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（1）消费群体向年老消费者转变，悦己需要助力推进珠宝复购率
跟着千禧一代（80 后、90 后）、Z 世代（95 后）的年老一代逐步掌握消费自主权，微小的新增消费群体在审好看念、消费观点上的偏好引领了珠宝首饰行 业开展的趋向。
年老消费者成为推进增长的主力，按照贝恩公司测算，预计到2025 年这部份消费者将奉献 70%的销售，珠宝首饰及豪侈品产业进入了全新的 消费时期。
年老消费者更重视消费带来的“精力”档次的知足。与中年人群消费寻求保 值的消费习气不同，年老消费者再也不事前进行消费方案，再也不刻意强调消费机会， 佩戴饰品更多地用于知足日常糊口穿搭要求，体现集体格调和集体品尝，珠宝消 费更趋于日常化。
跟着消费者迭代的疾速开展，“悦己”需要成为愈来愈首要的消费念头，珠 宝产品的消费场景进一步扩展，无效地进步了珠宝产品的复购率。
（2）共性化需要强烈，新技术推进消费热心
跟着年老消费者群体的不停壮大，在产品样式、材质工艺等选择上共性化需 求更加强烈。在黄金市场上，2021 年我国黄金市场“古法金”、“花丝工艺” 等消费热心不停回升，技术翻新推进黄金饰品时尚化开展。
在钻石市场上，培育 钻蓝海市场逐步被关上，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（De Beers）推出培育钻石品牌 Lightbox，人造水晶龙头品牌施华洛世奇（Swarovski）推出培育钻 石品牌 DIAMA，时尚珠宝品牌潘多拉（PANDORA）宣告旗下珠宝饰品片面弃 用自然钻石改用培育钻石。
比拟于传统自然钻石，培育钻在样式设计、颜色选择 上更加多样化，更能知足年老消费群体对共性化的需要，而其价钱约为同规格自然钻石 30%，环境敌对属性显著。目前寰球培育钻批发端次要在美国，其次在中 国和欧洲，跟着消费者对培育钻的认知的晋升，将推动培育钻继续浸透和范围化 开展。
（3）电商市场迅速开展，打造线上线下全渠道营销模式
互联网时期提供了更加便捷、传布更加普遍的信息分享形式，疏导了消费者 的需要和选择。近些年来，珠宝批发企业进一步强化线上规划，经过各类社交传布 平台搭建新媒体矩阵，造成多渠道流量来源，完成线下品牌疾速传布、线下门店 引流及销售，打造全渠道营销的新模式。
同享平台和电商平台的开展改动了消费者，尤为是年老一代的消费习气，消 费者经过线上可以更便捷地理解产品特征、分享使用体验，成为产品推行和将来 销售的首要趋向，尤为是跟着电商社交类直播平台的突起，直播电商市场份额快 速减少。
（4）供给链办理成为珠宝首饰企业首要运营伎俩
从珠宝首饰行业的供给链来看，次要波及到原资料开采、加工冶炼、毛坯加 工、珠宝首饰制造、仓储、配送和销售等环节。珠宝企业不停优化供给链办理， 在包管产品质量的条件下，缩短供给周期，升高经营本钱。近些年来，愈来愈多的 国际出名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的两头加工环节部份或整个外包，专 注于溢价较高的前端设计、品牌经营及后真个营销网络建立。供给链办理已成为 珠宝首饰企业进步运营效力的首要伎俩。 |
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