融资36亿、多名联结开创人到职，追觅科技已现危机

隐身

编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
物极必反。近些年被投资者、市场双双热捧的扫地机器人行业，似乎从巅峰跌入了低谷。据奥维云网的数据显示，往年上半年扫地机批发额同比增长了 9%，但销量却下滑了 28.3%。
如斯为难的数据，既是市场需要回归感性、扫地机器人价钱却不降反增的后果，也是扫地机器人大潮正在退去、行将剩下一地鸡毛的强烈信号。实际上，除了销量数据呈现两位数下滑外，行业头部企业市值下滑、人气降落，也印证着扫地机器人行业步入了成熟期，增长乏力已肉眼可见。
例如，有“扫地茅”之称的科沃斯，市值也曾冲破1400亿，比拟目前在350亿摆布徘徊，跌去了近千亿。无独有偶，同为扫地机四小龙的追觅，也于前段时间，传出两位联结开创人吴鹏、王生乐，以及CFO孙景分开团队的动静。
然而，据36氪报导，追觅科技刚刚宣告获取36亿元C轮融资，这也象征着，追觅仍然在高速奔驰。而此时泛起职业经理人层面的人事变化，显然是追觅状况不容乐观的信号。那末，这个此前号称“行业内卷之最”的扫地机新星，为什么呈现殒落之势？咱们结合扫地机器人行业及追觅本身的开展现状、将来前景，也许能够追根溯源，发现面前的假相。
行业内卷，涉及四小龙
在新兴的黑科技赛道，总会有一些玩家在资本的加持之下，抢占行业先机，占领策略要地，随后即是英雄草莽齐上阵，独特瓜分无限的市场。扫地机器人行业也不例外，目前的两大营垒分别是占领头部位置的扫地机器人四小龙以及处于腰部、尾部的少量玩家。
四小龙是指科沃斯、石头、云鲸、追觅，占领市场份额近90%，而残余10%的市场份额，则由一些尚未生长起来、造成范围效应的小众品牌奉献，业内也形象地称之为“白牌”扫地机器人。


值得一提的是，扫地机器人产品与其它家用产品同样，本来也能够区别高、中、低端。然而头部四小龙无一例外，都将市场的矛头瞄准了中高端市场，低端市场简直无人问津。这也致使了一个行业怪圈，行业起初者虽然能够冲击高端，然而在四小龙的包抄之下，难以解围获胜。
而一开始就定调中高真个头部企业，想要掩盖更普遍的低端市场，受本钱限度，价钱下探也简直不太可能，由此致使的行业中高端市场的内卷，也不停加剧。
然而，严酷的理想是，中高真个市场蛋糕必定非常无限，在头部玩家的互相鲸吞下，更多中高端消费者尝试购买扫地机，不外是相似数码产品的发热友，是“尝鲜”心思使然。
这也不难了解，为什么扫地机器人的均匀单价愈来愈高，销量却反而在呈现2位数的速度锐减。据视察，扫地机器人行业的内卷，一方面是技术、价钱方面的比拼与竞争；另外一方面，是新品研发周期、新陈代谢速度的抗衡。
首先，在价钱方面，各大头部企业并不是比拼性价比，而是比拼高科技。例如，往年各厂商公布的产品，多位高端产品，动辄数千元。以石头 G10S / PRO、科沃斯 T10 TURBO、追觅 S10 / X10、云鲸 J3 等为例，价钱3000元往上的单价，让三四线下沉市场的消费者有些望洋兴叹，即使是尝鲜，也需求接受十分大的心思压力与经济压力。
要知道，价钱一般为与价值相婚配的，一二线城市的消费者，虽然更有经济实力，然而却也只为价值买单，所以头部企业又开始在产品功用等方面减速内卷。
例如，只有有玩家率先推出自清洁、AI 摄像头、语音通话等附加功用，其他三家便会立马跟进。然而最大的差异，不外在于算法与精度，用户对此感知其实不显著。
不外，由于这种功用非常别致，却噱头十足，价钱也便水长船高。因此这种产品，也时常被指是在收割中产阶级的“智商税”，有些虚有其表。
其次，在研发周期与新品公布速度上，追觅也被调侃为最卷的一家。“他人一年发一款，他就发两款。”据理解，追觅自 2020 年推出第一款扫拖机器人以来，两年共公布了 8 款扫地机器人，根本上每三个月就会有新品公布，而且每一个款都叠加了新功用，产品在交互、智能化方面均有显著晋升。这是追觅保守的一面，然而也是行业内卷成风的缩影，很有一些无法的象征。
此外，要知道，在扫地机器人四小龙中，追觅的市场表示，却略逊一筹。例如，按照欧睿数据，2021年7月至2022年6月，寰球高端扫地机器人出厂销量排名前三的品牌挨次为石头、iRobot Roomba和科沃斯，前三名市场份额占比超过80%，追觅榜上无名。
由此来剖析追觅的处境，也不难看出，其堪称表里交困，深陷内卷，未然无奈自拔。
烧钱抢市场，追觅首尾难相顾
抛开产品研发到定价的进程，扫地机器人面世后的营销推行本钱太高，同样成为行业集中度十分高的首要缘故。
据理解，在目前DTC为主导的销售模式之下，家用扫地机的2C属性，也让其营销显得尤其首要，因此，经过签约代言人、广告投放等形式进行转化，也是行业常态，大肆烧钱同样成了难以改动的理想。
以追觅为例，近些年其延聘当红静止员苏炳添、人气艺人张若昀作为代言人，也可谓大手笔。在这样的高投入、高本钱之下，扫地机器人想要将其价钱下探、并拓展更宽广的市场，显然难于上彼苍。而追觅在这样的行业内卷之下，也难以独善其身。


