万字长文：秋叶大叔带你看懂互联网流量底层逻辑

elva1109

本文很长，十一000多字，耐烦看完，你对互联网了解确定能深一层。
得多人对我有一个十分猎奇的问题：
秋叶大叔，为何每一个次互联网的风口你都捉住了？
微博我是搞定了，我怎么搞定的？蒙的。
我也捉住了，怎么捉住的？我是试着玩，没有想到玩出来了。
起初抖音我就不算是蒙的了，我知道短视频时期降临了，虽然不懂，但必需投入。
2018年，我就开始带团队做抖音，始终做到明天，咱们秋叶团队仍是抖音每一年都在保举的典型，从2018年到2022年，抖音这五年，咱们团队从未缺席。
大家感觉在抖音上坚持五年容易吗？——真不易。
我比的不是发作，而是我始终都在。
往年我又不声不响地把B站和小红书office矩阵做成为了头部，知乎下面也花了很大的工夫。
除了这些被动布局，咱们还做了甚么呢？
咱们又开始回头做微博，有得多人说微博有甚么好做的，这早就过气了对不合错误？
那末多瓜都在微博发，阐明微博始终有用户，还年老。
我还想做QQ空间，用QQ聊天特别好玩，彻底是一个恋爱神器。
当初年老人都在玩QQ，中老年人材用微信的。
我为何会有这样的判别，被动去掩盖不同的平台，这就和我是一个互联网活化石级的阅历无关了。
比我上网早的人得多，但像我这样一路坚持把每一个种互联网热点媒体都玩过一遍的人，罕见。
我是从1998年上网的，我2000年就开始在论坛上踊跃发帖，我在2002年就在互联网上拿钱做事，任务固然是在论坛发帖。


看看我当年的电脑，多原始，这仍是2003年的时分的我吧。
我2022年投入做小红书，有人说你去年干吗不做？
去年做，对我来讲，早了。
我过来犯的最大的过错就是在红利尚无来以前，我就曾经在外面投入，最初搞了三年，发现我成为了帮他人开辟市场的人。
流量是来了，但人的心气曾经搞没有了。
等市场它起来了，你刚恰好的阿谁点进来，往往是报答最高的。
有句话叫甚么，后行一步叫先进，后行两步叫先烈。
我做过好几回先烈的事件。
有人问我这些经营教训怎么来的？做先烈而后用经验换的。
搞了20多年，我发现网络其实很简略，变来变去，无非就是看在甚么阶段婚配怎么样的打法。
明天就跟大家讲一讲网上有甚么生态，怎么去找流量，应该怎么去经营。
明天得多人做网络，都在谈甚么搞私域流量，做私域永久没有错的，必需要注重，必需要早点做好。
但做网络流量的人只要一个问题，我怎么去获取更廉价的精准公域流量？
不论你是搞私域流量，仍是搞公域流量，终究的问题仍是你得搞定精准的公域流量。
得多做私域的人，是原本天天都有公域的流量放在本人的流量池外面，只是不知道怎么给他们做增值。
但若没有新的公域精准用户增补本人的私域流量池，你的私域是无源之水，无本之木，早晚会做不动的。
有人说大叔你的私域做得甚么样？
坦白地跟各位报告请示一下，假如是打100分的话，我当初给我打60分。
有人说你做得刚及格，为何还活得不错？
那是由于我公域流量能打80分啊。
只有公域能到80分，我老是有新流量增补我的私域流量池，我怎么都能在这个市场上生存上来。无非就是私域经营不敷好，挥霍大一点，但我还能够想方法优化，我还能靠进步效力带来增量，多好。
但网络上的公域流量在哪里呢？所以你要先理解报酬甚么到网络下来。
一切的流量都不是发明出来的，是由于咱们有需要。
集中的需要才构成为了流量，流量的实质是人的留意力在哪里，流量就在哪里。而人的留意力是被本人的需要摆布的。
所以你只有视察在特按时间段特定场景，人的留意力（面前的需要）在哪里，那就象征着流量在哪里。
人的留意力会放在哪里呢？只要四种状况。
