农业护城河难守，拼多多道阻且长

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
比来大家都开始探讨起消费升级了，拼多多在探讨中泛起的频率也愈来愈高，有人调侃拼多多“人人嫌却人人用”。实际上，这样的说法并不是只是调侃。以2022年第二季度为例，拼多多的营收达到了314亿元，比去年同期涨了36%。
以农产品起家的拼多多，比来的一些罗列动都在标明，其保住农业压舱石的信心。不外，跟着其补助政策的用户鼓励作用愈加疲软，押注农业面临着供给链的微小应战，而拼多多重仓农业虽然看似前景光明，实则路途却是无比迂回。
重仓农业是耐久战，投入大却坚持难
农业是块香饽饽，各大企业都知道农业的首要性，都试图入局，却没有几家做出嘹亮的成就。
例如，京东在2018年初次提出了建设智慧农业独特体和“京东农场”的概念，阿里巴巴在2019年就声称进军数字农业。然而据视察，两者目前并无激发多大水花。
究其缘故，与农业专业性强脱不开瓜葛。农业需求专业的人去做，假如只是简略的把互联网和科技嫁接到农业中，只会收效甚微。
农产品是非规范化产品，而且品种多样，要想失掉不乱良好的质量，需进行专业的育苗与栽培，结合生物技术、人工智能算法、大数据、物联网、冷链仓储物流等进行智慧农业转型。
在这一过程当中，需求付出少量的时间、人力、物力，进行频繁的资源整合，假如没有短缺的耐烦和资金，是不成能实现转型的。
在供应端，拼多多凭借需要端拼购，反馈到出产端产地直发的模式，完成“产销直连”。农产品拥有最好赏味期，这一属性对农产品的采摘、保留、运输都提出了较高的要求，缩短产业链条是拼多多最后胜利的症结。
在需要端，拼多多依靠其“百亿补助”、“农货节”等流动，补助用户，缩短用户的决策时间，完成销售闭环。


以此为契机，拼多多完成了疾速增长。在2020年农产品GMV就超过了2700亿元，达到了总营收的16.2%，然而在2021年的财报中，拼多多却选择暗藏涉农金额，避而不谈。
此外，拼多多拈轻怕重，并未发布往年二季度的用户数。而2021年四个季度的活泼买家数分别为8.24亿、8.5亿、8.67亿、8.69亿，增长速度显著放缓。
按照中国互联网络信息核心的数据，截至2022年6月，我国手机网民范围为10.47亿。月活接近9亿的拼多多，用户增长的空间其实不大。
拼多多用户数的增幅大幅下滑，用户增长未然见顶。当初，游戏进入下半场，靠补助曾经无奈完成大范围下跌了。
拼多多曾经意想到用户增长的瓶颈，在往年二季度加大了研发投入。烧钱换不来大增长，那就改善农具精耕细作。二季度拼多多投入研发费用19亿元，同比增长了十一%。据拼多多的财务副总裁刘珺所说：“这一增长次要是因为员工人数减少和招聘更有教训的研发人员。”
照理说，研发投入加大，辅以“百亿农研”的加持，拼多多应该会把营收中的涉农金额标红缩小。但是在二季度数据中，拼多多却对此只字未提，惹人浮想连翩：这是不是与拼多多暗藏二季度月活用户的意图类似？
业内人士调侃，这就像孩子回家报喜不报忧，只把劣势科目的分数报给家长，却暗暗把低分试卷藏了起来。
关于非规范化的农产品而言，物流仓储是增加消耗的症结，号称“重仓”农业的拼多多又是不是有京东那样的气魄，破费10年之久自建物流体系，打造本人的智能供给链？这还需求打一个问号。
我国小农经济自带扩散运营、抵挡天然灾难才能弱、出产力低的特征，凭借拼多多一己之力改动行业业态，撬动智慧农业，其中难度更是指数级增长。
拼多多一心向农，却也不能不抵赖，智慧农业是一场耐久战。声称奉行“长时间主义”的拼多多，将来可预见的难题仍然得多。
据守农业或为无法，现状不容乐观
近几年拼多多身上“助农”、“向善”的标签被贴了有数遍。拼多多也始终鼎力鼓吹其新农人造就方案，公益助农流动、农产品促销流动办得如火如荼，更是对农产品销售实施“免佣金”政策。
拼多多据守农业，可不仅是由于农产品是其起家之本，还由于在以后的竞争格式中，拼多多的选择其实颇有限。
一方面，京东精于数码，淘宝精于服装美妆个护的形象曾经不得人心，用户心智未然造成，难以撼动；另外一方面，抖音、快手等外容平台在流量抢夺战中笑傲互联网江湖，在直播电商加大发力也给拼多多带来了不小的压力，拼多多一样面临中小商家流失的问题。
压力之下，拼多多使出混身解数，守护本人的农产品护城河，并急于打造新的业务增量。
例如，“多多买菜”就是拼多多农产品价值链规划的首要一环。2020下半年，拼多多在APP上减少了“多多买菜”的入口。
拼多多的CEO陈磊在往年第二季度事迹电话会上表现：“策略上，咱们始终以为多多买菜是咱们平台业务的天然延长，也是咱们发扬本身农业特色来更好办事消费者的十分首要的组成部份，这是咱们会长时间投入的名目和策略战略。”
对处于“长时间策略”位置，更好地发扬“农业特色”的多多买菜社区团购业务，拼多多堪称对其不遗余力地搀扶，烧钱补助模式再度开启。
为了完成“最初一千米”的方便，在没有取得运营快递业务相干许可证的状况下，拼多多加鼎力度建立多多买菜代收驿站，并提供了3000元入驻补助、天天最高500元包裹补助，然而很快就被监管部门正告了。


