便利面巨头真栽了！3年把公司从年销20亿干开张，凭野心搞垮本人

sooxu

二11世纪初，康徒弟、一致两家企业垄断了便利面80%的市场，残余的20%也被华龙、白象、南街村等小品牌占领。
显然，在这类饱和又竞争剧烈的市场中，很难再有新的品牌解围胜利。
2006年，在便利面行业却杀出一匹黑马，以迅雷之势完成20亿的年销售支出，胜利问鼎行业老大的宝座。
这匹黑马就是“五谷道场”，他的开创人就是王中旺。
他在3年内建设了中国非油炸便利面的首条出产线，“骗”了康徒弟3亿资金，却在一晚上之间宣布破产。
这两头到底产生了甚么？让五谷道场从如日中天跌入深渊。
王中旺的好景不常，是不根据规矩出牌？仍是造化弄人?




王中旺是河北隆尧县人，由于贫穷，他上完初中就出门去打工赚钱了。
王中旺到过天津，去过北京，去过深圳。他下过煤窑，收过褴褛，倒卖太小商品。
1996年，王中旺手头攒了点钱，生来不安本分的他就想利用这一点原始资金为杠杆，撬开财产之门。
放眼四海，干甚么好呢？
那时分，得多边疆人都跑去广州、深圳等沿海城市去淘金。王中旺却感觉北上广深淘金客曾经人满为患，边疆城市更有开展出路，他筹备走乡村走向城市的开展路途。
这时候候，王中旺的隆尧老乡范现国曾经关上了乡村便利面的市场。
范现国的便利面叫做“华龙面”，守业于1994年，比在天津起家的康徒弟晚了两年，然而康徒弟占有的是一二线城市市场，华龙面主打乡村市场，开展势头正猛。
王中旺钻研了范现国的销售状况，感觉颇有须要在东南拓展市场，抢占先机。


他找到范现国被动请缨要做东南的销售代理，范现国其实早有此意，加之王中旺是老乡，所以就怅然赞成了，而且为了搀扶老乡，范现国给了最优惠的前提。
由于王中旺历来没做过销售，范现国只让他做了兰州区的代理，许诺按照销售状况逐渐扩张代理区域。
或许是早年积攒的销售教训，或许天生就是一块销售的好料，王中旺刚到兰州就开门大吉。
跟着销量的逐年递增，王中旺所辖销售区域逐年扩张，不到三年，王中旺就成为了华龙面东南区域的总代理。
销售事迹愈来愈好，王中旺自傲的一面开始浮现，他开始在销售技能、办理理念、提成额度上与范现国多次产生碰撞。
王中旺觉得到最后让他大展身手的华龙平台，曾经不克不及知足他的才能了。
与其处处受制于人，何不搭建一个本人的平台，充沛施展本人的伸手，发扬本人的理念呢？
说干就干，王中旺开始酝酿成立本人的便利面公司，他从华龙公司拉走了13名主干，筹资170万元，成立了本人的“三太子食物无限公司”。


现实是饱满的，理想却很骨感。
1996年，三太子进入便利面市场的时分，康徒弟是行业老大，上面的一致、白象、华龙等几家便利面曾经垄断了中国80%的市场。
残余的20%的市场也很难浸透。所以，三太子这样天天只能出产三万包便利面的小作坊很难扎下根来，别说开展壮大了。


王中旺出产的便利面是克隆版的华龙面，用的是与华龙一样的销售渠道和销售形式，在华龙这个大哥背后，三太子毫无竞争才能，只能走价钱低的路子。
三太子的便利面价钱昂贵，华龙随着提价，比三太子更低。
这样的竞争形式，终究只能是树大根深的华龙胜出。
虽然没有明说，其实王中旺与他的13个合伙人始终在与华龙较劲儿，说白了，就是把华龙拖上马，三太子能力取而代之。目的就是打败华龙，取而代之。
刚进入市场，王中旺就被市场狠狠地经验了一顿，就在他昏头昏脑，苦苦追求前途的时分，一件事件让“三太子”便利面雪上加霜。
原来王中旺的公司名字叫做“三太子食物无限公司”，出产的便利面叫“三太子”，面饼的包装上有哪吒擒龙的图案。
这个图案起初被华龙公司起诉王中旺歹意诽谤。
华龙的理由是：王中旺自比哪吒，“龙”就是“华龙”，哪吒擒龙的意思不言而喻是要覆灭华龙。
在相干部门的要求下，三太子内面外包装的图案，就只剩下穿戴红肚兜的哪吒三太子了。


