复出30天，李佳琦忙着“练小号”

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开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编纂 | 金玙璠
间隔李佳琦复出直播曾经过来一个月。
这个月里，李佳琦更忙了——忙着推出新助播，忙着录制新综艺《一切女生的offer2》，忙着筹备双十一，也忙着让所有不乱地回到正规。
有粉丝感慨，这个月里，一种既兴奋又拘谨的觉得，蔓延在他的直播间。“快抢，曾经加购满了”“虽然佳琦压力很大，但请大家感性消费、高兴购物”，每晚蹲守直播间的粉丝楠楠称，近期李佳琦的口头禅始终在二者之间重复横跳。
一个月前，没有任何预热，李佳琦“暗暗”泛起在淘宝直播间，一晚涌进6000多万人次，粉丝奔波相告，商品一上链接就卖断货。
一个月过来，李佳琦的淘宝直播账号、微博、大众号和小顺序等渠道均恢复使用，均匀场观数据稳稳排在淘内直播第一，过来三个月的空档期似乎没有对他形成任何影响。
但作为独一的淘宝超级头部主播，李佳琦还不克不及喘口吻。在一些业内人士看来，李佳琦的“垄断”位置，再一次让商家战争台对他的态度繁杂化。
商家们既但愿他复出，又耽心直播间的价钱战进一步加剧；平台没有亮相，却在近期官宣了罗永浩会在双十一预售首晚在淘宝开启首播。
“李佳琦重要工作是稳住。”一名商家告知开菠萝财经，往年是李佳琦第一次单独扛起淘宝的双十一大旗，刚刚失去618的他，需求一次大促的成就来证实本人，那时的他才算是真正意义上的回归。
和李佳琦回归一起被关注的，还有直播电商行业的“主播前途”问题，主播吃的是青春饭，没有人能够在直播间播一辈子，包罗李佳琦、罗永浩和辛巴在内的头部主播一直在转型，却怎么转也转不出直播间。李佳琦接上去的转型路，会怎么走？
相熟的李佳琦回来了在得多粉丝的解读里，9月20日，复播第一天的李佳琦只是“露了个面”，直播间阿谁拘束、生硬乃至眼角含泪的人，并非真实的李佳琦。
直到复播满一个月，不少粉丝才陆续在社交平台上表现“李佳琦的形态回来了”，“又变回‘社牛’了”。楠楠视察到，李佳琦的心情逐步变丰硕，愁容也愈来愈多，直播间气氛也变回了以前轻松搞笑的格调。
直播间的各项数据也在宣布着李佳琦的形态回归。
目前不管是在淘宝APP仍是点淘APP，都曾经不显示主播的详细场观数据。李佳琦过来一个月的场观数据均显示1000万+，且通常在当晚8点摆布就可以破千万。按照以往的成就，李佳琦大促期间均匀场观为3000万-6000万，日常场观为1000万-2500万。
比拟之下，淘宝第二梯队主播的观看人次和留言区互动，与李佳琦的差距越拉越大。开菠萝财经视察发现，过来一个月，薇娅前助播团组成的“蜜蜂惊喜社”有6场直播的场观破千万，均匀场观为823万；烈儿法宝有4场直播的场观破千万，均匀场观为751万；陈洁kiki有1场直播的场观破千万，均匀场观达743万；雪梨前助播团重组的“香菇来了”直播间，均匀场观为491万。
某品牌电商担任人旭冬以为，这一显示机制的改动，也许是不想缩小头部主播“垄断”的即视感，还有一个多是“覆盖”全部淘系流量的下滑现状。“即便是李佳琦的场观，与去年双十一巅峰期的近9000万比拟，也存在差距。”


