年赚133亿，优衣库为什么这么能打？（组图）

凤凰战士

近些年来，跟着我国服装行业的疾速开展，国内快时尚品牌在我国市场曾经步步溃退，NEW LOOK、Topshop、Forever21等大批品牌退出我国市场，就连寰球服装巨头ZARA在我国的日子也欠好过，为何优衣库能完成逆势增长呢？

近些年来，日本首富之位常常在两集体之间轮换。一个是软银的孙正义，另外一个则是优衣库的开创人柳井正。2022年《福布斯日本富豪榜》上，柳井正及其家族以236亿美元身家登顶日本首富。
优衣库、ZARA母公司Inditex以及H&M，是寰球三大快时尚服装品牌。其中，西班牙企业Inditex是寰球最大的服装批发商，上个月Inditex股价下跌，其开创人身家还曾一度超过比尔·盖茨，成为寰球首富。H&M曾是行业老二，不外近些年来大有被优衣库赶超的迹象。以人民币计算，目前两者的营收范围已相差无几。
10月13日，优衣库母公司迅销团体公布了2022财年事迹布告。数据显示其营收、净利润均完成较大幅度增长，归母净利润增长61%，事迹创下近些年来新高。
2017年以来，遭到电商冲击等缘故影响，国内快时尚品牌在我国的日子其实不好于，撤店、乃至退出我国市场的不在多数。优衣库在这波快时尚溃退中，遭到的影响较少。不外，这些年其大中华区的事迹增速也在放缓。

年入千亿，大中华区事迹放缓

虽然没有科技行业那般“酷炫”，但“穿衣吃饭”相干的必须消费品，始终都是很能“造富”的行业。
拿迅销团体来讲，按照其披露的事迹布告，2022财年公司完成营收约2.3万亿日元，约合人民币十一46亿元；归属于母公司的净利润约2733亿日元，折分解人民币大约是133亿元，创下历史新高。
2021年，安踏和李宁的归母净利润分别为77.2亿元和40.1亿元。这象征着，优衣库一家的净利润比安踏、李宁加起来还要多。
事迹增速方面，2022财年，迅销团体营收和归母净利润分别同比增长7.9%和60.9%。拉长期线看，其营收增速曾经回到2020财年之前的程度，归母净利润增速则比2020年之前还要高。

这样的事迹表示，有一部份缘故要归功于日元升值，无利于其出口业务和外汇收益。不外，公司也表现，剔除汇率影响，2022财年仍创下有史以来最高溢利。
高利润的造成，离不开盈利才能的晋升。2022财年，其毛利率和净利率为52.45%和十二.37%，分别同比下跌了2和4个百分点，均达到了近十年来的最高程度。
毛利率的晋升也象征着迅销团体大略率在“暗暗涨价”。早在2020年底，优衣库暗暗涨价的旧事就曾上过热搜。过后，优衣库回应说，没有涨价，只是中高端产品的占比变高了。往年6月，优衣库也宣告将会上调日本区部份秋冬款的价钱。
分品牌来看，除了优衣库，迅销团体还具有GU以及寰球品牌两小事业部。优衣库为公司最先成立的品牌，也是其“顶梁柱”；GU一样是休闲服品牌，不外定位比优衣库更年老、平价；寰球品牌则次要是优衣库收购的国外品牌。
2022财年，优衣库品牌营收达1.93万亿日元，占其总营收的84%摆布。其中，大中华区的营收达到5385亿日元，约合人民币262亿元，占其海内市场的豆剖瓜分，是公司外乡市场之外的第二大市场。

虽然日本和大中华区是优衣库最大的两个市场，不外2022财年这两大市场表示相对于平凡，日本营收下滑3.8%，大中华区仅增长1.2%。韩国以及西北亚、南亚和大洋洲地域事迹增速较快，撑持起了优衣库2022财年的高增长。
2002年，优衣库在上海开了首家门店，正式规划我国市场。之后很长期内，海内市场，尤为是大中华区市场疾速增长，为优衣库立下了“丰功伟绩”。
好比，2014财年和2015财年，海内优衣库营收分别同比增长了65%和46%；2014财年海内优衣库的净利润更是大增165%。这其中，天然少不了我国市场的奉献。柳井正就曾说，“优衣库的胜利有一半要归功于中国市场。”
不外，从近4年的状况看，优衣库大中华区事迹增速曾经有所放缓。2019财年到2022财年，其营收复合增长率仅为2.3%。

