小本钱撬动过亿票房，复盘《仍是感觉你最佳》宣发秘诀

右耳进左耳出

作者|郭吉安
上映41天，《仍是感觉你最佳》票房破亿，成为又一部小本钱撬动亿元票房的行业样本，也给全部电影市场带来了不小的鼓舞。
非边疆观众相熟阵容、粤语方言台词量大、地区性消费偏好显著……种种应战之下，这部影片仍然播种了高票房，连带斩获了观众的大片好评——不少人称，从影片中，品到了已经相熟，却又隐没已久的纯粹港式恋情喜剧的滋味。
显然，这部影片的内容格调与近两年边疆盛行的恋情片天壤之别，这象征着全新的鼓吹思绪。而其自身的体量也让营销估算具备颇多掣肘，难以“高举高打”。
那本次的“以小博大”是如何完成的？营销团队是怎么样利用无限的“枪弹”，打出了这场丑陋的解围战斗？
近日，小娱综合梳理了影片在各大平台和渠道的宣发脉络，尝试复盘总结《仍是感觉你最佳》的票房发酵进程。
从电影节口碑洼地到大湾区中心粤语阵地，从短视频平台喜剧+恋情并驾齐驱，到小红书里的恋情议题深度构建，一条环抱口碑、弹道精准、深耕新渠道的营销门路，明晰展示在咱们背后。


环抱口碑，原味粤语喜剧拿下大湾区
据悉，淘票票全案营销团队初次看片的时间能够追溯到年前，而第一次看到影片，团队便被其区分于南方喜剧和以后国际恋情片的“经典港味风趣”所感动，对影片口碑抱以极大决心。
“咱们的灯塔试映会也强化了这方面的决心，粤语场观众观影反馈很好，笑点密集，达到近百个。”淘票票全案营销相干担任人梁婧恬表现。
因而，营销团队终究制订了一套环抱口碑的精准打法。“全部过程当中，咱们将营销重心放在抖音、豆瓣、小红书等渠道，经过高分口碑战略关上鼓吹场面。”梁婧恬引见。
据悉，借助三个阶段，影片层层递进地实现了从中心影迷群到大湾区人群再到广谱受众的口碑发酵，借助用户的正向反馈推进票房拉升，再经过坚挺的口碑+票房组合，长线推进了影片宣发。
第一阶段蓄力期，症结举措为借助电影节实现初步的内容定调，向中心影迷群释放优质口碑。
8月的北影节上，《仍是感觉你最佳》举行了展映流动，受众为头部媒体和中心影迷。经过第一波观影群，影片实现了“话题恋情喜剧”的内容定调，片中兄弟二人爱上同一个女人的中心话题不只成了影片最大的戏剧冲突点，也是喜剧的中心来源。这样的趣味故事和笑料，让影片胜利建设了与市场其余恋情片的认知区隔。
第二阶段重点发酵期，借助大湾区用户对粤语喜剧的自然相熟，获取症结区域的语种认可，夯实口碑劣势。
8月27日起，影片开启首轮23城点映，以粤语地域为主，进一步占领口碑洼地。“咱们结合区域宣发团队的资源劣势，经过百余个社群和四五十家区域媒体，组织了大范围的大湾区观影团。”
大湾区中心粤语观众的口碑发酵，也促成为了影片豆瓣8.0高开分，当晚又增长至8.1分。借此，《仍是感觉你最佳》的内容定调进一步晋升为口碑黑马恋情片，实现了在重点用户群中的口碑定向发酵。


