焦点剖析 | 海内蓝领招聘各处开花，国际市场等候下一个春季

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原标题：焦点剖析 | 海内蓝领招聘各处开花，国际市场等候下一个春季  
作者 | 邓咏仪  
编纂 | 苏建勋  
疫情三年，中美两地的蓝领招聘赛道，如今来到一个分岔道口。  
近日，一家名为Workstream的蓝领自动化招聘公司，获取总计1.08亿美金的B轮融资，由GGV领投。本轮融资后，WorkStream估值已接近10亿美金。  
WorkStream的融资，只是海内VC对蓝领招聘热切关注的其中一面。从去年开始，海内曾经有少量蓝领招聘公司获取下注：  
7月，Homebase获7100万美元的C轮融资，投后估值在5亿-6亿美元之间，Homebase是专一为中小型企业提供蓝领办事的平台。  3月，蓝领AI招聘平台Emi获取十一00万美元A轮融资。同月，Connecteam获取1.2亿美元C轮融资，估值超过8亿美元，Coonecteam为一线蓝领员工提供假勤、培训、沟通工具，过来一年支出增长了400%。  2021年十一月，做蓝领轮班调度的When I Work实现2亿美元融资；位于伦敦的蓝领办理平台Blink也获取2000万美元融资。    不只是初创企业，大厂和老牌HR公司也都在投入。Meta旗下的WorkPlace，眼光也曾经从白领群体，转向蓝领市场的一线员工。  
寰球规模内，招聘赛道的线上化都是先从白领开始，再到蓝领群体，这和挪动互联网遍及的趋向相符。疫情让在线化浪潮减速，也终于让HR SaaS赛道在蓝领细分赛道带燃起一把火。  
不外，面对如斯微小的市场，中美市场的差别愈来愈大——海内蓝领招聘赛道融资炽热，但国际这两年年却略显冷落。2022年已到序幕，市面上的蓝领招聘企业，无论是新融资仍是新公司，都是寥寥无几。  
缘故是为什么？  
海内：片面开花   
蓝领是一个微小的用工市场。据美国2018年的一项统计数据，寰球大约有27亿“无办公桌”（一线和办事）工人，占寰球休息力比例超过80%。但过后，寰球企业IT估算只要1%用在这一群体上。  
不难了解，疫情继续三年，对企业方的用人本钱，用人习气，以及员工的近程办公、近程待业等等习气，影响是微小且继续的。  
在海内，最老牌的HR巨头，如Monster、Workday等，其业务大盘也都是白领群体，支出来自的公司，对蓝领群体的掩盖在长期内都是缺失的。  
新一代蓝领招聘公司恰是从巨头的缝隙中突起，疫情减速了这个过程。  
一个印证是，这两年获取融资的蓝领SaaS公司，大少数成立于2014年先后，得多都从中小企业做起。到疫情前，这些公司广泛曾经有成型产品。若捉住疫情带来的数字化机遇，就可以完成疾速增长。  
WorkStream就是典型例子。2017年刚成立时，WorkStream靠的是当地的许多餐饮小店生长起来，这些小店往往办事半径只要几千米，WorkStream靠着这些客户打磨出最后的产品。到了疫情期间，几位开创人视察到，许多商场都开张，但人们对餐饮需要急剧减少，所以楼下的快餐店仍是活得十分好——因而，WorkStream抉择将简直将一切资源都投入到餐饮畛域，这是让公司完成范围化增长的症结一步。  
而海内这波蓝领招聘公司的另外一个特征，是更为垂直化、当地化。得多守业公司凭借着一个颗粒度极细场景的需要，就可以让初期商业模式跑通，完成正向现金流。  
展开全文    伦敦的一个公司Blink，就瞄准了英国的交通和医疗零碎中的一线任务人员。据TC，Blink有超过5000名公交车司机用户，大部份人均匀天天关上13次这个软件，查看工资单、轮班、假期和加班费等外容，或是在软件里聊天。  
大厂也留意到这波蓝领招聘热潮，并鼎力投入。Meta旗下的Workspace，为了打入蓝领市场，在2021年推进了和WhatsApp买通，恰是为了升高一线员工使用软件的门坎。  
