“果粉”不买账 深圳华强北遭受史上“最冷”假期（组图）

阿里猫

带着十部不同型号、色彩与内存的iPhone14系列手机，胡宁在远望数码商城门口的花坛边找了块树荫，摆起地摊等候顾客莅临。
在这个位于深圳华强北中心的地段，汇聚着全国60%以上的手机推销客户。根据胡宁以往的教训，“囤货”在天亮以前就会卖完，均匀算上去，每台手性能为他带来2000元摆布的支出。“为了避免货不敷卖，我上午还提前在官网加入预售取得手机的顾客那里收了两台，各加了1500元。”
两个小时后，胡宁堆起的“iPhone地摊”旁围着10多集体，却无一集体买下手机。
夕阳开始下沉，身旁的同行坐不住了，不停改着本人手中新款iPhone的报价，溢价的幅度变得愈来愈小。“晚上我卖出去了两个手机，紫色iPhone14PRO 1T加了600元，黑色iPhone14 Pro加了300元，一天算上去赔了好几千。”
每一年新款iPhone预售期间，都会有大批“果粉”违心溢价经过胡宁购买手机。加价回收iPhone再以更高的价钱卖给需求的顾客，这类相似“两头商”的买卖形式，曾为胡宁在十年间带来了极大的收益。
而往年的市场，被胡宁描述为“冷得快要结冰”。11假期，待在深圳的出租屋里，胡宁开始斟酌既然生意大部份都在线上，是否能够回本人的老家糊口。“但我还会在这里坚持一段时间，说不定谁家能出个爆品，行业也许能回暖呢。”
硬通货
这是胡宁做“黄牛”的第九年零十个月。
“第一次知道iPhone是经过旧事，看到有个小伙子为了买iPhone卖肾，才知道这个手机这么火。”在苹果还处于乔布斯时期，在中国迎来首发的iPhone供不该求，这场横空出生的“电子手机反动”也就此改动了胡宁的人生轨迹。
在大学期间，胡宁经过在国外留学和在港澳读书的敌人，开始帮有需要的同窗代购手机，每一个台大略能赚300-500元摆布，这在先生时期是一笔不小的支出。“大学期间靠着代购手机，我根本可以担负本人的学费还有糊口费，并且新上的手机我都能第一时间使用，所以结业之后我就去深圳全职卖手机了，始终到了当初。”
2016年9月9日，是胡宁到当初都能脱口而出的日子，那年苹果秋天新品公布会上推出了iPhone7系列，胡宁用“引爆市场”来描述。“过后最火的应该是7P（iPhone7 Plus）的亮黑色。亮黑色属因而溢价最高的一款手机，现在首发256G内存的8000元，店里溢价最高3万元摆布，但我记得阿谁时分人均支出应该才4000元摆布。”
“从iPhone7公布会到预售那段时间，单量真的是接连不停，阿谁9月也简直忙到没有劳动。”白昼黑夜的繁忙，报答也极其可观，那一个月的支出，让胡宁笃定地在远望数码城租下了一间旺铺，房钱年付。
花了一个月时间从新装修店铺，囤积货品，站在L形柜台后的胡宁深信本人手机生意会稳中向好。“毕竟从4代开始，iPhone就是手机界的硬通货，销量比年飙升。”
但令胡宁没想到的是，iPhone7系列竟为这条上扬的销售曲线，画上一个高峰，租来的旺铺也并未带来想象中的生意兴隆。

中国智能手机趋向图（图片来源：IDC中国，2022）
下坡路
以往在手机市场，像胡宁这样的两头商从多渠道进货，发售给市场上刚需的顾客，而当初则是新款手机由消费者来抢购，黄牛还需求从消费者手中收货。“进货渠道愈来愈窄，赔钱卖的状况也愈来愈多了。”
“在iPhone刚出来的头几天，买现货根本都要加2000-4000元不等。”胡宁称往年的iPhone14系列产品在预售期间，客户预订的现货价钱，最高也有4000元的溢价，溢价高下是由色彩、型号、内存大小抉择的。“好比iPhone14 Pro MAX 5十二G 金色官网的价钱是十一699元，咱们在预售期间给顾客报价就在16100元。”
每一年新一代苹果手机面世疯抢的场面，在iPhone14首发第二天泛起反转。9月下旬，iPhone 14买卖市场乃至泛起破发。“前天，我出iPhone 14 Pro系列加价接近2000元，下昼加1000元都没人买了，昨天紫色14 Pro Max只加500元才卖出去。”
iPhone赚不到钱的后果并不是没有征象。“2017年开始，咱们支出就低了，往常只能赚个差价。”胡宁回想近几年的iPhone买卖状况，似乎都不太乐观。“好比客户需求iPhone的某个型号，我这有，即便溢价咱们都是间接发给客户让他本人看，一部机器利润可能就是100元摆布，有的可能利润20元都卖，由于牵扯到咱们也要去找他人拿货，有的太抢手的手机不是我这类小鱼小虾能拿到的，实力仍是不敷。”
在胡宁看来，iPhone14上市后48小时内，泛起“破发”景象，也是受制于市场供需。“平常iPhone新机正式出售后的一个月内，加价卖现机都是有顾客买的，但往年的确没有那末多人违心溢价买了。”

