十几年了！为何一到双11仍是管不住这双手？

linjuming

头几天，双11预售开始了，你又开始买买买了吗？
从2009年开始的双11购物狂欢节，到当初曾经继续了14个年头。虽然算定金、算尾款、算满减，找优惠券的一系列操作让人们头晕眼花，但不少人买买买的热心仍然很高。


为何咱们老是在双11买买买，这面前有甚么心思学依据？怎么样能力不“剁手”？
当咱们探讨双11买买买的时分，咱们究竟在探讨甚么？
双11前


双11中


双11后


置信不少人都阅历过上述这样的心路历程，回绝不了高价的引诱和他人的安利，买了得多本人并不是真正需求的货色，终究堕入悔恨。
相干钻研标明消费者关于激动性消费商品的不满比例高达62%。而这类遏制不住的激动性消费通过周期性反复（好比各种购物节的高价优惠安慰），有可能开展成为强制性消费。按照国内疾病分类（ICD-10），强制性消费也是一种强制症。
一个对于强制性消费的试验标明，那些强制性消费者在观看商品时，伏隔核（被以为是大脑高兴的中枢）被明显激活，其购买愿望更为强烈。
根据这个规范来看，不少人在双11都是妥妥的强制性消费者，周期为每一年一次的购物狂欢，激动地囤了得多货色，管不住本人的手，预先又悔不妥初。


咱们为何会在双11买买买？
双11买买买的面前，实际上是有一些心思机制在起作用。
1、锚定效应
在心思学中，锚定效应指的是人们在做抉择或下判别前，容易遭到以前的信息影响，该信息如同一个繁重的锚，让咱们的思惟以该信息为基准做判别，但这样的判别往往会形成偏差。
双11流动中，一些商家利用锚定效应让人们觉得货色很廉价，但实则“先涨价后提价”，以一个低价格为参考价，再经过优惠战略，使价钱看起来很划算。
2、损失讨厌
损失讨厌指的是人们失去一件货色时的苦楚水平，要比失掉这件货色所感触到的快乐水平更大。
一个很典型的抛硬币游戏能够暴-露大部份人都存在损失讨厌心思：游戏规定是硬币朝上失掉300元，硬币朝下损失200元。大部份人都不肯意玩这个游戏，缘故在于虽然博得300元和损失200元的几率是相等的，但人们对损失的敏感度更强，不肯意冒危险。
双11的买买买也是一样的情理。当初有折扣不买，等之后按原价购买，就会有一种损失的觉得。


3、自我消耗
试验钻研发现，意志力会跟着使用不停损耗，心思学家将其称之为自我消耗。在这类形态下，人们的意志力单薄，做出的抉择更为非感性，行动更易失控。
双11以前，人们会克制本人的购买需要，把得多货色加购物车，比及双11提价时购买。这类对购物欲的克制也会损耗意志力，比及了双11时，意志力突破防线，购物欲很容易被主播的“买它！”扑灭。
另外，双11繁杂的优惠计算规定，也让消费者化身为“数学家”，不停损耗消费者的意志力，还没比及算清优惠规定，大脑早已疲乏不胜，就更易激动消费。


怎么能力管住我这双手？
想要住手“剁手”，能够尝试下列几种办法：
1、理解本人的消费念头，列一个购物清单
思考一下当下的购买是实际糊口所需，仍是出于无聊打发时间，或是出于商品的意味意义来表白自我的身份、晋升本人的自信，或是为了改良本人的情绪，减缓焦虑。思考之后，曾经能够增加一部份“剁手”次数了。
而后能够把想买的货色写在一张内外，对比对于反省是不是有已有的物品能代替购买，不买清单以外的货色。


2、设置本人的消费金额
不要使用信誉卡等进行超前、透支消费，尽可能使用现金领取，更易分明本人的消费额度。
3、尝试“批发疗法”，适量“剁手”
假如看到这里，你仍是感觉情理我都懂，可仍是忍不住，那也没无关系。适量地买买买也是一种批发疗法，拥有正向的作用。批发疗法指的是经过购物来自我调理、释放压力、减缓负面情绪等的一套自我调理办法。
适量地买买买能够帮忙人们加强对糊口的掌控感、令人放松、增进社交、晋升糊口幸福感。有考察显示，在感到压力的人群里，每三集体中就有一个，曾经过购物来减缓本人的焦虑。
在详细的实行上，能够多进行线下消费，增加网购。钻研标明去实体店购物的心思体验优于网购。所以尽可能走还俗门进行消费，多消费能带来体验感的名目，好比健身、跳舞课等。
整顿：党敏
材料来源：科普中国、中国科普博览、光明日报