+条；天猫旗舰店为8年轻店，排名第一的玉米月销4W+件；拼多多店铺停业3年，销量最高的玉米已售10W+件。而西方甄选成立还不到一年。
在这样一个工厂热中上1688、拼多多做直销，消费者热中深扒供给链找“工厂平替”的时期，西方甄选面前还有多少个“西南农嫂”？相似的“玉米事情”后续还会产生吗？


西方甄选面前还有多少个“西南农嫂”？
玉米价钱争议发作后，西方甄选的玉米显示“下架”形态，在西方臻选的抖音店铺搜寻“玉米”，也只能搜到玉米汁。西方甄选对此回应，下架系供给商产能问题，有产品会再上架。


事实上，西方甄选并非由于西南农嫂的变节才下架，而是早在八月下旬就不在直播间销售玉米了。
而在西南农嫂的直播中，主播也卖命廓清——不是由于西方甄选才开直播的，没有“背刺”协作火伴，品牌自播始终在做。
那末，西方甄选面前的供给链中，会不会还有其余的“西南农嫂”呢？
按照剁椒TMT视察，西方甄选的绝大部份产品都是由工厂供给成品贴牌后售卖，且其中大部份工厂也都有本人的网络店铺。


咱们发现，西方甄选与供给商自营产品之间，大抵有三种状况：
一、一般产品，西方甄选价钱高于供给商自营
西方甄选的自营产品中，销量最高的烤肠“甄香肉肠”与锋味派的“黑胡椒味猪肉爆汁烤肠”来自同一家供给商——焦作市成汇食物无限公司。在成汇食物的1688店铺中，700g的黑椒味烤肠一件零售价仅需21.88元，而在西方甄选，800g要78元。


需求留意的是，成汇食物在淘宝、抖音等主流电商平台没有店铺，消费者假如需求购买，只能去1688。
另外一个案例，是西方甄选自营产品黑芝麻核桃黑豆粉。该产品产自安徽燕之坊食物无限公司，而燕之坊天猫旗舰店具有粉丝61.4万，“黑芝麻核桃黑豆粉”月销4000+件。
西方甄选黑芝麻核桃黑豆粉每500g售价79.9元，且为无糖。而燕之坊的自营产品按照不同的成份含量，每500g售价49.9元~69.9元。两家的产品不同，售价略有差别，也能够了解。
二、一般产品，西方甄选价钱低于供给商自营
西方甄选“无机家养蓝莓原浆”，品牌方为西方优选（北京）科技无限公司，制作商为大兴安岭超出家养浆果开发无限责任公司，据剁椒TMT考察，超出在天猫也又名为“超出工厂企业店”的店铺，在售包罗蓝莓原浆、蔓越莓原浆、蓝莓花青素复合稀释液在内的多种莓类制品。


不外，同规格同款的蓝莓原浆卖198元，比西方甄选的99元要贵一倍。
目前西方甄选在售的蓝莓原浆曾经销售36.5万份，对超出来讲，这是其自有店铺不成能实现的成就。
相似的，西方甄选自营产品榴莲千层蛋糕，供给商是一样在消除费品市场的“榴芒一刻”，同款榴莲千层在榴芒一刻的旗舰店月销2000+份。
西方甄选自营产品折算上去每100g售价8.8元（但该产品目前已下架），而榴芒一刻的产品每100g售价17.98元，比西方臻选贵了一倍。
三、绝大少数产品，西方甄选价钱跟供给商差别不大
西方甄选自营产品“五常稻香米”，供给商是中粮米业（五常）无限公司。中粮旗上品牌福临门的“五常大米”，也是来自中粮米业（五常）无限公司。而福临门五常大米，在中粮旗舰店等电商渠道一样长时间在售。两款米的售价简直没有差异。


与蓝莓原浆相似的还有沙棘汁，西方甄选的“NFC沙棘果汁饮料”来自山西曦晟源，246ML一罐的沙棘汁售价59.9元/10罐，而在西方甄选同数量236ML/10罐售价58元。
整体而言，西方甄选选择了与供给商自营产品的价钱放弃统一，或者大幅升高产品售价。在大少数状况下，消费者其实不需求为了省钱，返回供给商店铺购买产品。
这就让玉米事情显得分外蹊跷。
既然西方甄选绝大少数状况下都未选择大幅加价，为什么惟独玉米要采用不同的战略？
按照部份网友贴出的消费记载，早在2022年3月，西南农嫂的玉米售价仍是5.3元一根，而在近期西南农嫂的抖音直播间，价钱却降到了3.6元。不知是为了蹭热度忽然提价，仍是有甚么其余的缘故。


但终究，西南农嫂的忽然高价销售，才间接致使了言论的口诛笔伐。


“工厂直销”是生意，“深扒供给链”是乐趣
不仅西方甄选，包罗三只松鼠、良品铺子、李子柒等在内的诸多品牌，都采取了贴牌、代工的模式。
在小红书上搜寻“代工厂”三个字，就可以看到包罗服装、鞋、食物、家居乃至是马桶等简直一切消费门类的大牌都被“扒”出了代工厂。
肯德基的炸鸡来自圣农食物曾经是人尽皆知的“机密”，在直播带货突起、消费升级、疫情囤货的这几年，圣农曾经实现了从供给商到品牌的变质。其天猫旗舰店嘟嘟翅、脆皮炸翅、脆皮炸鸡三款王牌产品月销均超1W——这些一样也是肯德基的王牌产品。


