洋河公布1-9月事迹，营收265亿，多家券商表现稳健增长

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10月27日，洋河股分公布2022年第三季度事迹讲演。讲演显示，2022年前三季度完成营业支出264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后的归属于上市公司股东净利润88.43亿元，同比增长29.10%。2022年第三季度完成营业支出75.75亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%；扣非后的归属于上市公司股东净利润22.01亿元，同比增长30.83%。
前三季度完成营业支出264.83亿元，扣非净利润88.43亿元，2021年洋河完成营业支出253.5亿元，扣非净利润73.73亿元，两项数据均赶超2021全年，减速奔驰的洋河交出了一份亮眼的“成就单”。
此前十余家券商对洋河三季度运营状况进行了点评，广泛表现洋河聚焦产品质量降级、环抱消费者互动、继续深耕市场，变革功效浮现，势能持续释放，继续稳健增长。



聚焦产品质量降级不停知足消费需要
针抵消费需要多元化和共性化，洋河提出“双名酒、多品牌、多品类”一体两翼的开展策略，完成洋河产品构造降级和稳健增长，双沟品牌全国化规划迈出症结步调，贵酒品牌增长势头显著。
继天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+均完成降级换代后，2022年，海之蓝惊艳上市；梦之蓝新品手工班（巨匠）以全新产品定义高端，打造产品质量的“金字招牌”。一系列的产品质量降级，洋河股分向消费者兑现了质量许诺，完成了抵消费者寻求“更高质量”需要的精准切脉。



资本市场的调研也印证了洋河的开展思绪。浙商证券表现，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比继续晋升，占比已超 37%，优于今年。梦之蓝M6+动销表示优秀，引领洋河高品质开展。华创证券、光大证券则以为：洋河产品降级按梯次推动，向回升级趋向连续，变革势能继续释放。
环抱消费者互动片面强化品牌建立
洋河股分党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾屡次表现：“需求用数字化形式和多样体验形式把消费者链接起来，要尽最大可能‘到达并成绩消费者’，在互动中经过数据及时传送，促使白酒企业做出调剂，制作出更好的产品，推出更好的办事。”
往年8月，洋河发展的民间直播首秀引爆全网，抖音直播间观看人次超千万，产品上架一分钟成交额破亿。据此，天风证券表现，洋河在消费端减速年老化变革转型，抖音直播等方式在与年老消费者深度沟通，强化品牌建立，传布品牌文明。



承袭“以消费者为中心”市场策略的洋河，始终以来都非常重视消费者的互动体验。降级焕新后的海之蓝天之蓝，都可揭盖扫码领红包，中奖率100%。在刚刚过来的中秋，“家国团聚 享开瓶好礼”中秋国庆双节促销流动用高质量的美酒和乏味的参预形式掀起了消费者购买洋河产品热潮。“好产品”吸引力消费者，“好运气”更激起了消费者的购买愿望。
推进营销组织下沉继续深耕市场
往年，洋河股分继续深耕渠道营销并进行精密化办理，公司对事业部进行调剂和从新划分。关于经销商，洋河束手无策的推广“利他主义”，鼎力提倡“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“守业独特体、致富独特体、事业独特体、生命独特体”新型厂商瓜葛。
多家证券公司对洋河在营销组织的改革给与了认可。“目前洋河省内渠道调剂已近实现，预计跟着市场秩序重回正规，公司利润率程度无望迎来晋升”，国盛证券表白了如是观念。东吴证券给予了确定：洋河这几年跟着资源投放重心从B端转移向C端，晋升产品渠道利润和加强渠道/终真个踊跃性，稳健开展可期。中泰证券剖析，经过营销组织改革，公司总体履行力显著晋升，目前公司变革势能逐渐释放，2022年公司营收指标同比增长15%以上，预计将逾额实现指标。
踔厉发奋再起征程，笃行不怠扬帆远航。奔驰起来的洋河将承袭“亮剑”精力，展示向下风貌，继续开启“二次守业”新时期，奋进“二次起飞”新赛程。