瑜伽裤“野性带货”成风：一件只有60元，就可以装下全部世界

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本文来源：时期周报 作者：涂梦莹
瑜伽裤又火了，这次不是由于飞盘，也不是某品牌的营销广告，而是短视频里的“野性带货”。
在部份瑜伽裤带货直播间，经常能看到这样的画风：主播身穿各种色彩的瑜伽裤，而后把手上的道具，好比水桶、书包、行李箱……一件件与瑜伽裤有关的物品，通通塞进瑜伽裤里，只为体现瑜伽裤的“高弹性”。
这样无厘头的带货形式，被网友戏谑：“直播间里的瑜伽裤，能塞下三室一厅！”


来源：抖音截图
泛滥瑜伽裤带货商家“不走寻常路”，面前是日益剧烈的市场竞争。
事实上，瑜伽裤所在的瑜伽用品畛域，早已成为静止品牌中高速开展的蓝海。据有关数据显示，2016—2020年，国际瑜伽用品消费市场范围从82亿元增长至187亿元，四年期间增长超过百亿；预计2023年市场范围将达到218亿元，仍旧维持增长。
资本一样青眼有加。艾瑞征询数据显示，2021—2021年上半年，瑜伽衣饰相干的投融资数量共27笔，且次要集中在A轮，行业累计投融资金额共计超过6.6亿元。
“瑜伽”概念爆火，这门生意无疑在资本市场蜂拥下繁华成长。
眼下，在静止品牌畛域，主打瑜伽裤产品的加拿大静止品牌Lululemon早已锋芒毕露，更多的同类细分品牌也在异军崛起。耐克、阿迪达斯、安踏等国际外静止巨头进一步规划，市场竞争加剧。
从价钱带看，瑜伽裤的选择也很是丰硕，下至数十元，上至数千元，丰俭由人。
实际上，瑜伽裤的盛行，离不开各品牌对时尚消费行动的疏导。但时尚是个圈，瑜伽裤还能火多久，恐怕没人知道，在这波潮流过来以前，品牌们仍需规划下一个爆款。
无处不在的瑜伽裤
“野性带货”的操作下的瑜伽裤，确实惹起了不少消费者的购买愿望。
“猎奇究竟还能塞进去甚么货色，因而就买了”“这样带货，觉得不买都不行”“太拼了，只好选择下单”……在瑜伽裤魔性带货视频中，泛滥网友评论道。
这场瑜伽裤“野性带货”的出圈，最先源于视频平台的一名名为“丹丹静止穿搭”的带货博主。此前，该博主更可能是公布与健身器材相干的视频，更多为环抱健身讲授、教学等外容进行带货，但反响平平。
但是，在该博主将瑜伽裤作为主推产品后，带货画风逐步“放飞”。
为了凸起瑜伽裤产品高弹性的特征，博主开始变换把戏展现，先是在瑜伽裤中塞进如水桶、枕头、西瓜以及电脑等八门五花的物品，最初乃至真人示范，一边裤腿塞进一集体。
画风奇特的带货形式爆火，在社交平台还泛起“装下全部世界的瑜伽裤”等相干话题，诱发网友模仿。带货博主更迅速走红，一条定价60元摆布的瑜伽裤，实现了一场“从吸睛到吸金”的进程。
据蝉妈妈数据显示，截至9月15日，该博主近30天共公布452条视频，均匀一天公布15条视频。其中，223条带货视频，累计销售额达到200万以上，而一条9月5日公布的短视频中，一条视频卖出3000条瑜伽裤，销售额超过20万。
瑜伽裤卖得如斯火爆，也许离不开品牌对时尚消费行动的疏导，更有时下最火静止名目的助力。
最先，瑜伽裤频频泛起在明星及网络达人的穿衣指南中；其次，瑜伽裤的使用场景正在进一步拓展，从练习瑜伽，到健身房撸铁，再到往年最盛行的城市静止飞盘、骑行等，瑜伽裤对外塑造了多场景下的实用性，尤以女性用户为主，堪称“人手一条”。
最初，将瑜伽裤这一细分静止品类推成网红产品，天然还有品牌本身，为了关上出名度，各品牌各式营销从未落下。


来源：小红书截图
在小红书上，搜寻“Lululemon”，便有超30万篇条记，1000件以上的商品带货。除了在社交平台进行产种类草，Lululemon还会结合瑜伽课程流动引见、穿搭指点、举行城市瑜伽等静止流动等形式，转达产品文明与品牌理念。
瑜伽裤的野心
Lululemon的定价其实不廉价，一条瑜伽裤在中国市场批发价大略750元至1000元之间，被誉为瑜伽界的“爱马仕”。
但凭借着瑜伽裤这一单品，Lululemon的开展很是迅猛。往年7月，Lululemon以374亿美元的市值超过阿迪达斯，坐稳寰球静止品牌亚军，仅次于耐克。
财报显示，2022年二季度，Lululemon完成营收18.68亿美元，同比增长29%；净利润为2.89亿美元，同比增长39.42%。总体上，比拟耐克和阿迪达斯，Lululemon在营收增速、净利润增速，有显著的增长劣势。
“Lululemon的生长速度十分快。”艾媒征询CEO兼首席剖析师张毅在承受时期周报记者采访时表现，整体来讲，从专一瑜伽衣饰做到细分的头部品牌，Lululemon从质量到用户体验，做的还算不错。
在中国市场，Lululemon品牌声量和销量逐步扩张，成为其支出增长最快的组成部份。


