想在双十一大促发作的商家，一定要知道抖音流量的十大假相

阿水

双十一来了，在抖音带货的商家，最关怀的应该就是流量问题。
好比怎么获取收费流量，怎么晋升付费ROI，以及怎么源源不停地获取流量……
这几年，抖音开展很快，全域兴致电商也疾速开展，但对于流量的底层逻辑却始终没有变过。
为此，咱们结合详细案例，把对于抖音流量的十大假相梳理了出来，但愿用这篇文章，帮商家破解流量困扰。
一
有情又偏心的流量准则
——赛马机制
抖音流量的散发遵守赛马机制，可究竟怎么能力在赛马机制下跑赢呢？
首先，做直播带货不赶早，何时入场都不晚——赛马机制能够包管流量散发的偏心。
得多账号开播才第三场就可以拉到万人在线，有媒体统计：每三个月TOP100的直播间就会有35%以上的汰换。
虽然账号积攒是主观存在的，但若不克不及包管不乱的经营程度，流量也会以最快的速度离去。
在一定水平上，抖音的实时赛马机制是大于账号的权重机制的。这象征着只有商家筹备充沛，就可以随时入场疾速起号，用优质的人货场打赢得多平凡的老玩家。
所以，商家入局抖音最佳的时机，就是当初。
第二，做矩阵号是利用赛制规定抢占赛道时机。赛马也是分赛道的，不是一个赛道的商家，比不到一块儿去。
聪明的商家要晓得把资源重组，不放在一个赛道上竞争，而是扩散到不同的赛场里去拿嘉奖。操作思绪就是用不同的产品线转化不同的用户圈层。
这要求商家SKU要多，产品功用和价钱带有区别，且针对不同人群有显著的差别化定位。
然而得多人都曲解了，常常制作“伪差别化”，把差未几的货盘放到不同的账号开播。而这类做法是没有须要的。
二
没有被限流的账号
只要被限度的认知
总有商家会说，“这个账号被限流了，换个账号试试吧。”可瞎话实说，除了重大违规和口碑分低的账号，绝大部份的账号都没有被限流。
真正被限度的不是流量，而是认知和思绪。如何解决被零碎“限流”，能够看看上面两个思绪：
第一，假如非要圈出影响直播间流量的目标，请关注人均停留时长、直播间互动率、直播间GPM。
前两个数据目标代表直播间能否惹起用户兴致，而直播间GPM代表电商成交效力。
关于电商直播间来讲，GPM影响付费流量的获得本钱和天然流量的获得效力。而热度目标和电商目标，两个维度相反相成，独特抉择了直播间的流量推送。
所以，关于两维目标都欠好的直播间，凭啥还要求平台继续推流？
第二，没流量，上投放。
关于没有流量的直播间来讲，存在两种可能：
一种是人货场欠好，天然流量和付费流量都不待见，精准用户来了也不买单。
一种是人货场有短板，较难转化泛流量，由于账号刚开播不足精准标签，转化不了泛流量就更没有推流。
关于第二种来讲，不花钱很难解决问题，反倒是付费投放能够疾速带来精准用户，解决没有人的“限流”问题！
三
付费投放是检修人货场的试金石
付费投放除了能帮账号带来精准流量，还有一个作用是检修人货场的优劣。假如付费流量都无奈带来转化，那就不是平台的问题，而是商家本人的问题了。
抖音平台流量入口极多，内容场、核心场和营销场，每个场景下的流量都满满铛铛。然而谁能转化流量，谁能力进一步获取流量。
归根究竟，转化能力解决流量问题。
高效转化需求两个前提：一个是人群精准，一个是人货场承接。
当两个变量同时存在的时分，得多商家搞不清问题出在哪里，然而巨量千川能够让流量的不肯定性隐没。
巨量千川是合适小白和老手投放平台：从小店随心推到千川PC版，从【本钱稳投】到【领取ROI】，能够说是要量有量，要ROI有ROI。
不外，当投放再也不有门坎，当流量更精准，压力就到了经营这边。因此关于商家来讲，配置坏蛋货场非常首要。
四
付费投放不会压抑天然流量
“付费投放会压抑天然流量”，这是得多年以来的误读。要解释分明这个问题，又要回到流量散发的实质——赛马和转化。
直播间短少天然流量有且只要一种可能：就是天然流量的转化欠好，致使零碎增加天然流量的推送。
为何转化不了天然流量？不是由于付费投放自身，而是由于付费投放直播间的流程、话术和产品天生是为付费转化设计的，疏忽了天然流量的转化。
不斟酌达人直播间，大部份的付费投放直播间由下列因素构成：
品牌复读机主播（人）+高毛利单品（货）+绿幕店播场景（场）+产品投放视频（内容）+直播间单品循环（流程）
这样的直播间大略率只能转化看了产品视频感兴致的精准用户，转化不了天然流量的用户。由于天然流量相较付费流量来讲更泛，对人货场的容纳度更低。
能转化天然流量的直播间长甚么样？看下天然流量的直播间因素：
能焚烧本人的主播（人）+低客单泛爆品（货）+精心设计的原生场景（场）+精心策动的直播间内容（内容）+多SKU过款（流程）
这里用一张图给大家比较一下：