第一，买。
一切的人都要消费，那末在消费的时分你就会去电商平台买货色。
第二，搜。
我要获得对我来说有价值的信息。
当咱们要理解信息的时分，咱们就去各种散发信息的平台，包罗搜寻引擎。
搜寻引擎的益处是可能给你保举的后果对比精准，门户网站的益处是你总能看到最新的动静。
第三，聊。
人是社交性的物种，要聊天，有得多时间在交流。
第四，玩。
让人开心的。所以抖音、快手包罗斗鱼这样的平台是否消磨大家时间，让大家买开心的？
我想问一下，大家还有甚么需要不在这四品种型外面的？
不同类型的平台固然不克不及用同样的弄法。
不同的平台的不同的生态，不同的生态弄法纷歧样，你简略地去学习他人就有可能基因不婚配，学不动。
电商间接发明价值，品牌间接开店，信赖度高，消费者间接搜到厂家下单，所以电商范围最大，产值最高。
都间接成交了，我能不大吗？
微信社交粘性最强，所以他能够卖高客单价的产品，由于他有信赖根底。
文娱时花钱叫买开心，人开心的时分会非感性消费的。
到里面去游览的话，向导都是说，出来玩了，花钱买开心就行-了，但买开心不克不及随意花大钱，合适激动消费的品。
哪一个生态最穷？确定是卖信息的。
惟独一个信息，它是解决信息不合错误称，它究竟有多少价值欠好评价。所以信息产业反而不是最大的市场。
常识付费圈的人大部份都在信息生态。
再聊聊电商。
好比做天猫上实质是甚么？天猫的实质是货找人。
大家找本人要买的商品，或者间接去本人信得过的厂商，店铺，选本人要的货，咱们认的是店的品牌。
抖音是甚么？抖音是人带货，由于你这个主播会呼喊，所以他把人带进来了。
抖音和快手对应着线下的生意是商业街，咱们有得多得多商业街。商业街的人是在外面逛街的。
像逛庙会同样，你多是被现场的叫卖随机激起了愿望，还有那种所谓的世间烟火气吸引。
在这类庙会外面，只有货色丰盛，价钱不贵，就一定有人买。
所以两种电商的打法，就不克不及同样。
电商生态明天有京东，有淘宝，有拼多多，有天猫，这时候会有一个很大的问题，有钱的人去哪里买？——是京东，对吧？
那没钱的人去哪里买？感觉是去拼多多请举手，我估量超过一半的人会举手。
明天纠正你们一个十分首要的误区。
拼多多曾经超过8个亿用户，天猫加淘宝接近10个亿的用户，京东是6个亿，抖音也是6个亿。
也就是说这些平台根本上把中国有购买力的成年人都掩盖了。
真实的谜底是假如明天做电商，你最佳是一切的平台掩盖，这样包管每个平台搜到你的独家产品品类的时分，你都想方法显示在最后面。
当一个消费者在京东上看到你的品没有买，在拼多多上看到你的品也没有买，然而在天猫上看到仍是你家牌子排在后面。你感觉他买谁的？
他会买刷到至多次的阿谁品牌。
所以明天做电商很累，一切的平台都要开店。
所以我的团队当初开了30家电商店，抖音快手微博小红薯全开，每一年光押金都交100多万，但你不开怎么办呢？
跟大家讲一个十分简略的逻辑，叫爆品的溢出效应。
当一个产品在某个平台卖爆的时分，每个平台上都会有人搜这一款商品买。
假如你不想把这个溢出效应给挥霍，你就应该在每个平台下面都开店。
这个在传统营销外面叫铺货、铺渠道。
之前，咱们假如要在地方电视台做广告，一定会提前把线下掩盖的渠道整个铺到。
明天在抖音上做爆款属于对比容易的，能够请大主播帮你爆，但爆了当前，有人会去拼多多买，有人会去天猫买，所以你要在天猫跟拼多多下面把店开着，让他人搜寻的时分能搜到你，赚溢出流量的钱。
去年底我倡议卢战卡教师做了一套《社交资本》的书，他在抖音上卖得很火，我就不声不响地开拼多多店，开天猫上架他的书，而后天天均可以卖好多单，还不需求花广告费。