9月15日，黄牛在敌人圈低价回收iPhone14系列新机（图片来源于网络）
“大家都知道第一批有钱赚，都去抢购，最初都发现刚需的人没抢到几个，都是非刚需的人抢到了卖给市场，致使出货还没回收的量大，咱们这类小打小闹影响市场的可能性过小了，最初散户给你收割完了，大的、有实力的（两头商）就开始控价了。”
北京社科院钻研员、中国人民大学智能社会治理钻研核心钻研员王鹏曾表现，任何商品都要遵守“价值抉择价钱，供求影响价钱”的经济学原理。“以往很长一段时间，苹果（新机）刚刚推出的时分需求加价，证实它的产品的确知足了社会需要，并且在初期阶段，它可能产能供不上，没有大批量出货。这个时分需要大于供应，必定会致使大家相互竞价的状况，这也让相干的黄牛无利可图，乃至说倒卖一部手机，能赚个上千块钱乃至大几千块钱。”
热销国产手机衰亡，也帮忙胡宁撑持了很长一段时间。“近几年能显著觉得到华为、OPPO、小米等品牌的产品机能和外观都很抗打了，来买国产手机的顾客愈来愈多。”同在往年9月公布的华为Mate 50系列，帮胡宁赚到了钱。“像华为有些型号溢价也很高，特别是以前出的折叠款，华为Mate X一部也是一万多元吧，网上得多人抢，一有现货根本秒光，抢到再卖给零售市场就可以赚万把块钱了。”

需求抢购的华为新款手机（受访者供图）
冷静期
德勤考察讲演显示，2015年，在14个兴旺国度中，大约70%的智能手机用户一年半就换一次手机，但2017年，消费者换机的频率开始升高，直至2021年，寰球智能手机出货量都处于降落的趋向。
在华强北，这个最具吸引力的电子商品买卖市场之一，实体手机店的光环逐步褪去。胡宁婉言：“焦虑感是很显著的，之前顾客走进店里，10集体有8集体都会买个手机，当初得多进店的顾客会问‘收手机吗？没磕没碰没拆机。’”
2020年9月，每个月的支出曾经不敷交租的胡宁认清理想，将门可罗雀的“旺铺”转手，囤货都搬回家里，次要在线上平台进行买卖。
“这两年做生意的应该都差未几，开店的根本能顾上房租应该就不错了吧。”只管支出走在下坡路上，但胡宁仍是想在手机销售行业再坚持一段时间。“当初同行都在追求变动，得多人在开展其余业务灵敏待业，毕竟技多不压身，多谋求一个业务，多一条活路。”不必守在店中，胡宁用可安排的闲暇时间在社交平台注册账号，公布一些鉴别二手手机好坏的藐视频。
智能机市场开展进入深水区，会给销售行业带来多大的变动？在胡宁眼中，也并没有太大变动。“无非就是之前三星、苹果称王的时期，变为了当初的苹果跟华为。”为博得中国消费者，iPhone 13系列也曾做了许多投合中国消费者爱好的变动：放大20%的“刘海面积”进步了屏占比，除了天蓝、金色、银色和石墨色等商务感较高的配色外，2022年春天推出的iPhone13苍岭绿也俘获了一批颜色喜好者，最首要的是频繁下调售价。按照此前市场钻研机构Canalys的讲演显示，二季度中国市场iPhone出货990万部，同比增长25%。
“坦率讲，最大的变动多是在消费者身上，顾客在面对老手机变得更冷静，客户购买手机不会像之前同样间接找我征询后就买了。”跟着自媒体衰亡，消费者在购买以前会去B站、小红书等平台查一查手机的机能，多方面比较。“固然也有的不论甚么我就是新出就换的，每个品牌都有本人的粉丝嘛，品牌忠实顾客也纷歧定由于老手机多好用，只是用习气一个品牌，不想换其余的产品去从新顺应了，但这类消费者也是多数。”
不管黄牛是否能赚到钱，对苹果的CEO库克而言销量其实不逊于以往。自9月9日晚开启iPhone 14系列网上预售后，苹果官网当天就被挤到解体。10月1日，在官网预订iPhone 14 Pro 1T的发货时间目前已推延至十一月上旬，消费者收到新机则需求等候4-5周。
“金九银十”的说法在手机销售行业一样合用，但胡宁称黄牛这行业不是个别人能玩得来的，价钱颠簸跟股票有一拼。“当初必需带着手机去问价钱，没现货没人会给你开价钱的，别说货在路上，当初只看现货。由于当初手机价钱就是随时涨跌，现货买卖，涨跌不补。不克不及说涨了你说卖亏了，找人家要抵偿，跌了本人偷摸笑。有可能你恰好是最高点卖，前面一路跌，也有可能你买的时分是最高点，这个高下没有百分百地预测，交易自在，只有你能承受。”
近日，数据剖析机构Counterpoint发布了2022年Q2国际手机市场销量数据，中国智能手机销量同比降落14.2%。Counterpoint讲演称，手机厂商如何冷静上去，面对市场缩水、销量欠安、挖掘新的需要增长点、如何站稳根本盘等问题，都至关症结。
对与胡宁同样从事手机买卖的两头商而言，上述问题则显得更加辣手。两个月后，就是胡宁从业整十年了。十年间，胡宁的糊口都以华强北为圆心展开，在这个圆中，他见证了技术降级带来的手机产品改革，也曾遇上了电子行业迅速开展的浪潮。“只是浪太快也太猛了，后浪何时涌来，没有人能预估失掉。”