罗永浩、李佳琦“一哥之战”，诱发直播“挖人大战”

逍遥·LEE

图源:西方IC
薇娅“隐没”，罗永浩“退网”，辛巴“交棒”，“四大天王”一度隐没在直播江湖。
时隔109天，李佳琦复出。2022年双十一预售第一天，罗永浩淘宝首播，两位“一哥”之战是不是回升为女性和男性的购买力之战，不首要。首要的是，“交个敌人”来淘直播，也不保持抖音阵地，将改动全部直播格式，主播跨界浪潮恐被掀起。
薇娅留下的亿级流量无人承接，没有呈现“一鲸落万物生”的现象。据《IT时报》理解，淘宝直播稀有地放低姿势，将市面上简直一切的主播、KOL“挖”了一遍，乃至寂静多时的过气网红。
10月31日晚，俞敏洪将现身“新西方程教育专营店”淘宝直播间，1小时直播里，次要分享无关大先生生长布局的内容。下一个变数是，西方甄选什么时候来淘直播。
罗永浩和李佳琦双十一同台，只是一个起头。




罗永浩的男人 买不外李佳琦的女生
10月24日晚，在淘宝直播精选、抢手等保举位以及点淘的保举页首位，频繁泛起罗永浩的身影，淘宝直播给罗永浩首播的流量搀扶是不言而喻的。
比来，淘宝直播调剂了场观人数的显示形式，封顶仅“1000万+”。据《IT时报》记者视察，李佳琦开播没多久就破了1000万+，接上去，烈儿法宝、蜜蜂惊喜社、香菇来了等淘宝直播间，场观前后破1000万。比拟淘宝直播第一梯队，“新人”罗永浩破1000万的速度是较慢的，但据罗永浩和朱萧木自曝，当晚直播间最佳成就是冲上第二。
丝塔芙、珀莱雅、优时颜、娇兰等上架产品秒空，接连被送上微博热搜，李佳琦毫有意外埠坐稳了淘宝直播“一哥”之位。
打出“男人的需要也该管管了”旗帜的罗永浩，当晚选品多以男性向产品为主，好比iPhone、茅台、大家电、男性护肤品等，最值得一提的是，罗永浩还为字节跳动的VR一体机PICO带货。不言而喻的是，在李佳琦的女生们背后，罗永浩的男人们完败，当晚，某品牌条记本电脑售出43件，某男性护肤套装预约100多件，PICO预约100多件。
或许是销量并未达到预期，或许是选品缺乏，10月25日晚，罗永浩直播间的商品与10月24日晚高度重合。


10月24日，罗永浩依旧以茅台、金条来引流，泛起的商家可能是“交个敌人”的老敌人。对比53度飞天茅台的价钱，能够发现罗永浩淘宝直播间比交个敌人抖音直播间低10元。这象征着，罗永浩并未在淘宝直播间大幅补助，协作商家也并未祭出史上最高价，这也失掉了品牌方的证明。
孟洁（化名）所在的品牌方当晚泛起在罗永浩直播间，她向《IT时报》记者透露，罗永浩淘宝首播的协作机制和交个敌人抖音直播间此前差未几，双十一在抖音平台上，单方还会有协作。
这也许是时间仓皇而至，也许是商家冷静而至。
大少数商家也了解，罗永浩在淘宝这个相对于关闭的生态里，与李佳琦定然会有销量差距。资深行业视察人士谢臻以为，罗永浩的指标用户和李佳琦是不同的，李佳琦在美妆畛域有不成撼动的带货才能，罗永浩在3C数码、酒类等畛域建设了一定的壁垒，两位超级头部的指标用户重合度其实不高，能够各自扩张淘宝生态，与抖音竞争。
谢臻以为更首要的变局来自于主播跨界，“罗永浩来淘宝直播，会激起其余大主播跨平台，全部带货直播的格式也会重组”。
淘宝直播“自救” 罗永浩激起主播“跳槽”
面对流量窘境，淘宝直播将双十一的战火烧到了抖音门口，挖来了已经的“抖音一哥”、如今“退网”的罗永浩，而快手则在双十一前夕宣告恢复淘宝外链，释放盟友信号。
“淘宝直播简直把其余平台的KOL都谈了一遍，有一定粉丝量的就可以送流量、地位，终究经过赛马机制跑缺勤奋的头部主播。”几位接近淘宝直播的行业人士都向《IT时报》记者透露，淘宝直播早就在其余平台寻找适合的主播来造就，包罗抖音、快手、小红书、微博等。
淘宝直播重生态事业线担任人虚罗也曾在往年9月地下表现：“你们能想到的，咱们根本都聊过”。
往年，淘宝直播曾经“挖”来了“一栗小莎子”、“朱一旦”等抖音千万粉丝博主，还有快手带货艺人小沈龙、母婴达人年糕妈妈等，但都没能在短期内达到第一梯队的声量。
往年双十一，对淘宝直播来讲，是拉人的最初期限。而在预售前夕，淘宝直播敲定了罗永浩入驻，孟洁对《IT时报》记者透露，她们是在半个月前才与“交个敌人”直播团队洽谈了淘宝首播的协作机制。