由于一开始只要我一集体第一时间把他的书上架了，所以这个书只要在我的店有，所以违心到拼多多，违心到天猫买书的用户都到我的店来买书了。
当初这个逻辑曾经被抖音知道了。
抖音前段时间在全国喊了50个图书中盘在武汉开了个会。抖音十分老实，他说你们在抖音上卖书不易赚到钱的，所以你们应该拿到这个品的经销权，而后全平台铺货。
这个品在抖音上爆了，会在其余的平台溢出。
有人买了当前，你在其余平台上挣的钱，能够把在抖音上亏的钱补回来。
明天谁跟你讲电商，说你只有做一个平台，开一家店，那绝对是没跟上短视频爆款溢出效应的逻辑。
但一说做电商，得多人就说电商我不想做了。
缘故很简略，电商平台当初的游戏规定很简略，要熬。
你开店平台会让你马上赚钱吗？不会。
在线下开店，有个词叫守店。
当初的电商平台开店也要你守，你守半年，你还不走，你的团队就养成为了一个固定的任务流程和产出，能帮平台不乱发明事迹，平台才违心让你无机会投更多的广告。
所以电商平台要求你在30天外销售额放弃相对于不乱，并且要稳中有升，而后你就能获取更高的投放空间。
其实抖音也差未几，抖音它要你的直播间先逐渐降级，达到一定的目标。
你是某个级别的直播间，你就能获取这个级别的流量搀扶。
假如你不熬，你不守，你能发作吗？简直不成能。
明天电商的逻辑就是三条。
第一，选对品，把它卖爆，
第二，拿全平台溢出的流量，而后获取报答。
第三，想搞到一波红利，先老诚实实耐烦的守店，把每一个个店的等级守到一个有可能放量的终点。
得多人说我要做长时间主义者——哪有甚么长时间主义者？大家都是想做长时间赚钱的主义者。
真实的长时间主义者是假如这件事件亏钱亏到你吐血，你还违心干你就是，你不干你就不是。
假如这件事件老是能让你赚到钱，你固然违心长时间主义，我也违心是否？
明天做内容，好比去门户网站外面有无赚钱空间呢？
有，在垂直门户，炒股的比来又开始热烈了。假如你在西方财产网，在雪球，你开一个博客，你的博客写得颇有影响力，会挣不到钱吗？你挣失掉钱，还纷歧定少。
当年门户网站繁华，给大家带来一个彻底纷歧样的写作逻辑是甚么呢？就是蹭热点写话题，踩对热点文章一下子就爆了，一下子好像全网都知道。
蹭热点这个写法，当初都成为了自媒体写作的传统。
但过来的门户网站的一个实质逻辑，明天曾经被算法推翻了。
门户网站时期的内容叫推送制，我保举你看甚么，由网站小编抉择的。
门户网站下面的文章不是你想上就可以上，也不是千人千面。
明天得多自媒体平台，像知乎、、号、，这些通通都叫自媒体平台。
这些自媒体平台都产生了一个微小的改动：他们通通变为了信息流。
甚么是信息流呢？就是我感觉你喜爱甚么，我就保举你看甚么。
信息流时期粗浅改动了粉丝的价值——让关注你的账户难度大大减少了，关注你的价值大大升值了。
比喻你有1000万粉丝，明天象征着你具有流量吗？谜底是NO！
比喻说我有1000万粉，这些粉丝能看到我的内容吗？极可能看不到。
你在抖音有1000万粉丝，固然厉害。但你没投广告同样直播没人来。
粉丝的实质是象征着给你的读者加了一个标签，这集体对你有兴致。所以你要千方百计地在一段时间内进步他屡次刷到你的几率。
假如他屡次刷到你还给你点赞，还给你评论，那算法会认定他是真的喜爱你，那当前真的保举你的内容给他看，在公号外面你就变为了常读用户。
但你感觉有多少人会真的喜爱你呢？
就咱们这点内容的才气，能比写口水诗的贾浅浅好到哪里去呢？大家都很浅好吧。
咱们普通人做内容千万不要感觉本人有才气，这是个惨剧。
