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永久活泼在社交媒体的马斯克，又开始整活了。
比来，他在推行一款新香水。10月十二日，这位具有超1亿关注者的网红在集体推特上公布了名为“Burnt Hair”（烧焦的头发）的香水，并喊话“请大家快来买，这样我就能收购推特了”。
据悉，这款香水为马斯克旗下无聊公司（The Boring Company）推出，外观设计相似红宝石，每瓶定价100美元，鼓吹语是“使人生厌的愿望精髓”（The Essence of Repugnant Desire）。
马斯克出品，一出即爆品。
预售开启短短数小时，这款香水就曾经卖掉1万瓶，销售额约100万美元（约合人民币717万元）。预售开启不到一天，马斯克就发推特透露曾经卖出2万瓶。
马斯克花式带货
马斯克对香氛生意十分上心。
为了配合预售，他将推特的自我引见改成“香水采购员”，并表现“有我这样的名号，进军香水界是必定之事”、“我为何要为此斗争这么久”，由于他的姓氏“Musk”又有麝香的意思。
他还调侃到，这是“地球上最佳的香水”、 “请大家快来买，这样我就能收购推特了”。
其真实往年9月，马斯克就剧透过，无聊公司将会推出一款男士香水，帮忙他们“在人群中脱颖而出”。
彼时，一切人都以为这不外是一次习气性的玩笑罢了。但出乎预感的是，马斯克真的开启了这款香水的预售。据无聊公司官网显示，该香水将于2023年第一季度发货。
其实，Burnt Hair香水并非马斯克第一次揣摩新业务。他常常推出一系奇葩产品，这些看似有些“怪僻”的产品跟特斯拉的主营业务相差甚远，好比此前他曾售卖过特斯拉品牌的龙舌兰酒，还有短裤和火焰放射器等产品。
乃至连无聊公司和这个名字，都来自于一次偶尔的堵车事情。
2016年十二月，备受堵车困扰的马斯克发推文说：“堵车快把我逼疯了！我要造一台隧道挖掘机，开始挖隧道。”不到1小时，“The Boring Company”就正式降生。2小时之后他再次发推文：“咱们真的要开始挖隧道了”。
之后，这个无聊公司就一边挖隧道，一遍不停售卖各种产品。无聊公司也因此被网友戏称为“杂货铺”。此前，马斯克经过无聊公司还售卖过“The Boring Company”帽子。
虽不知这次的Burnt Hair能否出圈，但从目前2万多瓶的销售状况来看，马斯克的这波“带货”生意曾经很胜利了。
盯上了香氛经济
虽然看起来有些离谱，但马斯克为香氛事业而“斗争”，说不定真是看中了这个市场。
《2020年中国香水行业钻研白皮书》显示，寰球香水市场范围约为4063亿元人民币。
即使疫情让寰球美妆品牌面临诸多不成抗要素，但香水市场目前曾经根本恢复到疫前程度。法国香水制作商Inter Parfums征引香水行业的总体数据称，去年香水行业总体销售额约增长了21％，而公司本身的支出同比2020年增长了63％。
尤为是豪侈香水的市场范围，始终放弃相对于不乱的增长。Technavio在2021年公布的数据显示，寰球豪侈香水市场范围在将来五年内将以6.09％的年复合增长率增长至42亿美元。
定价100美元的Burnt Hair，最少从价钱曾经能与国内大牌香水比肩。以香奈儿为例，天猫平台显示一瓶50ML的香奈儿邂逅柔情香水售价为每瓶960元；迪奥一样毫升的花漾淡香氛香水售价为每瓶920元。
值得一提的是，马斯克推的这款Burnt Hair将次要卖给男士。
近些年来，寰球都刮起了一股“他经济”之风。地下材料显示，2020年寰球男性美容产品市场价值达到698亿美元；IMARC Group预计，该市场在2021-2026年期间将以6％摆布的复合年增长率增长。
