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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
间隔双十一缺乏一个月时间，各大电商平台曾经启动预热营销，比较今年淘宝、京东的两霸相争的局面，往年抖音电商也擦拳磨掌地参加和平，打出了“双十一好物节”的标语，向外界召开了招商大会。
诚然，如今抖音是做直播带货的品牌商家们的主流渠道，淘宝、京东作为传统电商朝表，在直播畛域也不甘逞强地跟上了。
抖音电商在表里压力之下，扩大步调越发急速，但在内容电商这一模式下，抖音电商依然处于试探的形态，且跟着电商业务的扩张，后续物流和售后等各种问题也逐步浮现。但最大问题还在于抖音电商的开展，挤压了原来优质内容的生存空间。商品广告的增多，也丢失了关于短视频用户的吸引力，这都是抖音电商不能不衡量的问题。
电商保守前行，内容流量被深度绑缚
直播带货的形式并非从抖音开始的，而是由来已久。最后薇娅和李佳琦都是从淘宝直播带货发家，后续抖音短视频大热，日活用户数量成火箭式回升，宏大的流量无处可去。
抖音的早期积攒是由于内容发明，这类模式间隔变现就比淘宝等电商平台来得艰巨。直播广告的业务虽然能发生盈利，但最终不如商品交易的变现模式直来得快。所以很快，淘宝联手抖音，经过抖音视频的跳转到淘宝商品页面，完成定单买卖，终究达成抖音流质变现的指标。
这次协作让抖音吃到了直播带货的红利，彼时抖音用户的高黏性，加之人们还并无那末相熟的直播带货，抖音在这条路上走得风生水起。2018年与淘宝协作，2020年就实现了5000亿的GMV。一系列直播带货衍生出来的生态链，也引爆了MCN机构的炽热，到2021年，市场范围曾经高达三百亿元。
有了MCN的加持，抖音电商的GMV是更上一层楼。从总体上看，2021年抖音超860个商家累计GMV破亿，用户累计购买商品件数超十一7亿。但大跃式的开展，必不成免会发生许多问题。
京东或淘宝，自然就是电商平台，因此用户也是纯正的消费者，为了购物而关上软件。但抖音则不是，关上抖音的用户更多只为文娱休闲而来，并非为了购物。
假如每刷一条正常的原创剧情内容，两头就夹杂着好几条凉飕飕的商品投放广告，谁都不乐意。带着文娱需要的用户面对抖音上日渐减少的商品推送广告，也许会选择分开。
在更优质的用户体验和更能变现的商业化的选择上，抖音选择了后者。往年年中，抖音对外宣告表现，抖音从“兴致电商”进化为“全域兴致电商”，买通了商家和用户的购物全场景和需要。也就是说，抖音电商将更“淘宝化”，或者应该说“京东化”，由于不久以前，京东曾经正式和抖音协作，为抖音电商提供物流配送办事。
抖音电商接上去也入局电商商城和品牌，由于在这以前，抖音电商始终都是在直播场景以及短视频中实现商品买卖的环节。
当初的抖音页面最上方，曾经有了“商城”这一入口，同时减少了搜寻栏。这样，入驻的商家们在没有直播的时分也能进行保护和经营。这也是传统的电商消费生态中，商家和消费者们都较为相熟的模式。
抖音的电商业务从去年开始不停向内涵伸，除了建设商城，还搭建了“种草平台”、“可颂”、回收闲置物品等等模块。
抖音电商植根于短视频平台的内容属性，激增的电商内容数量，必定对用户体验形成影响。抖音的胜利的地方，本就源于算法之下，用户能够继续性地阅读本人感兴致的内容。
真的为了购物而看抖音的用户会有多少呢，这尚且不得而知。抖音内容的适度电商化，这也许要挟到抖音本来的产品定位。
微信的视频号如今也是风生水起，比起抖音，微信视频号的内容生态更为纯正，当初抖音减速电商化，也让视频号有了抢夺用户的时机。已经的蘑菇街，也是在内容平台养成后，走向电商化进行变现，后果就被小红书鲸吞掉市场份额，而蘑菇街的电商模式也以失败告终。
之前的抖音，在内容上有绝对劣势，当初为了追求和发明利润，选择了保守的电商化策略也是道理之中。
