为难的双十一：买家卖家的艰巨

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缺乏一个月，又一年的“双十一盛典”渐近身影，阿谁曾一年一度让消费者熬夜蹲守，兴奋剁手，让品牌清仓增量，让电商平台高流量吸金的购物狂欢节，正步入第十四个年头，却已略显疲态，进退维谷。
虽然节拍仍是那相熟的节拍，但品牌种草有点种倦了、消费者拔草有点拔累了，电商平台则是一手拽着消费者，一手拉着品牌方，将资源从新调配，致力撮合，这真是一场多方为难，多方艰巨，却又不忍保持的买家卖家双向拉锯战。


平台的为难：招商招商！
用力拢商家
不能不说，往年双十一，淘宝、京东、抖音、快手等纷纭推出商家政策和补助提前规划，战略都在为投合拉新拉近品牌而出。与当年，品牌主拿着现金登门平台，还不吝竞标入选的形势不成同日耳语。
用力羁縻商家之举的面前，正是少量品牌当机立断，增加双十一投入的理想所在。
天猫：三大时间节点+12大动作
按照阿里巴巴方面发布的信息，“2022天猫双十一寰球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，十一月10日第二波开卖。淘宝天猫公布十二项商家动作，在种草流量和产品工具上做加法，运营本钱上做减法，办事商家备战双十一。


与今年比拟，往年双十一淘宝天猫增强了在物流才能和内容种草流量方面对商家的反对。好比针对物流提供了“天猫优仓”，不只做到打包费、快递费不涨价，还有额定的快递费补助（0.2元/单）以及收费送货上门办事，也算是解决用户长时间吐槽的大促物流问题。
在推行方面，除根底资源之外，天猫将自行提供、联动阿里团体生态提供及付费采买如下资源，用于流动鼓吹推行，吸引泛博消费者关注本流动，从而完成总体上为参预流动的商家商品引流的成果，赋能商家大促表示。
淘宝直播双十一：亿级“双十一超级播”鼓励


往年淘宝直播重磅推出了亿级流量池鼓励机制，分梯队对各层级的主播进行流量鼓励，助力主播完成全方位的生长。另外，针对7-8月未开播账号，特别推出“2022淘宝直播回家方案”，给予继续性的大额流量搀扶嘉奖，为双十一备战保驾护航。
除此以外，淘宝直播行将开启超级预售直播盛典，为主播流量供应强势加持；站表里宣发资源直击用户，推送直播内容看点以及大促货品清单，锁定主播粉丝群，帮忙主播踊跃拓展新流量，为成交额的发作做好松软后台；加码关于新咖主播的搀扶与孵化，双十一期间针对超级新咖的全网出圈设置了专项搀扶。
京东：提出“四新动作”，强化内容弄法
9月7日，京东发布了2022年双十一的时间节点和大抵弄法，并正式公布“四新动作”，即“招募新商家、建设新机制、推出新办事、开启新增长”。尤为是大幅下调“退货运费险”，单笔定单保费最低由0.1元升高至0.01元，帮忙商家“轻装”迎战双十一。


在流量生态建立方面，京东首页全新推出“探馆”频道，助力商家完成场景化经营，在全渠道流量增长超20%。在消费者体验方面，京东为商家提供掩盖用户购物全链路的102项办事产品。在本钱仓储方面，京东预计为商家节俭1000万元。
另外，往年双十一京东还将打造“工厂店模式”，重点搀扶中小微商家开店。
京东批发CEO辛利军表现，“但愿完成小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比晋升100%。”
跟着抖音和快手电商逐步正向正规，曾经成为电商三大巨头以外一股不成无视的气力。迎战双十一，抖音和快手一样在擦拳磨掌。
抖音：聚焦“核心场”打造爆款孵化器
抖音双十一好物节在10月31日正式开始，以商城为中心「核心场」弄法将是本次双十一的重头戏，包罗跨店满减、消费劵补助、定金预售等多元弄法。
往年双十一，抖音电商为商家提供超10种弄法。其中，“跨店每满减”作为中心弄法，将为商家的商品提供亿级流量暴光，以及抖音商城首页的暴光时机等。
另外，抖音电商初次采取“预售定金”弄法，帮忙商家提前解锁平台流量、货品补助等反对。
据2022年抖音电商双十一大会透露，往年抖音商城将独立出战，成为平台买卖额发作的主阵地。


快手电商：快手新品超级方案
快手电商在双十一后期，推出了十一6新鼓励政策，次要有三个症结词：“新商品”、“新流量”和“公私域双轮驱动”。
“新流量场景”，包罗数亿流量的快手APP顶部导航Tab以及十一6主会场内的营销流动和互动弄法，民间整体助推流量是此前大促流动的两倍。
在上新货盘、扩张商品供应丰硕度的根底上，快手电商结合短视频、直播间、泛商城、店铺、达人分销的多元化场域，将平台3.47亿日活的公域和70%复购率的私域贯穿一体；在知足平台消费者肯定性和不肯定性需要的同时，也为商家备战十一6提供一套零碎残缺的打法。


