罗永浩、俞敏洪，要和李佳琦“交个敌人”

情侣装

撰文 / 陈畅
编纂 / 杨洁
“罗永浩首秀，俞敏洪空降，李佳琦归来”，这是网友对行将到来的2022年“双十一”淘宝直播大戏的总结。
在10月24日晚8点，罗永浩将率先表态淘宝直播“首秀”。7天后的10月31日晚，新西方开创人俞敏洪也将在淘宝直播间中现身。

图/交个敌人民间视频截图
罗永浩和其面前的交个敌人，俞敏洪和新西方旗下的西方甄选，都是“起家”于抖音。而如今，他们纷纭选择了“入淘”，和“口红一哥”李佳琦同台“交个敌人”。
虽然有抖音直播的胜利阅历，但前有李佳琦在，罗永浩和俞敏洪能成为淘宝直播的“优等生”吗？而大主播们的“跨平台”带货，也许也将成为新的趋向。
罗永浩、俞敏洪，转战淘宝
“罗永浩不是退网，守业做AR名目了吗，怎么又回来‘带货’了？”有网友提问。而这也是得多人听到“罗永浩将在淘宝直播”动静后的第一反映。
事实上，前段时间宣告“退网”，其实不象征着罗永浩与交个敌人彻底脱离。他虽淡出了交个敌人的办理层，但偶然还会回到交个敌人直播间中出面。
但这次，他选择高调正式复出出面的“场子”，不是抖音平台，而是淘宝。
交个敌人相干人士向《财经天下》周刊透露，这次直播是以交个敌人公司身份入驻，但直播间称号仍是肯定为“罗永浩”。“在罗永浩正式首秀以前，曾经有其余主播于10月20-23日在该账号早早开启了直播预热，由于有罗永浩的影响力加持，‘罗永浩’淘宝直播账号已迅速下跌了超100万粉丝。”
关于“双十一”之后罗永浩还会不会持续在淘宝直播的问题，该人士表现，“当前还会有，并且这次罗教师也不会只播一场，而是最少播三场。”
无独有偶。新西方近期也对外地下了开创人俞敏洪正踊跃为淘宝“双十一”备课的动静。据理解，10月31日晚，俞敏洪将现身“新西方迅程教育专营店”淘宝直播间。新西方方面也表现，在淘宝做教育直播，将是公司一项“有明晰指标的长时间布局”。
罗永浩、俞敏洪，从抖音火起来的两大“头部主播”，都要“入淘”了。
回顾他们“直播带货”火起来的历程，罗永浩是在2020年4月1日晚开启了本人的抖音直播首秀，3小时外销售额达到1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台过后的最高带货纪录。在之后至关长的一段时间内，罗永浩占领着抖音平台头部大主播的地位，在2022年5月一度名列“达人带货榜”首位。
2021年底，俞敏洪入驻抖音。但新西方真正火起来仍是在往年夏天，其旗下直播账号“西方甄选”，依托原新西方教师董宇辉的集体IP，拿下了3个月带货20亿元的傲人成就。
而业内人士也广泛以为，罗永浩和俞敏洪前后“出圈”，他们集体和面前品牌的影响力只是一方面，其中起到首要作用的，仍是抖音的搀扶政策。跟着昔日的行业头部大主播们纷纭淡出，行业泛起空档，想要捉住这一贵重时机的抖音，选择了在最短的时间内推出了两大流量“标杆”。
但在集体与平台“共赢”之后，罗永浩和俞敏洪，又为什么要转战淘宝？
一名接近交个敌人的业内人士告知《财经天下》周刊，“以前公司与抖音的协作很欢快，去淘宝也是为了减少卖货的渠道，以期获取多平台的销售增长。关于此举，抖音方面也是表白了了解的态度。”
交个敌人开创人黄贺曾表现，罗永浩的分开对公司GMV影响不会很大。然而，近期交个敌人的事迹仍是泛起了下滑。飞瓜数据显示，其在抖音直播7-8月的销售额分别为3.17亿元、2.98亿元，9月的成就则为1亿-2.5亿元。
因此，在9月承受媒体采访时，黄贺也称，交个敌人将来会斟酌其余平台，“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花。”入驻淘宝直播后，其还拉来了罗永浩“打头阵”。
西方甄选“投靠”淘宝直播面前的缘故，似乎也与交个敌人有相通的地方。