9月20日和10月20日，李佳琦直播形态比较
在直播间选品上，李佳琦与第二梯队也显示出了很大的不同。在第二梯队的主播依然停留在日常直播、零散地对双十一进行预报时，李佳琦直播间曾经开始有方案、有节拍地对双十一进行预热。
据直播行业人士陈光的视察，李佳琦过来一个月的直播分为两个显著的阶段。
10月15日以前的22场直播中，单场上架链接在50个摆布，选品数量较少、反复率减少、简直很少见到国内大牌的身影，其中8场的直播主题为热销产品返场。据他猜测，其中可能有不少是此前曾经签约商家的补播。
而15日之后，李佳琦直播间天天一场双十一预热，单场上架链接也回升到200-300个。
往年双十一，以李佳琦最长于的美妆护肤品类来看，除了常常协作的国内大牌（雅诗兰黛、娇兰、馥蕾诗、兰蔻等）和国产品牌（欧诗漫、薇诺娜、花西子、相宜本草等），有一些“新脸孔”，如伊肤泉、科兰黎等。
陈光称，李佳琦停播这么久，公司的现金流、客户瓜葛、品牌资源等，遭到了很大影响。但从后果来看，短短一个月的时间内，既要与双十一的品牌进行线下会谈，让商家配合且从新发生信赖度，又要将会谈进程拍摄成综艺，配合直播间上线，李佳琦在直播时也看不出形态被影响，这也是他自己和团队专业才能的一种体现。
“李佳琦迅速恢复形态的面前，需求依托团队总体的专业度和投入度。”时趣华东华南履行副总经理黄晓称。
备战双十一：推副播、做综艺、去李佳琦化往年618，是李佳琦第一次缺席大促，往年双十一，是李佳琦回归后的首战，也是他第一次作为淘内独一大主播的大促，从内部营销和外部调剂来看，团队的压力可想而知。
首先在内部营销上，10月9日上线的综艺《一切女生的offer2》，在第一季的根底上进降级，时长更长、品牌方更多，方式也从李佳琦挨个上门造访变为了让品牌方集中来到演播室。


第一季品牌老板返场
“李佳琦这波综艺营销，堪称一箭三雕。”陈光剖析，李佳琦为消费者砍价，加深了和粉丝的信赖度，又展示了本人主播以外的专业度；品牌乐于参预，多位老板因态度真挚或集体性情魅力，被网友直呼“圈粉”，既鼓吹了品牌，又保障了转化率；对李佳琦面前的美腕来讲，也算发明了一种在综艺中天然植入数十个品牌的形式。
其次是对内，10月15日之后，李佳琦直播间天天上架200多个品，急需人手打配合。熬炼一个士兵最佳的形式就是让他们间接上战场。此次李佳琦复播后的第一件事就是，为直播间归入数位担任不同品类的新助播，让他们间接参预双十一，并坐在本人身旁，手把手“教学”。
目前，李佳琦简直再也不坐镇天天前两个小时的直播，而是交由助播实现，十一点之后的时间，同样成了助播们的主场。少量的出面，为新人助播带来了暴光量，乃至有用户开始嗑起了几位助播的CP。
按照网友们的反馈，目前对比出圈的新人有3位，都有显著的优缺陷。一名是担任彩妆的火娃，人设是美妆师，技术专业、性情可恶，但对产品理解度不敷；一名是担任护肤的东东，对比有教训，但辞汇量不敷、无差异夸品牌，给人“不敷真挚”的觉得；最初一名古装助播阿成，由于和李佳琦长得对比像而被称为“小李佳琦”，业务才能有待展示。


备受关注的三位新助播图源 / 不会飞的八仙女
而在过来的一个月，副播旺旺的话题度乃至一度超过李佳琦，被网友捧成“这个家不克不及没有旺旺”。2020年李佳琦的小助理付鹏分开后，本来在幕后招商选品团队的旺旺紧迫上岗，一开始被网友描述“不敢谈话、颜值普通”，此次的口碑逆袭，与她过来一个月的表示无关。
楠楠总结，一是旺旺展示了抛梗接梗才能，奉献了得多搞笑名局面，又能收放自若，及时为李佳琦圆场；二是在《一切女生的offer2》里，和品牌会谈时，她能熟记品牌今年的优惠机制，直播时面对几百个链接也能记得清分明楚；三是拉新人入镜头、给他们时机，这个举动也为她拉了得多好感。
助播团到位，售后和会员办事团队也没歇着。不少用户留意到，李佳琦直播间往年加大了办事认识，更重视受众的反馈，每晚直播之后用户有哪些吐槽和反馈，次日立马就会做出调剂。
“一个例子是，往年直播的配景板改为了本钱更高的大LED屏，用户却评估更喜爱小黑板的方式，觉得是在上课而非卖货，因而他们次日就改了回去，一看就是连夜搭的黑板。”楠楠称。