得多人说秋叶大叔你写得蛮好，我写得好个鬼呀，我怠惰倒是有的，才气没有。
才气是你看得见够不着的，叫才气。你通过学习能够模仿的不叫才气，叫流水线复制。
我就是流水线复制做到不乱的阿谁人，仅此罢了。
不要感觉本人才气横溢，没有这类事，才气横溢跟咱们这些人都不妨事。
那还需求涨粉吗？间接追热点写作，争夺算法保举就好？
当初得多人写作就是这样做的，无所谓涨粉不涨粉，文章爆了，争夺马上导流到私域，马上转化。
明天大家都缺耐烦。
固然有1000万粉丝很好，这些粉丝实在含意是算法给这些人打了一个标签，它使得你在投放广告的时分，能够比没有标签的人更精准。
我有1000万粉，象征着我投放广告的时分，我能够优先在我的粉丝外面投，我至关于做了一轮筛选。
这个筛选使我的广告投放效力比没有筛选的人高10倍。
但若你本人不会玩广告的话，你高100倍，你也赚不到钱。
在信息生态外面，还有一类十分首要的叫搜寻。
不论是文章仍是信息流都是推，我给你推，无非是我保举指定的给你看，仍是我保举你喜爱的，然而搜寻是我被动的。
所以搜寻流量的品质远远要比甚么保举的高。有可能高10倍，有可能高100倍，十分之精准。
这里的代表就是平台。
大家想想，明天似乎不是风口浪尖，但明天垮了吗？
一年的支出几百个亿，97%是广告费。
为何那末多人还投广告？确定是无效才投。


有人说好贵，但凡感觉流量很贵的人，只能阐明一点，你到当初都没搞懂商业流量是怎么计算的。
流量不问贵不贵，流量只问你买不买得起。
你只有算你买不买得起，贵又怎样呢？看本钱守不守得住。
我长于做内容，我是买不起流量，我就本人养人，本人做流量，把这个本钱降上去就完了。
大部份老板会选择买流量，简略省事，然而你一定要去找到对你来讲廉价的流量。
微信当初愈来愈臃肿，又在搞视频号，我这里要提示一下大家，各位还真是能够做视频号。
我在网上说过有数遍视频号有红利。
视频号当初是2020年的抖音，能够无品牌零粉开播，能够白牌起号，能够矩阵做号，都跑得通。
要加紧时间，4月份视频号就反对投放广告测试，当初这个投流的功用欠好用，有点浪投，你也搞不分明算法保举的人准不许。
但你只有坚持用垂直属性引流，坚持投，坚持播，算法会愈来愈精准地把有可能买你产品的人保举过去，由于你要置信算法会进化的。
腾讯最大的问题是初期的算法净化太重大。
被谁净化的？给我点赞的人，其实又不喜爱我的人，这叫社交净化。
抖音很纯正，喜爱就点赞，不喜爱就划走，不需求斟酌其余的，所以它反而在算法保举方面会更准。
社交要素也不见得就没有价值。跟着视频号它的大数据不停地积攒，它推送也会愈来愈准。
咱们团队从一开始投多少钱1单都没有，到当初每次投放均可以出单，显示来自生疏流量。
再说一遍，当初的视频号是2020年的抖音，反对白牌零粉开播，能够经过坚持做垂类，而后用投放去喂养算法，让算法愈来愈精准。
明年3月份以前，这一波你不捉住的话，前面不是没时机，前面是人民币玩家，也就是抖音那些大佬就进来了，要趁着抖音大佬当初还看不上视频号这个体量，把本人养肥，等他们来了就有钱打一仗，不然就打不赢了。
嗯，我意思是视频号合适不敷狠的人来磨砺本人，抖音当初太严酷了。
我在2020年文章外面就说的那些搞不定抖音，搞不定快手的中年人，终于在视频号上找到了本人的春季。
你们见过几个年老人，在视频号上秀的？到当初都未几。
有人说大叔你为何坚持做视频号？我做不了抖音，我就这个颜值，就我这个普通话，我在抖音上能活上来吗？
做人要有点自知之明。
在视频号上我做不了长子，我还做不了矮子外面的长子吗？
视频号下面中老年人多，视频号是中老年男女的地狱。
