罗永浩俞敏洪加盟，李佳琦回归，双十一话题回到淘宝

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作者|西西弗 廿四
间隔双十一预售还有4天，明天交个敌人两位主播李正和骆俊帆泛起在淘宝直播的“罗永浩”直播间。他们一边发福利，感慨淘宝直播与抖音直播的各种不同，一边对双十一卖品进行预热。
但他们这场直播的重点并非卖货色，而是告知一切直播间用户：10月24日，也就是往年双十一第一天，罗永浩要来淘宝直播。
两个半小时后，罗永浩在淘宝直播的粉丝涨到23万，直播间观看人数达到81.8万。谁也没有想到，在直播江湖隐没半年之久，乃至宣告退网守业的罗永浩会来淘宝直播再次做起了主播。


按照业内敌人透露，罗永浩双十一转战淘宝直播间单坑坑位费20万，相干权利打包为60万，包罗 2个月的切片受权+2个月的肖像使用+大众号发文，并且当天淘宝会给5000万uv。对此，淘宝直播和交个敌人都未侧面回应。
固然，交个敌人和老罗的到来不只给淘宝直播带来一波流量，还带来了一众协作品牌。
两位年老主播明天顺便也对老罗首场直播的选品进行了预热，包罗认养一头牛、外星人、强生、PUMA、安克、Pico和五粮液等酒水饮料、日化服装和3C产品等。其中大少数品牌都是与罗永浩在抖音就协作亲密的品牌。
罗永浩是一个大招，但他不是淘宝直播往年双十一独一的一张牌。
就在几天前，有动静称，新西方开创人俞敏洪正踊跃为双十一备课，并将于10月31日晚现身“新西方迅程教育专营店”淘宝直播间。对此，新西方方面表现，在淘宝做教育直播是一项有明晰指标的长时间布局。
往年618直播电商平台排行榜中，淘宝直播受头部主播影响，数据有所下滑。但伴有着李佳琦的回归，以及罗永浩、俞敏洪的加盟，淘宝直播在气势上从新站到了往年双十一的C位。


李佳琦“兜底”
第一个扛起淘宝直播双十一大旗的是“李佳琦”。为了提前给双十一预热蓄水，李佳琦面前的MCN美ONE再次重磅推出《一切女生的offer》第二季，和各大品牌砍价，强化直播间最高价标签的同时，也给了品牌讲品牌故事、在社交平台爆火的时机。


去年双十一前，第一季offer约请了国外大牌希思黎、赫莲娜，LVMH团体旗下的玫珂菲、娇兰等品牌，资生堂旗下的茵芙莎、CPB等，还有薇诺娜、夸迪、逐本、花西子等外货品牌。
数据显示，去年双十一，在李佳琦直播间欧莱雅GMV高达到7.26亿，资生堂GMV5亿、雅诗兰黛和夸迪破了3亿，蒂佳婷、娇兰、薇诺娜等6个品牌破亿。


李佳琦的百亿直播间养活了国产护肤品牌。以薇诺娜为例，在往年李佳琦还未停播的618预售环节，按照莫尼塔钻研所数据显示，5月26日预售当天薇诺娜直播间销售额为1.66亿。在没有李佳琦带货的状况下，据新榜报导往年1至4月，薇诺娜天猫的带货数据均匀仅为1.27亿，一个月的销量远比不上李佳琦单日销量。
李佳琦停播之后，薇诺娜试图经过抖音顶流美妆带货主播朱瓜瓜带货，来顶替李佳琦分开后的流量上涨，然而一样的预热形式、营销套路，朱瓜瓜8小时仅卖出2038万的GMV，这仍是当晚一切的产品的总GMV。
可见，对一些美妆品牌来讲，李佳琦关于消费者的心智占据，是大于品牌自身的。乃至有曾经打出品牌认知的，出淘做自播绘声绘色，仍是每到上新品之时，要想打出声量和销量，本钱高、链路长，仍是需求李佳琦这样的头部主播补量，去做品效合一。
往年，李佳琦卯足了劲要干波大的，第一期就和第一季发生的九大品牌谈了offer，其中第一个会谈的品牌就是薇诺娜，在商讨薇诺娜的爆款产品特护霜时，李佳琦想要拿到去年双十一的价钱，但在薇诺娜看来，原资料下跌，想拿到以前的价钱不成能，但李佳琦却辩驳，“当初做同款产品的品牌得多，薇诺娜目前的处境就是，除了双十一期间可以吸引到消费者之外，平时的销量是很个别的。”
最初，品牌选择让步，提价的同时减少了赠品。节目播出后，消费者对薇诺娜的赠送机制仍不买单，以为品牌溢价重大的同时，赠送产品有清库存的嫌疑，起初，薇诺娜再次从新更改了offer。
而在之后的节目中，offer也新增了彤人秘等韩系护肤品牌，以及珀莱雅、相宜本草、欧诗漫等少量的国产品牌。
往年，欧诗漫和李佳琦严密协作，推出新品透白礼盒，在节目中，76岁的欧诗漫开创人沈志荣与李佳琦乏味互动，大谈做珍珠化妆品的匠心精力，其亲切、真挚、接地气的表示，吸粉有数，为品牌在社交平台带来少量暴光。
而在美妆品牌以外，李佳琦直播间还进行了品类的裁减，其中包罗Olaplex发膜、松下冰箱和猫头鹰平安座椅。


