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原标题：风口吹起的“超级主播”，已如流星殒落
来源：翟菜花
跟着时间的开展，直播带货这一模式曾经逐步成熟，成为一种为商家、主播、消费者所承受的常态化批发方式。而在直播带货存在的这几年中，占领行业大少数市场份额的超级主播们始终是人们关注的对象，他们的意向往往也代表着行业的走向。
近段时间，李佳琦回归，辛巴炮轰刘畊宏、董宇辉等事情惹起人们的普遍热议。作为已经的直播带货畛域“四大天王”，李佳琦、辛巴的影响力不减。
不外，在“带货一哥”李佳琦淡出的这几个月里，在辛巴费劲制作话题之时，已经的“直播带货四天王”正逐步成为“过来式”，直播江湖已迈入新时期。
风口吹起“超级主播”
很长一段时间，直播带货畛域的“四大天王”为人津津乐道。这四人分别是淘宝直播的薇娅和李佳琦，快手的辛巴，以及抖音的罗永浩。
他们探讨度颇高的缘故，与其极强的带货才能脱不开瓜葛。
薇娅、李佳琦在2021年双十一第一天联手奉献了近200亿的销售总额，辛巴单场销售额曾冲破18.8亿，罗永浩虽然没有前3位带货成就好，但也在2020年4月到十一月的8个月里，销售额达到19.16亿，在抖音平台挑起大梁。
据《中国直播电商产业开展讲演》数据显示，截止2020年十二月，头部主播的数量占比2.16%，但占领了近80%的市场份额。
而这些超级主播的泛起，离不开直播带货风口。
直播带货自身是在秀场直播的根底上减少的一种变现方式，同时也是批发方式的一次翻新，让电商行业从此前以搜寻为主的“人找货”转变成“货找人”，缩短了商品抵达消费者的门路，进步了商品与消费者之间的婚配效力。
疫情的泛起，为直播带货风口再添一把火。线下市场碰壁，泛滥商家、企业、农副产品产品畅销，纷纭返回线上自救，消费者出行受限，也纷纭返回线上消费。直播带货成为人们的独特选择，明星、企业家、掌管人、服装厂、农户等都开始直播带货。
也恰是在2019、2020这两年，以“四大天王”为代表的超级主播完全出圈。
李佳琦、薇娅入局淘宝直播时间较早，都是2016年成为淘宝直播平台的主播。得益于初期淘宝直播平台外部各种PK赛，加之李佳琦与马云PK卖口红，薇娅卖火箭等大热话题，以尽早期在抖音、快手、小红书等流量平台上的运营，李佳琦、薇娅得以成为淘宝平台上的超级主播。
辛巴与罗永浩同在流量平台。辛巴凭借初期生意积攒在快手直播间撒钱刷榜积累流量，后转为带货主播变现，期间曾制作过5000万请成龙、邓紫棋等明星加入本人婚礼等话题。而罗永浩作为初代网红、锤子手机负债开创人等身份，本身就带着流量，正好2020年抖音想造就本人的直播电商，助推了罗永浩起势。
从超级主播们的生长阅历不难看出，他们的胜利有多重要素。有直播带货自身模式的先进，有平台、商家、消费者的反对，有明星、主播们吸引的流量。彼时站在风口的超级主播，风光有限。
展开全文 剑有双刃，诸神傍晚
超级主播的存在，为直播带货行业及上上游带来了得多益处。
关于供应端来讲，一方面超级主播能够帮忙商家走量、清库存，短期内售出少量商品。疫情期间，就有得多主播、明星、掌管人借助直播带货的方式帮忙企业、商家、农民减缓库存压力，例如朱广权与李佳琦组成“小朱配琦”组合，为湖北地域做公益直播卖货。
另外一方面，超级主播还能够帮忙企业打造品牌。以薇娅、李佳琦为例，他们曾胜利带起新外货品牌浪潮，与薇娅直播间协作过的新外货品牌有润百颜、认养一头牛、中国李宁等，李佳琦则是将外货美妆品牌推至台前，玉泽、完善日记、花西子等品牌都尝过李佳琦直播间的红利。
关于需要端来讲，一方面超级主播能够为消费者带来全网最高价，有人将超级主播直播间类比为Costco，超级主播在帮忙消费者优选商品的同时，尚无会员费；另外一方面，超级主播能够为消费者提供情绪价值，得多消费者对超级主播的直播发生依赖，即便不购买商品，也想看直播，李佳琦回归刷屏的敌人圈，以及社交媒体上粉丝对其的思念，就足以证实。
关于直播带货行业来讲，超级主播用本身的带货才能证实了直播带货这一模式的胜利，吸引更多消费者、主播、企业进入直播带货行业，也让民间入场，推动直播带货行业的合规化、正常化。
另外，超级主播对二级资本市场的影响，带货成就对平台买卖额的奉献，以及明星进入超级直播间鼓吹，都证实着超级主播的价值。
不外，剑有双刃，跟着超级主播影响力的扩张，也有得多问题随之而来。
一方面，跟着超级主播话语权的增高，商家失去定价权，与主播之间的矛盾开始激化。例如去年双十一薇娅、李佳琦联手与欧莱雅闹翻，保护直播间全网最高价。
另外一方面，平台内超级主播占领大部份流量，致使平台内主播生态不安康。例如2019年辛巴及其家族直播带货总GMV达133亿元，占领快手电商全年总GMV近25%，起初辛巴就屡次在直播间控告快手限流，而想要有安康的主播生态，快手是一定要将流量给到中腰部的。