第三阶段发散期，症结举措为在全国铺开点映，在上映前集中完成口碑的片面浸透。
9月3日起，影片开启二轮的47城点映，归入全国少量一、二线城市，进一步关上影片的全国口碑，实现向广谱用户的口碑掩盖。此时，影片在购票平台取得9.5分的点映高开分。借此，影片的内容定调降级为年度恋情喜剧佳作，“能够说从这一轮后，咱们便对比对于档期，强打中秋必看恋情片的点了。”梁婧恬说。
综合来看，从北影节到粤语地域再到全国的三重口碑发酵过程当中，主打的传布点其实不相反，宣发团队并无一开始就高定调，而是有着明白的“经过大湾区关上全国”的思绪，阶段性晋升着影片的影响力，使电影的口碑劣势一步步夯实，蓄力短缺，才得以在上映时借助发作的口碑劣势，终究完成了首日在广东地域排片高达26.9%。
值得关注的是，在发行过程当中，宣发团队向各地的影院鼎力保举粤语版，乃至是在南方城市，粤语排片也占领少数。这样的“兵行险招”面前，是团队但愿最大化保存港式喜剧原味的考量，也是团队关于影片中心用户群体的精确洞察，反向增进了电影口碑的维系。
与这样的粤语排片对应的还有主打大湾区的长线鼓吹举措。据悉，从上映日起至国庆前夕，大湾区的路演继续加码，宣发团队陆续举行了近十场路演流动，经过主创连线与观众进行映后互动的形式，进一步巩固区域口碑劣势。
这样的强推粤语版、主打粤语区的操作也从后果上被左证了正确性。上映41天后，《仍是感觉你最佳》票房破亿，其中广东地域的票房奉献超过65%。


这不只是小本钱影片“以小博大”的胜利，也一样是方言影片区域性宣发的标记性案例。


不光要哭也要笑，喜剧+情感“跑圈”试出短视频高流量
纵观影片在各渠道的营销举措，在抖音上的表示堪称可圈可点。截至目前，其官抖粉丝累积量超过18万，总获赞达到1061.7万，不只是抖音中秋档热度最高的新片，也排在往年全部恋情片的短视频营销前列。
不足高流量艺人、不足强情绪、粤语自然屏障等应战下，《仍是感觉你最佳》采取了层层递进的内容策略规划，在“恋情+喜剧”的情感基调下，分三个阶段，实现了在抖音的情感浸透。
“从定档到点映后期，咱们首先是强化喜剧点，经过释放影片中的段子类喜剧，打造亮色，减少传布，强调这部电影的不同。同时艺人端主打好感度，主演对得多用户来讲不是顶流，所以咱们没有强化艺人集体身份，而是从敬业向、超神演技相干内容登程，经过物料让观众知道这是位好演员，从而对电影发生兴致。对泛众而言，咱们采取后任的话题，经过拆解正片的金句片断给用户下钩子，实现情感向延长。”淘秀营销相干担任人武剑表现。
恰是在这一阶段，短视频用户感知到了影片不同于过来的“哭哭类”哀痛恋情，感知到了港式家庭的高兴喜剧感，实现了初步的恋情片类型传递。
第二阶段为点映到上映期间，在这大略小一周的症结蓄力期，淘秀的做法为进一步缩小情感话题——这也是在抖音平台最受用户关注的话题之一，具备着强转化成果。
灯塔试映会中，观众反馈较好的名局面同样成为了重点物料，片中大哥女友喵喵送色瞎眼睛的情节，三弟女友猪猪变质回绝求婚的情节等，都进一步激起观众的正向情感。
“咱们对应电影情节，把话题具象化到难以健忘的后任和无奈回绝的现任上。物料上，咱们二次释放情感金句，但愿把用户群从独身或无奈走出后任爱情的用户扩容到情侣群体。”武剑说。
显然，这样的情侣受众也和影片定档9月9日9点的一系列典礼感营销相干联，最大化收罗恋人群体，推进双人观影的中秋节典礼感。
而映后首周末到如今的长尾发酵期，淘秀选择升华情感、减少内容切面的做法，进一步投射理想，更多维度地击顶用户。
恋情上，“是否每集体都阅历过几个后任能力获取恋情”、“你的现任到底是你爱他仍是你需求他”等话题逐个铺开，诱发用户的讨论欲；自我生长上，短视频物料尝试经过拉动故事中每一个个角色的人物生长，来让大家发生对喜欢角色的对比对于感；亲情上，对家庭的守护、全家人守望相助、虽有磨擦心却严密相连的情感一样是用户反馈的高频词，映后也是短视频物料的症结词。
这些长线内容，不只掩盖了未观影群体，也完成了对观看过影片用户的二次震动，诱发更普遍的二次观影和自来水传布。
能够发现，《仍是感觉你最佳》之所以能获取短视频畛域的胜利，淘秀的翻新性和机动性相当首要。
不走寻常路的“喜剧恋情”与“情感受动”并行不悖，即是本次的重点翻新。“大家谈到这两年的恋情片，第一反映都是想要‘哭’，尤为是在短视频畛域。然而，一些资深影迷会感觉强化‘哭’的恋情片是烂片。在总体打口碑的基调下，咱们坚持强化喜剧这个点，其实就是但愿让大家感觉这部影片是不同的，晋升期待值。从后果来看，这样的喜剧素材也为传布减色不少。”武剑表现。