不乱老品牌客户的同时，又能为少量新品和新品牌提供了弯道超车的捷径，关于淘宝来讲，双十一，李佳琦就像是“兜底”的存在。


罗永浩“补位”，俞敏洪“添流量”
第二个亮眼主播则是“罗永浩”。
家喻户晓，淘宝的用户群体始终以女性为主。对比显著的特点是，淘宝商品中心品类是衣饰，而天猫的中心品类是美妆。乃至马云已经表现，阿里巴巴的商业秘密，70%的买家是女性，55%的卖家是女性，没有女性的反对，阿里巴巴就不成能在美国上市。
但罗永浩的受众群体始终以男性为主，这也是现在抖音力邀罗永浩加盟抖音电商的首要缘故。天猫方面的动静透露，双十一期间，交个敌人和罗永浩将进行多场直播，以手机3C数码、家电等硬核商品为主，并称“双十一男人们的需要该有人管管了。”
双十一，女粉丝在李佳琦直播间“买它买它”时，男粉丝也有了消费的理由。


以认养一头牛为例。2021年，这个品牌就约请到罗永浩成为“奶牛福利参谋”。而罗永浩不只为认养一头牛拍了“写给奶牛的信”的TVC广告，还在本人微博上手绘了一头奶牛，并配文，大家看我画的牛怎样？认养一头牛趁势来了一波与罗永浩比划牛的借势营销。
另外，认养一头牛这个品牌也屡次进入罗永浩直播间，是交个敌人的年框客户。
Pico也是罗永浩直播间的常客。引见3C电子产品本来就是罗永浩的劣势，他在直播间表现，VR到了可用阶段，一个中心的里程碑事情就是，上了4K屏之后，观感很明晰。随后又说PICO是一款太过瘾的VR一体机，假如粉丝有看到国际比它更好的，记得让他试一下。
不单单是老罗，10月31日晚，俞敏洪也将现身“新西方讯程教育专营店”淘宝直播间，直播内容次要分享大学学习、职业门路布局。
事实上，去年双十一，俞敏洪就曾作为CEO站台新西方淘宝直播间。与西方甄选直播间次要带货农产品不同，淘宝直播间次要售卖书籍和培训课程。
不难看出，不论是罗永浩仍是俞敏洪，他们在原本的抖音阵地取得胜利后，不谋而合开启了新的直播带货战场探究，多平台策略的面前是，他们更喜爱把鸡蛋放在多个篮子里。


淘宝直播扳回一局
不论是交个敌人，仍是新西方，开拓淘宝直播新战场都是共赢的场面，从繁多平台到多平台开展，也恰是直播行业将来开展的新标的目的。但关于淘宝直播来讲，两位头部主播的到来，让淘宝直播在往年双十一无望稳住流量和GMV。
去年双十一，头部主播的事迹尤其凸起：李佳琦和薇娅的直播成交额分别达到106.53亿元和82.52亿元。业内人士称，假如失去他们，这200亿GMV的缺口，没人敢填。
在没有薇娅和李佳琦的日子里，淘宝直播排名前三的直播间为蜂蜜惊喜社、陈洁kiki、烈儿法宝等直播间轮换，但这些直播间单场GMV都在1000w下列，流量也远远低于李佳琦。
期间，淘宝直播也在致力搀扶和造就中腰部主播，乃至从全网招募头部主播，但并无在短期内补救超头缺失发生的空白。由此能够看出，头部主播的影响力和流量号令力很难被取代，也无奈让其余中腰部主播承接和转化。
事实上，超头主播的存在并非让传统的大品牌更趋不乱，而为少量新品提供了弯道超车的捷径。好比，品牌商家们选择李佳琦，看重的也不只是他的集体流量，更是他和淘系生态造成的总体效应，可以帮忙品牌更好建设品牌心智，完成长效开展和更多复购。这是中腰部主播无奈做到的。
往年，李佳琦时隔三个月后回归，首场直播带货GMV1.2亿，一小时单场观看量达2100万，终究观看量超过6350万，点赞量超过1.6亿。加之，此次罗永浩也是大半年之后从新回到直播畛域，带货实力也不容小觑。
2020年，罗永浩宣告将转型电商带货，首选协作平台就是抖音。在入驻抖音短短5天的时间里，罗永浩就迅速在平台内播种500多万粉丝，首场直播带货买卖总额超1亿元。
这场没有硝烟的竞争恍如曾经让人看到了却局。
除了在主播层面的规划之外，淘系往年双十一层面还有三层大首要变动，一是勾销了双十一天猫晚会；二是天猫近期在微信中上线了名为“天猫超市小铛家”的小顺序；三是从往年10月28日起，淘宝同盟商品链接逐步恢复在快手直播间购物车、短视频购物车、商品详情页等办事链接。
这些变动都阐明往年淘系不停拓展新的流量渠道，愈来愈务虚。