速食产品也是贴牌的次要畛域，特别是短少拥有霸主位置的出名品牌的速食螺蛳粉、酸辣粉等细分种别。
咱们所熟知的李子柒酸辣粉、小龙坎酸辣粉均由阿宽食物代工。阿宽食物也凭借越过品牌，工厂直销胜利品牌化，3年净利润增长十二00%，更是在往年年终披露招股书，筹备上市。除了为网红品牌代工以外，阿宽自有的红油面皮销量也非常不错。


三只松鼠小麻花来自陈吉旺福麻花，无印良品梅饼来自福益食物无限公司，良品铺子零食来自君仔食物等等。这些为出名品牌供货的厂商，在电商平台销量都名落孙山。
工厂直销还能上市，让许多小工厂艳羡不已，似乎丢弃贴牌直销更有前途。并不然，据理解，阿宽食物曾经算是供给商里活得不错的，将近2个亿的营收中，有9600余万元的推行营销费用。如斯高额的推行费，让一些范围不如阿宽食物的工厂对直销望而生畏。
但互联网的兴旺，让工厂直销变得愈来愈容易。
仅在小红书，就有“素人代发”的营销模式，即广告主找到机构，提供大批素人账号公布海量条记，营建出“霸屏”的成果。


（图源：第一财经）
经过网红达人的嘴，得多代工厂疾速实现了从供给商到直销的转型，碍于协作等问题，这些小举措也只能暗暗进行，因而就造成了业内的“灰色地带”。
更大范围的工厂直销平台，是阿里旗下的1688。
在发古代工厂、工厂直销是新的电商机遇后，阿里迅速作出部署，力推1688的工厂们。阿里为名单中的工厂提供培训、流量搀扶等等。同时，阿里也将1688的战略从以工厂办事卖家调剂至工厂办事买家，造成M2C模式，也就是“没有两头商赚差价“，工厂间接对接普通消费者。
在消费者侧，不只是“代工厂”在小红书具有180W+篇条记，互联网上更是泛起了一批自称“1688女孩”的消费群体——这给了阿里很强的底气去拓宽工厂直销的路子。
如今，不只在1688，连带淘宝等平台，都造成了“工厂直销”的趋向。
2022年一季度，阿里巴巴完成营收2040.5亿元，同比增长8.9%，为过来5年的最低增速，但中国零售商营业支出同比却大增30%，是阿里一切业务里增速最高的一个。截至2021年年末，1688过来5年的GMV均匀增速在30%以上。
能够说，不论是走暗巷仍是走明路，品牌找工厂代工，工厂绕过品牌直销，在电商行业已经是已经习以为常。


为何西南农嫂、西方甄选双双被指摘？
在以后商业环境中稀松往常的“工厂直销”，为什么在“玉米事情”中，让西方甄选和西南农嫂都遭受言论指摘、堕入“双输”场面？
先说西南农嫂，明明具有16个国度的客户，有终年累计的用户口碑，这次却在风口浪尖跳出来做直播带货，这只能说，西南农嫂的品牌经营“不敷聪明”，短少面抵消费者和负面言论的“智慧”。
不论圣农仍是阿宽，仍是小电器畛域的北鼎、小熊，在西南农嫂以前，从没有品牌跳出来讲“我就是为某大牌代工”，更不会趁人之危面前插刀，而是借由各种平台的流量和“别人之口”，告知消费者一个“机密”——“某牌是某大牌”的代工。


（北鼎的自营产品）
这样的做法，不只知足消费者探询“行业秘密”的心态，吸引了消费者，同时也不影响协作和品牌口碑。
比拟之下，西方甄选需求思考的问题可能更多。
西方甄选也贴牌的假相公之于众后，在消费者端形成了不小的影响。许多消费者以为，这与西方甄选摆出的“高端产品”姿势其实不相符，仅多了100g的烤肠，贴个牌子涨了三倍之多，这让他们发生了逆反心思。


“他（董宇辉）去稻田里调查，去喝平地流水，这让我一度感觉他们卖的蓝莓原浆都是亲身榨的。当我知道是贴牌的时分，我都不想在直播间下单了。即使知道贴牌是常事，但仍是不克不及承受他们用精美的展现和话术去包装一个贴牌产品，还不如老诚实实卖货呢。”一名数次在西方甄选直播间购买助农产品的消费者告知剁椒TMT。
小红书网友更是犀利评论道：“我只看底层逻辑，生意无外乎一买一卖，你给本人商品定位高端，只有有人买单那就不叫事。然而别拿情怀和助农当幌子，也别说本人不是暴利。”


简略来讲，消费者关于西方臻选的产质量量并无任何质疑，但关于西方臻选所言的助农、“谷贱伤农”，如何真实的让利于农民进行了少量讨论。
作为西方臻选，卖贴牌农产品，是不是能跟“助农”划下等号，这多是言论风云面前的真问题。
作为一个强势的渠道品牌，西方甄选能做的还有得多，例如在种植端、养殖端、出产端建设更为标准的产业规范，对农户进行合乎西方甄选要求的农技培训，甚至搭建一个“偏心贸易”体系，要求供给商给到高质量农产品一个公允的收购价钱等等。
或者，参考拼多多的做法，间接将打包机开到田间地头，真正完成产地直供、工厂直供，而不是如今简略的贴牌销售。
假如真的是将“助农”作为公司的初心，西方甄选需求做的事还有得多得多。
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你在西方甄选买过货色吗？