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近日，36氪得悉，深圳市海莳光科技无限公司已实现千万元级A轮融资，本轮融资由深圳市陆地投资办理无限公司、天宸银泰（深圳）投资办理无限公司、广州迈光电子科技股分无限公司等独特投资。深圳市海莳光科技无限公司具有旗上品牌“海享说〞，提供陆地水族生态景观智能产品和办事。
海享说开创人张龑曾任职多家国际出名品牌上市公司，拥有超过10年上市团体品牌数字化经营教训。
谈及名目成立的配景，张龑告知36氪，“咱们团队外行业专业畛域积淀了十几年，专业研发与出产面向于陆地水族馆等大型水族名目的大型装备，在国际外进行销售。到了2019年的时分，咱们发现国际的水族板块在家庭真个需要度愈来愈高，而合乎公众需要的品牌以及产品也十分的短少，咱们对市场进行产品需要剖析跟用户体验调研，做好了品牌标的目的定位，兴办了海享说。”
传统的水族宠物赛道，市场无垄断性品牌，行业商家较少，行业龙头企业年销售额才10亿/年；水族宠物行业的大部份商家不具备研发和养殖才能，品牌认识低，营销程度较弱。全部赛道尚处于高级阶段。
而海享说做的事件是，环抱“科技+宠物+轻家装”的品牌定位，初创期扎根水族宠物赛道，聚焦智能海缸品类；在不停推进与扩张中心产品智能海缸的范围的同时，也继续在拓展产品维度，延长到造景资料、淡水&耗材等周边产品。
智能海缸
目前，海享说的产品共分为5大品类，包罗：智能海缸、造景资料、淡水&耗材、陆地萌宠、配件&工具。公司已投放市场的智能海缸（方巢系列），定价在1999-2999元区间，是一款一体化智能微缸，体积1.5L，有智能恒温零碎、自动喂食、智能蛋分、app智控等功用，婚配了配方淡水+规范的养殖办法，升高了小白养殖海缸的门坎。
而海享说正准备推出的新产品智能海缸（微趣系列），主打高性价比，模块化的设计也同时搭载了蛋分和恒温等中心功用。
在智能海缸之外的周边产品，能够了解为智能海缸的配搭或者说耗材，包罗了淡水、活性炭、过滤棉等泛滥SKU，用户往往会连同海缸一同搭配购买，或者继续复购。
在这泛滥产品矩阵规划的面前，海享说曾经构建起了在水族宠物上的研发体系、出产体系和供给链，在深圳大鹏建设了繁育核心，在广州和佛山建设了研发核心和出产基地。
海享说的产品从2021年9月起正式上市销售，近一年时间，已完成数千万元的销售额。
在获客和经营上，海享说有线上和线下两种方式。在线上的电商板块，海享说在站内，经过天猫、京东平台上的投放工具，去精准的婚配到想要获得到的用户的标签，来进行投放获客；在站外，海享说会经过一些主流的内容媒体平台去做信息流广告，经过品牌和产品的传布来进行获客。在线下，海享说以民间体验店，快闪店和萌宠协作店三种自营店模式逐渐拓展，将来也会凋谢加盟。
2020年，中国宠物行业的市场范围在2000亿元摆布，跟着消费人群的扩大，市场范围不停减少。而详细细分到水族宠物赛道来讲，行业存在着费用高、保护难、占用面积大等痛点。
目前，淡水行业的运营者多以组装定制缸 （多装备组装的大型缸）代理各品牌淡水装备和耗材为次要销售，而市面上的桌面型水族箱，次要为海水欣赏鱼的豢养而设计，功用过于简略且无智能化设计。在海水的智能鱼缸上，存在着画法几何、森森等玩家，海享说规划的是淡水的智能鱼缸，并没有间接的竞品。海享说的中心竞争力体当初具有完美的出产流水线和品控核心，专业的淡水装备软硬件研发团队和成熟的生物繁育核心。 |
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