“罗永浩们”入淘：知名靠流量，成交靠淘宝

砖篮坐家

来源 | Tech星球
文 | 翟元元
10月24日下昼6点，外界很是关注的“带货四大天王”之一罗永浩，便根据此前预报时间低调进入淘宝直播间。没有任何应酬，直奔主题，他跟搭档朱萧木表现，赶快上货色，闲言碎语不要讲。
2022年天猫双十一预售首日，也是几天前官宣“入淘”的几位头部主播及机构的直播首秀。罗永浩及所在的“交个敌人”公司，新西方、眺望等头部机构入场，让往年的淘宝直播双十一开幕战格外热烈。
罗永浩淘宝直播账号在中午十二点便开始直播，罗永浩自己在下昼6点摆布泛起，两个小时之后，直播间场观达到1000万。期间实时在耳目数，根据罗永浩直播时透露的数据，一度高达七万。
淘宝直播间数据显示，罗永浩直播间13个小时直播，上架156个商品链接，场观人数达到2600万人次。但他们以“波及商业秘密”为由回绝透露买卖额等中心数据。
另外一位“新主播”眺望梦想站，预售首日直播，粉丝冲破150万。场观高达1600多万人次，比前一天直播场观人次高出近5倍。
而回归不久的带货一哥李佳琦，预售日当天下昼3点便开启了直播，比以前预报时间提前了一小时，不少粉丝称其为劳模。李佳琦直播成就仍旧能打，不少美妆大牌化妆品简直是被秒抢。

图注：双十一预售首日淘宝主播开播截图。
往年双十一最大看点之一，即是主播格式变动。淘宝两大超级主播格式从新洗牌，直播界头部主播以及机构纷纭选择拥抱淘宝，先是已经的抖音“带货一哥”罗永浩官宣告参加淘宝直播，再是带货完成逆袭的新西方俞敏洪，最初是已经的快手第一大MCN机构眺望入驻淘宝。
双十一，主播阵地迁移“氛围对了，我就喜爱这边的氛围，大家也不谈话，就埋头买货色，我就想做一个当真卖货的售货员”，天猫双十一预售直播首秀时，罗永浩在直播间如斯调侃。

图注：罗永浩淘宝直播首秀。
24日下昼6点，罗永浩如约进入淘宝直播间。搭档朱萧木，接力引见预售产品。虽然是在淘宝首播，但此前历经多场直播带货，罗永浩当天直播形态尤其轻松，进入直播间便开始了一系列福利放送。
“淘宝具有最丰硕、最全品类的国际外顶级品牌体系，目前头部主播矩阵接住了美妆等一部份，男士、3C等行业大牌也需求新的专业主播，罗永浩在这方面不得人心，在双十一这个热烈节点来，选的机会很聪明。” 一名淘系直播机构担任人评估。
从后果来看，罗永浩淘宝首秀成就还不错。一名接近“交个敌人”公司的业内人士告知Tech星球，罗永浩淘宝首播GMV达到2亿元摆布，这对一个新“入淘”的主播而言已可算满意。