引见配景从LED大屏改成小黑板
对此，黄晓表现，李佳琦团队自身多是想转型及翻新，但有些消费者可能不太承受。而以前的拥趸是其流量和转化的根基，这某种水平上会使其堕入一种“翻新窘境”。
而旭冬看好这些转变，他以为之前都是李佳琦唱独脚戏，当初更注重货、副播镜头更多，这是从多方面考量之后的后果。“在以后的情势下，产品和副播，比李佳琦自己更需求流量和暴光。”
李佳琦们的路，该往哪里走？在各平台都在去头部主播化的趋向下，淘系原来的头部主播，存在感也没那末强了。
往年以来，淘宝踊跃引入站外KOL，曾在快手带货的“小沈龙”、抖音达人“一栗小莎子”、微博母婴博主“年糕妈妈”纷纭入驻淘宝。近日，罗永浩官宣将在10月24日进行淘宝直播首秀，“交个敌人”称，将来包罗罗永浩在内，旗下主播也都会在“罗永浩”直播间带货。除此以外，界面旧事称，俞敏洪10月31日晚也将现身“新西方迅程教育专营店”淘宝直播间。而俞敏洪面前站着的，是全部西方甄选。
李佳琦作为直播行业最初一个继续活泼在前台的头部大主播，美腕作为背注一掷专捧李佳琦的MCN机构，面临的压力显而易见。
“关于主播集体来说，最大的压力在于继续的暴光和运作下，他自己的专业性是不是曾经被透支，关于劣势品牌的迭代和衍生垂类的学习才能是不是经得起考验。”黄晓称。
而关于MCN机构来讲，无论是2020年5月付鹏单飞，仍是过来这三个月李佳琦的长久隐没，都让美腕意想到，打造第二梯队曾经是箭在弦上。
“在这类形态下，美腕只能稳住李佳琦的同时，推出更多副播。”陈光剖析，一方面均摊危险，另外一方面经过垂类助播建设直播矩阵，承接各个品类、体量和价钱带的品牌，总体的打包价和暴光率，也能给单方更多会谈空间。
黄晓预测，美腕后续的主播矩阵能够分别承当直播间的流量角色、专业角色和用户体验角色。三种角色的主播相互配合，也许能达到不错的成果。
“但大主播的突起都拥有不成复制性，接班人很难造就，即便造就起来，也简直不成能取代主播的地位，最少到目前为止行业里尚无先例。”陈光增补道。
美腕筹备第二梯队的同时，外界开始猜测李佳琦接上去的意向，有传言表现，这次李佳琦回归后可能会尝试转型，或在双十一后逐步退隐。
实际上，早在2019年，李佳琦便透露过想做本人的美妆品牌，但一直未能成行。在2021年博鳌亚洲论坛上，他又对表面示，想打造一个线上线下结合的“李佳琦美妆团体”。
旭冬表现，做品牌这条路很难行得通，一是短时代内没有足够的资金和时间精神的投入，品牌归属权也很难厘清；二是李佳琦一旦做本人的美妆品牌，“怎么去卖别的品牌？”
李佳琦的转型困难并非个例，放眼全部电商直播行业，到当初也没有一个彻底转型胜利的大主播案例——辛巴虽增加了直播次数，却还在继续向大主播喊话来吸引流量；老罗虽半“退隐”，回归科技行业，却又在近日从新“入淘”直播。
黄晓指出，总体来看，大主播的中心前途仍是陪伴面前的企业，把产业链做深度整合，本人的角色从主播转型到商人或企业家。思绪是，前真个商品企划能够跟一些试验室进行联结研发，两头的推销能够影响原料的分级和制造，后真个营销能够孵化品牌和网红、会员制能够做粉丝经济。
“大主播不像企业，明天卖手机，今天转型做智能硬件。主播的中心永久是GMV，当初还远不到能够谈转型的时分。”旭冬称。
*题图来源于@李佳琦Austin。应受访者要求，文中楠楠、旭冬、陈光为化名。