在优衣库“慢”上去的同时，我国外乡服装品牌却在借着“国潮”突起。一样是卖时尚休闲服装的国产品牌太平鸟，2018年到2021年营收复合增长达到十二.3%，远超优衣库。
只管增速有所放缓，但毕竟我国服装市场根本盘很大，欧睿数据显示，2021年我国衣饰鞋帽批发额为2.78万亿。
并且，我国服装行业与国外比拟，市场集中度更低。数据显示，2020年我国服装行业CR10（排名前十的企业市场占有率）为十二%，日本则为40.6%。竞争格式扩散，这就给为大企业提供了占据市场的时机，所以优衣库想持续在我国市场掘金。
往年4月份，优衣库相干担任人在承受媒体采访时表现，目前优衣库在中国有超过850家门店。接上去，优衣库将持续加码中国市场，放弃每一年80家到100家的速度开店。并且，新开的门店中将会有一半是在三四线城市，这也象征着优衣库在赚够了大城市的钱后，将开始发力下沉市场。

靠高性价比取胜
其实，近些年来，国内快时尚品牌在我国市场曾经节节溃退，NEW LOOK、Topshop、Forever21等大批品牌退出我国市场，就连寰球服装巨头ZARA在我国的日子也欠好过。
快时尚浪潮褪去时，优衣库也曾遭到过影响，不外公司总体事迹恢复较快。并且，在泛滥快时尚品牌中，优衣库还算在我国活得最佳的一个。
拿海内优衣库的事迹来看，2016财年和2017财年，其营收增速忽然从此前的50%—60%，疾速下滑至不到10%。但2018年之后，除去2020财年外，其事迹增速已有缓缓上升的迹象。

快时尚品牌那末多，为何优衣库能较快恢复呢？
高性价比是其逆势增长的次要缘故之一。
消费者李丽是一位顺序员，每次优衣库换季打折时，她总会给同为顺序员的老公买上五六件同款T恤，“几十块钱一件，也很百搭，买几件能穿一年”。
复盘优衣库的开展历史，咱们会发现，高性价比是公司始终坚持的运营理念，也是帮忙其疾速增长的首要缘故。
1984年，柳井正在广岛开了第一家优衣库门店。在此以前，他在父亲兴办的男士西装店任务。西装虽然毛利更高，但消费频率低，并且购买进程需求店员帮助因地制宜等，对店员的沟通、办事才能要求很高。
柳井正感觉卖西装时，本人就像是等候远途定单的出租车司机，充溢有力感。在去美国等地调查后，他抉择开一家休闲服装店，并且要让顾客“像买周刊杂志同样买衣服”，不只是自选模式，还要做到“物美价廉”。
上世纪90年代开始，日本经济增长停滞。经济不景气，鞋服的消费天然就会增加。数据显示1985年到1999年，日同族庭消费收入中，鞋服占比从7.9%降落至6.1%。1991年到2002年，日本男装、女装和童装批发额降落了27.5%。
过后的日本消费者，在消费过程当中开始更感性，也更重视性价比。因此，主打“价廉物美”的优衣库，也就播种了更多的顾客。

为了寻求高性价比，优衣库在2003年还组建了面料团队，和顶级面料商协作。公司推出的摇粒绒、Heat Tech系列科技亵服，始终盛行到了明天。
近几年，寰球经济增速有所放缓。天风证券在研报中也提到，目前我国消费市场的消费行动总体更为感性，而再也不一味寻求夸耀性消费。
优衣库能在快时尚涨潮中疾速恢复再次证实，关于少数消费者而言，高性价比才是霸道。
除了寻求性价比，优衣库在产品定位上也和ZARA等品牌不同。柳井正给优衣库的定位是，强调服装的根本功用——容易穿戴、容易与其余服装搭配。所以跟其余品牌比拟，优衣库的衣服不外分寻求时尚，繁复、百搭的根底款对比多。
除此以外，柳井正还有一个思绪跟过后别的服装企业不太同样。大部份服装企业想的是怎么把出产商品卖出去，而柳井正的思绪是，疾速锁定滞销款，据此支配出产、销售，也就是打造爆款。
锁定滞销款，需求无数据反对，早在1988年，优衣库就引入了pos零碎，能够实时看到销售情况，并据此调货、调价。如今，服装业广泛采取的SPA经营模式，也是优衣库、ZARA等胜利理论后带火的。
SPA经营模式下，销售数据能够零碎反馈到仓库，企业能够据此调剂出产、销售方案，造成良性循环，无效管制库存。
依托爆款拉动，再加之都是根底款，所以跟ZARA等快时尚品牌比拟，优衣库的SKU更少。天风证券数据显示，优衣库的SKU仅为1000款摆布，而ZARA则超过8000款。商种类类少，库存办理的难度天然也会升高。

近年，为了吸引更多的年老消费者，优衣库还经过和新锐设计师、艺术总监以及出名IP联名的形式不停推出新品。其中优衣库的T恤，还造成了固定联名的商业模式。不外，和优衣库始终坚持的高性价比同样，即便联名款，其产品售价也不会过高。
不停进步性价比，成绩了优衣库，这也是国际服装品牌应该注重的，别只是打品牌溢价的主张，让价钱愈来愈贵。