但也偏偏是这份保守，看似解决了流质变现的问题，但抖音也必需面对新发生的问题：抖音电商承载的身份也变得有点矛盾，既是内容创作平台，又是销售渠道，商家们怎么去顺应和做好均衡？当下消费者行动也不停指向新偏好、新需要，假如消费者对内容审美疲劳了，活泼度降落，商家又从哪里来流量呢？
商家经营门坎太高，入场不容易
只管抖音电商尚在探究阶段，但关于泛滥受“贵价”流量所困的商家来讲，抖音是拥有极大吸引力的一块蛋糕。可想要做好抖音电商的事迹，却也不是太过容易。
对商家来讲，盘活一个抖音账号需求投入许多精神。首先，不论是甚么类目的商家入驻抖音电商，优质的内容经营确定是必不成少的。消费者在直播间的点赞关注和停留时长都是依托内容的优劣来抉择的，而这些都影响终究商品转化率的好坏。
一些商家也许以为既然抖音电商曾经凋谢独自的商城入口，就能像淘宝同样经营就行了。但这就疏忽了抖音用户和淘宝用户在属性上的实质差别了。忽视内容纯靠商品引流，绝非短暂之计，要有继续的天然流量能力活上来，优质内容才是抖音电商经营的最优解。
其次，商家需求理解消费者的痛点，创作的内容要触及到位。例如抖音用户的搜寻热词就和淘宝纷歧样，淘宝上用户会间接搜寻产品称号，但在抖音上则是搜寻“彩妆教程”这样的辞汇。因此商家就要在内容上进行相对于应的症结词设置，而且发明对应的内容。内容是抖音电商的症结因素，也是生态安康的中心点。
此外，由于绝大少数的主播是没有方法本人实现带货、选品、售后等这些事件的，所以在内容发明好后，还要辅佐以相对于应的售前，售后办事，不然很容易致使在本人直播间种草的用户，去淘宝进行拔草。
做抖音电商的商家想要获得更多的天然保举流量，那就需求层层冲破抖音流量池。由于抖音的计算形式是赛马制，每次直播都是一场考试，按照账号一周的播放状况给定下周的天然流量。乃至开播前30分钟的流量，也抉择了后30分钟的天然流量。
抖音会经过商家在直播间的数据表示，来抉择你的流量池是升下来仍是掉上去，也有多是持平。这些数据包罗了五个方面的权重：涨粉，点击，停留，互动，成交。商家需求想方法把这五个维度的数据都拉升下来，能力获取抖音更多的天然流量。
只管抖音如今把消费链路买通，后续的转化效力仍是依托商家本身去实现。商家需求有一个优秀的主播，有精心筹备的话术，还有直播间的场景和商品怎么搭配起来，怎么拍品。但上述这些环节都是传统电商玩家所没有接触过的，想要入场抖音电商，商家们都需求霸占各种直播难关能力取得事迹。
如今抖音日活超7亿，人均逐日关上软件时长高达2小时，但若品牌在抖音电商一味寻求“带货”，久而久之，用户一刷到这个品牌的相干视频，就会下认识以为这是个“硬广”。比拟于京东淘宝这些单纯依托销售的电商来讲，抖音电商的“人货场”尚未有足够承载力，假如商家从一开始入驻就高举高打，会十分侵害原先的品牌势能。
在抖音深度规划电商业务之后，对抖音商家的才能有了更高的要求，不克不及单纯把抖音电商当作一种新的铺货渠道。同时，凋谢商城入口后，商业竞争也更为剧烈。因此，不只是抖音面临着新的应战，抖音的商家也一样需求做出相应的改动能力顺利啃下这块蛋糕。
结语
这是一个高速变动的时期，无论是抖音仍是淘宝、拼多多、京东等平台，各家都开始向其余玩家长于的畛域浸透，剧烈地碰撞无可防止，在这个竞争的电商时期，变动才是主题。
短视频电商年头尚浅，抖音电商平台尚处在开展初期，将来开展时机很大。伴有疾速后退的同时免不了发生诸多问题，抖音电商最症结的是如何教育用户，这个过程当中，减少广告摸索用户底线，只是最根底和粗陋的伎俩，后续需求更初级和潜移默化地商业化产品，去养成用户的消费惯性。抖音电商能否杀出一条血路，完成具备更久远开展前景的盈利模式，让咱们刮目相待。 |
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