黄金周的深圳楼市：客户在门口等置业参谋，有房企购房补助可达368万（组图）

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“你们是来看房的吗？看得怎样？”
10月1日，深圳市宝安区某名目营销核心对面的大树荫下，身着碎花长裙、手握名目引见材料的秋秋，机警地视察着来往来往的购房者，瞅准看房者视察楼盘外围或开车、等车的空档，被动上前扳话。
营销核心内，部份前来看房的购房者，不能不等在入口处等候，由于他们被排到的置业参谋，还在楼上样板直接待上一组客户。



深圳市宝安区某名目城市展厅
往年国庆节小长假一开始，在开发商放慢拿预售证“抢收”，与中介渠道踊跃采购带客的联动之下，深圳部份售楼处展示出了难得的热烈。
事实上，10月黄金周的热烈，在9月底时已有迹象浮现。美联物业钻研核心总监何倩茹在承受《逐日经济旧事》记者采访时表现，国庆黄金周，各名目多以特价房、打折扣、送豪礼、加佣金、加带看奖等方式吸引客户、经纪人。比较今年，往年的流动力度会更大些。
“车接车送，假期看房随时可约”
秋秋是某大型连锁中介公司的经纪人，也是10月1日下昼在深圳市宝安区某名目营销核心外泛滥“截客”的经纪人之一。
“截客”是行业内较为常见的营销形式，销售人员等在某名目售楼处必经的转弯处、街口或对面，经过被动扳话，将前来看房的客户，带去周边竞品名目。
比拟穿戴公司要求的衬衣、长裤和黑皮鞋、戴工牌等，一身碎花长裙或T衫等日常便装，更能让看房者放下警戒，获取沟-通时机。
就在10月1日下昼，秋秋与看房者扳话引见时，一名身着制服的同行走来打断，被秋秋厉声呵责了回去，“怎么，咱们不克不及聊天吗？”
秋秋说，在既有客户没有看房需要的状况下，“截客”是一种无效带看乃至成交的高效伎俩，但竞争也至关剧烈。所以，等在名目外的秋秋花了得多心理。
获取沟-通时机后，秋秋除了问看房状况后，会立马单刀直入地引见周边名目，“假期看房随时可约，车接车送”，加得微信后，秋秋还会将其公司所代理的新房名目材料，一一转发给客户。
而在名目售楼处内，开发商的置业参谋一样忙碌。赵银将每批带客时间精准把控在半个小时以内，其中包罗区位引见、看样板间以及一房一户实景摹拟，不等客户分开，便又匆忙去招待下批客户。
赵银说，假如在日常任务日，他们的引见时间会长些，但假期在样板间，他乃至来不迭为其余落单的看房者答疑。
赵银所在名目尚在蓄客阶段，其预计节后或月底会获批预售，当被问及目前蓄主人数时，赵银并没间接回答，而是说一些大量的好户型确定是要摇号了。
而在南山区前海某抢手楼盘，据任务人员引见，截至10月1日下昼4时摆布，看房的客户已超百人，现场还时时有看房者驱车前来，而这些客户都需求提前注销预定，名目预计10月进行注销。

深圳市宝安区某名目展厅内客户购房动向落位图
补助可抵“一套房”
往年部份名目金九银十的热烈，与开发商收盘就享折扣的抢收政策无关，也得利于假期前，政策端再次市场购房利好。
截至9月30日，深圳单月收回26张新房预售证，获批预售房源超过1万套，远超往年6月时年内的供给顶峰。仅9月30日当天，就有5个名目获批预售，是往年3月全部月获批名目的总和。
在新房放量供给的剧烈竞争下，开发商给出了实打实的折扣让利。据悉，龙华区深圳北站左近某名目，在节前最初一天进行了选房。
几天前，在该名目刚取得预售证时，就有不少中介在敌人圈发动了“存案价打9折新房，央企质量、3-4房简装修总价5十一万起”的广告。
该名目置业参谋9月30日也向记者确认，在i深圳注销、冻资收盘认购享9.8折，其次参预9月30日收盘流动，认购享9.8折，假如定时签约最高享3个9.9折等。
何倩茹表现，相似收盘即启动转介并给予一定折扣的名目近期对比多。开发商为了抢占金九银十，每周会推出各类型特价房、房源打折或加佣加现金奖等。
对刚需型客户而言，往年住宅的选择更多了，这些流动政策在一定水平上能够进步经纪人的带客踊跃性。

深圳市南山区某名目现场
据悉，招商蛇口在往年黄金周期间推出了王牌购房节，第一阶段为10月1日-10月10日，黄金周限时特惠，购房补助最高可达368万元/套，补助可抵“一套房”。
同时购房节期间部份名目还设置全民营销专属优惠券，一荐享万金，佣金最高可达30万元/套，更有佣金速享政策，最快3天返佣。
卓着湾区公司推出钜惠黄金周流动，最高享10万元买车基金、15.5万元保举佣金，还有101套好房大放价、额定9.9折、亲子嘉年华等。
中原地产钻研院统计数据显示，截至9月28日新房成交量环比回升超25%，名目批售及入市数量环比上月大增，金九效应初显。国庆黄金周预计市场会泛起反弹，成交量持续失掉修复。