Coach固守三四线城市，最新一家店开在陕西宝鸡

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美国轻奢品牌Coach在陕西省宝鸡市的新店在近日停业，这是其在2年后退入黑龙江省大庆市后，在中国四线城市开设的第二家门店。这附属于母公司Tapestry团体全新中国扩大方案的一部份。  
Tapestry团体亚太区总裁兼Coach中国首席履行官Yann Bozec承受媒体采访表现，Coach在将来十二个月内将开设30家新店，其中部份将深化三线及四线城市。而在过来2年里，Coach曾经在国际新开了60家门店。  
在有战略性地在下沉市场开店以前，Coach曾经经过线上渠道进行尝试。  
2022年月，Coach宣告入驻快手电商，这是它在2021年接连入驻得物App和抖音后，又一次在中国市场增设线上销售渠道。为了给快手电商做鼓吹，Coach从4月15日到4月17日延续3天在快手进行直播。但从产品来看，快手电商上的均匀售价要低于天猫旗舰店。  
更早以前，Coach还在天猫和微信小顺序开设奥莱折扣旗舰店。此举能帮忙Coach接触到不同层级的消费者。在2020年的“6.18”购物节期间，Coach奥莱店成交额冲破千万元人民币，位列一切天猫奥莱店销量之首。  

同属Tapestry团体的Kate Spade也在拓展下沉市场。2021年7月，Kate Spade宣告入驻抖音电商，此前曾经在天猫和小顺序上开设线上销售渠道。和Coach同样，Kate Spade为了鼓吹在将近一个月内开设超过50场抖音直播。  

和其它轻奢品牌比拟，Tapestry团体的下沉战略显然更加保守。Yann Bozec进一步解释称，在三线和四线城市的消费者对Coach有着极高热心，深化这个市场可以帮忙品牌扩张范围。按照欧睿征询的数据，Coach在中国轻奢市场占比是Michael Kors的2倍，Tory Burch的3倍。  
但Tapestry团体2021/2022财年事迹讲演显示，在第四季度，中国市场支出因遭到疫情影响上涨32%。以后中国市场在该团体总支出中的占比约为五分之一。  
为了应答疫情的影响，Tapestry团体旗上品牌也在近期宣告涨价。首席财务官Scott Roe在财报会上表现，中国市场均匀单位批发的增长次要得益于促销流动的增加，降价战略带来的作用将在2023财年有所体现。  
界面时尚此前曾报导，降价是豪侈品牌稳固定位并吸引更多消费者关注的伎俩。而关于轻奢品牌来讲，它们的消费者通常对价钱极其敏感。对他们来讲，Coach或Michael Kors的定位一般为进入职场后购买的第一个大牌手袋。  
但在豪侈品稀缺的下沉市场里，Coach却足以表演得起高端品牌。一方面，Coach手袋的售价通常在3000元以上，这个数字要高于许多下沉市场中的品牌。另外一方面，Coach的门店装饰和办事模式通常对标豪侈品牌，这足认为消费者提供陈腐感。  
三线和四线城市至今仍然是许多豪侈品牌扩大方案中没有触及的市场，Coach的保守扩大或能在将来至关长一段时间内让它放弃着范围上的劣势。但从品牌形象来看，过快扩大也有可能会浓缩Coach的品牌价值。  
在不肯定性仍然存在的时辰，消费趋向泛起了显著的激进化偏向。一方面，人们更偏向购买平价品牌；另外一方面，在进行高端消费时，会青眼购卖价格更高且更能保值的产品。而夹在两头的轻奢品牌假如无奈继续放弃吸引力，便极有可能会堕入主动形态。