除此以外，超级主播还接受着较高的关注度，主播有一点纰漏，就可能落入万劫不复之地。
虽然“四大天王”都严抓选品，组建专业的选品流程，但仍旧会引来不少争议。薇娅“售卖山寨Supreme联名商品”，李佳琦涉嫌“虚伪鼓吹”，辛巴遇职业打假人王海打假，燕窝事情致使其封号60天，罗永浩直播间也常常假一赔三。
超级主播承受着来自各方的监视，报歉、抵偿、罚款等事情在超级主播身上缩小。而暗藏在他们身上的不平安要素随后因各种缘故前后爆炸，超级主播迎来“诸神傍晚”。
薇娅因偷税漏税被封禁账号，李佳琦在浙江消保委公布对于李佳琦直播间发现一批次商品标签不标准问题通告后，停播109天，快手的辛巴增加了直播间的出场频率，罗永浩债权还的差未几了也宣告分开直播行业开始守业。
“四大天王”时期曾经落下帷幕，直播江湖又在走向何处？
直播江湖，走向何处？
“四大天王”的登场，关于直播带货行业发生的影响仍是很大的。
据天风证券研报数据显示，往年618，前五名直播带货销售额的占比从去年的30%降落到3%，往年带货主播榜一是辛巴旗下的蛋蛋，销售额为15.96亿元，与去年618榜一薇娅59亿元的销售额相差甚远。
而超级主播的退去，无疑也将会为中小主播带来流量红利，改动行业格式。咱们能够从各超级主播的开展，后续涌出的头部主播，以及各平台、商家、消费者的举措，来视察直播带货江湖的走向。
关于超级主播及后续涌出的头部主播来讲，大抵有三个开展趋向：
一是去集体IP。例如罗永浩在宣告退网前，在2021年就开始无意增加集体直播时长，将集体IP转化为公司IP，罗永浩直播间也更名为“交个敌人”。新突起的西方甄选也是如斯，没有依赖俞敏洪及后续大热的董宇辉集体IP，而是做大“西方甄选”。
二是机构化经营，造就账号矩阵。薇娅登场后，原薇娅助播团队组成蜜蜂惊喜社，虽没有承接下原薇娅直播间的流量，但某种水平上也能够以为薇娅并无彻底退出直播带货江湖。另外，还有李佳琦的“奈娃家族”，辛巴的辛选、辛巴家族，西方甄选与俞敏洪、董宇辉账号，以及疯狂小杨哥的各种直播切片账号等。
三是重视内容。西方甄选的双语直播带货，疯狂小杨哥的搞笑直播带货，都证实着直播电商从叫卖型直播带货进入新内容时期。用内容吸援用户，不只能够进步场观，制订好选品战略，为内容吸引来的用户提供适合的商品，也能进步成交额，同时直播内容切片也能为主播带来长尾营销价值。
不难看出，头部主播们正在竭力防止集体IP受损对带货业务发生的影响，而内容正成为新头部主播脱颖而出的一大“利器”。
关于平台来讲，超级主播的登场无利有弊，无利的一面是平台对外部主播生态管制力度增强，有话语权的超级主播退出，就有空余流量能够搀扶中腰部主播；有弊的一面是短少超级主播对商家、消费者的吸引，平台销售额、流量均可能会增加。
而平台因为各自流量生态不同，应答超级主播登场的形式也不太同样。
就淘宝直播而言，薇娅被封禁，李佳琦登场109天，平台内主播生态并无达到想象中的“一鲸落而万物生”的形态，且再难出此前如薇娅、李佳琦同样的超级主播。
这是由于淘宝虽然有着足够大的公域流量池，但流量属性多为电商流量，拥有强目的性，转化率高，却难转化为直播间私域流量。再加之抖音、快手、小红书等具有流量的社区，也开始做直播带货，淘宝直播更难获得站外流量。
淘宝直播虽然也在搀扶中腰部主播，且挖掘抖音网红如“一栗小莎子”进入淘宝直播开播，但成果其实不显著。在抖音具有千万粉丝的一栗小莎子在淘宝直播仅有65.96万粉丝，近两场观看量也仅有一百多万。
所以李佳琦的回归，关于行将迎来双十一的淘宝直播来讲，是件坏事。
就快手而言，辛巴虽然升高了直播频次，但辛巴家族成员，仍旧在快手平台内不容小觑。这与快手的根本盘无关，其根植于下沉市场，平台内重私域，辛巴家族成员粉丝量很大。辛巴前进的同时，也在推着师傅蛋蛋向前。
值得一提的是，往年年中，快手与辛巴协作直播带岗，可见快手与辛巴也逐渐走向和解。
就抖音而言，这一平台是三个平台中最安康的，头部效应最不显著，罗永浩的退网对其酿成的影响不大。
这是由于，抖音有着足够大的公域流量池，且平台自身拥有去核心化特征，将公域流量引流至直播间的形式对比间接。并且，抖音平台内优质内容创作者也得多，流量大V转为带货大V也比容易。
所以在超级主播退去后，抖音仍旧有头部主播涌现。
关于商家和消费者来讲，没有超级主播后仍需求新的渠道。在寻觅新的带货主播时，商家也许会感慨佣金升高却再难重现此前超级主播直播间的走量盛况。而李佳琦的回归，也再次证实了消费者需求无情感价值的主播。
总的来讲，超级主播在直播带货风口腾飞，随行业开展逐渐退去。在失去超级主播后，主播们正朝着去集体IP、机构化、重内容等标的目的开展，各个平台则呈现出不同的状况。
不外，关于全部行业而言，超级主播推进了行业的开展，其闭幕也为行业正轨化做出奉献，为先人提供了贵重教训。
流星殒落，但无余晖。 |
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