与华龙的几回较量，让王中旺意想到不克不及再与华龙侧面为敌，不然就不是两全其美，而是鸡蛋碰石头。
王中旺抉择另辟蹊径，再也不与老东家侧面比武，而是走差别化。
因而他利用本人的销售教训，从新扫视了市场。


王中旺发现：传统的便利面都是以泡煮为主，市场上还有一种干吃面，由于销量无限，没有被注重。
他抉择做出一种便利面，既无能吃，又合适泡煮，价钱还不贵，面向小城镇和乡村市场推出。
面饼出产出来，王中旺利用他在华龙时铺开的销售渠道，很快关上了市场。
为了疾速抢占商机，王中旺推出更为优惠的促销战略，诸如厂家促销，累计数量返现、进货名次返现，销售状元嘉奖等等。
靠着片面开花的销售战略，三太子的两种吃法便利面在市场上冲开了一条血路，迅速占据了城乡市场的豆剖瓜分。
从守业到走俏市场，三太子用了不到两年时间，年销售额就冲破了亿元大关。
这时候候，王中旺成立了中旺团体。
借着两吃便利面铺开的市场，王中旺乘胜追击，他赶快推出了一个新品牌“一碗香”。


一碗香主打中端市场，中旺团体的产品开始向中等城市浸透，逐渐拓展本人的销售人群。
2002年，三太子的销售额失掉了5个亿，成为中国开展迅猛的前100强企业的第5名。
中旺团体的开展劲头，惹起了王中旺老东家华龙的恐慌。眼看着王中旺分走了本人的一半市场，华龙抉择出手打压。
王中旺出产两吃便利面，华龙也出产两吃面，并且价钱更低。
王中旺的“一碗香”面向中端市场，华龙就出产“今麦郎”，而且约请著名男星张卫健做代言。
很快，今麦郎就销往了全国各地，迅速占据了300多个大城市和2000多个中小城市，完成了年销售支出15亿。
今麦郎的狂热，让王中旺再次提价销售“一碗香”。两家企业的价钱战进入胶着形态。价钱战让王中旺大伤元气。
正在他烦躁地寻觅新的前途的时分，好运暗暗来临了。


原来中旺团体的异军崛起，非但影响了华龙的销售和利润，还惹起便利面的领军人物康徒弟的关注。
康徒弟是便利面行业的龙头老大，市场始终都在一二线城市，农村和小县城占比不到10%。
因为康徒弟低价面，在大中城市的市场根本上曾经饱和，为了扩张市场占有率，公司抉择开展乡村和小城镇市场。
为了走捷径，康徒弟抉择与乡村市场占有率高的便利面企业协作。


他们首先斟酌与天津相邻的华龙与中旺团体作为协作火伴，通过调查，中旺团体胜出。
通过几轮会谈，两家达成协作协定：合资成立中旺投资团体无限公司。
康徒弟出资现金3亿元，三太子的现无方便面产业什物作价3亿元，两家各站股分50%。
公司在原来的33条出产线的根底上，再扩建35条，用于出产平价面，占据泛博的乡村市场。
合资公司由王中旺任董事长，康徒弟方面的一位办理者任副董事长。
2003年，王中旺与康徒弟的担任人在北京签订协作协定，他兴奋地声称在乡村市场搞销售，本人的草根教训为王。
康徒弟发言人称是“竞争力的互补整合”。
协定签署后，康徒弟的3亿资金一分不少地进入了王中旺的账户。
可是王中旺竟然没有根据协定履行，上35条平价面的出产线。


