直播带货是“好将来们”的前途吗？

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
学而思能复刻西方甄选吗
学而思也要做本人的”西方甄选“了。
比来有媒体报导，和新西方齐名的K十二培训机构巨头之一的学而思，也开始做起直播带货了。
然而学而思直播间“学家优品”在开播后却堕入了剽窃争议，被不少网友质疑太像西方甄选了。
一样的教学模式和直播模式，小白板常备桌边，假如不子细看直播间称号，你简直会间接认为它就是西方甄选。
网友们也是在直播间中质疑，是不是有剽窃西方甄选的嫌疑。
而学而优直播间的主播哈佛厨子-老皮则回应称：“假如可以向班上成就最佳的阿谁小敌人学习，他有好的学习习气，关于我本人来说，不是一件丢人的事件。”
翻译过去就是，的确剽窃了，并且剽窃新西方不丢人。
目前新西方倒没有回应。


实际上，好将来试水直播带货预谋已久，早在7月份就有媒体报导，称学而思也许将开始直播带货。


到了8月底，好将来开始正式推出综合糊口类直播间学家优品。
目前（截至10月13日），学家优品抖音粉丝数为5.5万人。


无论是西方甄选仍是学家优品，二者的带货格调相似，都是常识电商类型。
值得留意的是，在带货商品方面二者倒是有所不同，西方甄选选择了销售农产品，然后来者学家优品则是主打糊口全品类产品。
跟着教培行业闭幕，好将来和新西方的竞争也从教培延长到了电商直播。
然而好将来真的能起初者居上吗？
”好将来们“急于转型
往年7月开始，好将来发动了短视频直播大赛，其中的优越者，也曾经泛起在“学家优选”直播间。
好将来以前也陆续注册了超10个学而思相干账号，次要环抱着教育产品的销售，然而成就其实不算亮眼。
推出“学家优品”直播间后，好将来同样成为继豆神、新西方和高途之后，又一家涉水直播带货的头部教培机构。
学而思的直播带货账号称号为“学家优品”，目前账号上线缺乏三个月，粉丝数量为4.5万人，连西方甄选的零头都还不敷，西方甄选的最新粉丝数量曾经高达2600万人了。
教培转型直播带货，西方甄选并非独创。
早在去年10月，豆神教育就守旧了抖音直播，只不外反响平平。而真正出圈的仍是新西方推出的西方甄选。


去年十二月，新西方推出西方甄选，俞敏洪亲身站台自带流量。
往年6月，双语直播带货让西方甄选走到台前。
西方甄选的胜利转型，让其余教培机构看到了但愿，纷纭但愿打造出下一个西方甄选。
9月20日，高途旗下账号“高途好物”正式在抖音平台首播，目前（截至10月13日）商品橱窗上架315件商品。
直播电商有点”甜“
西方甄选向同行们展现了一种转型的可能性，那就是经过常识带货在直播带货赛道开拓了一条属于本人的路。
胜利转型后的新西方尝到了直播带货的苦头。
数据显示，西方甄选曾经从6月~9月延续四个月霸榜抖音带货榜榜首。


如斯亮眼的带货数据，曾经让新西方在线的股价一路暴跌。


西方甄选让”好将来们“看到了属于教培机构的前途。
让本人旗下的名师变为主播，让教师用平时用来上课的授课模式来去带货。
直播带货怎么看都是”好将来们“的最好选择之一。
只不外，俞敏洪率领新西方走出了至暗时辰，而其余一众教培机构仍然在试探。
自救之路欠好走
“双减”后，直播被看做教育公司的自救渠道之一。然而直播带货这条自救之路并非每集体都走得通。
除了新西方，其余新入局的几家教培机构中，带货成就广泛不睬想。
“高途好物”带货成就其实不现实，不只没有过量鼓吹，乃至连直播账号“高途好物”也未进行民间认证，所以到到当初粉丝量也才2995人（截至10月13日）。


这也注定“高途好物”的销量惨然。
最先做直播带货的豆神教育，比西方甄选入局还早，然而却起了个大早赶了个晚集。
起初在西方甄选出圈后，还试图成立“豆神甄选”平台碰瓷，但后果仍是没有激发甚么水花。
好将来旗下“学家优品”直播间也处于起步期，最高的一期直播销售额仅为2.5万元-5万元。