往年8月，曾有市场风闻称，西方甄选遭受了抖音限流。只管公司战争台都接踵否定了这一动静，但新西方在线的股价仍是因此泛起大跌。而新抖平台数据也显示，西方甄选直播间的观看人次在往年“618”先后达到高峰，尔后人气开始节节下滑，截至发稿时，只要高点数据的约三分之一。在销售额方面，往年10月23日当天长达15小时的直播中，西方甄选直播间的销售额为1000万-2500万元，而比拟之下，往年“618”期间，其延续4天的日均销售额都超过了5000万元。
把流量都押注在繁多平台上，俞敏洪也难免有了危机感。8月份时，他在本人的“老俞闲话”微信大众号中写道：“基于内部的平台所建设起来的热烈的商业模式，是有很强的软弱性的。”
批发电商行业专家、百联征询开创人庄帅也以为，西方甄选需求多平台、多渠道获取新的增长，扩散运营危险。
以前，西方甄选上线了本人的独立电商App，并在淘宝上守旧了店铺，诱发了业界对于其“入淘”的猜测。如今，也算是“靴子落地”了。
然而，来到淘宝直播的罗永浩和俞敏洪，能否再复制现在李佳琦的成就？
能复制李佳琦“奇观”吗？
关于在淘宝直播的“首秀”该如何进行，新西方方面尚未发布细节，只表现10月31日晚俞敏洪将在直播间里和大先生探讨“如何布局大先生涯”的主题。
而据理解，罗永浩直播间将以保举3C数码、家电、酒水以及静止衣饰等“硬核”商品为主。“每一年到这时候候，又是‘一切女生’又是‘姐妹们’又是‘闺蜜价’，男人们的‘双十一’需要，是否也该有人管管了？”罗永浩在预报视频里如是说。
始终以来，淘系平台的主流客群倾向女性用户，“口红一哥”李佳琦就因此在淘宝播种了有数女性粉丝。外表上看，俞敏洪和罗永浩，都避开了与李佳琦的侧面比武。
但一名终年关注头部主播们的用户则向《财经天下》周刊表现，“罗永浩的‘硬核产品’受欢送水平是不是能达到像美妆类产品同样的程度，仍是未知数。毕竟大部份乐于激动消费的‘剁手族’都是女性。”
衣饰、美妆类也是淘系平台的根本盘。招商证券曾做过统计，2021年淘宝各品类商品GMV占比中，排在第一名的是服装类商品，占比24%；日用百货和家电3C则以20%的份额并列第二。淘系电商大数据剖析工具炼丹炉数据也显示，自去年“双十一”以来，淘系平台上的手机销售始终处于相对于低迷的形态。
俞敏洪和罗永浩冲进李佳琦的“大本营”，输赢难料。
而在淘宝和抖音平台分别买过货色的消费者都表现，二者的卖货逻辑也存在着很大的区分。不同于淘宝的货架电商，2021年抖音肯定了其“兴致电商”开展策略，即用优质的内容激起用户的兴致，从而转化为购买行动，以此达到“货找人”的目的。
换句话说，个别人逛淘宝就是为了买货色，而抖音用户则是在刷短视频时被内容吸引，从而下单。在这一点上，西方甄选的生长门路就有了压服力。西方甄选入驻抖音后，前几个月始终石破天惊，直到董宇辉的直播格调和集体IP得以确立，打出了“文明”这张牌，完成了内容差别化，才帮忙西方甄选直播间胜利解围。
但新的问题由此而生：董宇辉在抖音直播间卖玉米带来了微小的流量，而当西方甄选在淘宝开播，喜爱看短视频的用户们还会专门去淘宝平台搜寻“玉米”并下单吗？
另外，淘系平台的直播规定，也需求罗永浩们去顺应。想当年，罗永浩在抖音带货的初期还曾泛起过稍带“蠢笨”的细节表示。而据交个敌人方面引见，淘宝直播零碎与抖音有着差别，相似跨店满减、红包雨、口令红包等，都需求老罗从新学习和理解。
因此，在罗永浩开播前，业界广泛的疑难是：去淘宝寻觅商业上增量的罗永浩和俞敏洪，能再次取得满意的成就吗？他们在抖音直播的教训，是不是能间接复制到淘宝体系中来？在李佳琦也参预往年“双十一”直播大战的状况下，他们能分很多少“蛋糕”呢？
在淘宝，李佳琦无疑是“直播带货”的代表符号之一。前不久，“隐没”了109天的李佳琦从新泛起在直播间，在毫无预热和民间保举的条件下，直播间的观看人数达到6300多万，和隐没前的流量持平；其在直播过程当中重复强调“感性购物”，也没有阻挡住用户的下单热心，截至其下播，总共27款商品中有18款标注下架或售罄。

