为何剪头愈来愈贵？扒一扒Tony教师不会告知你的理发店机密

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做个小调研，大家当初做一次头发多少钱？
是否进门只是推个平头修下刘海，出门时却稀里糊涂喜提TONY教师的微信和2000块的7折会员卡，只留下你和你那用定型喷雾撑起来的高颅顶一同在风中混乱？
按照《中国糊口美容行业开展讲演》，2020年，美发均匀客单价是女性137块钱，男性95块，不知道你属于被均匀的仍是均匀他人的？


无论哪一种，你是否也想过同样的问题，188一次的洗剪吹，究竟谁在赚钱？技术总监设计总监、外型总监和首席设计师，究竟啥区分？


以及，为何理发店的女Tony那末少？
你的钱，都是给Tony交的深造费
你有无过这样的阅历，同一家店、同一个理发师、同一个发型，某天忽然就涨了30块，一问，原来Tony教师从资深总监降级到初级总监了。
光从Title来看，理发师的职场提升门路，可比顺序员快多了。
只管咱们国度对理发师有一致的职业技巧规范，但实际上，咱们在价目表上看到的职称大可能是每家店本人规则的，跟技术程度、工龄、用户满意度等等都无关系。


至于资深和初级究竟有甚么区分，别问，问就是——你的Tony去深造了。
Tony们和洗头小弟的工资，占一家理发店一切本钱的40%-50%摆布。除了店长、合伙人，其余各种价位的Tony根本上都是拿提成，提成比例个别是30%。而这部份的钱又间接跟理发师的头衔挂钩。


深造，堪称是理发界的涨价明码。
楼下的理发师告知咱们，他们每周一到周四上午10-十二点都要固定在店内培训，而想从价位表最底端往上爬，除了日常培训，还得公费外出上课。一年最少三四次，廉价的四五千，贵的课程八九千乃至上万的也有。
不去培训，降级就会很慢，就跟打游戏同样，不氪金，很难的啦。
不外也不必耽心Tony们，由于这些学费最初都会从咱们消费者身上赚回来。更难的，实际上是还在老手村里的洗头小妹、烫染小弟们。
在正式登上价目表前，需求经过短则2-3年、长则4-5年的学徒阶段。得多发型师在给你烫染的时分，会叫其余人过去调染膏、卷杠子、排杠子等等，他们就是助理。在真正“上头”理发前，他们最少得先练完几十颗假人头。
顺便说一下，假人头一颗两三百，从过肩长发剪到短发只能用两三次，此外好的剪刀、梳子，都得几百块乃至上千块。这些钱大部份都要理发师本人来出。
这也解释了结尾咱们问的另外一个问题，为何这一行女tony未几。
得多女性恰是在助理的阶段，由于家庭要素或者资金缺乏等各种缘故，退出了这个行业。 尤为是怀孕的时分最少有一年时间不克不及接触染烫剂，以前积攒上去的客源很容易就跑了，从新起步难度加倍。
所以这些年女理发师愈来愈少了，一排闼进去7个精力小伙儿向你打招呼，5个还都是总监。
总之，如今理发店的培训和降级轨制下，一个技术过关的发型师需求最少5-8年的时间，投入几万乃至几十万的资金，这些本钱都转换成为了高额的免费。
美发产品的本钱，实际有多少？
除了用爱为Tony教师发的电，你付给理发店的钱外面还有一部份，是在购买美发产品。
不如先猜猜美发产品占到总本钱的多少？30%，20%，仍是更低？斗胆猜，稍后发布谜底。
前些年的理发店里还常常能看到整面墙的洗护产品，用马克笔标着尊贵的vip主人的名字，甚么娟姐、芳姐、李总之类的，洗头的时分小弟一边推拿一边还会问你：“帅哥/美女，洗发水要降级下啵？刚做完染烫要好好护理下头发，再给你上点好点儿的护发素啵？”


这些年跟着电商的遍及，大家曾经知道了所谓的高端洗护套装其实值不了多少钱，但又有了甚么发膜、护发精油、蛋白精髓等等，买过的敌人能够在评论区说下值不值。
更多人踩过的坑，离不开烫发染发。 虽然看不懂各种染膏的区分，但也不敢用太差的；烫完为了放弃外型，一两百的护理咬咬牙也就加了。理发店恰是看准了大家这类避险的心态，斗胆地拔高了染烫、护理的价钱。
但实际上，据业内人士透露，普通街边小理发店用的染发或烫发的药水进价根本上是10-30块，能够用三个头，染膏就更不必说了，两三块一只。至于烫发的机器，1000块摆布就可以搞定，平摊上去也没多少。


高端理发店的产品本钱要贵一些，但各种洗护烫染产品的本钱，个别只占到总本钱的5%摆布，简直能够疏忽不计。
为了让你感觉几百上千的烫染物超所值，理发店会用门面装饰、茶水零食、还有敷面膜、推拿肩颈等额定办事让你感到门庭若市。 针对男性顾客，有的城市还泛起了理发、修面一体的BarberShop，根底套餐都得两三百起步。
但实际上，美发产品彻底不值这么多钱，这个定价只是为了平掉其余本钱。
被房钱压垮的理发店
除了后面说过的理发师工资，本钱外面还有很首要的一部份——房钱。 它占到理发店总本钱的10%-20%，也是拖垮得多街边小理发店的症结。