图注：罗永浩在连夜对新一天的直播选品，图片来源交个敌人直播间官微。
不止罗永浩首战告捷，另外一家“入淘”不久的直播机构眺望，也在这次天猫双十一预售直播中取患了不错的成就。按照眺望发布的战报，“眺望梦想站”预售直播当天，整场直播现货成交额2200W+，粉丝量冲破150W+。眺望派出的预售首播明星主播为张柏芝。
从快手、抖音到淘宝，能够说，“交个敌人”与眺望目前完成了跨平台开展。前者直播起家于抖音，短期成为抖音带货一哥，后者申明鹊起于快手，凭借明星主播+达人主播双模式跻身快手第一大MCN机构。
除此以外，开启直播转型在抖音也很是活泼的新西方，也在不久前官宣参加淘宝直播，俞敏洪自己将在本月31日开启淘宝首秀。主播和机构选择多平台开展，一时间成为直播电商界的新趋向。
各家终点不同，终究必由之路，但真正要做电商，仍是会落脚基因更占劣势的淘宝直播。
哪里的GMV天花板高TOP主播就去哪里一名接近交个敌人的人士表现，“入驻淘宝是不只能够拓展新的渠道，也能够帮忙交个敌人对接在抖音难以接触到的品牌（如耐克）。” 对包罗交个敌人这样的直播机构而言，只要真正关上品牌的市场，才可能完成长时间安康开展。
上述人士表现，“交个敌人也需求在抖音以外寻觅新的增长时机，淘宝被视为直播电商最首要平台之一”。飞瓜数据显示，2021年“交个敌人直播间”以50亿的实际领取销售额，位列抖音直播带货榜单的首位。而与淘宝直播上的头部主播比拟，仍相差甚远。
罗永浩们的“出抖”、牵手淘宝，最大益处是可以触达更多消费流量，晋升直播间转化效力。一名相熟淘宝直播的人士说，从用户范围看，目前抖音DAU（月活泼用户）超过6亿；而按照第三方市场钻研公司QuestMobile的数据，往年5月淘宝DAU约为3.6亿。
但从成交效力看，10月24日罗永浩淘宝首播，2600万场观带来了2亿元成交，而2020年罗永浩在抖音的首播，则是4800万场观带来1.1亿元的成交。淘宝直播的效力至关于抖音的4倍。
抖音的底色是内容平台。它以短视频和直播等外容集合人气、构建社区，用户关上APP的次要目的是文娱而非购物。相对于而言，淘宝是电商平台，它的用户带有很强的购物需要，这点从淘宝直播的头部主播终年压过抖音，就可以反应出电商平台的消费流量更合适做直播电商，上述人士表现。
“罗永浩选了一个很好的机会来淘宝直播”业内人士表现。此前，艾瑞征询公布一份讲演显示，2021年度，在淘宝直播平台上，女装、美妆、珠宝、消电行业直播成交范围最大，同时，讲演显示，美妆类目达人直播间成交额与商家自播成交额比为6:4，食物为7:3，但消费电子仅为3:7，这阐明，淘宝天猫在3C类目上的达人直播，还有很大的增量空间。
罗永浩自己具有在手机与AR等畛域，有着各种各样的守业光环，在男性消费者中不得人心。这点，也在罗永浩公布的视频内容“男人们的双十一需要，也该有人管管了”不约而同。淘宝直播新增的消电畛域生意时机，被罗永浩看准了。
一样选择“入淘”的MCN机构还有眺望，眺望网络总裁方剑日前承受包罗Tech星球在内的媒体采访时表现，在淘宝直播上推出“眺望梦想站”是趁势而为，从时间节点角度来说，双十一是淘宝直播一年中最首要的流动之一。作为10月18日开始试播的新人，他们以为这个机会入局尤其适合。”
直播的止境是淘宝一名接近淘宝直播的人士向Tech星球表现，2022年开年以来，部份B站、抖音、小红书的红人、内容创作者开始被约请到淘系尝试创作。在罗永浩，俞敏洪，眺望以前，一栗小莎子、年糕妈妈、朱一旦、盗月社、Z哥等这些在抖音快手B站很有影响力的达人都已进入淘宝，并取得不错的成就。
往年以来，淘宝直播始终试图培育更多中腰部主播，也取患了一些成就。往年前9个月时间里，淘宝直播上累计发生近200个成交额破亿元直播间。在10月24日天猫双十一预售日的4个小时里，发生了130个预售成交千万以上直播间，同时腰部主播、新主播预售疏导金额分别获取365%、684%的同比增长。
过来几年，在抖音脱颖而出的大主播们，如罗永浩、眺望、乃至是俞敏洪面前的西方甄选，曾经在内容方面做到了全行业的绝对头部，仓储、物流等根底设施也在逐渐搭建中，但是带货GMV却停滞不前。这一僵局的面前，是视频流量转化效力的自然短板。
既然难以改动流量性质和构成，无妨把内容平移到消费需要更旺盛、用户指标更明白的淘宝直播，正所谓“山不转水转，你不转我转”。上述人士表现。
中国数实融会50人论坛副秘书长胡麒牧表现，这一波主播和机构都是顶级头部，不是想挖就可以挖来的，他们可能是带着长时间开展的策略来的。短视频平台解决不了机构和主播的长续运营焦虑。站在当下节点来看，淘宝直播根植于淘宝之上的电商根底设施才能，依然无人可代替，它依然是最成熟、最高效、兵家必争的直播平台。
此前动静显示，在继抖音推出“商城”并接入今日头条，再也不停留于在短视频信息流里直播卖货后，快手也被曝出正在规划“商城”业务。“做商城不是一件简略的事，它需求一整套功用模块，涵盖产品、技术、运维、获客、供给链、仓储、履约、客服等诸多环节。能否胜利，需求多长期，这些头部主播，直播机构是不是等候，是个未知数”，胡麒牧表现。
直播电商实质不是直播，而是电商，电商入门门坎低，但天花板取决于综合实力。一切平台都在走向综合化。淘宝过来被视为后进的“货架电商”，偏偏是短视频平台目前正在加紧补课之处。纷扰当时猛然发现，直播的止境原来仍是淘宝。
无论是带货“四大天王”罗永浩，仍是凭借西方甄选再度突起的俞敏洪，或者像曾经是快手和抖音头部MCN机构眺望的直播机构们，在这个双十一做出了选择。而淘宝直播也在致力经过完美顶流矩阵、培育主播生态甚至改造直播范式等方面，以期待获取再冲破。
参考材料：
字母榜，《俞敏洪比罗永浩更该“淘”》
圆锥体，《淘宝需求罗永浩代替薇娅吗？》