模仿西方甄选直播带货，学而思押错了“好将来”？

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来源 | Tech星球
文 | 王琳
“11”假期前3天，当西方甄选的主播们爬完长城开始享用长久假期时，学而思直播天团却在加班，一连3天，天天将近十二个小时的直播，为他们博得了第一次出圈的时机。
主播们奢华的配置彻底不输西方甄选，好比，哈佛结业的老皮、精晓布鲁斯口琴/钢琴等多种乐器的流利，但酷似西方甄选的直播形式让言论评估走向了两端，一些人以为常识式的直播间越多越好，一些人则以为纯正模仿没有翻新其实不可取。
“双减”当时，教培机构纷纭探究转型，学而思尝试直播一年无余，不外他们次要卖的是图书相干。而“11”假期出圈的直播间，则是学而思旗下刚开播一个月的学家优品，次要卖食物、饮料等。
刚刚过来的9月，西方甄选以7亿元GMV坐上了抖音直播间第一的宝座，是第二名疯狂小杨哥的2倍还多，是“交个敌人”直播间的3倍多。
某种水平上，俞敏洪率领新西方走出了至暗时辰，但其余一众教培机构仍然在试探。一味模仿西方甄选其实不能帮忙学家优品继续获取流量，“11”假期后，它的在耳目数又回到了1000人摆布的高点。
即使有质疑，学而思也必需要坚持。不外，就像西方甄选主播董宇辉所说，“咱们阅历了漫长的试探期，终究可以被大家认可一点点，只是由于做了本人。做本人能力有可能找到人群中与你价值观相反、频率相反的人。”学而思需求找到本人的特征，而不是一味模仿。
略显仓皇的翻版西方甄选一块可能写着心思学常识、英语单词、经济学实践、物理常识的白板，一个或者两个已经是老师的主播为你源源不停地收费讲述常识，期间搀杂着才艺扮演，顺便买点糊口用品……在学家优品的直播间，粉丝们恍如看到了另外一个版本的西方甄选。
10月十一日晚上10点前，仅靠纯正的常识直播，这一天学家优品涨粉了近4000。他们不是不想卖货，但由于10日晚上的失误，致使挂着购买链接的小黄车失踪了。显然，学家优品的主播们对直播业务还缺乏够相熟。
直播间的安插也显得有些简略。西方甄选的直播间有精心安插，直播间总有一束花，主花是向日葵，房间内摆放着一块绿色的牌子，下面明晰写着西方甄选，这样的配色让人愉悦，也让人一眼能够记住西方甄选的品牌。而学家优品直播间的配景是一个大书架，摆放着各种图书和玩偶。

学家优品往年8月27日才开始了它的第一次直播，目前有5.4万粉丝。
在品类上，学家优品简直是西方甄选的复刻版本，根本主打农产品和糊口用品。10月十一日上午的直播中，主播橙橙和流利表现，将来他们还会卖童装和化妆品。
学家优品并非学而思的第一个直播间。教培行业调剂后，好将来（学而思）开创人兼CEO张邦鑫给好将来的转型之路列出三条路途：新型学习办事、教育科技以及出海。
在张邦鑫看来，原来会萃起来的2~18岁的人群，仍然是好将来次要办事的用户。好将来将继续为这一人群提供更为片面的解决计划，好比素质教育、基于出版和数字内容的新型学习办事等，目前该业务由原学而思网校担任人刘庆逊担任。
初期，学而思的直播间大少数环抱新型学习办事而来，简略而言就是卖书。截至2022年10月十一日，学而思旗下曾经有三个矩阵号主营卖书，他们分别是具有89.2万粉丝的学而思民间RAZ、77.5万粉丝的学而思初高中和62.2万粉丝的学而思旗舰店。
这样的粉丝基数在抖音属于肩部达人。不外，场观数据和粉丝基数其实不成反比。Tech星球于10月十一日下昼和十二日上午屡次点开了这三个直播间，他们的观看数不外50。没有像俞敏洪同样的全民偶像，学而思的直播残局更不顺利。
不外，学而思始终在坚持。从图书到糊口用品，学而思靠模仿西方甄选第一次出圈了，但出圈的后果并无很现实。
质疑声音亮，销量惨然就像新西方是教培行业的开路人同样，西方甄选向教培机构展现了一种转型的可能性，不靠呼吁式叫卖，文明直播也能够发明可观的销售额，终究帮忙企业渡过窘境。
模仿者接二连三。学而思旗下的学家优品是发力较早的，其余还包罗高途旗下的高途好物。和学家优品比，高途好物开播的时间更加长久，粉丝至今不外万。
外界关于西方甄选的模仿者其实不看好，一些人以为他们不足翻新。
面对外界的争议，学家优品的主播老皮在一次直播中站出往返应称：假如能向班上成就最佳的阿谁同窗学习，关于我本人来说不是一件丢人的事件。这位哈佛大学结业的高材生，也许历来没有想到本人有一天会直播卖货。
不外至今为止，学而思民间都未地下回复。
西方甄选主播董宇辉表现，“咱们阅历了漫长的试探期，终究可以被大家认可一点点，只是由于做了本人。做本人能力有可能找到人群中与你价值观相反、频率相反的人。”
质疑声的确给学家优品带来了流量。从9月27日起，学家优品的粉丝数目增幅是以前的3倍乃至5倍。

