往年双十一，“罗永浩们”都来了淘宝

白银时代

燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨谢中秀 侯燕婷
编纂丨饶霞飞
生意人罗永浩的到来，给双十一带来了新变动。
10月24日晚，罗永浩正式开启淘宝首播。广州的用户秋秋表现，“去罗永浩直播间抢洁面，去李佳琦直播间抢面霜。”
北京的妮可也说道，“原本只是凑热烈去罗永浩直播间看看，后果碰到老罗正在卖螃蟹，而我又恰好想买，就下单了。”
燃次元在微博等平台看到，像秋秋同样，在李佳琦和罗永浩直播间“重复横跳”，以及和妮可同样凑热烈逛进罗永浩直播间却豪情下单的人，并非个例。
这个双十一，如罗永浩个别“闯入”淘宝直播的明星主播们同样成为关注的焦点之一。
在罗永浩以外，10月19日，动静传出“新西方开创人俞敏洪将现身淘宝直播”，据悉俞敏洪淘宝直播的时间为10月31日。10月21日，燃次元注意到，直播行业头部机构眺望科技也入驻了淘宝直播，并表现旗下张柏芝等明星将在双十一期间进入直播间。
“超级主播至关于‘明星效应’。”批发行业专家、电商剖析师庄帅解释，“一是有话题性利于传布，好比媒体的报导，以及用户和商家的探讨；二是能够起到示范效应，吸引商家和其余主播参加平台并加大广告投入；三是拉动销售，吸援用户回流。”
也恰是因此，“目前吸引超级主播和造就超级主播的确是益处多多，不只是淘宝直播的最优解，也是抖音、快手特别是抖音电商疾速突起的中心竞争力，好比说抖音的罗永浩、刘耕宏、董宇辉。并且当初看来超级主播比明星效应好很多，由于去年和前年都是请一堆明星来带货。”庄帅持续说道。
但罗永浩是一个生意人，返回淘宝不成能仅仅只是由于淘宝需求罗永浩，淘宝必定也有罗永浩所需求的货色。
“当初简直一切的平台都在做直播电商，但比较来看，抖音、快手在短视频直播方面虽然拥有劣势，但论及购买行动，消费者在做决策时，不单单只是看视频，还要回到消费自身，看产品、看价钱，以及看配套的售后、仓储物流等模块。而在这些方面，天猫做得相对于对比好。”中国数实融会50人论坛副秘书长胡麒牧表现。
从用户范围以及GMV（商品买卖总额）来看，淘宝也宛如淌蜜的应许之地。按照阿里巴巴团体2022财政年度讲演，截至2022年3月31日止十二个月期间，阿里巴巴中国批发商业业务的年度活泼消费者达9.03亿，同时，年内阿里巴巴生态体系已完成GMV8.317万亿元。
这样宏大的市场中，也蕴含着有限的时机。也许这才是罗永浩，以及俞敏洪、张柏芝所属的眺望科技等生意人抢入淘宝的缘故——作为一年中最大的生意增长时机，双十一的吸引力仍然无奈顺从，是各类商家的必争之地。
闻讯而来的也不单单是罗永浩、俞敏洪等明星主播。阿里方面向燃次元提供的数据显示，截至2022年7月31日的一年里，淘宝天猫净增了近十二0万商家，增量与增速均翻了一倍多，淘宝商家的增速超过天猫，也标明中小商家正在减速涌入淘宝天猫。
2020年终参加淘宝的优质瓜果商家吴生就告知燃次元，“淘宝属于有很强的搜寻心智，转化率会更高，买家根本上都是为了购买货色而来，不像有些电商平台，转化率不不乱。”
商家是平台的源头死水，而商家亦需求平台的生意场，这是一场共赢的牵手。
更何况，互联网商业已进入成熟期，挪动互联网也从“流量”时期进入“留量”时期，淘宝天猫作为早已成熟、体系实现、体量微小的综合电商平台，从买卖到消费，淘宝的价值显而易见。
“罗永浩们”的双十一首战
罗永浩在淘宝直播的首战，喜忧参半。
好的一面是，流量和消费者对罗永浩表现了一定水平上的欢送。燃次元看到，在罗永浩直播当天，伴有着罗永浩进入直播间，罗永浩淘宝直播间观看量水长船高。