打中老年人，最简略的办法就是我每天播，就稳赢。
反正中老年人喜爱摄生，碰到一个我这类无所谓摄生不摄生的，身材又能熬，还能带团队一同熬的人，确定是我赢。
得多人问我，大叔你劳动吗？——劳动你还想搞钱？那大叔你还关照家庭吗？——你关照家庭，那谁帮你关照钱呢？
这个事件就是中间拿一头，你中间都想失掉，这叫贪婪。
为何得多人精力内耗，由于他对本人的付出看得过重，他对本人的失掉看得过轻。
我知道做抖音的人付出多，抖音的严酷的地方在于甚么呢？
天猫这些平台它的流量是按品类池竞争的，也就是我是买衣服的人，我的流量是只在买衣服的这些搜寻流量外面去竞价。
抖音是全品类竞争，由于你逛街时，我也不知道你买甚么。
抖音在做投放的时，在跟谁竞争？你在和一切的人竞争。
抖音很严酷，为何很严酷，全品类竞争。
而后抖音的算法不允许一集体长红不衰。
它要放弃这个生态外面，让最拼的人，最狠的人在下面继续做。
假如你不敷拼不敷狠，中国有14亿人，总有人违心站出来取代你。
抖音我就跟大家说一条，当前也不要听他人天天卖多少了？你买个蝉妈妈看数据，他人一场直播播了几个小时，卖了多少单？客单价是多少？总成交金额是多少？
都是地下的。
你先看看人家卖多少嘛？多看几个月嘛。
有的账户卖课好厉害的。去年全盛时代一个月卖1000万，你往年再看吧，一个月100万都难。
有人说他就不克不及稳住吗？
抖音的逻辑是三年不倒闭，倒闭吃三年，你把你一辈子的好运三个月吃光，得把钱存上去，一辈子缓缓花。
想红一辈子，你违心，抖音违心吗？
我以为抖音大略一到两年之后也会遇到瓶颈。
为何呢？
由于独特富有时期来了，平台就不会让你一集体赚得多钱。
假如一集体在抖音上一年也挣不到一百万，大家还会那末卷吗？还会那末拼吗？还会那末为了钱就不要命吗？
互联网公司期权不值钱了，马上员工就不肯意996了。
你只要能看到高增长，你才违心斗争。
等全部政策不允许你暴富的时分，抖音平台的转机点就会降临。
有人说明天平台这么多，究竟做哪个好？
咱们有三种形式找流量，哪三种形式呢？
第一种是搜寻保举。
有得多内容特别合适搜寻，人基本就不会咋咋呼呼地去问。
最典型的就是安康。你比喻说得多人身材不舒服，他会跑到微信群外面说，我有乙肝，大家有甚么好倡议吗？他一定会暗暗地搜。
得多病都是隐衷，人个别跟隐衷相干的都违心搜，而不肯意问。
跟隐衷相干的需要还贵，往往是刚需。
所以教育类、安康类，包罗一些小众的赛道，很合适去捕捉搜寻流量。
搜寻广告是最精准的。
举个例子，万一你要买一部空调，得多人仍是回到搜寻，由于在搜寻下面能够找到很具体的对于这方面的问答解释，你本人一边看一边补课。
你不成能为这个事去问你身旁的人，由于你身旁的人顶多也就用个空调，是消费者不是专家。
有无人经过搜寻去找学PPT的？估量没有。
但搜寻引擎上有超级大的流量，天天得多人都在搜PPT模板，尤为是收费的美观的PPT模板，流量大的不患了，养活了好多网站，
但这些人就不买课，但明天有人在买甚么呢？买PPT丑化定制办事。
假定你有一个PPT需求做好，你本人身旁又没有会做PPT的人，你大略率去哪里找？
你会跑到网上搜，搜到相干的店铺去征询。
假如店铺口碑好，引见好，你就能拜托他们去做。
像这样的小众赛道多得很，做搜寻流量很小而美。
搜寻有两种办法，一个靠技术来搞，这个叫SEO，经过搜寻引擎天然流量优化获取相对于低本钱的流量。然而你得懂算法，懂数据剖析，懂词意剖析，这个得多人都搞不定。
另外一个SEM叫付费流量投放和叫竞价排名。搜寻就这两个，一个获取收费的，一个付费的。
第二个是社交保举。
