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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
回顾一下刚完结不久的聚划算99划算节流动，从9月初开始，聚划算经过多种组合拳营销手法来进行造势，其气势之浩瀚比起淘宝双十二都不遑多让。
聚划算之所以费尽力气再度造节，置信是由于跟着拼多多等社交电商平台凶悍的突起，聚划算渐渐地走在了前面了，乃至一度沦为社交电商突起之下的配景板。
阿里迟来地意想到下沉市场关于将来高速增长的首要性，但此时，江湖早已不是聚划算的天下。因此作为淘宝天猫最首要的营销阵地，聚划算从新被委以重担，走进下沉市场，拉新获客，裁减存量。
从聚划算推出百亿补助能够看出，“打不外，就参加”是聚划算目前最卓有成效的伎俩。然而，聚划算在和拼多多等其余社交电商厮杀的过程当中，也必需面对本身的航向问题。
聚划算亟需抢回失去的位置
聚划算上线于2010年3月，至今曾经走过了近十年的历程，在开展初期，聚划算背靠淘宝流量的中心入口和拼团模式的创始性、性价比，在电商1.0时期疯狂收割市场，播种了超过千亿的销售额，稳坐国际团购网站第一把交椅。
初期的疾速扩大让聚划算风光有限，高达两千亿GMV的成就，确实很了不起，但这成功的姿势仅仅维持了几年。皆因彼时的阿里和京东厮杀正酣，在聚划算上阿里尝到了成功的苦头，便想着乘胜追击，把聚划算进行“消费降级”的板块革新，片面瞄准京东进行打压，用意经过更优质的商品来掠取京东的市场份额。
在这一步战略之下，聚划算也失去了本来主打性价比与“拼团”的特色定位。紧接着产生的“千团大战”的艰巨时辰，聚划算没了在价钱上的竞争力，消费者面对不可偻指算的团购网站，被胜利“拐跑”。因此，用户不停增加和流失的聚划算在阿里淘系生态中得宠了，在2016年被并入了天猫。
就在阿里淘系生态开始专一于“消费降级”的同时，社交电商正跃跃欲试地逐渐占据宽广的下沉市场，其中最具代表性的就是拼多多。
跟着过来几年国际经济情势的放缓，拼多多的用户范围与营收是发作式的增长，而聚划算则失去了垂直面向下沉市场的最好机会。
从阿里巴巴的商业帝国来看，包罗领取业务，吃喝玩乐，软硬件，企业办事，海内业务等等。按照数据标明，阿里巴巴的支出构造70%都来自天猫，淘宝，盒马等曾经成熟的自营业务。自营业务在2020年的增速遭到京东和拼多多的挤压，同比增速降落，净增长只要3%。
2022年Q2，阿里营业支出达2055.5亿元，同比降落0.1%，是自20十二年以来初次泛起负增长。同期，净利润为226.6亿元，同比简直腰斩。
这是由于阿里淘系堕入了腹背受敌的情况：价钱敏感型用户被拼多多牵走了；对质量和售后品质有更高要求的消费者更偏向于京东；还有很大一部份用户在明天直播带货的炽热下，被抖音和快手为代表的短视频平台所瓜分。
详细业务下去看，淘系电商支出占比接近阿里团体总支出的7成，是公司最次要的现金流业务。如今淘宝总体的用户范围曾经超过10亿，曾经没有再往上的空间了。
这不能不让阿里也背负了更为繁重的事迹应收压力。2021年ROE为6.54%，同比降落了62.8%，为历年降落幅度最大。2022年一季度继续走低，且与行业均匀程度间隔收窄。
用户范围见顶的状况下，淘系的盈利才能泛起降落。换句话说，范围竞争转向了存量竞争，阿里不能不从新扫视聚划算的策略位置。
阿里为了从新定义聚划算，数码经营、衣饰经营等团队整个归拢回来聚划算，将“每天特卖”和“淘抢购” 与聚划算合并，纳入大聚划算事业部。
从拼多多的胜利上，阿里终于意识到，关于年老人来讲价钱永久是最灵活的武器，购物时更关注性价比，所以聚划算利用百亿补助来打造高价。从2019年底正式推出百亿补助方案，让福利常态化。
与此同时的拼多多补助的规模正在从补助金额较高的家电数码品类逐步向民生用品歪斜，而且将 SKU 裁减至 5 万以上，这在一定水平上阐明，拼多多也一样在“消费降级”的路上摔了一跤。