康徒弟的三亿资金去了哪里？
3亿资金，王中旺的确上了出产线，却不是根据协定，上35条平价面的出产线。
实际上，王中旺上了10条高端便利面的出产线。
这可真是诙谐，占有高端市场的康徒弟想占有低端市场，占有低端市场的王中旺却一心想进入高端市场。
原来，在与华龙搞高价竞争的时分，为了去同质化，走差别化，王中旺已经到便利面首发地日本调查。
在日本，他看到日本市场上的一种新型非油炸便利面，一问才知道，日自己开始关注安康摄生，以为油炸便利面容易致使高血压等疾病。
王中旺遭到启示，抉择上非油炸便利面，可是非油炸便利面出产线，一条需求投资2000多万元，一次性固定投入至关于普通便利面的20倍。


王中旺由于资金充足只能将这个设法临时埋在心里。
谁知道，想睡觉就有人送枕头，康徒弟高快乐兴地送来了三亿资金，这真是天上掉馅饼的大坏事啊。
王中旺拿到钱后，瞒着康徒弟偷偷地上了10条非油炸便利面的出产线。
比及康徒弟方面觉察后，生米曾经做成为了熟饭。
由于双方毁约，康徒弟撤回资金。
可是3亿元曾经被王中旺花掉了，怎么办？


为了补偿康徒弟，王中旺忍痛割爱，他把本人名下的三个出产基地和“一碗香”品牌给了康徒弟。
脱离了康徒弟的牵制，王中旺开始根据本人的方案上非油炸便利面的出产线了。
他给这款非油炸便利面起了一个颇有外延的名字——“五谷道场”，而且请了边疆老戏骨演员陈宝国代言。
五谷道场的广告词“非油炸，更安康”，戳到了城市白领和中产市民的痛点，一下子销量绝后。


2006年，五谷道场销售额达到了20亿。
看到商机，王中旺抉择火力全开，片面铺开五谷道场的出产和销售，他要向全国各地一线城市进军，一举成为高端便利面的龙头老大。
这时候候的王中旺，心田收缩的速度比他的市场开展得更迅猛。
他投入资金18亿元，在全国建设了30多个分公司，减少了38条非油炸面的出产线，员工扩张到2万人。
在促销上王中旺用重金铺路，单单是地方台的广告费就达到了1.8亿元。
为了疾速占据市场，五谷道场的销售价钱也碰触到了本钱底线。
在五谷道场门口等候拉货的货车排起了长龙。
2006年，王中旺以百分之两千的速度，成为国际企业生长百强的第1名。
人们常说：巅峰即断崖。
这句话放在王中旺身上真的是恰到好处。
在王中旺打出“非油炸，更安康”的广告词的时分，他曾经成了一切油炸便利面企业独特的朋友。
油炸面行业联结起来，延聘安康专家对油炸与非油炸面进行了考据。
考据后果是：油炸面不成能惹起癌变，非油炸也起不到摄生作用。
这无疑给了高歌猛进的王中旺当头一棒。


外忧一到，内患也纷至沓来。
首先是五谷道场办理层意见纷歧，王中旺要火力全开攻城略地，部份高管却要去操之过急。
为了避免扰乱军心，王中旺撤职了部份高管，致使办理层军心不稳，办理凌乱。
2007年，银行存款，原料款、工人工资等多项费用都长时间积存，资金周转难题，工人天怒人怨，消极怠工。
2008年年终，由于全国各地向五谷道场讨债的诉讼，五谷道场公司被封，账面资金仅剩75元钱。
为了还债，王中旺只能忍痛把五谷道场卖掉，2009年，他以1亿多元的价钱将五谷道场卖给了中粮团体。


但是中粮团体也没能救活“五谷道场”，到了2017年，这个品牌以5000多万元的价钱又倒手卖给了“克明面业”。
自从把“五谷道场”贱卖后，王中旺曾经很少泛起在大众背后。
2014年，王中旺还被法院断定为失信履行人，上了“老赖”黑名单，限度高消费。
只管他名下的中旺投资团体无限公司始终都在经营，江湖中却从此查无这人。
而他兴办的“五谷道场”，却在“克明面业”手里起死复生，销售额以每一年两位数的百分比递增。
2022年，“五谷道场”靠着某档抢手综艺再度翻红，销量暴跌。
王中旺若得知此情，不知道会有何感想？
只惋惜“青山遮不住，毕竟东流去”，即使五谷道场可以回到巅峰时期，这所有都与他再有关联。