得多大的招聘公司试图以收购的形式补足蓝领板块，这几年的收并购行动异样活泼。2021年，蓝领排班和办理平台Crew被挪动领取巨头Square收购；而新加坡的一家蓝领公司Workmate也被本地最大的人力资源办事供给商之一Persol Asia Pacific收购。  
对得多做了数年的工具型产品厂商，这实际上是不错的前途。  
国际：夺回流量阵地，等候下一个春季   
在国际，招聘赛道线上化仅仅进行了20余年。2015年摆布，挪动互联网遍及，国际泛起过一波蓝领招聘SaaS守业浪潮，这和美国的时间点是相似的。  
中美两国一样有微小的蓝领群体和中小企业，需要同样迫切——疫情后，招工难、找工难问题都存在。但为什么美国能迎来发作，但国际却呈现“哑火”形态？  
一个很大缘故在于：在线招聘的流量窘境尚未打破。  
国际的在线招聘市场其实很小，满打满算仅为数百亿元。据Boss直聘招股书，2021年中国在线招聘浸透率仅为20.3%，约为美国市场的一半。而传统的线下人力外包、中介等市场——早早已经是已经千亿元级别，差距微小。  
而在线招聘市场里，单是58同城一家，就曾经占领了蓝领市场的一半份额。以前的一波国际蓝领招聘初创企业，根本没有谁可以打破这一场面。  
从模式上看，国际在线招聘仍是以流量投放、购买简历为主。头部玩家在蓝领市场的份额过于集中，间接致使大部份本钱都在争取流量上。  
从头部招聘企业的状况可见一斑——往年回港二次上市的Boss直聘，2019年至2021年的销售及营销费用就高达9.17亿元、13.48亿元和19.43亿元，分贝占公司总支出的91.8%、69.3%和40.97%。  
另外一方面，在线下，蓝领中介、外包市场尚且处于群雄割据，极度扩散的形态。一名蓝领招聘守业者告知36氪，单单是江苏昆山，就无数百家劳务中介公司，竞争极其剧烈，而每一个家均可以维持每一年数百万的利润。  
这象征着，企业主一旦在线下采取了人力外包方式招聘蓝领，那末投入到在线招聘、办理软件中的费用就会更少。  
在美国，蓝领市场没有相似58这样，掌握流量真个大平台，流量扩散在各个中央。这也能解释，为何垂直化、工具型的产品在美国还能赚到钱——摸到一个精准的用户群体或者一个简略功用，用户就违心付费，“小而美”的模式可以活得至关滋养。  
所以，对国际玩家而言，破局的路很显著——帮企业主找人仍是最能赚钱。而这需求夺回流量阵地，拓展新的流量增量。  
直播会成为下一个比武点。2022年，快手旗下推出“快招工”，成为全部赛道的一抹亮色。快招工起势很快，6月底，快手就曾经请辛巴在快手上“直播带岗”，2小时就收到了近18万份简历。往年快手Q2财报电话会上，快手CEO程一笑就透露，“快招工”板块的去重月活泼用户范围已达到2.5亿，简历的日送达次数峰值已超过36万。  
曾经有蓝领招聘公司，凭借直播招聘业务拿到一桶金。往年3月，“乐业乐活”就实现数千万人民币A轮融资，由用友产业基金独家投资。这是一家专一在蓝领直播招聘的平台。  
直播对传统玩家的撼动已有一些功效。上述蓝领招聘守业者对36氪表现，他身旁的一些劳务中介，往年在58或者boss上投入的流量本钱曾经大大增加，试图在快手等短视频平台搭建直播团队，但愿可以间接接触到终真个蓝领群体，增加两头层层分包的状况。  
不外，应战早已摆在台面上。上一代在线招聘模式，其实没有有很好地解决虚伪职位、中介等问题，换了个流量阵地，问题也仍然存在。从3月开始，黑猫投诉等平台上，曾经有求职者对快手上的虚伪职位等问题进行投诉——这会是接上去亟需解决的问题。  
直播之外，找对一个垂直赛道——如今在美国大行其道的模式，在国际也会是一条前途。近两年，修建畛域的鱼泡网和吉工家，事迹增长至关亮眼，一定水平验证了这一逻辑。  
在寒冬里想要捉住新机遇，是不是能走出流量窘境，造成良好的商业模式，是迎来下一个春季的症结。一名企业办事畛域投资人对36氪表现，往年受二级市场广泛影响，SaaS畛域总体投资都对比低迷。蓝领招聘企业没有拿到新融资，但这其实不与事迹间接挂钩。得多头部守业公司，如今仍旧在消化前几年的太高估值。