显然，“好将来们”试图压宝直播带货赛道，然而并无发生西方甄选那样的预期成果，毕竟直播带货并不是没有门坎，不属于“躺着赚钱”的赛道。


扛不住的营收压力


2022财年，好将来支出为43.91亿美元，比新西方还多十二.86亿美元。
但到了2023财年，一季报显示，好将来一季度营收2.24亿美元，同比下滑为83.8%。
值得留意的是，新西方同期营收为5.24亿美元。比较之下，好将来如今的营收范围还不到新西方的一半。
数据显示，好将来一季度毛利为1.355亿美元，同比降落82.4%。
跟着业务膨胀，好将来在营销推行上也增加了开支。
一季度的经营本钱和费用收入2.6亿美元，同比下滑82.8%。其中，销售和营销费用收入从上季度的1.03亿美元增加至6003万美元，同比下滑86.1%。
好动静是，凭借着杰出的本钱压减，本季度末好将来账上现金高达28.9亿美元，比上季度减少1.9亿美元，足够撑持尔后的经营和新业务探究。
很显著，面对营收窘境，手上现金贮备短缺的好将来不会保持挣扎。
好将来不会束手待毙
跟着“双减”寒冬降临，好将来在去年十二月住手了K9的学科类培训业务。
然而，好将来没有保持探究其余的前途。
好将来目前探究出了三条转型前途，分别是素质培训，To B业务的教育科技，以及海内业务。
早在2021年6月24日，好将来旗下的励步就推出了励步儿童生长核心，涵盖英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等新产品。
学而思培优、学而思网校也宣告转型素质教育，好比思培优推出的素质教育品牌——学而思素养核心，就包罗涵盖迷信、编程、益智、故事、口才、传统文明、美育、围棋等素质教育模块。
教育科技上，去年十二月，好将来宣告To B业务降级，官宣了旗下名为“美校”的To B业务品牌，该品牌旨在为教育行业提供残缺的直播、教研、AI零碎解决计划。
在好将来出海业务上，好将来在数年前就走上了出海之路，前后在美国、英国、新加坡设立了海内分校，除此以外好将来也开始在加拿大、印度等地发展业务。
2023财年Q1，出海业务（为海内K十二先生提供多样化课程的Think Academy）完成了三位数的同比增长。


不难看出，好将来正在尝试转型为智能学习解决计划供给商，主营业务转型为学习办事和其余、学习技术解决计划和内容解决计划。
从一季报来看，好将来2023财年次要的支出来源可能会来自学习办事业务。
2023财年一季度，好将来学习办事和其余业务奉献总营收的70%，学习技术解决计划、内容解决计划分别占比15%、10%以上。
这也象征着，好将来剥离K9业务后，将再也不局限于“教育公司”的身份与标签。
学习办事和其余也许在将来一段时间内仍然是好将来的重心所在。
这些迹象标明，将来关于直播带货，好将来未必会竭尽全力，恐怕在业务层面多点开花才是好将来打的算盘。
结语
为何”好将来们“做不出西方甄选，谜底曾经很显著了。多是由于它们自身并无对直播带货倾泻太多血汗。
比拟于罗永浩、俞敏洪等人的亲身下场，好将来和高途的直播带货都没有做推行鼓吹。
这多是由于“好将来们”关于直播带货并无竭尽全力的态度。
就好比好将来，选择了探究更多业务的可能性，而并无打算把鸡蛋放在直播带货这一个篮子里。
高途则是把重心放在了四个赛道：大先生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。
综上所述，直播带货也许会是教培机构转型的广泛选择，但简直不会无机构把一切重心放在直播带货上。
直播带货更像是好将来们为了活上来的一个试水，而不是倾泻一切的破釜沉舟。
更何况，新西方有俞敏洪和董宇辉两大IP,“交个敌人”有罗永浩，而好将来没有甚么拿得出手的IP，这也是为何好将来直播带货没方法做到西方甄选那样的高度，除非在将来好将来可以打造出属于本人的“董宇辉”。