留给淘宝直播的时间真的未几了。
抖音、快手、淘宝三家在直播带货市场占比总计超过99%，呈三足鼎峙之势。相干数据显示，2022年上半年，抖音直播GMV达10000亿元，快手直播GMV达8000亿元，而淘宝直播GMV只超过5000亿元。
去年618，全平台的直播带货Top4主播整个来自淘宝直播：薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿法宝。然而往年618，Top5主播中3位来自快手，两位来自抖音，淘宝直播无一主播入选。
不止商家有危机 李佳琦直播矩阵“蓄势待发”
在李佳琦、薇娅两大超级头部接踵“隐没”的时间里，不少外货美妆护肤品牌的销量骤降。
10月24日晚，玉泽泛起在接棒薇娅的蜜蜂惊喜社直播间，一款护肤产品终究预约量定格在6000多，而在2021年双十一，玉泽某款面膜在薇娅直播间的销量超过60万。能够说，玉泽遭受了严重打击。
玉泽是上海家化旗下的护肤品牌，往年上半年，上海家化泛起近5年时间内第二次营收、净利润双降的状况，营收降落十一.76%，净利润降落44.84%，上海家化将此归咎于疫情影响。但是，回看2020年，玉泽也有过销售额骤降的状况，缘故是与李佳琦“分手”，转投薇娅。
被超级头部主播绑架，是品牌方粗浅自知，却有力改动的场面。
潘元在美妆行业从事市场营销多年，令他耽忧的是，不少外货或新锐品牌70%摆布的销售额都依赖于李佳琦等超级头部主播，30%已算是“安康”的。
但是，感知到危机的不止是品牌方战争台，更有主播本人。
在李佳琦“隐没”的109天里，美ONE招募了不少新主播，轮流在李佳琦直播间出面，似乎在为直播矩阵做铺垫。据《IT时报》记者理解，美ONE极有可能会在往年双十一期间推出助播号。
虽然薇娅曾经“隐没”在江湖，然而往年双十一预售首日，淘宝直播将蜜蜂惊喜社、林依轮等都放到了显眼显露地位，要知道，他们都是薇娅夫妇实控的谦寻旗下主播。同时，薇娅助播琦儿也早已转战抖音，并长时间盘踞在热卖榜的前十位。
纵观“交个敌人”“西方甄选”等直播团队，早已规划直播矩阵，下一步，主播团队跨平台直播也许会成为直播圈的常态。
西方甄选来淘？抖音、淘宝必有一战
早在往年9月，李佳琦复出之际，西方甄选直播账号、淘宝旗舰店早已开启，并已上架近40款自营产品，但西方甄选至今对来淘直播一事，放弃缄默。
“西方甄选来淘宝开播只是时间问题，独一的悬念是董宇辉去哪播。”在MCN机构担任人振辉看来，除淘宝外，西方甄选还在快手、小红书、京东、微信、微博等平台开设了账号，并且自建了“西方甄选”App，由此看来，它不成能依赖繁多平台，抖音也没方法掌控它。
往年，抖音初次将“双十一”假寓在首页菜单栏，也就是此前的抖音商城，商城首页盘踞次要直播保举位的，大可能是西方甄选。


在双十一好物节招商会上，商家曾经感知到，抖音把淘宝、京东的跨店满减、消费券、高价秒杀、超值购等弄法都学了个遍。这象征着，抖音要改动以短视频和直播驱动的内容电商标的目的，最少这再也不是独一标的目的。
据中国互联网络信息核心数据，截至2022年6月，直播电商用户范围为4.69亿，在国际网民中的浸透率为44.6%，占到8.41亿网购用户的55.8%。这象征着，超过一半的网购用户已在直播间下单，但未带来大范围的GMV。


摄影：IT时报
阿里、京东和拼多多还是当之有愧的国际电商三巨头，抖音和快手想要站稳一席之地，决不克不及仅靠直播一条腿走路。
毕竟，抢人大战剑拔弩张，西方甄选入淘，李佳琦出淘，都会是未知的变数。
淘宝、抖音，必有一战，不只限于直播，更在于货架电商主阵地。
作者／ IT时报记者 孙妍
编纂／ 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ 淘宝 抖音 IT时报 西方IC
来源／《IT时报》大众号vittimes