按照罗永浩淘宝直播间当值主播的提醒，罗永浩方案于10月24日晚6点进入直播间。而在罗永浩到来以前，当天下昼17点59分，该直播间的观看量为284.54万。伴有着罗永浩的直播，罗永浩淘宝直播间观看疾速增长，仅用了约两个小时，在20点10分摆布，观看量已破千万。


图/罗永浩刚进入直播间画面（左）
罗永浩直播间观看量破千万画面（右）
来源/燃次元截图
秋秋告知燃次元，她本来就曾在罗永浩抖音直播间购物，顺带关注了“交个敌人”微博，也会关注“交个敌人”微博公布的直播预报，在知道罗永浩淘宝首播有本人罕用的洁面，而且价钱的确廉价之后，便开始蹲守罗永浩淘宝直播间。
流量也是生意。燃次元看到，从10月24日晚6点到25日早晨0点，罗永浩播了6个小时，共100余件产品，其中部份产品售罄，好比罗永浩为首播筹备的爆品50g和100g的金条，以及iPhone 13、iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro手机，均在上架后不久便以宣布无货。
淘宝也给新主播罗永浩提供了鼎力的反对。燃次元看到在微博等平台有用户表现，“关上微博就看到罗永浩淘宝直播的开屏”，同时还有不少用户晒出淘宝App的推送通知，“罗永浩来啦！直播间爆品清单发布”。
除了罗永浩，10月24日上线淘宝直播间的还有明星张柏芝。10月21日，眺望科技入驻淘宝直播时便以张柏芝将现身直播间为亮点。
流量也不负所望，10月24日晚，燃次元在“眺望梦想站”直播间看到，在张柏芝泛起以前，该直播间观看量在639.5万（19时32分数据），而在张柏芝进入直播间约一个半小时后，20点53分摆布，该直播间观看量冲破1000万。
燃次元注意到，在9月19日召开的淘宝直播双十一商家大会上，淘宝直播也提到，往年双十一将会在多元流量渠道、分梯度鼓励机制、直播间弄法降级、内容解锁流量等方面给予商家搀扶。针对新开播的商家，淘宝直播还有“新敌人来播”鼓励政策，给予新商家开播见面礼。
近几年，直播电商成为必争之地。国度统计局数据显示，2021年社会消费品批发总额超过44万亿元，其中，直播电商市场份额占比约5%。
作为直播电商的后行者，早在2016年5月，淘宝直播就已正式上线。而背靠电商“大哥”天猫淘宝，淘宝直播也有其差别性，其中最为凸起的就是受众群体多为带有明白购物需要的用户。
好比有用户就告知燃次元，“李佳琦在播的时分，我要是没甚么支配，在家玩手机的话，都会关上李佳琦直播间，去看看有无‘羊毛’能够薅，有甚么性价比高的货色就买了。”
只是“入淘”也有应战。在10月24日淘宝首播之夜，“罗永浩”直播间屡次价钱机制过错，致使9.9元一箱的可口可乐、1元3瓶的精酿啤酒等秒杀产品在用户购入时为原价。
新来的罗永浩，对淘宝的机制还有个磨合的进程。
燃次元注意到，以后市场仍是对比卷，各主播选品的趋异性较高，在“眺望梦想站”和“罗永浩”直播间，都泛起了飞天茅台产品，同时“眺望梦想站”和李佳琦直播间的美妆个护品类也较为类似，诸如娇兰还原蜜、海蓝之谜面霜等在两个直播间均能见到。
“这些主播能否继续在淘宝直播短暂运营并取得良好销售事迹还有待视察，毕竟这些主播也要下工夫理解淘宝直播的平台规定和经营模式，同时做出相应的投入。”庄帅也婉言。任何平台上都有竞争，不成强人人都成为胜出者。
“重生意人”抢滩淘宝
罗永浩、俞敏洪们成为这个双十一抢入淘宝的关注焦点，但抢滩淘宝的不单单是罗永浩、俞敏洪、眺望科技等主播，还有达人、00后、大先生、设计师在内的各类新商家。