社交保举纷歧定是微信。
美团、饿了吗、公众点评也是。
大家在里面订房间，除了在这个美团上看照片，也看评估的。
个别来讲，看评估，一个看评分，一个刷评论。
你知道有些评论是刷的，但人对本人都有莫名的自信，置信多看几条，应该知道哪些是真正的，哪些是假的。
想知道假相吗？有几个正一般人在美团上订了个房，非要去写个评论？凤毛麟角都没有。
真正的状况是假如这个店铺在美团上的评论十分高，那一定是客服约请用户写的。
咱们也能够在敌人圈外面去发保举。微信生态外面就特别喜爱玩社交裂变，只不外明天裂变愈来愈难。
为何？
由于咱们发当初微信里搞裂变是要损耗咱们社交信赖的。
原来帮你发个帖都感觉是友谊，当初帮你发个圈都感觉是流量，当一切的人相互转发的时分，心田想的是我又帮你带流量了，咱们还有甚么感情呢？
所以微信也很头疼——通过这么多年的损耗，大家的感情曾经淡得只剩下钱啦。
我也但愿大家帮我转发这篇文章（但不理想，这篇文章写得信息量太大，太干了，大家不足转发的能源），要不我们就装着有感情就行-了，不要再撕破最初一层面纱，不然在这个世界上活得太实在多无聊。
社交流量真的是要靠私域经营的程度了。
第三个是算法保举。
算法保举就是我每天跟踪你的行动。
早上你在淘宝上看一个商品，晚上可能在拼多多上就看到差未几的品保举。
你乃至能够在淘宝上搜一下电饭煲，它会依据你的购买记载跟你保举不同价位的电饭煲。
所以每集体都有电饭煲自在，除了价钱纷歧样。
这叫千人千面的保举。
算法的逻辑一个是靠内容爆款带流量，一个是靠花钱广告带流量。
我后面讲了一句很首要的话，流量的实质是人的留意力，人的留意力在哪里？流量在哪里。
咱们有个学员跟我讲了个例子，原来是广州uber第一个员工，她在茂名帮一个连锁店做了一波社交裂变传布。
十分简略，扫码在抖音上点赞，而后就给你一个汉堡包，给小敌人一个汉堡包，一个汉堡包廉价，不大，一口一个，5毛钱本钱，发够汉堡包，5毛钱一个赞，很廉价，而后视频就爆了。
假如留意力在线下更廉价，我才不搞新媒体，假如留意力在线上更廉价，我固然搞新媒体。
我历来没有感觉流量一定要搞线上。我只斟酌哪里的流量的精准度和转化率，带来的综合性价比，对我来讲最划算。
当初的问题是你的企业合适搞哪种流量？
假如你这个企业是数据驱动型的，有很冷静的，喜爱做数据剖析的，还要做语义剖析的人，他十分合适做搜寻流量。
假如你的企业的人他十分喜爱做爆款的内容，那末他对比合适做抖音。
假如你这个企业的人十分善于做内部链接，把大家组织在一同还很开心，他就很合适做社交。
不论哪种，要缩小都得投广告。
假如你知道你本人的基因了，你就知道本人干甚么了。所以不要自觉地去学习他人。
这不同的新媒体的平台经营办法，究竟合适仍是不合适你呢？怎么看？
看媒介，看平台，看阶段，看模式。
第一是看媒介。
有的人会写，所以他就合适做跟写无关的平台。
目前独一能写出来的只要两个平台，小红书和知乎。
你当初写公号、写，你得有才气，曾经阶级固化了。
这些平台也就是那些曾经写出来的人材无机会挣钱，前面来的人根本上没无机会。
微博行不行呢？
微博企业能够做，集体太难了，企业能够花钱把它搞起来。
只要小红书和知乎，是普通人还可以得着的。
有的人合适拍视频。
为何得多会写的人不克不及拍视频呢？
会写的人他用的是文字去表白场景，会拍视频的人用的是镜头言语。
镜头言语跟文字言语是两种言语，所以得多会写的人不调演。
调演短视频的人大部份都不长于做直播。
为啥不长于做直播呢？短视频是一帧一帧剪的，所以在拍短视频的时分，为了寻求阿谁最完善的扮演形态，他能够把镜头拍几遍，拍好多遍。