9月20日晚19点，李佳琦时隔三个多月后重回淘宝直播间。图/李佳琦直播间截图
“李佳琦的机遇不成复制。”一名直播行业人士向《财经天下》周刊表现，“除了集体致力外，曾踩中直播电商的风口也是其胜利的症结要素。但如今跟着监管趋严，直播行业最赚钱的时期曾经过来，很难再有新主播能达到李佳琦这样的影响力和号令力了。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒则以为这类对比意义不大。“李佳琦在直播畛域的做法是‘销冠’的打法，把直播赛道做到极致；而罗永浩和俞敏洪等人则是企业家的思惟，对他们而言，直播只是一个销售渠道、一个工具，是完成指标的途径。他们直播，是利用此前积攒的流量和集体品牌实力，完成窘境时的戗风翻盘，尔后他们还有其余指标要去完成。”
大主播跨平台，将成将来常态？
而“脚踏多条船”的，不止是交个敌人和西方甄选。近几个月以来，包罗朱一旦、一栗小莎子等坐拥千万粉丝的抖音博主，都在淘宝平台有过试水。
资深TMT产业评论人张书乐以为，顶流网红开始战争台“解绑”，是正常的商业逻辑。
在其看来，直播畛域，没有自建产业链、仅仅靠带货做“两头商”赚差价的模式，已经是已经过来时。真正有议价才能的是商家自有品牌直播间和可以整合产业链的综合办事直播间。像罗永浩、俞敏洪这些自建了商业体系和产业链构架的“顶流”们，曾经不会再将本人绑定在繁多平台的战车上了。
因此，张书乐以为，“直播电商新一轮的洗牌曾经开始，而变动将次要产生在带货主播身上。”
网上也有声响称，罗永浩、俞敏洪与抖音以前签署的独家协定曾经到期，他们具备了“单飞”的前提。但交个敌人的相干人士否定了曾有“独家”的说法。他还称，交个敌人这次淘宝直播和此前在抖音相反，都是由世纪睿科经营。而据他理解，世纪睿科与抖音的协定中“没有排他规则”。
回顾过往，头部主播已经被业界以为是直播带货平台的“中心资产”。但二者之间，也并不是没有矛盾存在。
独立经营参谋、前快手经营总监韩叙表现，头部主播们看起来很风光，但得多人流量增长也到了瓶颈期，数据涨势变慢；而主播们每次开播带货，也简直都是在损耗过往积攒的粉丝，这会让他们堕入焦虑。
“而从平台的视角登程，它们固然但愿头部主播愈来愈多，且都留在本人这里，但这也不太理想。再大的平台，即便是抖音，它在某一赛道里的流量和用户也是无限的，再加之几层的转化，主播们能做到罗永浩和董宇辉那样，已经是已经极致了。”
他以为，平台固然但愿用新的流量战略等延伸头部主播的生命周期，稳住他们；但头部主播关于流量继续增长的诉求是十分强烈的，二者之间的矛盾是难以和谐的。
主播们有“跨平台”的需要，阅历了头部大主播流失的淘宝，天然选择了张开怀抱表现欢送。
据光大证券讲演，在2020年全网直播带货总榜TOP10主播中，淘宝直播占领了5席。但它的位置也被抖音、快手等平台跑步追逐。往年“618”大促期间，全网销售额Top 5主播整个来自抖音和快手，无一人出自淘宝。

图/视觉中国
庄帅曾向《财经天下》周刊表现，淘宝直播进入“2.0”时期，其更侧重“专业、乏味的人”战略，也更需求西方甄选这样的商家。
在9月1日举办的淘宝直播盛典上，淘宝对别传递了一个首要信息：淘宝直播2.0时期将一改过来次要看成交目标的流量规范，内容好、转化率高的直播间将获取更多的公域流量。
另外，淘宝直播还前后推出了新领航方案、引光者同盟、超级新咖方案、源力方案等4项主播政策，指标为完成反对2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号，在产业带孵化500个年销量过千万的标杆账号。
无论是从淘宝直播本身生长角度，还从抖音、快手带来的要挟角度来看，淘宝直播都亟需“守擂”。而关于寻求商业变现最大化的主播们来说，真金白银的反对，才是吸引他们的最大能源。
大主播的跨平台开展，在将来或将成为常态。当初罗永浩、俞敏洪在淘宝和李佳琦“交个敌人”，而有一天李佳琦返回抖音直播也许也其实不希奇。