阿里提供的数据也显示，新商家傍边有得多是设计师商家、原创商家，还有得多手工、非遗的商家，以及和重生活形式无关的，如露营、户外、宠物、潮玩等。
如今做生意的形式多种多样，在10月24日2022年天猫双十一寰球狂欢季媒体沟通会上，阿里巴巴淘宝天猫产业开展及经营核心总裁吹雪也提到，“明天全部直播和MCN机构，他们就是一群新的守业者。”
无论是哪一种类型的重生意人，选择淘宝都是由于看好平台的赋能才能。2020年终，吴生参加淘宝，并开了淘宝店铺“辉辉的原产地瓜果”，如今他的店铺曾经有20万+粉丝，年销售额可达2000万元。
选择入驻淘宝，看中的是淘宝这么多年在电商畛域的影响力。吴生告知燃次元，“淘宝用户对比广，是真心实意做电商，会为卖家和买家斟酌，我感觉会是一个短暂（运营）的平台。”
北京的一名服装设计师也在往年开设了本人的淘宝店，发售本人原创设计的服装，她告知燃次元，之所以选择淘宝，跟产品属性有很大瓜葛，“淘宝下面有得多优秀的卖家和设计，另外有些平台主打快节拍，不太合适咱们。”
淘宝也给商家们带来了宽广的时机。
燃次元注意到，深圳商报往年5月报导，近一年内近1500个水贝黄金市场的商家转到线上，在淘宝开出了另外一条赛道，好比2020年组建电商团队的水贝外乡品牌领丰金，其淘宝店铺销量简直每个月都翻倍式增长，开店后第三个月就达到160万元，紧接着是360万元、600万元……
除了9.03亿国际年度活泼消费者，以及8.317万亿元GMV确保确实定性增长，淘系平台还有淘宝直播等工具。
吴生告知燃次元，两年多以来，团队在淘宝直播的内容上下工夫，常常去到瓜果的原产地，在果园的天然风光里做直播，“每场直播有2-5万人观看，能卖几千单，好比说五斤的苹果卖几千单，就是几万斤（苹果）。”


图/吴生淘宝店铺直播回放
来源/淘宝APP 燃次元截图
以前卖赣南脐橙，他们就去到江西的果园里直播，有四五万人观看，“得多人不知道赣南的树长甚么模样，不知道橙子怎么长的，一棵树能长多少（橙子）。咱们就到果园里，展现挂满橙子的一棵棵树，看着就特别舒服，大家就特别喜爱看这类天然风光和现象。”吴生说道。
“咱们的客户根本都是25-35岁对比多，跟咱们年岁差未几，彼此能发生共识，逐步建设对咱们店铺的信赖。”吴生对燃次元表现，他们严格把控瓜果质量，回头客愈来愈多，粉丝根底起来，而淘宝也会给他们民间资源位，给他们流量搀扶，渐渐地店铺就做起来了。
目前，吴生方案花精神做好淘宝直播内容。相对于得多平台，他更喜爱淘宝直播。“淘宝的用户群体更分明，用户品质更高，转化率不乱，退货率也较低。”在他眼里，有粉丝根底，有好内容，中小商家也能做好淘宝直播带货。
“能够说，新一代的生意人都曾经在淘宝天猫。他们为淘宝天猫带来了源源不停的新的发明力。”吹雪在天猫双11公布会上说道。
在不肯定性加剧的大配景下，淘宝天猫有不乱的电商变现才能，仍旧是商家和品牌完成生意肯定性增长的第一阵地，同时也是新消费和新品类的首选平台。
淘宝仍旧是“大哥”
2009年的第一届天猫“双十一”，只要27个商家报名，而往年“双十一”，共有29万个寰球品牌，以及数百万产业带商家、中小守业者一同参预进来，“往年天猫双十一是全社会参预角色最丰硕、至多元的一次双十一。”吹雪婉言。
如斯弱小的号令力之下，是淘宝普遍的用户触及和牢靠的增长肯定性。9.03亿的国际年度活泼消费者范围，根本掩盖中国一切主流的消费人群，毕竟按照CNNIC最新数据显示，截至2022年6月，我国网民范围为10.51亿，互联网遍及率达74.4%，已处于较高程度。