图源：财讯网
此外，除了头部企业之间的互相厮杀外，残余10%的市场份额，却是由数十家中小型企业来分蛋糕的，并且，也逐步吸引了美的、海尔等传统家电玩家入局，它们也一样对中高端市场虎视眈眈，将来与头部四小龙争霸，也并不是没有可能。
值得一提的是，扫地机器人赛道虽然头部企业为数未几，相对于集中，然而并不是不敷拥堵。早在2019年，扫地机器人就被守业者视为新风口，簇拥所致。
按照地下材料显示，2019 年上半年，扫地机器人线下品牌的数量为 十一2 个，线上品牌减少至 32 个。只是，彼时因为入局门坎低，从业者也错落不齐。不外，“白牌”扫地机器人因为短少护城河，很容易致使产品同质化。因此，在近两年的淘汰赛中，也有得多玩家经不起行业的高投入，不能不出局。
只是，传统家电入局，却给追觅等企业带来新的危机。据理解，美的、海尔等品牌的扫地机，多为贴牌代工的模式为主，零件由相似银星、华芯等供给商做代工，本身担任销售、售后办事等环节。
这种企业虽目前市占率较低，且为代工模式，然而其数十年积攒的品牌、渠道资源，却是追觅等“新权势”所无奈相比的，因此，这种品牌也足以成为追觅的追兵，令其首尾难顾。
行业差生，双11追觅何以解围？
据奥维云网发布的数据显示，2022年上半年，追觅以5.1%的市场份额排名行业第五，远远低于排名第二、市占率22.9%的石头科技，与排名第三、占比为15.1%的云鲸也尚有间隔，而间隔排名第一占比接近40%科沃斯，更是相差甚远。
比较其行业四小龙的江湖位置，追觅此时的市场份额，堪称处于行业垫底的地位。值得一提的是，在疫情冲击之下，追觅不只在以后主流的线上市场失守，其线下渠道销售的表示，也不尽善尽美。
数据显示，扫地机器人的线下市场，行业老玩家科沃斯堪称桂林一枝，在2022年上半年的销售份额高达85.32%，剩下缺乏15%的市场份额，则留给了其它玩家。反观追觅，线下销售占比更是不迭1%，一样不足竞争力。
而据查问，在某电商平台上，随处可见的少量白牌机，价钱从数十元到数百元不等，有的销量看起来还不错。


更加致命的是，在追觅运营开展的过程当中，每每由于使用“十分伎俩”抢占行业人材、获得流量而遭受官司，并频频败诉。由此也给其品牌影响力，带来了难以抹去的负面影响。
例如，往年8月中，添可诉追觅不正当使用“会思考的智能吸尘器”，被判抵偿添可30万元，而早在2019年，曾有19名中心技术人员集中跳槽到追觅科技，后被莱克电气以违反竞业限度协定为由告上法庭。终究，莱克电气胜诉，总计获赔388.5万。
此外，对于追觅“产质量量差”、新买产品毛病频频等，也让追觅置于为难地步。例如，有消费者在投诉平台上反应，本人刚购买的追觅某型号洗地机，仅仅使用几回，主机就泛起毛病，售后办事也差能人意。
此外，在业内被曝扫地机器人产品可能会涉嫌侵略消费者隐衷，存在网络平安问题时，追觅也宣告旗下的W10 Pro获取平安规范声明。虽然这也象征着该产品在网络平安与隐衷维护方面，是合乎平安规范的。然而也有消费者对其表现耽心，品牌口碑、产品风评欠安的追觅，是不是只是让产品徘徊在数据平安的及格线上，就能让消费者消除疑虑？仍然要打一个问号。
结语
种种迹象标明，扫地机器人的热度虽并未降落，市场却逐步回归安稳。消费者也从最后的尝鲜心态，回归到更为感性地关注扫地机器人产品的实用性、性价比。而该赛道曾经进入决赛期，曾经是不争的事实。
只是，跟着扫地机器人行业的集中度日渐晋升，行业竞争者却并无增加，中尾部企业的拼命追逐，也是产品同质化景象少量泛起的预兆。
关于追觅这类尚未建设起长时间的市场影响力的品牌，恐怕需求晋升的不单单是产品的机能，还要警觉其余同类品牌对其市场份额带来的冲击，更需求在保护品牌形象、口碑风向的同时，构建属于本人的产品护城河、中心竞争力，方可保住其行业位置。
也许，外行业处于巅峰时代的拐点之时，行将到来的双11，即是又一个竞技场。然而不甘人后的追觅，却是时分交卷了。