用芳纶纤维手机壳撬动大生意，PITAKA如何靠资料翻新成为独角兽

爱婴杀手贼德

如今，电子产品正在撑起每一个个古代人的日常糊口，从承当糊口所需的手机，到任务文娱的ipad，再到实时监测身心的智能手表。而简直每个买电子产品的人，都会再为其买诸多配件，例如维护壳、充电线、充电宝......
伴有着数码电子产品的高速开展，数码周边的配件也迅猛开展成为一个体量微小的行业。
好比在电商平台上搜寻「手机壳」，你将播种品牌、样式、材质、功用等将近10个维度的筛选规范，同时还有算法和大数据为你从「抢手格调」与「盛行元素」进行保举。呈当初你背后的产品列表，足足有上百页之多。
这类场面似乎在验证一条不可文的法则——外行业高速开展过程当中，往往会疯狂内卷。不论模仿剽窃，亦或高价血拼，每个行业都很难跳脱这条门路，数码配件行业亦不例外。
即使如斯，群体中也总有个体能从内卷中抽身。像是这个新兴国产品牌，它似乎有着不同于任何以往配件品牌的运营模式，无论是产品自身的共同性，仍是远高于同行的定价模式。
该品牌最新的iPhone 14凯夫拉维护壳一经上架，即被一抢而空，乃至有忠实用户会选择海内代购、黄牛等形式来抢先动手。
它就是PITAKA。


PITAKA降生于深圳，是专攻资料学的自主科技品牌。七年时间，商业幅员已遍布世界5大洲。
PITAKA用芳纶纤维（又名凯夫拉）及碳纤维等新资料制造配件产品，已寰球年销数亿元，并播种一大波拥趸。因为简直其全系产品均有采取新资料芳纶纤维的运用，PITAKA在消费者间曾经造成了一种品牌认知，即「芳纶纤维就是PITAKA」。
与此同时，品牌方也会持续在芳纶纤维、碳纤维的运用上不停新陈代谢，于工艺技术上频频冲破，以此回应忠实用户的期待。
除了新资料的硬科技，还有甚么能撑持这个品牌成为「行业隐形冠军」？带着这个疑难与猎奇，36氪探寻了PITAKA深圳总部，并与开创人James进行了对话。


一、万物皆可新资料
公司展厅内，陈列着PITAKA的一切产品，包罗在销的及一些停产的产品。直观来看，这家品牌对芳纶纤维和碳纤维资料等新资料的运用，到了无一不备的水平。从维护壳，行李箱，再到小小的钥匙扣和数据线，全都有相应的纤维资料。
“咱们的一切产品都会使用这些新资料，而不是常见的塑料等资料进行出产。这些新资料不只有更好的机能表示，更短暂的设计寿命，它们自身的纹理和质感，还能给产品带来一种共同的美感与魅力。”在被问到选材规范时，James如是答到。
据引见，芳纶纤维是世界上最坚韧的资料之一，普遍用于战役机、轻型坦克、防弹运钞车、防弹衣等。强度是钢材的5-6倍，韧性是钢材的2倍，可重量仅为其1/5。


资料是一回事，资料的运用又是另外一回事。要将这些资料运用于不同的产品，适配不同的构造，知足各样设计需要，依然需求少量的技术攻关。作为国际最先将这种资料用于消费产品的品牌之一，PITAKA在相干工艺技术上有着深挚的积攒。
二、资料运用是硬科技
将芳纶纤维、碳纤维等资料运用于消费产品，这对工艺和技术的要求，实际上比得多力学运用更繁杂。
由于与工业运用不同，数码消费品会被用户拿在手上把玩、近间隔视察，所以对精度、亲肤度有着严格要求。以芳纶纤维维护壳为例，其出产进程包罗从纱线的编织、预浸、模具成型、切割等数十道工序；而每一个道工序的工艺把控都相当首要。
“市面上得多模仿者由于短少研发才能，无奈对代工厂进行辅导、管控，也就无奈包管产品的品质。”James说道。就像油漆的使用，使用了过错的油漆、或者油漆的喷涂工序有问题，就会有纤维与油漆的附着力缺乏，终究致使产品在使用过程当中掉漆。
除去对质量把控外，PITAKA在工艺技术的翻新一样使人粗浅。
惯例的芳纶纤维虽然机能杰出，但因纤维自身染色较难，所以产品的设计会遭到纤维色彩的限度。通常而言，芳纶维护壳只要单色，且编织纹理较为繁多，一般是斜纹编织。
为了给用户提供更多色彩和纹理的选择，PITAKA成立了编织工厂，其实不断尝试芳纶纤维的编织技能。2021年，PITAKA将一些传统的纺纱编织技法与高科技芳纶纤维资料结合起来，推出了其标记性的「浮织」系列。
不同于其余厂家简略的胶水贴合，PITAKA将色彩间接在芳纶纤维资料上编织呈现，防止了色块拼接发生的缝隙，终究使得芳纶维护壳呈现出更多时尚的色彩组合搭配。也因此，「PITAKA浮织芳纶维护壳」成为市面上少有的兼具科技与时尚的维护壳。