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据财报显示，往年二季度，Lululemon的美国市场支出为十二.8亿美元，加拿大市场支出为2.7亿美元。而中国在内的北美之外地域，在本季度奉献了3.2亿美元的支出，同比增长为35%，在总支出的比重晋升至16%。
同时，Lululemon在中国市场开展稳健，业务净营收同比增长逾30%，三年复合年增长率接近70%。对此，Lululemon曾在往年4月份表现，预计到2026财年，中国将成为Lululemon寰球第二大市场。
瑜伽裤赛道大热，其余品牌天然跟上。
目前，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等传统静止品牌纷纭推出瑜伽裤系列产品；专一城市户外的蕉下、主打内女性衣品牌Ubras以及定位轻静止品牌的焦玛、新锐品牌粒子狂热等新兴消费品牌，也在瑜伽裤畛域初露锋铓，占得一定份额。
好比，正在冲刺“中国城市户外第一股”的蕉下，2021年推出肤感防晒瑜伽裤系列 ，主打防晒UPF50+，价钱定位在99～300元；成立于2021年的焦玛，往年4月获取千万元级天使轮融资，此前不久，焦玛上线裸感瑜伽裤，主打裸感温馨，定价在300元摆布。
一定水平上，这些新消费品牌的瑜伽裤生意，还算可圈可点。
好比，2022年天猫618榜单中，蕉下坐稳服配、户外品牌两大品类销量销冠，在蕉下天猫民间旗舰店，上述防晒瑜伽裤产品时常有部份码数缺货；焦玛品牌开创人徐晓锋在承受媒体时透露，焦玛上线裸感瑜伽裤后，两个月时间，单品能做到月销量近50万，复购率20%。
品牌的更多可能性
不成否定的是，从目前的使用场景看，瑜伽裤已不只带有静止属性，同时还具备时尚属性。但时尚的风来得快，也可能去得快，各品牌显然意想到了这点，尤为是专攻瑜伽衣饰的企业。
近年，Lululemon尝试扩展泛滥品类，从瑜伽延长至跑步、训练、游泳、户外等多种体育场景，并推出男装、女鞋等产品。往年3月，Lululemo新推的鞋履产品，便包罗网球、男士高尔夫、徒步等多种品类定位。
张毅表现，品类的拓展，给Lululemon带来了一定的事迹增长。“Lululemon往年的事迹增长，部份来自于男装、女鞋以及相干的静止衣饰方面的变动而减少。”张毅说道。
在中国人民大学副传授、北京市社会迷信院钻研员王鹏看来，经过繁多品类，Lululemon曾经获取一定的市场的占有率以及品牌认知度，后续进行多元化策略，更无利于在将来带来更多的增长和价值。


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“不外，繁多品类向多品类的转变，确定会带来供给链困难。一方面，本身的设计才能，能不克不及跟得上出产，并同步维持产品的质量；另外一方面，假如采取代工的形式，大而全的品类容易影响质量及品牌，多是危险点。”王鹏向时期周报记者进一步剖析称。
不外，在张毅看来，Lululemon品类拓展，给供给链带来的影响其实不大。“以中国及西北亚部份国度为代表的出产配套，尤为是在衣饰畛域十分完美，做工、质量等方面一样达到一定程度，供给链不会是次要问题。”
眼下，更专一线下门店办事，成为Lululemon的冲破点之一。
截至2022财年二季度，Lululemon在中国门店总数达到96家，仅次于加拿大外乡市场。Lululemon还在陆续把门店开进二、三线城市，好比近日，lululemon宣告正式进驻佛山市，开出本地首家门店。
Lululemon方面向时期周报记者表现，上述全新门店提供涵盖瑜伽、跑步、训练及日常通勤的全系列产品。“今后，lululemon佛山门店将在本地社区继续提倡安康踊跃的糊口形式，持续提供翻新的产品体验与丰硕的社区流动。”
国际新消费品牌的门路也开始从线上浸透至线下。
招股书透露，2019—2021年，蕉下的线下批发网络从15个城市的39家门店，扩张至掩盖23个城市的66家门店。
中泰证券数据显示，截至2022年6月，同是线上起家的粒子狂热已开出7家门店，分别在北京、上海、深圳等一、二线城市。
“从将来开展的标的目的看，品牌最次要的精神仍是要做好质量。除了衣饰产品的质量，还有针对静止赛道次要消费人群的办事。”张毅进一步说道。