即使在下沉市场，淘宝也已到达。好比主攻下沉市场的淘特，目前已有3亿年活泼用户（截至截至2022年3月31日止十二个月）。
在媒体沟通会上，吹雪也婉言，“当初的双十一根本上是个全世界的总动员，县级往下的消费者也在参预。此外还有一个数据是，咱们以大家电为主的业态天猫优品，在线下曾经掩盖到了2300个县，并且县域的客单价比城市还要高一点。”
伴有着互联网从“流量”时期进入“留量”时期，天猫淘宝也非常注重深耕用户价值。在阿里总体消费策略下，淘宝天猫正在进行从买卖到消费的策略转型，并提出了拥有天猫特色的跨业务、多场景的新的DTC（品牌直连消费者）模式。
DTC也减少了商家增长确实定性。淘宝天猫帮忙商家打造会员体系，并造成高品质的“会员GMV”。阿里披露的数据显示，目前在天猫上，有42个品牌具有超过1000万会员，600个品牌具有超过100万会员，其中，大部份品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
伴有着互联网商业进入成熟期，商家与消费者对平台的选择，也在趋势感性化。在成熟电商与社交电商的比武中，内容与营销很首要，成熟的电商生态更首要。在电商生态层面，阿里建立的淘系足够完美，是新型电商平台尚未能企及的程度。
来源/视觉中国


胡麒牧剖析道，外行业增长时间，阿里曾经构建了完美的电商买卖体系，包罗仓储、物流、售后这些依赖投入的根底设施，这即是阿里的一大劣势与时机。
“消费者假如要购物，仍是要回到消费的根源，以想要的价钱，买到心仪的商品。而关于短视频平台来讲，售后是弱项，这对电商买卖影响极大。”胡麒牧以为，在当上行业环境里，新平台想再投入建立物流等体系，本钱极高，时机较小。
关于新商家来讲也不例外，他们老成持重，平台的反对尤其首要。一个完美的电商买卖环境，能力让新商家坚持走上来。
“商家需求流量，也需求营销，但只要营销是不行的，完美的生态很首要。商业决策、品牌培育、供给链赋能等，尤为是小微企业，很难本人去搭建这个生态，必需依托平台。当平台有这些根底设施的时分，商家能够专一自主的技术、产品、品牌，其余都经过平台来配置资源。”胡麒牧以为。
正如吴生所说，最首要的是平台为商家办事的“真心实意”。
“咱们思考的中心是，甚么事件是商家单个个体做不了的，而淘宝天猫平台能做的，咱们会环抱这些问题去做。”吹雪概括道，好比往年伴有着物流的不肯定要素，淘宝天猫也建设了一套残缺的新的物流数据产品。
另外，淘宝天猫还环抱着晋升商家运营效力，以及改良现金流下工夫。“大家应该都很分明现金流在这个阶段象征着甚么。所以往年咱们经过提前放款、信誉存款等工具，努力于将信誉好、办事好的商家现金流周期从13天缩短到2天。”吹雪引见。
往年双十一，在商家体验上，淘宝天猫进一步简化规定、升高门坎、增加免费名目和费率，“咱们但愿帮忙更多的中小实体企业参预双十一。咱们也对底层技术和产品做了降级，帮忙品牌更数据化、智能化地经营。”阿里巴巴团体国际数字商业板块总裁戴珊表现。
商业仍旧充溢应战和可能性，从“流量”到“留量”，从买卖到消费，面前折射的是淘宝的策略门路和深档次思考。而静水流深，诸多如罗永浩、俞敏洪、吴生等重生意人纷纭前来淘宝，也是在用脚投票。
在这些生意人看来，淘宝多年深耕商业平台的劣势目前还无奈被取代，“卖货仍是淘宝。”
参考材料：
《1克重“金豆”关上淘宝百亿级市场，深圳黄金新商家疾速生长》，来源：深圳商报。
*题图及部份内文配图来源于视觉中国。
*文中秋秋、妮可、吴生为化名。
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