图源：厦门市邮政办理局官网截图
9月底，厦门邮政局公布通告开始地下征集拼多多、多多买菜、多多驿站的守法线索。这一事情也袒露了拼多多物流建立的短板。没有弱小的物流实力做保障，不光多多买菜配送成问题，赏味期长久的农产品的配送一样会见临消耗率进步的问题。
城市的物流末端站点尚且如斯，更不用说拼多多曾表现要鼎力投入的农业物流末端站点。关于农业物流末端站点，陈磊曾表现：“能够经过技术晋升农产品的流通效力，完美乡村的物流体系。”
目前来看，拼多多物流体系建立的脚步，尚且还跟不上业务的开展。一样，在黑猫投诉平台键入“多多买菜”，可看到17463个婚配的后果，与品质问题相干的投诉也随处可见：“发坏果烂果给买家”、“商品化冻回绝退款”、“香肠外面有毛发”、“购买到了发臭蜕变的牛奶”。
因而可知，在质量管制及冷链物流方面，多多买菜也许存在管控破绽。而在收到少量消费者反馈的投诉内容后，拼多多借助多多买菜规划农业也难题重重。
重仓农业成万能标语，却收效甚微
去年8月，在提出“百亿农研”名目时，陈磊表现：将投入2021年第二季度的整个利润，以及当前几个季度可能有的利润，直至达到100亿总额。努力于推动农业科技提高、科技普惠。
目前来看，这句话更像是一句万能的标语，合用的场所得多，但并未产出切实无效的后果。按照往年第二季度事迹电话会上陈磊的分享，以后拼多多在农业上的投入集中在：推行应季农产品、帮忙商家调剂物流、培训新农人发展网上业务等。而农业科技等流动，由于疫情影响而提早。
近两年拼多多对农业科技的搀扶动作，也仅限于召开高校农研科技大赛、为高校繁多品类高科技农作物科研提供资金反对，鼓吹成果也许大于实际成果。


农作物品类多，时节性强、品控难，仅靠几个小队在温室里经过算法模型和智能装备对决番茄均匀产量，就像是考试前专一削铅笔却疏忽了温习材料，远远谈不上增进某个农作物品类的范围化、以及高效不乱出产。
因而可知，拼多多“推进农业科技提高、科技普惠”的现实志向是弘远的，然而实际做的，可能还远远不敷。
结语
种种迹象标明，拼多多靠烧钱补助、跑马圈地、集约的横蛮模式，完成农业、农产品业务的增长曾经失去效用，乃至成为过来。而在流量增长见顶、内部竞争日益剧烈的行业格式之下，拼多多也不能不紧紧捉住农产品这块压舱石。只是，拼多多要想撬动智慧农业，也许是时分斟酌如何整合资源、优化产业链了。
此外，规划农产品，拼多多面临的还有冷链物流仓储的考验，这也是拼多多亟待解决的重要问题，由于这也瓜葛到拼多多以后阶段的继续运营。并且，在人材造就、生物技术、人工智能算法、大数据、物联网等方面，拼多多也许也要做好打“耐久战”的筹备，方可有恃无恐。