不行就NG，所以拍短视频的人曾经习气了一遍各处调剂，始终找到最佳的阿谁觉得。
直播是延续态的，对着镜头去扮演的那种觉得，跟对着镜头延续谈话互动的觉得不是一个场。
所以得多拍短视频的人做不了直播。
我是对比合适直播的，我不太合适短视频。
我也能写，会写对直播是加分的，由于书面表白才能会增进你的口头表白才能，你的口头表白才能也会晋升你的书面表白才能。
有得多人合适直播，在镜头背后放得开，跟观众能互动。你要是很会卖，很会聊天，人来疯，你就做直播了，你带货就行-了。
你真的有颜值，有才气，会唱歌会舞蹈，你能够做直播，你也能够拍短视频。
不会写不调演不会聊，都不行就到社群去做私域。
你在社群外面当大家最喜爱的阿谁人就好，每集体都想跟你聊，每集体跟你聊完当前都获取了能量。所以社群是内向链接者的地狱。
外向和内向的区别标记，不是你爱不爱谈话，而是你和人在一同的时分是减少能量的，仍是耗损能量的。
得多人跟他人在一同聊了很久，她就回去很累。
这类人不克不及搞社群，聊天耗损她本人的能量。
有的人跟人在一同打完交道当前，愈来愈兴奋，愈来愈有干劲，她反而很合适做社群。
看到这里，我想问一下大家，你们感觉在内容外面难度最低的是哪种？
日更写文章很难的。
拍短视频，天天拍一集，哪怕每周拍三集，也很难的。
每天直播也很难，直播还拼体能。
这里要跟大家说一下，为何当初大家都要拍短视频。
由于文章在不同的平台上发，不改写，基本就不克不及发。
了解这句话的意思吗？
一篇微信公号的文章不改写，上发不出去，发号发不出去，委曲发完了浏览量是零。
你必需要根据这个平台的调性，改标题、改结尾，改外面的一些写法，才有可能经过颁发，有一点浏览量。
美观的短视频能够散发，不必改。
所以只有你真正掌握了拍短视频的逻辑，反而拍短视频省钱，由于它可散发。
但得多人拍的短视频没有达到散发的品质。
是有门坎的，这个门坎很高的。我本人看我本人的短视频，我都看不下三集。
所以我本人在拍短视频，次要是让大家看到我在坚持，我对爆不爆没有任何要求，只寻求拍摄本钱低。
让你们看到我的人设是坚持，这就够了。
坚持这集体设是值钱的，由于我每天做这件事，我始终没有保持，这会发生气力。


但你说我靠这个短视频变现，没想过，无所谓。
所以大家一看，你们本人合适哪种？
估量绝大部份人合适做办事，不合适做内容输入，那就做社群。
不外要做好社群，一定要给本人十分明白的工作，我就是一个经过办事让他人做复购的人。
咱们当前应该给本人加一个标签，社群复购官，有复购这个生意能力做上来。
没有复购，你每天在群外面陪聊，为爱发电呢？
我的秋叶书友会社群经营很简略，不要大家在群里谈话，我写的货色给你看，爱看就每天准时看，不爱就不看，你走我不留，但这样一集体能够管几万个群都不妨事。
等于我把它做成为了微信。我是做内容的人，我有的是内容给你看。假如你没有那末强的内容产出才能，那你只能做用户筛选、用户分级，把优质的用户放在你的敌人圈和社群外面，做精密化的办事，从而带来更多的共性化产出。
第二个要看平台。
看平台看甚么？看平台的新打法，新政策。
明天连淘宝都推出了淘宝走走，要你拍短视频，发短视频平台就给你送流量。
所以咱们为何敢做淘宝呢？由于咱们的短视频拍得好，能够一切的平台散发，在一切的平台涨粉，一切的平台带流量。
进不进来做，要钻研这个平台给不给政策，不给政策你进来没用，人家的后面曾经跑赢了。
我为何来天猫？是由于天猫许诺我只有好好干，就搀扶我，所以我就来了。
我见到为何去京东，是我发现京东有的店不行了，一代人都会老去，但总有人正在年老。
