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来源 | Tech星球
文 | 习睿
选择购买一杯咖啡的理由再也不是由于咖啡豆的产地，而是一段魔性的RAP。不是创意搭配，而是迷人的价钱。靠着另类的直播形式，T97咖啡率领着加盟商在线上出圈。
不到两个月时间，T97咖啡抖音账号涨粉超百万。而比起直播间，T97开创人李潇“35个月超出瑞幸咖啡”的高调舆论，更为“出圈”。
李潇的指标是一年开1000家线下门店。截至目前，T97咖啡线下门店超50家，离他的指标还有很大的间隔。但这其实不影响李潇持续高调。
在泛滥加盟品牌中，T97咖啡应该是被质疑“割韭菜”声量最大的一个。
近27万的加盟费，50万落地一家门店，这对普通人来讲不是一笔小数目。另外，开创人李潇以前带有“传销”标签的守业阅历，也让人对T97带有更多质疑。
但在抖音上，那些“黑历史”却成为李潇的“资本”，让其成为常识付费博主，在抖音上抛售“胜利学”课程。
而T97咖啡看下来也只是披着新消费概念的外衣，换汤不换药的流量游戏。
有人加盟门店开张，有人准备再开第二家赵鑫曾经方案在成都再开一家T97咖啡，而她的第一家门店停业还不到4个月。
赵鑫的店开在写字楼的大堂一楼，从一开始就打算做写字楼下班族的生意。在直播间爆火前，门店的生意其实不算好，“以前成都疫情、低温限电各种要素影响，成都地域门店的事迹是全国倒数”，赵鑫向Tech星球表现。
更首要的是，赵鑫感觉本人的门店地位不算太好，“咱们的选址逻辑没问题，就是写字楼招商的虚报了实际入驻人数，所以咱们写字楼人数没有达到咱们预期”，赵鑫告知Tech星球。
魔性的RAP、十几块一杯的咖啡、抖音上的刷屏，这些都给消费者想要去尝试的理由。赵鑫眼看着直播间的观看量从几集体到10万人，也见证着本人门店的事迹翻了近一倍，这给她带来微小的决心。
她计算过，门店30%的事迹都是来自线下流量。“比来来店里买咖啡的都在问，是否抖音上阿谁咖啡冲不冲”，赵鑫笑称，她当初的指标是将事迹向杭州的门店看齐，等不乱后，再开出第二家店。
杭州，T97咖啡的总部，也是线下门店数量至多的城市。杭州的门店同样成为T97加盟商眼中的“标杆”。截至10月26日，杭州的直营和加盟门店达到8家。
加盟门店天天的销售额均匀能够达到5000元摆布。“最高的乃至能达到7000元摆布”，刘佳明告知Tech星球，他在签约前把T97的门店状况都调查了一遍。
他发现，杭州门店生意的爆火也跟直播间的走红契合。这些门店根本是在8月先后落地，在开店不到一个月的时间，直播间的爆火再加之私域的优惠政策，给他们带来引流和复购。
但不是一切加盟商都和他们同样侥幸，最少最早尝试的那批不是。
在浙江天台，独一一家T97咖啡店曾经开张。往年6月，T97刚刚凋谢加盟，赵成绩参加了。他的门店开在热烈的商场对面，旁边是瑞幸咖啡和蜜雪冰城。
即便是直播间走红也挽回不了惨然的生意。在“11”假期后，直播间正出圈的时分，赵成仍是选择了闭店。刘佳明统计过，6月到当初，全国一共有5、6家门店开张，闭店率在10%。
“除了杭州，其余城市开店需求小心”，刘佳明告知Tech星球。恰是杭州曾经有会萃效应，刘佳明也筹备把门店也落在杭州。
而在姑苏的加盟商刘欣简直和赵成同时间落地门店。只管刘欣没选择闭店，但也是在苦撑。“当初天天有上百杯的销量，但也赚不到钱”，刘欣告知Tech星球，“一杯十几块，乃至几块钱，没无利润。”
“6月到当初没甚么堂食的顾客，都是外卖用优惠券下单”，刘欣苦笑道。但天天下跌的定单量，仍是像兴奋剂个别给刘欣带来些许刺激。
“新品牌总要陪着她生长”，刘欣压服着本人。
加盟T97究竟赚不赚钱？在T97咖啡开创人李潇眼里，直播间的爆火没有给他们带来实质的变动。没有这个“顶流”直播间，T97咖啡也会超出瑞幸。
“假如根据原来的节拍，往年也是开 1000 个店，在火以前曾经签约了 400 多家”，李潇在承受《中国企业家》采访时透露。不外，T97咖啡的招商经理李成告知Tech星球，截至10月24日，交了1万块动向金的动向加盟商的数量是323。
李潇想要淡化这个“不测爆款”给这次守业带来的绝对影响，而李成在9月之后开始忙得不亦乐乎。
从收到协作动向表格到打电话沟通，李成当初需求花三地利间。“当初征询量真实是太大”，李成告知Tech星球。连加盟商刘欣都不停收到私信，想要征询T97咖啡。