此外一个案例是PITAKA往年推出的增强维护壳系列。
为了让维护壳兼具芳纶纤维的韧性、手感，同时又有TPU塑胶的包裹性与弹性，PITAKA需求在维护壳上让芳纶纤维与TPU在立面无缝地结合在一同。
为此，历经两年多时间，PITAKA的研发团队开收回了一种全新的「急冷急热」成型工艺。使用定制的装备和一种特殊的树脂，将芳纶纤维在90秒内，从常温升温到200多摄氏度，而后使用上百吨的压力进行热压成型，再让芳纶纤维从200多摄氏度在瞬间降至常温。
急速的冷热，微小的压力，使得芳纶纤维的成型极其精准而不乱。“在此以前，芳纶行业通常的成型形式均为真空热压成型，这类成型形式难以包管压力的平均，无奈确保成型的精度和产品的统一性，更谈不上与其余资料的结合。”James说道，“就像使用一个低压锅蒸饺子，即使包好的饺子是如出一辙的，蒸出来也会致使饺子们的外形各异。”
为了产品设计的完善，PITAKA在研发上投入少量资金。据理解，其每一年在研发上的投入达数千万元，不只与下游的供给链厂商达成为了策略协作瓜葛，乃至成立了资料运用试验室。这些工艺技术上的「硬实力」，为PITAKA的产品价值提供了强力的撑持和保障，也拉动了行业的不停提高。
三、提前规划磁吸生态
“真实的品牌一定要有本人的理念。在我眼里，PITAKA的中心壁垒就是咱们的理念和价值观。”James强调道，“咱们的理念就是‘为用户多斟酌一步’，以及一切的产品设计都应该以报酬核心，办事于人。”
抛开少量使用芳纶纤维、碳纤维等资料不谈，实际上，PITAKA在业内最为人称道的是其普遍运用的磁吸交互设计。
早在2016年，PITAKA就曾经尝试并推出了内嵌引磁片的芳纶维护壳，以及配套的磁吸车载充电支架、磁吸卡包等，终究造成了一套磁吸配件生态，并将该设计命名为MagEZ。
同时代，行业一切的配件根本以单品推出，用户在购买不同的配件单品时，还需斟酌配件之间的兼容性，搭配使历时也不便利。而PITAKA的磁吸配件生态，配件之间不只无需顾忌兼容性，并且能互相磁吸，从而提供了一种以报酬核心的、在场景间无缝切换的流利使用体验。
该设计理念起初同样成为了行业新风潮，3年后，也就是2019年，苹果公司推出了相似的磁吸生态MagSafe。
这类生态式、流利的设计理念，简直浸透到了PITAKA的每一个款产品中。