“11”假期期间，学家优品第一次遭到更多人关注，缘故是在10月1日到3日，西方甄选给主播放了假，也是这两天学家优品发明了开播以来最高的观看记载和销售额。“蝉妈妈”数据显示，10月3日的一场直播，学家优品累计观看量达到了44.3万人次，人气峰值为7642人，为历史最高值。这关于一个不外5万的账号，是极高的数字。由于抖音上得多60万粉丝的大号，日常直播数据也不外如斯。
不外，惨然的销售数据似乎标明更多人似乎是来凑热烈的。10月2日全天销售额为2.5万-5万，为历史最高值。
据第三方直播数据平台“蝉妈妈”显示，从9月底开始，“学家优品”的直播数据和销售额相较以前开始走高。近七日来，其单日GMV在1万-2.5万间，比拟初期缺乏1000的销量，大幅进步。
这个数据目前和初期西方甄选还不克不及比较。俞敏洪曾在集体大众号透露，从去年十二月底西方甄选开始直播带货，到5月31日接近半年的时间里，带货的GMV总量只要二千多万，还不如当初一天的带货总量。照此计算，西方甄选初期日均GMV在十一万摆布，大幅超过了学家优品。
活上来最首要“双减”之下，教培机构面临也营收压力。
2022财年，好将来（后改名为学而思）支出为43.91亿美元，超过新西方的31.05亿美元，是国际支出最高的教培机构。往年7月底发布的截至往年5月31日的2023财年一季报显示，好将来该季度支出为2.24亿美元，同比下滑超过80%。
人员也大幅度缩水，好将来巅峰时代有近10万余人。当初按照其官网显示，人数不外1万多。假如以人均支出税前1.5万计算，光工资本钱一个月就有1.5亿，一年不计入年初奖有18亿元。
好将来发布的数据显示，截至5月31日，其持有的现金、现金等价物和短时间投资算计余额为28.92亿美元。此前发布的数据显示，截至2022年2月28日该项资金余额为27.09亿美元。照此来看，养活团队不可问题，但更首要的是这些资金，能够帮忙好将来更好探究新业务。
好将来总裁兼CFO彭壮壮在财报电话会上表现，K9业务终止后，公司正在转型为智能学习解决计划供给商，次要提供三大类产品和办事，包罗学习办事及其余、学习技术解决计划和内容解决计划。其中，学习办事业务极可能成为2023财年最大的支出来源。
2023财年一季度，好将来学习办事和其余业务奉献总营收的70%，学习技术解决计划、内容解决计划分别占比15%、10%以上。
学而思民间旗舰店直播间的人数虽然不高，但销售额主观。学而思民间RAZ、学而思初高中、学而思民间旗舰店、学而思小学民间这四个直播间加起来，场均销售额在32.5万-67.5万。其中，学而思民间RAZ和西方甄选图书的销售额简直持平。这是一个向好的信号。
8月24日，好将来19周年司庆上，好将来开创人兼CEO张邦鑫面向全体员工直播分享，好将来将接上去的策略总结为三个症结词：
第一个是科教，用先进的迷信技术助力家庭的学习与生长，助力行业的“数智化”转型；
第二个是科创，经过科技翻新，研发智能学习硬件和软件；
第三个是科普，好比在抖音等平台上经过常识传布，帮忙用户更智慧地发现、认知、选择和购买商品。
Tech星球查问好将来官网发现，2023年校园招聘中，好将来初次凋谢了直播经营、内容产品等岗位。
这些信号都标明，将来好将来必将会加码直播投入。也许关于这家已经头部教培机构而言，成为乃至超出谁并非最首要的，活上去才是第一名的。在生存背后，面临的质疑其实不算甚么。