香氛是男性美容产品收入的首要部份。打消静止出汗所带来的体味、带来清爽洁净的嗅觉体验等需要，让男性对止汗露、沐浴露、香水等产品的消费范围继续攀升。其中，香水留香较为耐久，更是集体品尝的体现。
为了拿捏男性消费者心智，马斯克在卖货上颇有一手。无聊公司表现，使用Burnt Hair，能够“在人群中脱颖而出！当你走过机场时，能够让他人留意到你”。
但Burnt Hair香水的民间鼓吹语是“使人生厌的愿望精髓”，不由让人纳闷这到底是甚么滋味。无聊公司的官网上这样描述，Burnt Hair香水的滋味是“烧焦的头发”，就像在餐桌上头靠向烛炬分发的气息。
甚么人会喜爱“烧焦的头发”的滋味呢？
斟酌下“西方嗅觉”？
想在气息上有更多翻新，也许马斯克该学学中国。
近些年来，嗅觉经济正在中国衰亡。中国香氛市场曾经开启了嗅觉经济的多元化探究，产品状态除了常见的香水香膏、香氛烛炬、无火香薰外，还盛行香氛精油、香薰液、扩香石、香氛片、香砖等。
“咱们发现香水、香氛已逐步成为中国消费者新的糊口形式场景的一部份。”欧莱雅北亚总裁及中国首席履行官费博表现。
国际的嗅觉经济次要从西方文明和消费偏好中提炼审美需要，一批国产香氛品牌也由此突起。
好比2019年成立的“观夏tosu妹妹er”主打西方动物香，有报导称其2021年销售额已达到1.43亿元；字节跳动旗下的香水品牌“Emotif”走高端线路，目前曾经推出了3个系列的产品；9月刚宣告实现数千万元A+轮融资的“DOCUMENTS闻献”，面前还有欧莱雅中国首家投资公司上海美次方的注资。
国产香氛品牌深受资本市场青眼，首先是由于国际香氛市场前景宽广。
据Euromonitor数据，将来五年中国香氛市场年复合增长率将达21.78％，2026年市场范围无望冲破300亿元人民币。往年618京东、天猫、快手等各大电商平台的数据也显示，香氛香薰品类的热度继续回升。
其次，国际品牌融会多种糊口场景，触达了香氛经济的多个横切面。
除了传统美妆类的香水香膏，国际品牌在个护、家居、安康等多个场景中挖掘香氛经济。好比野兽派，凭借香薰烛炬、扩香晶石等家居香氛产品出圈；再好比尹谜，推出主打摄生风助眠等香氛系列产品；芳疗品牌逐本上线的身材精髓油SPA产品，则是依靠二十四节气凸显西方疗愈元素和颜色。
第三，国产品牌在香氛产品上的翻新，更贴近些年轻一代消费者的审美需要。
新一代消费群体的需要更为共性化、多元化，这倒逼国际品牌不停进行产品翻新。好比，中国香氛品牌气息藏书楼深耕“对于嗅觉、情感与记忆的畛域”，凭借“凉白开”和“大白兔”等系列产品唤起了国人的情感共识。
能够看到，从集体香氛到居家场景、从单纯香水到多元护理，国际香氛产品曾经走出一条独立的开展线路。
只管业态多点开花，但国际香氛生意要比肩国内大牌还有不少困难。
一方面，中国的香氛市场起步较晚，在2020年寰球近4000亿元的香水市场范围里，中国的占比仅为2.5％。以后还是国内香氛品牌占领市场主导，虽然一批国产香氛品牌开始走入公众眼帘，但品牌出名度和商业价值仍需求很长一段时间来塑造和降级。
另外一方面，国际不足成熟的香氛产业链。此前亿欧在《字节看中的这个赛道，尚无一家中国独角兽》一文中就提到，国际品牌和国内品牌之间的差距是由供给链所抉择的，国内的香薰供给链有完美的测试、检修、调色和出产规范，国际尚未达到相似程度。
这可能恰是马斯克，以及一众国内品牌正在追求的香氛经济增长新时机。有网友爆料，马斯克的Burnt Hair香水产自中国。这并不是没有可能，家喻户晓，特斯拉在上海就有一座超级工厂。
马斯克的下一场“带货”，真的能够斟酌下西方香氛生意。
本文源自亿欧网 |
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