另外，粤语地域的方言笑点掣肘反而翻新性地成了短视频畛域的趣味传布素材。淘秀乃至将粤语包袱在大湾区做“响了”，诱发大笑的场景与在其余地域观众一脸懵的场景剪辑对应，作为花絮物料释放，更强化这个恋情喜剧的陈腐所在。
这些物料内容的把控，也对团队的机动性提出了更高的要求。据悉，如今的淘秀团队，曾经试探出了一套素材物料跑圈、验证用户兴致的“内容释放原则”。确保在最适合的机会释放最婚配的素材，收效最大化。
典型例如影片主创的采访和角色剖析素材，即是在长尾发酵阶段作为花絮释放。比拟映前和初上映阶段，流量天然好很多。少量观众看片后，会持续寻觅相干的物料，知足对演员的猎奇心，此时释放花絮拆解片断，反而会增进爆款物料的降生。
显然，当下的短视频营销，观众兴致变动更快，这不只需求短视频营销团队更机动跟进，也需求其翻新性打造话题切口，不拘泥于胜利样本，能力源源不停带来关注和转化。


开拓小红书新阵地，电影营销走向渠道多元化
值得关注的是，这部影片在小红书上也采用了定向营销，且成了中秋档期内小红书上热度最高的影片。
据梁婧恬引见，小红书高活泼度的女性群体和少量对类似恋情议题的讨论是团队采用专业经营的缘故。
“咱们发现，小红书上有不少对于和好敌人、好兄弟喜爱上同一集体的故事分享，大家会展开相应讨论，总体气氛很敌对，偏向于帮忙分享者解决问题。有得多人在这里释放本人的情感问题和窘境。所以也无利于电影自身的传布。”


小娱理解到，影片在小红书上的营销打法一样分为两个阶段，
上映前，斟酌到电影故事自身的抓马特性和小红书情感内容的高婚配度，片方从话题玩梗的角度登程，经过片名玩梗，号令用户发给后任，掀起了一波对于后任现任哪一个更好的讨论。同时，借助影片中错发短信致使分手的特殊性，也展开了故事分享流动，发散出“分享都市男女恋爱那些抓马事”等二创话题。
无论是情感议题仍是“狗血”时辰，在小红书都自然具备高热度，影片同样成功搭载这些内容，吸引了少量网友围观热议。
映后，小红书侧的营销则从电影金句、女性议题等本体内容登程，将情感故事讨论扩圈为女性生长话题的探讨，诱发更狭义的情感共识。同时，结合小红书站内自身的热点和爆款内容，灵敏精进地创作相干条记，为电影导流。
“咱们对这次小红书营销的成果十分满意。乃至有网友会在豆瓣等其余社交媒体留言，表现是在小红书上看了保举才过去看的。之后，咱们也会进一步尝试这个阵地的电影营销。”梁婧恬表现。
据悉，这并不是是团队在小红书平台的初次尝试。从往年开始，小红书便成了其营销的发力阵地之一。
此前《独行月球》上映期间，宣发团队便曾与小红书民间展开经营协作，捉住小红书用户“长于薅羊毛”的特性，借助拼团支付优惠券的形式，增进购票转化。
而在《新神榜：杨戬》上映时，对于杨戬最好男朋友、杨戬最帅仙人等颜值向话题也在小红书上做过尝试，一样收效颇佳，话题浏览量喜人。
梁婧恬也告知小娱，将来，会尝试在小红书发酵更多适合的女性向话题。“电影营销的渠道会进一步趋势多元，需求咱们结合影片特征，在不同阵地，结适用户的兴致偏好，寻找更多的鼓吹支点。”
综合来看，《仍是感觉你最佳》不只是一次胜利的恋情电影营销样本，其面前宣发团队对营销枪弹的精准运用、对用户兴致的深化洞察、对营销渠道的翻新尝试和在操作手法上的成熟幼稚，都给予行业更多启示。
将来，这样与好内容碰撞出好创意、灵敏结适用户兴致、精准投放物料素材、不落窠臼的电影营销，也是全行业独特的致力标的目的。