从2010年当前，大城市的房租开始有了显著的下跌。为了反抗飞涨的房钱，一开始，得多一线城市的发型师选择回流到三四线城市本人开店，虽然免费低一些，但盈利的部份均可以归本人，洗头小弟之间也经常流传着店长年入百万的风闻。
但很快的，理发店供大于求、过于内卷。
天眼查数据显示，近10年每一年理发店的注册量简直都在减少。截至2022年3月，中国现存的理发店超过135万家。当初走在任何一个社区主街道上，简直每隔几十米就能看到一家理发店。


而这外面90%的门店都是个体运营，剩下不到10%的连锁品牌中，也没有泛起甚么大公司、大品牌。 乃至无数据显示，80%的理发店都是亏损的，真正盈利的不到20%。


按照美团公布的数据，2020年，包罗美发美甲美容等在内的全部美业行业关店率是17.5%。近对折的理发店商家表现，次要问题就是房租水电费用付不起了。


房钱愈来愈贵，怎么办？最简略粗暴的办法，仍是多收钱。
也有的店选择分开热烈的居民区，转移到偏远的写字楼里。代价是门店客流量少量增加，要想让人知道楼外面还有家理发店，就不能不借助网络减少暴光。
假如你有在点评软件上搜寻过理发店，就会发现下面有不少29.9、39.9元的洗剪吹套餐，但这难得一见的羊毛个别只能让你薅一次。付钱的时分，洗头小弟和理发师会像保镳同样护送你到前台并注销你的姓名手机号。第二次还想享用优惠？那末充值卡理解一下。


要知道，能在你手机界面第一个跳出来的理发店，也是交了网页房钱的，标配是一年1万块，要展现优惠信息和地域排名，还得额定交钱。这些钱最初谁来承当呢？不必我说你也知道了。
看到这，你应该曾经分明了为何理发店愈来愈贵。
理发店的将来线路
话虽如斯，即使剪头发愈来愈贵，大部份理发师拿得手的也并无得多。
数据统计显示，全国各地的理发师的均匀月工资处于3000-6000元的规模以内，只要10%出头的理发师月支出能达到万元以上，而且得多是没有社保的，面对房租和糊口本钱的下跌，压力也很大。


他们中，59.9%的学历都在高中下列，十几岁的年岁就进了理发店当学徒，双手长时间接触药水、天天久站十几个小时、吃饭经常不法则，赚得也就是个辛勤钱。
一个02年出世的理发师告知咱们，他14岁就停学分开了老家，没甚么文明，从学徒干起，竟然也能在北京糊口了上去。问他之后甚么打算，他带点害臊地说，在学怎么拍短视频，做不可山城小栗旬，当个旭日金城武也不错。
按照艾媒征询数据，2019年，全部美容美发行业的从业者范围曾经冲破了2700万。这外面固然有技术个别但靠着套路用户大赚一笔的，但也有踏虚浮实真正把理发当做一门手艺的人。


大浪淘沙之后，能让咱们甘心掏钱的，也许是这两种理发店：一种是的确有两把刷子，可以“设计”登程型的理发店，另外一种是不烫染不办卡的十元快剪店，能够知足得多人“只想剪短一点”的需要，以量取胜。


它们个别都藏在超市负一层和商场角落，二三十平、两三把座椅，店里独一的大件就是用来吸碎发的吸尘器。“甚么觉得？廉价，但没有尊严！”
不外，这些年跟着连锁的十元快剪愈来愈多，理发师的专业水平也上了一个台阶，得多厌倦了采购办卡的资深老Tony也转向了这些店，安平静静剪头，成果说不定比某些外型核心还要好。
其实，咱们对理发店的吐槽都算是甘美的懊恼，比起读书时多留一厘米刘海都怕被教导主任盯上，当初最少剪甚么发型、做甚么色彩，均可以本人说了算。
也许每集体证实本人是个小孩儿了的形式之一，就是去理发店搞个外型，甭管要交多少冤枉钱，不论是锡纸烫仍是大海浪，也甭管最初会不会变为步惊云、罗文姬，寻求的就是“我的头发想怎么样就怎么样”的自在自由。
跟着年岁渐长，每集体最初可能都会找到最合适本人的Tony，再也不尝试新把戏，也会从街头快剪转向高端美发店，要的就是剪了跟没剪同样的不乱发扬。
但不论哪一种，每次理完发站起身、看着镜子抖抖碎发的典礼感，那种告知本人剪了个头，糊口就可以“从头开始”的觉得，咱们会始终需求的。
本文来自微信大众号“后浪钻研所”（ID:youth36kr），作者：骆若男、方婷，36氪经受权公布。