李潇在承受《中国企业家》采访时透露，当初天天有超一千集体请求，但只过 3~5 集体。他想要用T97对加盟商严格的筛选轨制来证实本人并不是“割韭菜”。
而据Tech星球实际调研，从提交请求到与招商人员电话沟通，再到经过初审的过程当中，并未有本质性考查。所谓的初筛即是填写集体根本信息的请求表格。T97招商人员关于加盟商最早关怀的问题是，对加盟费用是不是可以承受。
李成也向Tech星球透露，天天招待6、7个想来加盟的人，但终究签下动向加盟合约的人只要一半。“多半感觉当初的加盟费用太贵，想要优惠”。
T97咖啡的加盟费用在业内其实不算廉价。在近27万的加盟费用中，除去硬件装备、原料等硬性投入，加盟商后期需求一次性给的T97总部近十一万元，包罗品牌使用费、设计费、经营费等。
图注：T97咖啡加盟费用明细。
26.92万元的各项加盟费用，再加之门店装修、房租以及员工本钱，想要落地一家T97咖啡门店的后期投入大略在50-60万之间。
刘佳明向Tech星球算了一笔账，以杭州为例，均匀天天100-200单，销售额在4000-5000元摆布，毛利率大约在40%。每月毛利在4.2-6万之间。再加之每个月房租、水电以及人工，每月终究可能只赚1-3万元。而这是杭州事迹在中下水平的门店。
跟着直播间不停派发优惠券，加盟商的毛利率被进一步拉低。刘欣告Tech星球，抖音上的优惠价钱，总部不会有补助，整个由加盟商本人承当。而刘佳明告知Tech星球，目前有约60%的门店可以完成营收均衡。
按照抖音上的数据，T97咖啡曾经有52家门店。李成透露，有近30家门店正在装修中，十一月份会落地。
目前，T97咖啡靠着加盟曾经收取近2214万元。但实际上，T97咖啡这一品牌乃至还未取得加盟连锁资质。
李成也抵赖了这一问题，他告知Tech星球，目前正在审核过程当中，还需求等一年摆布。“咱们会在合同中写好，假如由于加盟资质出问题，T97能够退全额费用。”
开脱不掉的底色：微商？卖课？“传销”，是李潇身上洗不掉的标签。他此前兴办的环球捕手、斑马会员均堕入过传销争议。而T97也似乎没有开脱“微商”的底色。
在抖音等各大社交平台上，李潇的账号或是民间直播间从未提及T97的线上业务。但实际上，T97咖啡以前始终以代理的方式售卖“减脂咖啡”，直到往年6月推出线下加盟店。
“线下加盟卖的是咖啡，线上卖的是减脂速溶咖啡”，T97的线上代理告知Tech星球，“T97咖啡就是“希柔”平台推出的其中一个品牌。除了减脂咖啡外，还能够代理大安康产品、护肤品以及日用品。”
在T97团队外部，招商部门不会被动引见线上业务，但他们也不会回绝想要做T97线上代理的人。“预存8万或一次性拿200盒咖啡后，便可成为55折代理”，李成告知Tech星球。
和其余咖啡加盟品牌比拟，T97身上“承载”了更多“商业工作”。
在T97咖啡出圈的后，李潇在不同账号里鼎力推行的不是T97咖啡，而是环抱T97打造的“2天1夜品牌解围实战营”的品牌营销课。
在抖音上，环抱李潇这一集体IP有7个账号。在T97咖啡直播间出圈以前，李潇在抖音上更加人熟知的身份是“潇掌柜”，抖音常识付费博主。在他的抖音里充斥着各种致富生意经、商业鸡汤，李潇自己也会在抖音直播连麦，解答粉丝的商业疑难。
在他的一切账号，10月29日的品牌线下课的鼓吹尤为醒目。“T97品牌课”被始终挂在直播界面里。他们乃至会无意识地疏导加盟商购买课程。
“品牌课也是我对协作商的筛选，单方认可度高的话，课程的费用能够冲抵协作费用”，想要加盟T97的李丽失掉这样的回答。
李丽经过“李潇”的抖音粉丝群，添加了群里“T97总担任人”微信。但微信那头却以“没有品牌理念和实体店教训”为由，让其报名4980元的品牌课。在两天一晚上的课程里，李潇和T97面前的经营操盘手亲身授课，分析T97品牌弄法。
但李成告知Tech星球，课程和加盟是离开的板块。“都是被迫上课，课程费用也不会抵扣加盟费。”
在抖音上，李潇的集体引见是“卖过500亿的男人、格家网络CEO、获取顺为、广发等资本投资1.9亿美金，旗下十亿级品牌：斑马会员、燕格格、T97咖啡、希柔等。”
而这些十亿级的品牌，都简直不泛起在李潇的视频和直播里，T97当初成为李潇每个视频的症结词。
T97更像是李潇作为“商业导师”的爆款作品，体现的是李潇的“商业才能”。T97越火就越能证实李潇抖音里的那句“做品牌跟我学就够了”。
（备注：文章赵鑫、赵成、刘欣等均为化名。） |
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