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华利团体公司董事长张聪渊、总经理刘淑绢、董事会秘书方玲玲分别在9月27日、9月30日招待了广发基金-傅友兴、王海涛、谭昌杰、陈少平、李 琛、程琨、王颂 、顾益 辉、张笑天、樊力谨、刘娜、陈樱子、杨定光、陈哲、 龚路成，国信证 券-丁诗 洁、陈瑶蓉，易方达基金-陈皓、包正钰、王元春、周光远，富国基金-唐颐恒、方竹静、张啸伟、 白杨、曹文俊、毛联永，景顺长城基金-邓敬东、刘苏、余广、张欢、鲍无可、郭琳、孙雪琬的调研。
Q：欧美的通胀、部份品牌去库存对公司定单的影响？
A：公司的客户次要是国内品牌静止鞋，客户在欧美市场的占比高。从各品牌已 经公布的财报来看，各品牌在欧美地域的销售状况对比稳健。按照部份品牌已公布的全年事迹瞻望来看，市场需要仍放弃稳健增长。从各品牌已公布的财报来看，部份品牌有库存的压力。部份品牌库存减少，跟越南静止鞋产能变动和海运周期的变化无关。2021年下半年南越静止鞋制作商由于疫情遭到较大的限度，以及遭到海运塞港、货柜紧张的影响，部份品牌的产品供给对比紧张，部份品牌为此调剂了供给链 战略。 往年上半 年南越产 能迅 速恢复 ，同时海运问题失掉减缓，致使部份品牌库存增长较快。品牌解决库存有多种措施，有可能会影响到制作商的定单节拍。截止目前，公司往年的实际定单和年终的事迹布局比拟，有的品牌有下调，有的品牌定单有上调，总体来看，公司定单会遭到一定影响，但影响较小。公司采用多客户 策 略，这类客户构造使得公司的事迹相对于稳健，将来公司也将持续放弃踊跃的产能扩大。
Q：公司将来的产能布局如何？
A：斟酌到客户定单的需要，将来几年公司仍会放弃踊跃 的产能扩大。公司会经过购买土地新建厂房、租赁厂房、在原有厂房减少出产线、购买厂房等形式来晋升产能。明年将有新工厂陆续投产，详细投产节拍将取决于2023年定单状况和工厂建立进度。
Q：公司2022年毛利率的瞻望如何？
A：从往年上半年公司经营状况来看，公司第一季度受年终北越疫情影响，部份 工厂员工缺勤率在部份时段低于正常程度，毛利率同比略有降落；第二季度越南工厂员工缺勤率曾经恢复到对比正常的程度，公司定单排产和出货对比正常，毛利率也有所恢复。公司将来将继续推动客户结 构的优 化和经营 效力的进步， 但愿将来公司毛利率能放弃不乱。
Q：新工厂投产后在产能逐渐爬坡过程当中，毛利率会见临压力吗 ？
A：新工厂毛利率与老工厂毛利率会存在差别，但公司会斟酌新工厂 如何投入才 不会对全部公司运营效力形成太大影响。扩产受限于办理团队的造就方案、纯熟员工的培训方案、本地政府的效力、固定资产的投资等要素。工厂扩产的固定资产投资范围不大，将来产能增长的次要制约要素在于新增工厂的办理团队的配置。
Q：公司均匀单价的趋向如何？公司会被动去争夺均匀单价更高 的鞋型的定单吗？
A：公司的均匀单价的颠簸，跟当期客户构造、产品构造 无关。公司办事的几个 品牌，销售单价差距对比大，不 同品牌 占比的波 动，会直 接影 响公司 的均匀单 价的颠簸。同时，公司在某个品牌份额的晋升，通常伴有产品线的拓展，也会致使均匀单价的颠簸 。公司往年上半年的均匀单价晋升较去年显著，与公司在来自Nike的营业支出增长、Nike的均匀单价晋升无关。公司前5大客户，均匀单价差别很大，然而毛利率差别不大，公司的定单战略不会仅看单价。
Q：在印尼新动工厂，公 司如何对本地员工进行培训？印尼的工 人任务效力如何？
A：印尼是制鞋业出口量较大的国度。公司以前在印尼有 开厂的教训，所以印尼 对公司不是生疏的环境。公司在开设新厂时，对应的客户定单婚配、工厂建立、装备推销和调试、办理团队的准备、基层员工的训练等会兼顾支配。从工资程度来看，印尼的工资程度较越南低；从人均效力来看，印尼的工人通过一段时间的培训与训练，休息效力会逐渐晋升，在投产早期跟越 南的成 熟工厂相 比会有差 距， 然而当 印尼的工 厂逐步成熟之后，预计不会有特别大的差异。
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