重点推出“快手新品超级方案”，将为商家打造出100款GMV破亿、10000款GMV破千万的新品。为了帮忙商家完成生意发作，快手电商还表现将投入超此前2倍的流量。
同时，快手商城也行将于双十一期间上线，位于快手APP顶部导航栏，作为双十一大促的首要流量入口。
小红书：KFS内容营销组合战略


消费者在购物返回往有去小红书上“搜一搜”的习气，仅2021年双十一期间，小红书相干条记浏览量就达41亿。必买清单 、“薅羊毛”攻略、开箱测评都是小红书用户在双十一期间最关注的内容。小红书推出了即KOL（创作者）+Feeds（信息流广告）+Search（搜寻广告）组合的应用办法，来帮忙卖家博得更多买家青眼。
在电商增速放缓的明天，吸引更多的商家，无非是为商家发明更无利于盈利的环境和生态。
品牌的为难
虽然电商平台倾力推出优惠政策吸引品牌、商户加入双十一各项流动，也无法繁花诱人眼，不少品牌在诺大的戏台前，犹疑不觉或是增加投入，耽心场下的消费者没有了往日的冷冷清清，少人捧场，更耽心新品爆款太多，消费者本人都选花了眼，真能增进本人的品牌增量吗？又能增量多少？
双十一这一边是新品牌的不停突起，另外一面是更多品牌的窘境，不只是靠资本营销堆砌起来的头部品牌逐步堕入窘境，更多中小电商品牌也有满满的无法的犹疑。
为难一：备货谨慎变库存
眼下恰是商家备战双十一的最初盘货、备货期，有商家引见，为了双十一，他们8月份就开始备货了，中心爆款电煮锅、电火锅的备货量将达到十几万台，其中电煮锅的备货量近十万台。但同时，跟着往年保价周期增长至27天，退货运费险降级，品牌方的备货量也要慎之又慎，就怕备货变库存。
为难二：无法的二选一
得多一线品牌可能由于电商平台的某些规定，在双十一自愿在两大平台中二选一，做品牌难，借平台之力突起，却不能不遵循契约；或者估算无限，只能投入一家，其余擦过，双十一虽然出台了多项惠及商家的政策，但每一年仍是在加剧寡头效应。
为难三：平台广告费值不回销量
再优厚的电商平台招商战略，也需求真金白银加盟，尤为后疫情时期，消费者愈加感性消费，投入的广告费能不克不及换回下跌的销量？仍是赔钱就赚了个呼喊？
为难四：虚伪繁华
吵嚷的双十一，是真热烈仍是假繁华，这么多品牌在各大平台上争相出面，消费者能看到多少？又真的能下单多少？在留意力扩散，眼球经济碎片化的明天，真的能聚焦多少实在流量、销量，关注一场14年前的爆款购物节？都是问号！
消费者的为难
在社交平台上搜寻症结词“双十一”，咱们乃至能看到年老人这样告诫本人和别人：
不要囤货，囤货不如囤钱。任何货色都有“买了当前不喜爱”的危险，只要钱永久让人趋之若鹜。
在消费主义的洗脑和规训下，得多人都感觉双十一、618必需买点货色，怎么着，一年必需给资同族送两次钱吗？
双十一只要降生的第一年在当真打折，起初流动很花梢实则很忽悠，之前折腾一天，当初折腾一个月。
不难发现：从过来的苦苦守候、疯狂抢购，到如今的吐槽各处、行为乏力，年老人对双十一的态度正在阅历360度大转弯。
哪怕往年各大电商平台对博得消费者青眼，降级了各种惠及消费者的政策，好比针对保价规定：
往年天猫双11对价保规定做了降级，将付款后15天内价保，改成付款后至十一月十一日流动完结后15天内全程价保，最长价保时间从15天延伸至27天。据悉双11淘宝反对全程价保，天猫双11预售于10月24日晚8点正式开启。
消费者：我当初怕的是提前加价
保价延期虽好，但也有网友以为，双十一套路满满，曾经没有当年的期待，“算不外平台和品牌，我当初怕的是提前加价，不是保价” 。
针对“银发族”新增尊长模式
我国第七次人口普查数据显示，中国60岁及以上的银发群体人口占比18.7%，达到2.64亿人。“银发经济”有着高度增长空间，白叟们的购买力也不容小觑，2022年各大电商平台纷纭新增尊长模式。
淘宝将在往年双十一前降级尊长版，为老年人用户配备专属人工客服。客服入口将显示在首页醒目地位，可提供帮忙用户维权、代客退款等办事。新版尊长版还新增买菜、买药等功用，并为买药用户提供收费药师问诊。
京东App在设置一栏中推出“暖心尊长版”，而且标注有“字体缩小”以及“专属办事”等相干字样。
苏宁易购双十一在全国超500家中心门店提前落位千名“尊长导购员”，让尊长关心在双线升温等等。
消费者：就怕白叟被骗上套
关心银发族，更是为了增量消费，消费者更耽心家里的白叟由于一些防备常识的欠缺会致使受骗的可能性加大。所以，网络购物的环境也需求好好整治，由于得多非法商家利用白叟不懂这些常识就卖赝品给他们。
难难难！笔者给往年的双十一泼了一大盆冷水，说了一大堆进退维谷的理想问题，往年的双十一表示到底如何，只能刮目相待，容后评述！