直播带货别再“品德绑架”，一根西南玉米该卖多少钱就卖多少钱，消费者不是傻子

紫薇

一根西南玉米到底应该卖多少钱，放在过来没有“直播带货”的日子里，大家入地猫或京东去搜一搜产品，比一比价钱，得出的论断大略八九不离十。但在直播带货平台火起来当前，这问题似乎让大伙儿有点摸不着脑子了。
君不见如今红红火火的农产品直播节目，有着太多“修辞”、“情怀”和品德绑架。产品一上，主播采购一箱橙子，一袋大米，似乎是在援救全村的命运，聚光灯下的各类农货，恍如写满了老农民额头刀刻般的皱纹，俏媳妇期待的眼光，老母亲婆娑的泪眼。这类操作和前几年盛行的“山里的大枣畅销了，老大爷不敷用了”一模一样。
● 网红互怼！一根西南玉米惹起的“闹剧”
前不久，许多人“观赏”的带货主播董宇辉，被西南网红主播辛巴给怼了，缘故是一根玉米的价钱。
9月18日，辛巴在直播间愤恨地表现“有些”直播间玉米定价太高，他说：
“一个玉米地里出来就七毛钱一穗，到最初价钱加到六块钱，良知呢？”
”利润占到40%，一根玉米挣2块4，农民捞着钱了？”


实际上在西方甄选直播间，董宇辉恰好买过西南糯玉米，辛巴怼的是哪一名，这就显而易见了吧，明眼人都分明。因而辛巴的这段“阐述”引来了董宇辉的“回怼”，董宇辉说：
“大部份的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价钱的确是4、5毛钱一根。”
“咱们找的生食玉米，本钱原本就很高，从地里收下去就是2元一根。”


另外，董宇辉还解释了“商业细节”，好比玉米不是从地里到餐桌不简略，两头还要通过工厂、快递、消费者领红包等等环节。并且以“2元一根从地里收下去”的收购价钱就是针对“谷贱伤农”的“助农”，这听起来颇有情怀，逻辑上对其直播间的玉米也有增进销售的成果。
但辛巴却不依不饶，9月19日，他再次回怼，这次间接在直播间中间接点名：
“你们是资同族，你们是老一代资同族。”
“用教育先生的形式在直播间教育粉丝，给消费者洗脑。”
“谷贱伤农？你在蹂躏农民听明确了吗？你能够卖低价，然而你说谷贱伤农这句话，你在蹂躏农民，我就是农民！”


为证实他的观念，辛巴还拿出了董宇辉直播间带货业务利润表。下面的确显示利润将近40%。并表现“赚这钱是没良知”。互联网是有记忆的，辛巴售卖“糖水燕窝”时，产质量量也曾被质疑。所以谁更“没不忘本”，还两说。


接着，一名远在西南的刘大姐也参加论争，和董宇辉纷歧样，她是卖玉米的主播，但“宣称”所卖的玉米是本人地里种出来的。下去就是一阵“强火力输入”：
“你臭不要脸，你摸摸兜里那两个儿子儿，够不敷包地的？”
“别说给农民留4块钱的利润，你本人就是资同族了。”
“有能耐就让农民多挣点钱，别拿高价出来讲话。”


面对董宇辉的粉丝，她还表现：“我是托？老娘去年卖玉米的时分，新西方英语还没开张呢。”
● 都在“炒作”？两位网红主播均被质疑
当争执的氛围愈来愈“猛烈”的时分，辛巴却先报歉了……
9月20日，辛巴在直播时说：
“我说的多是对的，然而形式不太适合，是我格式小了，对不起这家公司了。当我天天沉迷在冤仇中的时分，我没法做好本人的事儿。在这里，我给一切人鞠躬致歉，对不起了，占用公共资源了。”
董宇辉起初则表现：
“你我立场不同，都是对的，不要互相压服对方。”


怎么吵着吵着就和解了？这是否一种炒作？目前没有证据，欠好说，也不症结。
按照证券时报《西方甄选紧迫回应：已下架这种产品！此前一根玉米卖6元引热议》文章形容“2022年9月29日我国玉米现货均匀价为2840.59元/吨，较2020年终的价钱增长了50%摆布。假如根据一颗长势良好的玉米重量六两来计算，一根玉米现货价在0.85元摆布，和辛巴所说的“7毛钱一根”接近”。“不外，食用玉米中的优质鲜食玉米因为种植本钱更高，价钱相对于个别玉米也会更高。按《农民日报》近期的评论，一根优质鲜食玉米仅种植本钱就约合1.7元摆布’。这一数据，和董宇辉口中的‘玉米收购价曾经2元’较为接近。”
按照以上的论断，那末辛巴与董宇辉对“玉米推销价钱”的形容都没大偏差，貌似只是不同品相不同价钱罢了，但另外一则爆料则让董宇辉濒临“翻车”的边沿。


按照网易9月25日公布的文章《谷贱伤农事情再起风云，主播爆料：董宇辉所售玉米，非当季产品》，其中具体形容了“‘西方甄选’在6月份所售的玉米，为‘冬储玉米’。”（并不是其所称的“陈腐玉米”），而“在去年收购的玉米，都来自于黑龙江地域（天然种植），其中最佳的种类，收购价也仅为0.85元每根”。而此事至今，西方甄选都没有给过回应。
更无意思的是，这二位大网红吵了一架的后果竟然是大家“助农”玉米都卖不上来了。按照界面旧事公布的文章《一根西南玉米究竟该卖多少钱？》形容，9月29日，超市经营商胖东来公布一则召回西南农嫂甜玉米的布告，表现因顾客反馈此单品在胖东来卖场售价8.5元，与网络上售卖的西南农嫂品牌玉米价钱差别大，因此下架审核考察，并为顾客整个退款。这里的讥刺就在于，网红的“品德火拼”，间接致使了商超里西南玉米的“低价下架”。以前玉米推销中的层层加价水平可想而知。


● 品德绑架？被戳穿后必定被品德批评
从经过“助农”不让“谷贱伤农”之情怀，到被人怼“七毛收购本钱”“没良知”，再到被人爆料“所售玉米非当季产品且收购价也仅为0.85元每根”。不知道口才能够的董宇辉会如何回应，但能知道的是：董宇辉所代表的，不只是他本人的利益，还有面前的“西方甄选”，以及全部直播平台，而在所谓“资本”背后，所谓的言论不外是一种能够被轻松疏导的货色而已。
而一根西南玉米应该卖多少钱呢？笔者在天猫上发当今年8月出产包装的5根230克西南粘糯玉米包邮得手价为19.9元，算上去单价3.98元。


所谓“谷贱伤农”，是市场经济环境下，推销方具有定价权形态下的一种必定景象。假如卖货的食粮来自于主播本人的种植，那末这句话一点故障没有。由于卖出的价钱，就是他的休息实在播种。假如这些食粮已被经销商收购，那末批发溢价其实和农民毫有关联。
无论直播带货主播说很多煽情，仍是购买者有多认可，都是商业销售环节中存在的理想。只有相干部门不针对其进行价钱干涉，市场批发定价会按照不同渠道的本钱和对利润的诉求，在批发价钱层面上表示各有不同。
毫无疑难的是，“以品德作为营销卖点”，一旦故事被戳穿，便会陷于“被品德批评”的地步。所以不仅是食物，消费者在购买任何产品时，都应该货比三家，“感性”消费，而不该在一场“言论闹剧”中被所谓的“营销话术”裹挟。