当商家选择付费投放的时分，大部份人都按照惯性选择了付费直播间的一切因素，由此推导“付费投放压抑天然流量”，这实际上是毫无情理的。
五
付费投放能够撬动天然流量
方才剖析过，付费投放是检修人货场的试金石、是优质人货场的缩小器，同时，它仍是天然流量的杠杆。
首先咱们要认可直播间的停留、互动和转化等数据影响直播间的总体流速。
其次当商家投放付费流量的时分，天然流量也在进入直播间，而付费流量带来的更少数据正反馈，能够让直播间的付费和天然流速同比减少，同时付费流量用户的行动也在影响天然流量用户的停留和决策。这就要求商家要做好付费流量和天然流量的转化了。
最初，两个通道的兴致数据和成交数据都完成正反馈，流量进一步获取推送（二次配送和屡次配送）。
得多商家完成不了以上进程的缘故，就是由于没捉住天然流初始配送和流速减少的时机，只转化了付费流量，或者干脆两个都没转化好，连钱都花不出去了（亘古未有）。
想要撬动天然流量并不是易事，要继续优化话术、选品和流程，否则只要一波流，且流量愈来愈少。
这里给大家看一张图，是咱们已经操盘过的一场直播，用数字标出来的是症结举措节点。
能够显著看到这个直播间的流量被付费投放拉起来当前，天然流获取了一波又一波的推送。
所以，你还会置信付费投放会压抑天然流量吗？