譬如，为理解决“充电宝应该是为咱们充电的，咱们为什么要为充电宝充电”这类听下来有些荒诞的问题，PITAKA的外行业里较先推出了带底座的磁吸充电宝：用户只需把手机凑近充电宝，便可以将手机吸附在曾经滑入底座的充电宝上，也可作为手机支架；而当用户需求外出并使用充电宝的时分，只需求顺手滑出手机，便可同步滑出充电宝。
这类奇妙的设计，使得充电宝不需求刻意充电，而是始终都在充电之中，随时等着用户滑出使用。这款产品当年获取了亚洲当代好设计奖，且该种“充电宝和桌面支架二合一”的设计随后同样成为行业的一种通用做法。
在此外一款为iPad妙控键盘设计的配件上，用户能够将iPad变得像条记本电脑包同样拥有提手，关上、关合与提携都变得异样简略；乃至用户能够将iPad从妙控键盘上取下后，再吸附到配套的磁吸支架上，瞬间变成一台台式电脑。
PITAKA的展厅就像一个魔法屋，每一个款产品都有着各种巧思。这些巧思面前，并非简略的“离奇特”设计，而有着更加前瞻性和人文关心的愿景和理念。
“咱们以为配件不该当只是某个繁多的功用，而是从全场景思考，帮忙用户更好地实现工作。”James举例，其为iPad设计的配件生态，就是如何帮忙用户在轻办公的时分更偏向于使用iPad而不是条记本电脑；当其余品牌只是在为苹果的AirTag（苹果公司于2021年公布的一款用于找物的产品）设计维护壳的时分，PITAKA想的是如何帮忙用户更好地找到那些容易“躲猫猫”的小物件，好比工具刀、打火机等。
得多设计在强调功用上如何解决痛点的时分，PITAKA更强调的是对将来的畅想和对实际使用的人的关注。这类对设计理念的思考与坚持，是业内少有的。
四、环保是行为，不是标语
如今，「环保」已玉成球无奈躲避的议题，但在逐利的商业中，环保更像一种标语，能落到真正行为的企业寥寥无几。而Branding by Doing（行为胜于所有/行为而非形动）是PITAKA关于环保的态度。
36氪理解到，从成立初，PITAKA便已在环保有所行为。“从第一天起，咱们就规则一切的包装盒设计都遵守极简的准则，即产品尺寸与包装盒的尺寸比拟，该当相差无几。”
从2019年开始，PITAKA开始采取纸质包装替代EVA资料（一种不成天然合成、并发生净化的包装缓冲资料）；2021年片面淘汰EVA资料；2022年采取甘蔗渣再生纤维纸浆制造包装，它能够经过水溶解降解，属100%可降解资料。


PITAKA的低碳不只局限于包装盒，还践行在全部产品生态，对废弃资料进行回收再利用，并尝试完成产品0废物出产。
2020年，PITAKA公布过一条全碳纤维苹果表带，使用的资料是其加工碳纤维卡包时的出产废物。而在其10月份刚刚公布的新品全包手机壳「PITAKA MagEZ Case 3 Pro」中，一样隐藏了环保工艺。
PITAKA利用「3D模内注塑技术」，在世界规模内初次将更加环保的「热塑性树脂」运用于芳纶纤维维护壳中。热塑性树脂能赋与芳纶纤维更加微弱的抗冲击机能，同时也能够和芳纶纤维一同，作为环保资料进行回收再利用。


往年6月份，PITAKA以直播的方式公布了一则视频，展现了他们在试验室内将树脂与芳纶纤维别离的工艺。“这多是芳纶行业的将来技术门路。”James表现。
据透露，PITAKA目前在尝试将飞机座舱座椅的碳纤维余料，加工成行李箱，同时将行李箱剩下的余料用于手机壳，增加出产过程当中的废物，并终究达到碳中和出产。“咱们的客户画像是TEF（技术/环保/时尚）, 他们对技术、环保和时尚都对比关注，咱们会始终与咱们的用户一同将环保理念付诸于行为之中”。
五、结语
从对话伊始，James一直就不太违心把技术当成公司的护城河，虽然PITAKA在资料运用科技层面取患了少量冲破与积攒，但PITAKA真实的护城河则是理念与价值观。
当一些公司只把「翻新、环保」当成标语时，PITAKA从理念上、行为上都将本人与他者区别开来。“行业当先的新资料技术，具有本人共同的设计理念，坚持环保的实际行为”，这是PITAKA的品牌价值所在。
在PITAKA的公司前台，挂着一句标语：宁做异类，不随主流。
无论是产品的设计理念，仍是不停的翻新，PITAKA确是一个标新立异的品牌。恰是凭借这样的信念，PITAKA在已经是已经红海的配件畛域，依然能异军崛起，成为头部品牌。
当初，PITAKA又有了个新指标——成为影响世界的品牌。