从新扭转标的目的盘的聚划算，能顺利地出击回去吗？暂且别忘了，与聚划算一样面临着窘境的，还有深深附丽在聚划算身上的海量淘系商家们。
聚划算商家的流量与本钱之困
关于淘宝、天猫上的海量商家来讲，在聚划算的商家加入流动的筛选上，尤为是底层中小商家的处境非常为难——假如不婚配聚划算的流动报价规定，那末就享用不到流量调配，假如硬着头皮参预，利润太低的担负也可能无奈接受。
因而，一方面为了避免错失聚划算这个无利的营销平台，商家为了进步店铺的审核经过率，就把商品价钱一压再压。也就是说，有些店铺为了争夺上聚划算，给出了本人基本有力接受的价钱。所以只能在库存、流动时长、流动人数方面做一些手脚。
没有了实际的折扣优惠，聚划算抵消费者的吸引力也就依然如故。把戏百出的虚伪优惠套路，劝退了一众本来对聚划算怀有热心的消费者。
另外一方面，聚划算曾经成为了天猫和淘宝店铺们不成或缺的流量渠道，以致于得多经营人员把聚划算引流当做了惯例经营形式。部份店铺的聚划算流动惯例化，也减轻了店铺的经营本钱。
目前，关于聚划算来讲，其经营实质不该该脱离帮忙商家将生意落到实处，用价钱战击穿市场只是一种须要的竞争伎俩，要为更多的商家带来更多的流量，才是聚划算经营的要完成的终究指标才对。
如今阿里也给聚划算造势，但愿卷土重来。阿里曾经意想到商家在高流量本钱压力下的委靡。
从前年开始，聚划算接连给商家加重本钱担负，勾销了“价保险”、“参聚险”等免费名目，一些罕用的付费商家营销工具也逐步改成收费使用，但关于需求烧钱的流量费用来讲，这些免费名目也是零头罢了，只起到了一个无济于事的作用。
聚划算在淘宝生态内的定位虽是营销平台，但实际上，它的作用和淘宝的次要推行渠道纵贯车已非常雷同，即都为增进转化而生。淘宝天猫的高流量本钱现状并不是“一日之寒”，也难以经过简略粗暴地减收费用和升高开店门坎来解决。
但关于曾经落漠了数年的聚划算来说，依托商家资源抢占下沉市场的途程难题重重。在下沉市场曾经被各大社交电商平台疯狂攻克的明天，再加之聚划算不足社交流量池加持，它将来能否让品牌、用户、单量造成范围并趋于不乱都是一个问题，更何况再去抢占竞争对手曾经造成范围的市场。
聚划算目前的商家数量过大，使得任何营销渠道都会产生重大的内卷。一样一款商品，拼多多的价钱广泛低于淘宝和天猫，曾经成为常态。
面对拼多多，聚划算相对于来讲只要在平台保障和售后才能上能赢过来，然而这些软性的实力，拼多多也在日趋促进。聚划算对拼多多的防御，拼多多也许也还未在乎。
当下聚划算加入流动的店铺，其实同质化非常重大。这就致使商家在不能不挑战的内卷和平中，进行各种小举措。
有不少消费者吐槽，本人在拍下聚划算商品后，商家迟迟不发货，更有消费者表现，本人遭受了虚伪发货。对此，商家通常会不停敷衍消费者，目的是耗到消费者失去耐烦，被动退款。实质是对流量的渴求，也是在高本钱经营压力下的无法之举。
目前，拼多多的百亿补助远没有住手的意思，紧盯前者的聚划算和百亿补助也注定会拉长阵线。在这场下沉市场耐久争取战下，部份商家在聚划算流动中的种种陋习，也必需失掉解决。虚伪的促销流动，只会把用户推向竞争对手。
因此，在总体增速放缓的状况下，聚划算不克不及只把重心放在头部商家，也要应用流量大批量搀扶中腰部商家，特别是拔擢出一批拥有竞争力的新锐品牌。
结语
淘宝天猫的用户与流量虽然由于对下沉市场的从新核心开始了高速增长，但这些流量可以导流多少到聚划算仍是一个需求时间验证的问题。电商比拼的历来都不是一城一池和短时间发作力，而是耐力、是能否在一个更长的周期内，不停迭代成为更具竞争力的组织。
总体来看，聚划算需求同时统筹商家和用户两真个利益诉求，完成“有品质的增长”，这既是一个志愿问题，同时也是才能问题。聚划算背靠全部阿里，阿里经济体总体的实力撑持下，置信聚划算这条下沉之路走起来不会那末辛勤。 |
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