六
投放不是玄学
投放就是迷信
由于付费流量的不不乱性，大家一度将本人解释不了的问题归于“玄学”。可当咱们理解影响巨量千川散发机制的三驾马车：eCPM、内容互动目标、投放GPM，就知道爆量不是玄学。
在诸多不肯定性的事件傍边，独一肯定的就是关注这三类目标做好投放，就可以完成生意疾速增长和继续缩小。
首先，eCPM=转化出价 * 预估点击率 * 预估转化率 * 1000。这个数值能够预估商家的广告竞争力是不是足够强，是不是能够迅速跑量。
得多账号有钱也花不出去的缘故，要末是素材品质差，要末是历史转化率欠好。
全部公式是一个静态均衡，假如不想贬低出价，还想获取更强的跑量才能，倡议大家做好内容和转化。
这里有个小技能：让转化很好的主播出镜作为短视频模特，能够减少点击率和转化率，对跑量有奇效，且在主播轮换时能够经过改换素材测试不同主播的素材点击率和转化率。
第二，内容互动目标，次要关注的是直播间停留及关注、短视频完播和点赞等数据。内容互动目标会影响运算逻辑对视频的保举量，视频的内容品质越高，上抢手的后劲也越大，投放的成果也会更好。
所以这个目标象征着做好内容是做好投放的根本功。
第三，投放GPM：千次购物车暴光PV发生的均匀GMV，用来权衡直播间卖货才能。
一样的流量给不同的直播间，转化效力纷歧样，就好像教师老是给好先生开小灶同样（开个玩笑）。
这里一定有商家会问：为何除了要晋升广告eCPM目标外，还要关注内容互动目标和投放GPM？由于做好内容互动目标和投放GPM，能够无效晋升投放竞争力，既节俭广告投放本钱，同时又能带动天然运营，一箭双雕。
三驾马车相反相成，独特作用，商家就可以以更低的本钱拿到更多的流量。
七
关注进程目标
能力获取后果目标
ROI和GMV，是每个商家都寻求的后果。然而假如过于寻求这个后果，就会由于短视而疏忽得多首要的细节，从而错太重要的后果。
所以，想要在抖音直播间拿后果，需求更关注“进程”。
因此，商家要分明下列几点：
过于寻求即时ROI，会疏忽进程目标带来的长时间报答，而致使经营举措偏差。过于寻求即时ROI，会让零碎人群标签过窄，无奈拿到大流量。投放要看总体ROI，不要只关注付费ROI。总之，商家要认清零碎推流实质，聪明的做法是继续安慰抖音散发机制，基于转化数据来继续缩小并校准流量池。
八
老手投放
切忌通投拉满
通投拉满实质是一集体群定向问题，中心逻辑是把推送人群机制交给零碎，让零碎帮你去找人。
这类形式通常合适权重很高的账号和直播间，这些账号有着十分精准的人群模型和很强的内容承接才能，但关于新账号来讲，通投拉满却并非个好选择。
对于这个问题，商家只有了解三点就够了——
人群定向倡议过度，防止过宽或者过窄，遵守由窄到宽，由精准到逐步放宽的准则。关于老手直播间，先选择专业放量扯开流量口子并测试出转化本钱后，再选择控本钱投放，用最低的本钱完成收益。人货场没甚么能迭代了，能够尝试拉满通投，测试直播间流量承接的天花板。九
核心场配千川
供给链商家的时机来了
往年抖音盛大推出【核心场】当前，鲜有商家能真歪理解这件事的后劲和价值。核心场最大的价值之一，就是利好真正优质的源头供给链商家。
当商城自带流量和复购的时分，好货商家的春季还远吗？
有好产品和好办事的商家，掌握这个公式：多SKU商城X经过巨量千川进行A3人群扩展=核心场爆量，就有可能腾飞！
简而言之，就是短视频和直播交给达人去做，商家分心做好产品和办事，自建商城的经营才能，获取更多搜寻场景下的流量婚配。
十
好内容X好产品X好办事
能力获取好流量
最初要说的就是标题所说的。
不论是付费流量仍是收费流量的获得，中心就是这三个因素：好内容、好产品、好办事，只要做好这三点，能力真正获取好流量。

1、递进式流动起号弄法


递进式流动起号弄法，经过投合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性获取直播保举流量，目前递进式在集体直播间单月奉献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款弄法


短视频测爆款弄法，比拟较传统的短视频测爆款，这套弄法能获取更高的精准天然保举，广泛运用在服装、食物直播间，单月奉献量级2000万GMV。
3、单品千川投放弄法


千川单品弄法，单品单投放战略，极大升高混品投放门坎，目前在我的直播间月奉献量级超过5000万GMV，是我集体运用至多的直播间弄法。
4、三驾马车混合流量弄法


三驾马车弄法，三驾马车的流量构造是将来直播方式中最不乱的模式，但操作进程较为繁杂，目前占有月GMV缺乏1000万，老手团队不保举。