平台想搀扶一帮新的店，你就能来了，它永久有这个空间的。
关怀平台政策要延续跟踪。你不克不及明天看到一篇文章，就感觉时机来了，要看它后面一段时间它的政策怎么调剂的。
第三个看平台在甚么阶段。
有个概念叫生命周期，任何产品，平台都有生命周期的。
B站是2010年开始做，做了好多年都没红，起初有一段时间就缓缓地火了。像B站在很长一段时间外面都是一个小众的平台，这叫在导入期。
B站当初在生长期，但他的用户才3到4个亿，远远没有达到中国人口全掩盖，所以他还在高速生长期。
小红书在甚么期？
小红书才两亿用户。中国能够上网的有10亿人，有生长空间。
一旦平台用户过了六个亿，平台就进入成熟期了。
成熟期就是大佬来变现了，开始人民币玩家的游戏。
生长期集体时机多，但导入期你进来就是做炮灰，由于你的才气用完了，平台还没开始腾飞。
你一旦看懂平台在导入期仍是生长期，仍是成熟期，仍是衰退期，你就知道普通人应该干吗，在甚么阶段进甚么平台，就得选择不同的战略玩。
生长期能够给本人做，成熟期首选给老板做。
个别来讲，咱们搞互联网的先看两个数据。
第一个数据是这个平台的用户总数量，活泼用户有无破亿。
超过一个亿，这个平台死不了，在下面做没问题。
不到一个亿，来早了没用，赚不到钱，只能给他做内容圈人。
第二个目标视察这个平台上有无人开始不乱投放广告。
假如这个广告坚持投阐明这个平台下面有不乱获客的流量，你就值得去钻研，就这么简略。
我这集体最爱看广告，这个世界上最花钱的文章就是广告。、
看懂广告，你就了解得多商业的弄法。
第四个是看模式。
互联网流量经营模式一共有五种：
第一种是做内容，假如你很会做内容，你才合适做IP。
做内容最大的考验是怎么坚持做高品质的，十分难的。
得多人是不肯意做这个模式的，耗不起，所以他们喜爱第二种模式叫投放。
投放的实质就是拍广告，拍了广告到各个平台去投，投完了只有流量买得起，就把一切平台的流量都买回来投广告，本人就能做大，做大的模式一定是投放。
投放要跑模型，一个模型没跑好，几百万就烧没了，所以普通人投不起。
有的老板他也不喜爱投放，他喜爱薅羊毛，他会做第三种模式叫矩阵。
养1000个号，号的内容他都不原创，做内容靠混剪或者叫洗稿。
当年做公号，有人就做1000个号，1000个号内容都差未几的。而后就找一篇稿子洗稿，洗完了发1000个号，哪一个号红了就用哪一个号赚钱。
当年写论坛的，做草根网站的，做微博矩阵的，做短视频矩阵的，包罗明天做直播间矩阵都是同样的起号思惟。
在网上常常看到有的人家几百部手机，做矩阵的是用这类办法打的，这类办法都有点原罪。
原罪就是洗稿，把内容本钱降到零。
拿他人货色来搞不地道，然而能挣钱，并且遇上红利，短时间以内可能挣得多。
第四种有点技术含量的，叫搜寻。
咱们在搜寻外面叫找矿，找甚么？
找有搜寻量，然而没有人婚配文章导流的症结词。
真正搜寻就两个了，一个，一个知乎。所以你要做内容，你要想想你在这外面你用哪一种形式去做。
第五种是电商，电商的实质是商品搜寻。
当初电商也在搞算法保举，绝大部份都是算法保举的。
你要做抖音直播，你不投放做不起来，偶然能够让你红一个月到两个月。
抖音让你先尝点苦头，造成一个直播的习气，否则怎么会坚持呢？
等坚持一阵子，钱也赚得差未几了，就发现没流量了。
没流量怎么办呢？买呀，一买发现还有的赚，那接着买。
最初买着买着，流量愈来愈贵，终于保不住本了，把后面赚的都亏进去了。
得多人做直播，去年很赚钱，往年不赚钱。
把这些模式记上去，管它时期甚么变，你都知道谜底。