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起因是我帮弟弟在闲鱼上出一台iphone 十二，成色很新，然而独一缺乏的就是屏幕磕到了两个点。我过后感觉真的太惋惜了，然而也不会影响使用至多就是有两个不太显著的小点存在。
由于平台上门回收真的太廉价了，因而我抉择走闲鱼试试，因为不知道市场二手行价多少，该怎么写案牍和拍照片，所以我先搜最新公布的苹果十二，且得多人点想要的照片和案牍是怎么形容的，去模仿它。
而后是定价，一开始心里没底，但我也一样参考了同行卖家，一一比较那些成色和我差未几的卖家定的多少，好比一样是卖3200，对方的电池安康没有我的好，劣势+1，我的还在保修期内且时间较长，劣势+1，但对方的屏幕比我好，劣势-1。加之我能提供残缺的证据如：定单截图、保修证实、序列号原盒等。所以总体来讲，弟弟的手机劣势比对方要更多。
并且我一直感觉这台手机是彻底值3200的，即便平台说它只值2500，但那又如何？平台给我的价钱不代表我一定要承受它对吗，而后不停比较。
我抉择先定3299，不出不测，第一天得多人问，但有得多人一下去就砍价，有砍到3000的，有砍到2800的，也有违心出3100、3200的。这个时分，我忽然感觉心态就很首要了，由于这象征着会有人不停的抉剔你的屏幕缺陷，对方给你太低的价钱也会打击到你的决心，让你有某个瞬间感觉它不值这个价，然而！还记得你在后期做的比较吗，还有你实际使用的感触它没有甚么问题对吧，只有深信本人曾经做过比较且价钱合理，就不会慌。
记得刚公布没多久，有个买家想出3000块买这个手机，然而他始终在抉剔你的屏幕欠好，并且一下去就跟我说平台回收只值2500，他违心给3000，很合理了。还强调这个屏幕当前可能会坏，他要承当危险。且最初还说卖不出在找他，他很乐意给3000接手。然而留意了，这个事件给我最大的启示就是，这类打压抉剔式的语气（俗称PUA）合用于糊口中遇到的任何事，首先抉剔你一番，等你自决心降落感觉真的好像本人（或货色）一文不值的时分，在刺激你说他违心给高一点的价钱。经过这类反差的形式，让你感觉他能给你这个价钱曾经很好了，你应该忘恩负义（但事实是NO，遇到这类事或人，一定要坚决决心，毫不落入对方的言语圈套里）
来剖析一下这个买家的话
1??这个屏幕欠好，我当前需求承当危险。
剖析：屏幕有坏点我在法宝形容里曾经提前写过，且图片标注的很明晰是阿谁地位坏了。你既然想要就代表曾经看过我的形容，且本人在二手平台上购入电子产品，这么廉价就一定要承当额定危险，不是我让你承当的，是你看过我的形容当前能承受想要买才违心承当危险的。
2??说一些看似很专业的话，来告知我他曾经提前理解过行情（暗示你的价钱太高）而后说一些似是而非的话，好比屏幕一旦坏了，或者拆机培修了价钱就一泻千里，而后告知你会没人敢买（夸张最坏后果，制作你的恐慌）
剖析：对方说的话要放弃斗胆质疑的态度，而且去求证，好比他说屏幕当前有可能会坏，那你就去查真的会坏吗？好比这个手机有两个点，那就去查这两个点是甚么货色，查出来是坏点，那坏点会扩张毁坏屏幕吗？不会。
而后他说2500是平台得手价，间接否认他，大不了就是不卖给他罢了。（用在糊口里就是，遇到这类相似的任何事和人，大不了就是不做这个事件或者换一种选择，条条大路通罗马，你总能找到适合的路，假如当初找不到，或者这个手机没有那末快卖出去，也不是手机的问题，是咱们遇到的人和事和目前后果临时不婚配罢了，对不上就换一个选择，只是这样罢了）
3??这个买家虽然言语上始终在抉剔这个手机，然而我能觉得他很想要。为何呢？由于极可能他曾经比较过得多家，而这个手机是目前各方面前提最适合的。加之除了这个卖家还有一些人陆陆续续在问，虽然没有强烈想要的意思，就是问问，然而这证实甚么，证实手机的确还不错，既然如斯，那急甚么呢？并且出手机也要看对方靠不靠谱，假如你出给买家，对方拿得手后要在砍你价，不给优惠就退掉减少本钱危险，或者用过当前不想要把手机弄磕碰或坏了在请求退款处置也很费事对吗，所以买家的人品也很首要。
通过这次预测，所以我抉择在加到3399，这时候是次日，然而我发现就算你感觉本人的价钱曾经很廉价，但总有人会在你出的价钱上再次压低你的价钱。你的价钱某种水平上也代表了你对本人货色的决心（就好像是求职，你要的薪资一定水平上代表你的决心和专业才能）
这个时分有些人在我的法宝形容上面开价，开不是我预期的价钱，好比3000，3100，3200，我把不是我预期的出价整个删除，一些歹意的欠好的评估我也删掉（所谓控评哈哈哈）
有两个买家违心出3400，然而一个是还想砍价，犹疑没拍。一个是用本人快一个月的工资来买这个手机，始终让我少点，我也很怕这类背注一掷的行动，由于他为了买一个手机就糊口拮据，只给本人留几百糊口费状况下，我怕他对手机预期过高。这个时分也别慌，才次日罢了。
第三天这么多人问，我想手机是绝对不愁卖不出去的，只是价钱的问题。老是会有人买，一个前提和我差未几的，独一比我占劣势的就是手机屏幕完好，成色根本差未几的，他3650出掉了。那我想3450也不是很过分的价钱，我抉择在加50。上午的时分，有适合的买家泛起了，他问我要了序列号盒子定单的截图，我都发给他当前，没问题就拍下了，没和我讲价。且我看过他的信誉值，人也痛快所以就成交了。
这次卖手机真的感概颇多，一集体或者一件货色假如自我评估太低，那末等候你的一定是那些想要占廉价的人的再次抬高和压价。人的劣根性就在于此，总想花更少的钱失掉性价比更适合的事和物。要反抗兽性就要坚决决心。由此我也想起了本人前几年找任务为何老是不顺，更多的问题来自于我本人的自我抬高和过分自大吧，所以一旦有人要我，我就感觉太好了，我还不算差。这类把自我的决心彻底建设在对方客观的评估体系上，才是形成我这几年始终拿不到更高的工资和状况不太顺利的基本缘故吧。
虽然晚了几年才意想到，不外还好当初觉悟也不晚。 |
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